För dem som regelbundet tittar in på Improve Photography har du kanske sett mina artiklar om affärer. Jag har aktivt arbetat med att sälja mina landskapsutskrifter runt om i södra Utah och har haft viss framgång. Med framgångarna och misslyckandena har jag lärt mig några saker, en av dem är den mest ställda frågan där ute. Idag ska jag ta itu med den frågan: hur man prissätter mina utskrifter?

För att vara ärlig så säljer jag fler fysiska utskrifter än 90 % av fotograferna (tror jag i alla fall). Jag säger inte detta för att skryta. Jag tjänar tillräckligt för att täcka min fotografering och betala ytterligare räkningar samtidigt som jag bara jobbar fyra timmar på lördagsmorgnarna. Jag säger detta för att du ska veta att jag har en hyfsad förståelse för prissättning och hur det fungerar.

Jag har också varit på två gallerier, så jag känner till den världen… ja, bara lite grann. Inte jättemycket, men tillräckligt för att få en uppfattning om vad du kan förvänta dig om det är den vägen du vill gå.

Den andra saken som jag gör är att lyssna på podcasts. Inte bara sådana som handlar om fotografering, utan även podcasts om affärer och ekonomi. Just nu lyssnar jag på sju olika poddar som på något sätt sammanflätar pengar, ekonomi och affärer. Lätt 2-3 timmar av min vecka ägnas åt detta, vanligtvis medan jag gör mig redo för jobbet, kör ut för att fotografera och kör till och från jobbet.

Jag råkar också vara gift med en underbar kvinna som har en examen i företagsledning och som pratar med mig om principer för affärsverksamhet.

Jag är inget proffs i alla avseenden av ekonomi och affärer, men jag har en bakgrund med erfarenhet från den verkliga världen.

Med allt detta sagt, låt oss dyka in i ett mycket komplicerat ämne, och möjligen kasta lite ljus över världen av prissättning av fotografering.

Vad är din affärsverksamhet?

Det här är de viktigaste besluten som du behöver fatta just nu med din verksamhet. Det kommer att diktera resten av dina beslut från och med nu. Jag har brutit ner de tre grundläggande affärsmodellerna för konstfotografer och förmodligen deras affärsmodell för att generera inkomster.

Möjlighet A

• Licensfotografier
• Läromedel
• Workshopar
• Prints

De här personerna gör majoriteten av sina inkomster från de tre första punkterna på listan. De säljer förmodligen några få utskrifter per månad och planerar inte att det ska bli deras huvudsakliga inkomstkälla. Många yrkesfotografer tillhör den här kategorin. De älskar utskrifter, men i slutändan gör de det inte till en prioritet i sin affärsmodell. På grund av detta kostar deras utskrifter ganska mycket mer än en genomsnittlig fotograf som jag.

Option B

• Ditt huvudmål är att sälja många utskrifter
• Fokusera inte på något annat

Det här är jag. Jag fokuserar inte på någon annan form av inkomst men kommer att ta varje annan form som den kommer.

Option C

• Sälj få men dyra tryck
• De arbetar via gallerier och konsthandlare.

Jag känner några av dessa killar. Man måste ha ett namn i branschen för att lyckas med den här modellen. Om du inte har gjort dig ett namn i fotovärlden är den här vägen förmodligen utom räckhåll för dig. Du måste bygga upp dig till denna punkt. Sällan kommer du att befinna dig här i början av din fotografiska karriär. På en sidonote Alternativ B och Alternativ C kommer inte överens så bra om de börjar överlappa varandra och du kommer att se varför om en stund.

Vad är en utskrift värd?

Innan jag går vidare låt mig bryta ner några principer som måste förstås för att korrekt prissätta dina utskrifter.

Det finns foton som kostar en miljon dollar i den här världen. Men något du bör veta är att det inte är du som bestämmer värdet på utskriften. Självklart bestämmer du priset, men värdet av ett avtryck bestäms av din publik. Om de uppfattar att dina fotografier är värda 500 dollar kan du sälja dem till det priset. Om de uppfattar att dina utskrifter endast är värda 5 dollar… det är vad de är värda och vad du kan sälja dem till. Det är här du måste ta ett steg tillbaka och fråga dig själv hur mycket du faktiskt skulle betala för utskriften. Detta kan skada ditt fotografiska ego. Om du föreställer dig att du går längs en väg och ser ditt tryck och vill köpa det, hur mycket skulle du egentligen betala för det? Du kan fråga en opartisk publik om du vill få en andra åsikt. Om du bara tycker att dina utskrifter är värda 5 eller 10 dollar är utskriftsmarknaden inget för dig. Om du kommer fram till att du skulle betala mer än 20 dollar för det har du kanske en chans.

Hur material påverkar priset

Material påverkar priset drastiskt. Det finns två anledningar till detta. Om du trycker på dyra saker måste du ta mer betalt för att täcka kostnaderna. Olika material har också ett större värde, även om de faktiskt kanske inte är de bästa för ditt fotografi. Om du trycker på metall kan du ta mer betalt eftersom det är en nyhet och folk ser det som mer värt. Jag kan sälja ett 20×30-metalltryck för 3x så mycket som jag kan sälja samma bild i ett lysterpapperstryck.

Materialet har betydelse. Välj ditt material klokt.

Populariteten för canvasutskrifter har ökat massivt. Jag har vuxit till att verkligen älska CanvasPop för mina behov av canvasutskrifter. De gör det helt enkelt så enkelt. De gör också inramade utskrifter, fotocollage och triptchutskrifter (dessa är så coola för mig)

Presentation är viktigt

Vill du veta hur ett hål i väggen och en femstjärnig restaurang skiljer sig åt när de båda säljer tacos? Presentation. De kanske till och med får sitt kött från samma ko. Men om den ena restaurangen använder vita tallrikar med lite sallad vid sidan om och den vackra dropp som sicksackar sig fram över tallriken kommer de att ta mer betalt, även om hålet i väggen har bättre tacos.

Presentera billigt, sälj billigt. Presentera hög dollar, sälj hög dollar. I fotovärlden betyder det att du ska sälja dina utskrifter med mattor. Sätt en ram på dem (om du är i ett galleri). Jag sålde mina bilder utan mattor och folk tyckte att 15 dollar var en orimlig summa för en bild. Jag satte på några mattor från Amazon på dem och plötsligt är 20 dollar en stöld av en affär och det kostade mig bara cirka 1 dollar extra.

Berligen är det allt du behöver veta om det här ämnet.

Storleken spelar roll

En tumregel i konstvärlden är att ju större ett konstverk är, desto dyrare bör det vara. Så om du vill sälja dina tryck för 500 dollar eller mer är det bäst att det är ett stort tryck. Folk betalar mycket för storleken, men inte så mycket för kvaliteten. Som en sidoanteckning till detta läste jag på en webbplats att man bör ta ut minst 51 dollar för ett 8×10-tryck, annars förlorar man pengar. Jag tycker att det är vansinnigt för ett litet tryck. Ingen som är vid sina sinnens fulla bruk köper utskrifter så små och för så mycket om det inte är från någon känd person. Detta leder mig till mitt nästa ämne.

Vinstpriskurvan

Låt oss tala om vinstpriskurvan. Vinstpriskurvan visar en idé om att om du prissätter för lågt kan du inte sälja tillräckligt många produkter för att kompensera skillnaden i vinst som du skulle ha gjort om du bara hade tagit mer betalt. Den visar också att om du prissätter din produkt för dyrt kommer du aldrig att göra någon försäljning och därmed kommer du inte att kunna betala dina räkningar. Anledningen till att det inte finns några priser i grafen nedan är att priset är helt baserat på säljarens och publikens behov. Målet är att hamna någonstans i mitten av grafen. Mitten betyder att du maximerar försäljningen och gör mest vinst. Om du säljer många tryck men inte tjänar särskilt mycket, ligger du för lågt på vinstkurvan. Om du märker att du knappt gör någon försäljning kan du ligga för högt på prissidan av axeln. Låt dig inte avskräckas. Detta tar tid att finslipa!

Prisregler

På affärssidan måste vi börja titta på en fras som kallas kostnad för sålda varor (COGS). Kostnad för såld vara är hur mycket det kostar dig att faktiskt trycka en bild och få den till sin slutliga presentation. Det första steget är att gå till din skrivare och se hur mycket det kostar att skriva ut en bild. Jag kommer att använda ett av mina tryckerier, Pixel Foto and Frame, och gå till deras prislista för att hjälpa till med detta exempel. Jag kommer att skriva ut en 11×14-utskrift (jag skriver normalt inte ut den här storleken) som kostar mig 3,90 dollar.

Svett! Nu när jag har mitt tryck är jag klar?

Nej!

Hur ska du visa bilden? Kommer du bara att skicka ut den som den är eller kommer du att sätta den i en liten ram med matt och väska och sälja den på en konstutställning?

Okej, låt oss försöka med det alternativet. Det är ett tryck i ett hölje av plast med en matta och baksida så att det är fast och skyddat och ser sexigt ut. Jag använder den här genomskinliga påsen, mattan och baksidan på Amazon för mina konstutställningar. För det här exemplet hittade jag en snabb 16×20-matta som är klippt för att hålla en 11×14-bild. Jag kan vanligtvis få 50 påsar, mattor och underlag för cirka 25 dollar. Efter att ha delat ut priset för uppställningen kostade det bara 0,50 dollar

När du lägger till tryckkostnaden på 3,90 dollar och priset på displayen på 0,50 dollar är den totala kostnaden 4,40 dollar.

Vad händer nu?

Då det är konst kan du göra ett par saker. Du kan kasta all försiktighet iväg och ta ut 300 dollar för priset på trycket, göra en begränsad upplaga på 15 exemplar och försöka sälja det. Varsågod, men det är osannolikt att du kommer att sälja ut.

Varför?

Har du tänkt på principerna ovan? Tryck på lysterpapper kan värderas lägre eftersom det inte är en premiumprodukt. Det är ett material av lägre klass. Dessutom är ett 11×14-tryck relativt litet och i konstvärlden spelar storleken roll. Större utskrifter kommer alltid att inbringa ett högre belopp. Om du arbetar med så små storlekar kommer det aldrig att gå någonstans med en prislapp på 300 dollar om du inte har ett namn för dig själv.

Ditt andra alternativ är att följa en grundläggande princip för prissättning av varor, det vill säga ta ut någonstans mellan 2x eller 7x COGS-priset. Vi kan alltså ta ut 22 dollar eftersom det följer regeln om 5x COGS. Men kom ihåg att detta är konst. Storleken spelar en roll för priset på varan. Eftersom ni är större än standardtrycket 8×10 bör ni ta mer betalt. Eftersom vi ska följa den idén kan vi använda oss av 7x kostnaden för varan och ta ut 30,00 dollar för trycket. Med den kostnaden kommer du förmodligen att sälja en hel del av dessa utskrifter och du kommer att tjäna 26,40 dollar per utskrift. Om du på en enda utställning säljer fyra av dessa på tre timmar har du precis tjänat 106 dollar +/- några dollar för vad som än debiteras i skatter och kreditkortsavgifter.

Det viktigaste från det här avsnittet var alltså 2x och 7x kostnadskostnadspriset. Om du kämpar med en grundläggande prispunkt kan du börja här.

Metoden Price of Good Sold och prissättningsregeln fungerar bäst för fotografer som arbetar enligt affärsmodell A och B. Den är lätt att arbeta med och eftersom du planerar att sälja många utskrifter med hög omsättning bör du klara dig bra.

Prissättning på nätet

Hur är det om du inte säljer många foton och bara planerar att sälja på nätet? Det finns några punkter att tänka på här. Det är inte troligt att du kommer att sälja många bilder via din webbplats, eftersom det finns mängder av fotografer som tävlar om människors uppmärksamhet och erbjuder fantastiska bilder för ett dussin, och det är få människor som köper bilder via en fotografs webbplats.

Men låt oss ändå säga att du vill göra det på något sätt. Använd den tidigare prissättningsmetoden, men inkludera inte mattan, såvida du inte säger att du kommer att inkludera den i utskriften. Du kan ta mindre betalt för att inte göra mattningen eller så kan du helt enkelt ta betalt för vad du tycker att trycket är värt. Om du anser att trycket är värt 40 dollar kan du sälja det för det priset, utan alla de fina arrangemangen. Du kanske säljer några få.

Men Nathan, säljer du inte utskrifter på din webbplats? Varför låter du så negativ? Under det senaste året har jag sålt ett tryck från min webbplats. Det var under julen förra året. Jag har sålt över 100 utskrifter personligen bara under de senaste två månaderna. Jag har den där så att folk helt enkelt kan se prispunkterna och komma tillbaka till mig personligen och köpa.

Option C Photographers

Så ditt mål i livet är att bli en gallerifotograf. Du vill ha höga priser. Följ den här principen.

Det är lättare att sälja 2 utskrifter för 10 000 dollar än 200 utskrifter för 100 dollar.

Om du ska satsa stort, satsa stort. Kom ihåg reglerna ovan. Tryck endast med tryckmaterial av högsta kvalitet. Skriv ut större utskrifter. Rama in dina bilder så att de framträder professionellt på alla sätt och vis.

Sätt alla dina bilder till begränsad upplaga. Knapphet skapar begär och värde. Det går tillbaka till ekonomins graf över utbud och efterfrågan. För att skapa en artificiell knapphet är utskrifterna begränsade. Om det kommer en dag då du är så pass efterfrågad kommer ditt verk att öka i värde efter försäljningen. Väldigt få fotografer kommer någonsin att få uppleva detta. Jag skulle inte planera det, men om det händer kommer vi att vara de första som hejar på dig!

Hur prissätter du dina utskrifter?

Vi vet att varukostnadsmodellen dikterar att dina utskrifter bör kosta 2x till 7x den summa som det tar att producera produkten. Eftersom du förmodligen kommer att sälja via ett galleri tar de vanligtvis ut 20-50 % av den totala försäljningen som provision . Så om du tar ut 300 dollar för ett 20×30-metalltryck som kostade dig 150 dollar att producera, kan galleriet ta 150 dollar av det och du kommer att stå med ingenting.

Regeln om två gånger priset fungerar inte bra här.

Nu kan vi fundera på regeln om sju gånger priset. Det kostade dig fortfarande 150 dollar att producera din bild som du sålde för 1 050 dollar. Galleriet kommer fortfarande att dra in 50 % av försäljningen (med en hög uppskattning), men eftersom du säljer för 1 050 dollar kommer du att gå därifrån med 375 dollar i nettovinst. Inte illa. Det kommer att krävas ungefär fyra utskrifter till detta höga pris för att du ska tjäna 1 500 dollar, vilket ger dig en lön på ungefär 9 dollar i timmen. Efter skatt kan du tjäna nära 7 dollar.

Säg hej till minimilönen.

Så regeln om 7 gånger priset gäller fortfarande inte heller här särskilt bra. Den fungerar bättre när föremålet kostar mer att producera, men du står fortfarande potentiellt inför samma problem.

För att kunna sälja på gallerier måste du acceptera den pretentiösa konstnärsfilosofin och ta mer betalt… Mycket mer.

När du förbereder dig för att sälja på gallerier, ta betalt vad du vill. Ta reda på vad du vill att din månadslön ska vara, fördela det mellan dina utskrifter och sätt din prispunkt. Personligen skulle jag inte sälja något i ett galleri för mindre än 850 dollar och det är bara om galleriet tar 30 procent av försäljningen. Om du märker att du inte säljer utskrifter till din valda prispunkt kan du sänka priset för att se om det får folk att köpa. Tänk på att du kanske måste vänta tills du är ute ur det galleri som du befinner dig i för att göra detta.

Gör marknadsundersökningar

Mina sista tankar är att göra några marknadsundersökningar innan du fastställer ditt slutliga tryckpris. Sök upp ett halvt dussin fotografer i området och se vilka priser de har. Bestäm deras kompetensnivå och se vilka prisnivåer de tar ut. Du kan matcha priset, underskrida dem eller ta ut mer beroende på hur du anser att ditt arbete bör värderas i jämförelse med deras arbete. Alla möjligheter kan fungera. Jag fastställer mina tryckpriser med hjälp av alla ovanstående regler. Jag har pratat med många fotografer och analyserat deras priser.

Om du vill fråga andra fotografer om deras priser kan du göra det i Improve Your Photography Community på Facebook. Klicka här för att gå med!

Handlingsförbud: Improve Photography deltar i Amazon Services LLC Associates Program bland andra affiliateprogram, ett affiliateannonseringsprogram som är utformat för att ge ett sätt för webbplatser att tjäna annonseringsavgifter genom att annonsera och länka till Amazon.com och andra webbplatser.