Definition av Executive Recruiter

Executive rekryterare, ibland kallade executive headhunters, är rekryteringsexperter som fokuserar på att tillsätta chefsbefattningar inom företag. Beroende på den enskilda rekryterarens kunskap och erfarenhet kan en executive rekryterare fylla professionella positioner som läkare eller advokater, eller så kan de fokusera på att fylla ledarpositioner på hög nivå. Vissa chefsrekryterare arbetar endast inom vissa branscher, eller så arbetar de för ett rekryteringsföretag för chefer.

Det är viktigt att skilja mellan byrårekryterare (headhunters) och HR-proffs på företag som specialiserar sig på att tillsätta tjänster på högre ledningsnivå. När de flesta människor använder begreppet chefsrekryterare (fokus för den här artikeln) menar de vanligtvis de personer som arbetar på rekryteringsföretag för chefer (företag som tjänar pengar på att placera sökande hos sina kundföretag). Stora företag anställer dock ofta specialiserade talangrekryterare inom HR-avdelningen som fokuserar på att bygga upp, utbilda och behålla chefsbänken.

Sökföretag som fokuserar på ledarpositioner på mycket hög nivå arbetar ofta på vad som kallas retained basis eller retainer. Detta innebär en struktur där kundföretaget ”behåller” eller betalar en rekryterare för att arbeta med ett visst högnivåjobb. Rekryteringsfirman ”äger” jobbefterfrågan exklusivt, så det enda sättet för en kandidat att få den tjänsten är att söka genom den externa rekryteringsfirman. Företagen använder i allmänhet en strategi som innebär att de anlitar en rekryterare när det gäller höga tjänster, eftersom sökprocessen för kandidater lätt kan ta mer än sex månader. De externa rekryteringsföretagen anlitas för att göra sökningen, men utför sedan också en rad olika mervärdestjänster, t.ex. hjälp med löneförhandlingar, marknadsundersökningar, förberedelser för intervjuer, konsultation av kandidater, juridisk rådgivning samt modellering av anställningstid och prestationer.

I allmänhet är marknaden för rekryteringsföretag för chefer mycket liten och specialiserad. Det finns per definition väldigt få lediga ledarpositioner för högre chefer på Fortune 500 vid varje given tidpunkt, så ett fåtal företag har huvuddelen av marknaden. När det gäller allmänna ledande befattningar (över 100 000 kronor i lön) är det dock tvärtom – rekryteringsmarknaden är mycket fragmenterad och mycket få företag har en betydande marknadsandel.

Arbete med rekryteringsföretag för chefer

När du arbetar med ett rekryteringsföretag eller ett bemanningsföretag är ett ärligt och öppet förhållningssätt nyckeln till framgång på lång sikt. Kandidater bör betrakta rekryteringsföretag som karriärpartners och bygga upp starka relationer med de enskilda rekryterarna. Starka rekryteringsföretag har en mängd information om enskilda rekryterande chefer och lediga jobb som kan ge dig ett försprång jämfört med en vanlig sökande som kommer in via webben.

Om du är en chef gäller dock samma råd med extra betydelse. Chefsjobb är få och sällsynta. Kvalitativa rekryteringsföretag för chefer (i allmänhet) har brist på öppna jobb, inte brist på kandidater. Det är upp till dig att nå fram till rekryteraren och göra ett intryck. Det du gör efter den första kontakten är det som kommer att skilja dig från mängden – rekryterare vill arbeta med kandidater som ser dem som strategiska partner och inte som enkla mäklare. Utnyttja rekryterarnas bransch- och företagskännedom och ta dig tid att träffa dem – även om de inte har en fast relation med kunden kan de kanske erbjuda värdefulla insikter.

Vissa dessutom att den genomsnittliga livscykeln för en chefstjänst är mycket lång. Jobben förblir öppna under lång tid, eftersom processen för att genomföra en placering inklusive sökning, urval, intervju och förhandling lätt kan ta över ett år. Se till att du har mycket starka kommunikationslinjer med din rekryterare och att de ger dig detaljerad feedback under hela processen. Eftersom rekryteringsprocessen kan misslyckas i vilket skede som helst, se till att ha flera jobbmöjligheter på gång samtidigt – men upprepa ditt fortsatta intresse och dina tankar till rekryteraren under hela processen.

Executive Recruiting Best Practices

Om de är ute efter att tillsätta positioner på hög nivå måste headhunters för chefer använda sig av rekryteringsbranschens alla bästa metoder för att ligga i framkant i konkurrensen. De måste inte bara visa prov på en hög grad av professionalism och drivkraft, utan också använda de senaste rekryteringstaktikerna för att få de bästa kandidaterna till chefsbefattningar. Här är några av de bästa metoderna för den chefsrekryterare som vill ta sig fram.

• Användning av teknik
  • Föreståndare på stora företag måste hålla sig uppdaterade om de senaste tekniktrenderna och förstå hur man använder komplexa affärsprogram för att få saker och ting gjorda; rekryterare som arbetar med dessa höga chefer måste göra detsamma. I den konkurrensutsatta världen av chefsrekrytering har du inte råd att använda föråldrade metoder för att hitta och granska kandidater. Teknik som programvara för prestationshantering eller hantering av kundrelationer kan hjälpa rekryterare att spåra information om kandidater och marknadsföringsstrategier, och många företag erbjuder nu programvara för hantering av rekrytering som är särskilt utformad för att screena kandidater och hjälpa till med andra rekryteringsuppgifter.
• Att föra noggranna register
  • Även om detta kan låta som något som lämpar sig bättre för revisorer eller andra affärsmän kan det vara ovärderligt att hålla kompletta och detaljerade register över alla klienter, befattningar, sökande och kandidater även för en rekryterare av chefer. Det finns inget som avskräcker en kund eller förstör förtroendet hos en kandidat som en rekryterare som inte har all relevant information till hands. Det är oerhört viktigt för rekryterare på hög nivå att föra noggranna register över information om sökande, deras talangpool, varje kontakt med kandidater och kunder samt marknadsförings- och utvecklingsinsatser.
• Växande av ditt nätverk
  • Ett brett nätverk av affärskontakter som innefattar potentiella kandidater, kunder och anställda är en rekryterares bästa tillgång. Rekryterare måste sköta detta nätverk som en trädgård, stärka befintliga relationer med regelbunden kommunikation och ständigt hålla utkik efter nya relationer. Rekryterare bör återkomma till de anställda efter att de har blivit placerade och se till att be om rekommendationer för att öka sitt nätverk. Det är mycket viktigt att hålla fast vid varje kontakt du har gjort; även om en viss kontakt inte passar för en viss tjänst kan den vara perfekt för nästa tjänst. Att odla sitt nätverk genom hänvisningar är också en viktig metod.
• Bli ett med din bransch:
  • Att bli ett är inte bara ett Zen-ideal – inom chefsrekrytering är det en nödvändighet. Du måste på sätt och vis bli din idealkandidat. Om du rekryterar vetenskapsmän bör du veta minst 25 procent av vad de gör om ämnet. Bli vän med forskare. Gå på vetenskapliga konferenser. Gå förbi dina placerade kandidater första dagen och se vad de gör – analysera deras verkliga funktion och yrke. Läs vad de läser, klä dig som de klär sig och spela där de spelar. På den högsta rekryteringsnivån bör sökproffs verkligen sluta vara enkla tjänsteleverantörer och bli respekterade resurser för sin bransch. Detta rykte byggs endast upp genom ett hängivet intresse för rekryteringsområdet och en dogmatisk inställning till att bygga upp betrodda relationer i branschen.

Oavsett om du är intresserad av att arbeta med en rekryterare för chefer eller om du vill bli en sådan, är nyckeln till att förstå verksamheten förtroende. Kandidater måste bygga upp ett förtroende för rekryterare och behandla och kräva respekt. På samma sätt måste rekryterare för chefer inte bara bli resurser för sina kunder, utan också betrodda professionella ledare för både kandidater och kunder.