När du har sugit in folk med rubriken, förtrollat dem med inledningen och skickat dem nerför den hala rutschbanan med varje mening fram till avslutningen kan du undra…

Hur avslutar jag den här saken?

Hur du börjar avgör om du blir läst, men hur du avslutar avgör hur folk känner sig. Och beroende på dina mål kommer ditt slut att avgöra hur lyckat verket som helhet är.

Beginn med slutet i åtanke

En nyckel till ett lyckat slut är att förstå exakt vart du försöker ta läsaren innan du ens skriver ett ord. Jag brukar göra allt detta i mitt huvud innan jag skriver en artikel, men om det inte fungerar för dig kan du göra en snabb översikt och ange exakt vad som är poängen med artikeln.

Målet med ett effektivt skrivande är att ta med läsaren på en trevlig, informativ resa från punkt A till punkt B, och eventuellt övertyga längs vägen. Det gör du genom att vara tydlig innan du börjar.

5 sätt att avsluta som en mästare

Här är fem allmänna sätt att avsluta saker och ting, beroende på dina mål:

1. Sammanfatta

Har du någonsin hört folk ge detta råd?

Berätta för dem vad du ska berätta för dem… berätta för dem… berätta för dem vad du berättade för dem.

Detta tredelade tillvägagångssätt är kritiskt på grund av den psykologiska betydelsen av primacy (det vi tar in först) och recency (det vi tar in sist). Det är den mellersta delen som blir rörig.

Som Kevin Klines Otto i A Fish Called Wanda säger upprepade gånger:

Vad var det där i mitten nu igen?

Säg till dem vad du sa till dem.

2. Uppmaning till handling

Direktreaktionstextförfattarens favorit är uppmaningen till handling … vad vill du att någon ska göra? Är det att köpa något, ringa dig, ladda ner en rapport, bokmärka inlägget, lämna en kommentar eller klicka på en länk?

Glöm inte att fråga, eller, om det är lämpligt, tala om för läsaren vad han eller hon ska göra. Om du får folk att räkna ut det själva kommer färre att utföra den önskade åtgärden.

Gör det tydligt vad du vill att det ska hända.

3. Inspirera

Ofta är det meningen att ett bra skrivande ska få folk att tänka eller känna på ett visst sätt och i dessa fall är det kontraproduktivt att bara be eller tala om för dem att de ska göra det. I dessa situationer är det viktigt att hitta ett konstfullt sätt att lämna saker och ting upp till läsaren.

Om du är inspirerad när du skriver inlägget kommer din slutsats många gånger att lösa sig själv utifrån hur du började. Knyt din slutsats tillbaka till din öppning, men skriv inte ut allting för läsaren. Låt hellre läsaren själv berätta historien.

4. Post Script

En annan copywriting-favorit, P.S., är faktiskt ett strategiskt hjälpmedel som är utformat för att locka folk att läsa huvudtexten. I direktreklam läser folk i allmänhet rubriken och några meningar, bläddrar till slutet och ser vem som har skrivit under och lägger märke till P.S. Kolla in Roberta Rosenbergs fantastiska inlägg om hur man skriver ett P.S. ur ett säljbrevsperspektiv.

Postskriptet används mycket inom bloggandet, även om du kanske inte känner igen det… det kallas UPDATE. När ett inlägg uppdateras med ny information i slutet, och dyker upp igen i Bloglines, kanske du läser den iögonfallande uppdateringen trots att du inte läste det ursprungliga inlägget, vilket sedan uppmanar dig att gå vidare och läsa hela inlägget.

Jag tror att jag just har släppt lös ett monster…

5. Cliffhanger

Så ofta på nätet är vårt mål helt enkelt att se till att folk uppmärksammar oss nästa gång vi dyker upp, oavsett om det är nästa e-postmeddelande, blogginlägg eller avsnitt i en handledning. I dessa situationer är det viktigt att bygga upp nyfikenhet med en övertygande anledning att hålla ögonen öppna.

Tag en ledtråd från Tinsel Town när det gäller cliffhangers. Även om vissa var besvikna på den andra filmen om Pirates of the Caribbean (mellanfilmer är också svåra), så garanterar det cliffhanger-slutet att den tredje delen kommer att bli STOR.

Sammanfattningsvis

Slut är avgörande eftersom det sista intrycket du lämnar är det viktigaste, både när det gäller respons och känslor. Därför är det viktigt att ha en tydlig förståelse för dina mål med stycket och att veta vart du är på väg när du börjar, för att kunna gå ut med stil.

Läs det här inlägget från Kathy Sierra om du vill ha fler bra tips om effektiva avslutningar.

Nästa gång ska vi titta på faran med att följa råd från personer som jag….

P.S. Vilken av de fem avslutande teknikerna använde jag INTE?