Att hitta rätt målgrupp är viktigt för alla betalda reklamkampanjer inom B2B. För att nå den målgruppen kommer det inte som någon överraskning att företagen utökar sina betalda insatser bortom enbart sökannonsering. LinkedIn är särskilt tilltalande eftersom det erbjuder annonsörer något unikt: direkt tillgång till över 500 miljoner affärsinriktade individer.

Under 2017 ökade den totala LinkedIn-utgiften för annonser med cirka 10 procent, men en nyligen genomförd undersökning visade att 43 procent av företagen fortfarande inte har utnyttjat plattformen. I början av 2018 förväntar vi oss att fler företag kommer att dra nytta av LinkedIns annonsplattform.

När de gör det kommer det här inlägget att hjälpa till att lyfta fram fem av de bästa metoderna för att hitta B2B-succéer med LinkedIn Ads.

Sätt upp mål

För att en annonsör ska rusa in i annonsering på LinkedIn, är det viktigt att förstå vilka mål de vill uppnå. I slutändan beror valet av att köra annonser på LinkedIn verkligen på vilka behov som ska uppnås med programmet. Bland de typer av mål som är perfekta för LinkedIn kan nämnas:

• Bygga upp en kontaktlista – Genom att erbjuda en vitbok eller informationsrapporter kan företag bygga upp sin kontaktlista för att kunna annonsera vidare till dem i framtiden.
• Skaffa nya leads – Annonsörer kan också helt enkelt gå direkt efter försäljningen genom att erbjuda en kampanj eller en kostnadsfri demo av sin produkt eller tjänst.
• Kännedom om varumärket – Om leads inte är målet kan annonsörer helt enkelt få exponering genom LinkedIn-annonser. Att främja specifika evenemang eller en företagsblogg är sätt att skapa medvetenhet.

Bevaka bud

Med 500 miljoner användare har LinkedIns annonsutrymme officiellt nått sin maxgräns. Vad detta innebär för företagen är att höga bud blir nödvändiga för att förbli konkurrenskraftiga. Förra året såg LinkedIn-annonsörer en genomsnittlig CPC på 6,50 dollar (jämfört med 2,32 dollar för AdWords-sökning).

Denna höga kostnad per klick kommer att göra det svårt för annonsörer att se samma framgång som de gör på andra plattformar. Med en genomsnittlig CPC som är 180 procent högre än AdWords måste också målen för konverteringsgraden höjas lika mycket för att se samma kostnad per konvertering.

Det sagt finns det många framgångsrika strategier som en annonsör kan implementera för att få sin konverteringsgrad så hög som möjligt, vilket kommer att diskuteras i nästa steg.

Målgrupp

Som vi nämnde tidigare är LinkedIns bröd och smör dess förmåga att sammanföra affärsvärlden. Det innebär att om en annonsörs målgrupp är mer konsumentinriktad skulle LinkedIn inte passa bra.

För användare som riktar sig till affärsmän, vilket de flesta B2B-företag gör, erbjuder LinkedIn ett brett utbud av målinriktningsalternativ för att träffa rätt målgrupp. Dessa alternativ inkluderar:

• Företag & Jobb – Annonsörer kan borra ner till en användares jobb- och företagsinformation, inklusive jobbtitel, företagsnamn, bransch och företagsstorlek.
• Demografi – Alternativ som plats, ålder och intresse kan specificeras för att skapa en målgruppslista.
• Remarketinglistor – Med remarketing kan annonsörer visa annonser för användare som redan har interagerat med deras webbplats.
• E-postlista – Företag kan annonsera till LinkedIn-användare som matchar företagets specifika e-postlista.

Välj rätt annonstyp

LinkedIn erbjuder en mängd olika sätt för annonsörer att nå specifika mål genom att använda olika annonstyper. Annonsörer kan välja mellan tre typer av annonser när de går in för att skapa en kampanj. Dessa inkluderar:

• Sponsrat innehåll – Det här är annonser som liknar ett innehåll som kan hittas i LinkedIns flöde. De innehåller flera rader text och en bild. LinkedIn erbjuder även möjligheten att lägga in ett formulär direkt i annonsen, vilket gör detta till ett idealiskt val för annonsörer som vill bygga upp en kontaktlista.
• Textannonser – Med textannonser kan annonsörer utforma ett litet meddelande med en företagslogotyp bredvid. Dessa annonser är bäst för företag som vill öka varumärkeskännedomen på LinkedIn.
• Sponsrade InMails – Med InMail-annonser kan annonsörer skicka personliga meddelanden till sin målgrupp med hjälp av LinkedIns interna meddelandesystem. För annonsörer som vill vara lite mer direkta och detaljerade med sin målgrupp är detta det bästa sättet att uppnå detta.

Kontinuerligt testa annonser

Som vid all betald annonsering är det viktigt att kontinuerligt experimentera med nya annonstexter för att upptäcka de bilder och den text som ger gensvar hos målgruppen. Det kan också bidra till att se till att annonstexterna förblir fräscha så att användarna inte ser en annons mer än några få gånger.

Det är viktigt att vara uppmärksam på hur länge en annons pågår. Om ett företag annonserar till en liten grupp människor är det troligt att en enda användare ser annonsen flera gånger. Det är bästa praxis att ha ett konsekvent schema för roterande annonser. Den specifika tidsramen för denna rotation beror på hur stor din målgrupp är. Om gruppen är liten kan du överväga att rotera varje vecka. Om gruppen är stor är varannan vecka eller en gång i månaden bra.

Medans målet kan förbli detsamma bör element som bilder och annonstexter ändras för att hålla innehållet fräscht. I slutändan kommer detta att bidra till att undvika annonströtthet och i slutändan förbättra annonsens klickfrekvens.

Sluttliga tankar

När B2B-företag letar efter nya sätt att nå sin målgrupp kommer LinkedIn omedelbart i åtanke tack vare deras unika och aktiva företagsfokuserade målgrupp. Man bör vara medveten om att plattformen skiljer sig från andra sociala medieplattformar, till exempel Facebook, och bör behandlas som sådan för att uppnå resultat.

Om man följer dessa bästa metoder kan man lyckas med annonsering i LinkedIns B2B-värld.

För mer vägledning och information om LinkedIn Ads kan du kolla in de här andra användbara inläggen från KoMarketing: