Att skaka hand är en kvarleva från grottmänniskans tid. När grottmänniskor möttes höll de armarna i luften med handflatorna blottade för att visa att inga vapen hölls eller doldes. Denna gest med handflatorna i luften modifierades under århundradenas lopp och sådana gester som handflatan upphöjd i luften, handflatan över hjärtat och många andra varianter utvecklades. Den moderna formen av denna urgamla hälsningsritual är att man slår ihop och skakar handflatorna, vilket i de flesta engelsktalande länder görs både vid den första hälsningen och vid avresan. Händerna pumpas normalt fem till sju gånger.

Dominanta handskakningar

Med tanke på vad som redan sagts om effekten av en befallning som ges både i positionerna handflata uppåt och handflata nedåt, låt oss utforska relevansen av dessa två handflatspositioner i handskakningar.

Förmodligen har du just träffat någon för första gången och ni hälsar på varandra med ett sedvanligt handslag. En av tre grundläggande attityder överförs genom handslaget. Dessa är dominans: ”Den här personen försöker dominera mig. Det är bäst att jag är försiktig”, underkastelse: ”Jag kan dominera den här personen. Han kommer att göra som jag vill”, och jämlikhet: ”Jag gillar den här personen. Vi kommer att komma bra överens”.

Dessa attityder överförs omedvetet och med övning och medveten tillämpning kan följande tekniker för handskakning ha en omedelbar effekt på resultatet av ett möte ansikte mot ansikte med en annan person. Informationen i detta kapitel utgör en av de få dokumenterade studierna av tekniker för kontroll av handskakning.

Dominans överförs genom att vrida handen (mörka skjortärmen) så att handflatan vetter nedåt i handskakningen. Din handflata behöver inte vara riktad direkt mot golvet, utan bör vara nedåtriktad i förhållande till den andra personens handflata, och detta talar om för honom att du vill ta kontroll i det möte som följer. Studier av femtiofyra framgångsrika personer i ledande ställning har visat att fyrtiotvå av dem inte bara tog initiativet till handslaget, utan att de också använde sig av dominerande handslagskontroll.

På samma sätt som hunden visar underkastelse genom att rulla sig på ryggen och blottlägga sin hals för segraren, använder människan handflatan uppåt för att visa underkastelse för andra. Den omvända varianten av det dominerande handslaget är att erbjuda handen med handflatan uppåt. Detta är särskilt effektivt när man vill ge den andra personen kontroll eller låta honom känna att han behärskar situationen.

Men även om handskakningen med handflatan uppåt kan visa en undergiven attityd kan det finnas förmildrande omständigheter att ta hänsyn till. Till exempel kommer en person som har artrit i händerna att tvingas ge dig ett slappt handslag på grund av sitt tillstånd och detta gör det lätt att vända handflatan till, den undergivna positionen. Personer som använder sina händer i sitt yrke, t.ex. kirurger, konstnärer och musiker, kan också ge ett halt handslag enbart för att skydda sina händer. De gester som följer på handslaget ger ytterligare ledtrådar för din bedömning av den personen – den undergivna personen kommer att använda sig av undergivna gester och den dominanta personen kommer att använda sig av mer aggressiva gester.

När två dominanta personer skakar hand sker en symbolisk kamp då var och en försöker vända den andres handflata till den undergivna positionen. Resultatet blir ett skruvstädsliknande handslag där båda handflatorna förblir i vertikal position när var och en av personerna förmedlar en känsla av respekt och samhörighet till den andra. Det här vice-liknande vertikala handflatorna är det handslag som en far lär sin son när han visar honom hur man ”skakar hand som en man”.

När du får ett dominerande handslag av en annan person är det inte bara svårt att tvinga tillbaka handflatan i den undergivna positionen, utan det blir också väldigt uppenbart när du gör det. Det finns en enkel teknik för att avväpna den dominanta handskakaren som, förutom att ge dig kontrollen tillbaka, kan göra det möjligt för dig att skrämma den andra personen genom att invadera hans personliga utrymme. För att finslipa denna avväpningsteknik måste du öva på att kliva fram med vänster fot när du sträcker dig för att skaka hand. Därefter för du ditt högra ben framåt och rör dig till vänster framför personen och in i hans personliga utrymme. För nu ditt vänstra ben över till ditt högra ben för att slutföra manövern och skaka sedan personens hand. Denna taktik gör det möjligt för dig att räta upp handslagspositionen eller att vända den andra personens hand till en underdånig position. Den gör det också möjligt för dig att ta kontroll genom att invadera den andra personens intima zon.

Analysera ditt eget tillvägagångssätt när du skakar hand för att avgöra om du kliver fram på vänster eller höger fot när du sträcker ut armen för att skaka hand. De flesta människor är högerfotade och har därför en stor nackdel när de får ett dominerande handslag, eftersom de har lite flexibilitet eller utrymme att röra sig inom ramen för handslaget och det gör det möjligt för den andra personen att ta kontrollen. Öva dig i att gå in i ett handslag med vänster fot och du kommer att upptäcka att det är ganska enkelt att neutralisera ett dominant handslag och ta kontrollen.

Och även om det är en allmänt accepterad sedvänja att skaka hand när man träffar en person för första gången finns det vissa omständigheter där det kan vara oklokt av dig att ta initiativ till handslaget. Med tanke på att en handskakning är ett tecken på välkomnande är det viktigt att ställa dig själv flera frågor innan du tar initiativ till en handskakning: Är jag välkommen? Är den här personen glad över att träffa mig? Försäljningstränare får lära sig att om de inleder handslaget

med en köpare som de besöker oannonserat och oinbjudet kan det ge ett negativt resultat eftersom köparen kanske inte vill välkomna dem och tvingas göra något som han kanske inte vill göra.

Också personer som ledgångsreumatiker och personer vars yrke är att ha händerna på sig kan komma i försvarsställning om de tvingas att skaka hand. Under dessa omständigheter får försäljningspraktikanter veta att det är bättre att vänta på att den andra personen tar initiativ till handslaget och, om det inte sker, att nicka som ett tecken på hälsning.

Fortsätt läsa här:

Var den här artikeln till hjälp?