O mulțime de grupuri au nevoie de ajutor pentru a vinde bilete de tombolă, deoarece nu există prea multe sfaturi bune pentru vânzarea de bilete. Așadar, iată câteva sfaturi despre cum să vindeți bilete de tombolă care ar trebui să vă dubleze sau să vă tripleze veniturile.

Obiective de vânzare
Acestea sunt piețele dvs. țintă:

• Familie și prieteni
• Vecini și colegi de muncă
• Publicul general

După cum puteți vedea, ultimul grup este de departe cel mai mare, așa că acolo trebuie să vă concentrați eforturile de vânzare. Nu ignorați primele două grupuri. Trebuie doar să le vindeți față în față, deoarece este mai greu să refuzați pe cineva atunci când se află chiar în fața dumneavoastră.

Aveți biletele de tombolă în mână atunci când le cereți sprijinul. Înmânați-le un fluturaș în care sunt enumerate toate premiile, prețul biletului și detalii despre extragerea premiilor. De asemenea, ar trebui să menționeze în mod vizibil motivul pentru care strângeți fonduri.

Nu vorbiți prea mult. Doar cereți-le ajutorul și presupuneți că vi-l oferă. Folosiți încheierea asumptivă: „Am nevoie de ajutorul tău cu strângerea de fonduri pentru tombola noastră. Pentru câte ar trebui să vă număr?”

Punctul cheie este să nu explicați totul, lăsați fluturașul să facă asta punându-l imediat în mâna lor. Sarcina dvs. este să realizați rapid vânzarea și faceți acest lucru presupunând că ei au spus deja da. Ei fie vor consimți și vor cumpăra bilete, fie vor arunca o obiecție defensivă pe care o puteți contracara rapid.

Raflați vânzările de bilete către publicul larg

Cel mai bun loc pentru a vinde o mulțime de bilete este în locații cu trafic intens, cum ar fi centrele comerciale, magazinele alimentare, magazinele de medicamente, magazinele de îmbunătățiri pentru casă, Wal-Mart, etc.

Obțineți din timp permisiunea managerului magazinului pentru a monta o masă de vânzări în afara intrării. Alegeți momentele în care sunt mulți cumpărători și poziționați-vă masa astfel încât să fie ușor de văzut pe măsură ce oamenii se apropie de magazin.

Puneți pancarte în fața și în spatele mesei, explicând motivul pentru care strângeți fonduri și indicând clar prețul biletului de tombolă. Exemplu de afișaj: „Tombolă de strângere de fonduri pentru școală – Marele premiu de 10.000 de dolari”; „Ajutați-ne să cumpărăm un nou echipament pentru terenul de joacă.”

Scopul panourilor este de a „pre-vinde” oamenilor pe măsură ce se apropie, astfel încât aceștia să fie mai receptivi la oferta dumneavoastră. Cei care nu sunt interesați vor evita contactul vizual și se vor grăbi să treacă, restul sunt perspectivele dvs. principale pe care doriți să le abordați și să le înmânați fluturașul de tombolă.

Încă un lucru despre vânzarea biletelor de tombolă. Totul stă în modul în care prezentați oportunitatea tombolei. De fapt, este destul de asemănător cu orice prezentare de vânzare a unui produs de strângere de fonduri.

Există trei puncte principale:

1 – Explicați de ce strângeți fonduri
2 – Cereți-le ajutorul pentru a vă atinge obiectivul
3 – Folosiți cuvântul „pentru că” cu apelul la acțiune

Așa că, haideți să ne uităm la un exemplu de prezentare de vânzare a biletelor de tombolă pentru o strângere de fonduri pentru o școală.

Facem o tombolă pentru a strânge fonduri pentru un nou echipament de joacă pentru școala noastră.

Puteți să ne ajutați să ne atingem obiectivul cumpărând un bilet pentru că premiul este de 10.000 de dolari?

Nu doriți să spuneți prea multe despre tombolă în discursul dumneavoastră. Grupurile fac întotdeauna această greșeală.

Vreți să enunțați o problemă pe care o rezolvați (nevoia de noi echipamente pentru locurile de joacă), să le cereți direct ajutorul și să folosiți cuvântul „pentru că” ca un declanșator psihologic pentru a obține un răspuns pozitiv.

Când folosiți o masă de vânzări într-un centru comercial, faceți același lucru cu afișajul dvs. Creați perechi de panouri care lucrează împreună pentru a face aceste trei puncte.

Dacă au întrebări, apoi explicați detalii despre premiile de tombolă și cât de distractiv va fi evenimentul. Nu uitați, entuziasmul vinde, așa că nu vă epuizați încercând să explicați totul fiecărui prospect. De aceea folosiți semnele și discursul de vânzare.

Rezumat al biletelor de tombolă
Puteți vinde cu ușurință mult mai multe bilete folosind abordarea corectă. Cu prietenii, vecinii și colegii de muncă, închiderea prin asumpție este cea care funcționează cel mai bine.

În ceea ce privește publicul larg, totul constă în a profita de locațiile cu trafic intens cu mese de vânzare, panouri și un discurs de vânzare de două fraze. Folosiți aceste două strategii de vânzare și vă veți dubla sau tripla vânzările de bilete de tombolă.

.