Știați că oamenii din SUA petrec 20% din timpul petrecut pe mobil pe Facebook sau Instagram? Și că există peste 1,8 miliarde de persoane care folosesc Facebook în fiecare lună?

Cu atât de mulți utilizatori activi, anunțurile pe Facebook sunt o soluție de nerefuzat pentru orice comerciant care dorește să ajungă la noi audiențe într-un loc în care oamenii petrec deja o cantitate semnificativă de timp.

Platforma de afaceri a Facebook a devenit din ce în ce mai sofisticată, oferind agenților de publicitate mai multe opțiuni pentru a ajunge la noi audiențe și pentru a redirecționa vizitatorii anteriori ai site-ului înapoi la marca lor. Cu toate acestea, cu atât de multe opțiuni diferite, poate fi dificil pentru agenții de publicitate să își dea seama ce tip de anunț pe Facebook este cel mai bun pentru un anumit obiectiv de campanie.

În această postare, vom trece în revistă fiecare dintre diferitele tipuri de anunțuri pe Facebook și vă vom ajuta să vă dați seama ce anunțuri ar trebui să rulați pentru diferite obiective de campanie.

Post Engagement

Dacă publicați în mod regulat conținut pe pagina dvs. de Facebook, probabil că știți că unele conținuturi au rezultate mai bune decât altele. Cu anunțurile de angajare a postărilor de pe Facebook, puteți atrage mai multă implicare asupra postărilor individuale și puteți extinde raza de acțiune inițială a acestora. Acest lucru vă ajută să generați mai multă activitate pe postările dvs. și vă ajută să obțineți mai mulți adepți organici rapid, oferindu-le tipurile de postări pe care le vor vedea mai des dacă vă urmăresc.

În exemplul de mai jos, reclama Fashion Stork Club promovează o actualizare pe care această companie a făcut-o la fotografiile sale de pe Facebook. Observați că anunțul afișează angajamentul postării (aprecieri, comentarii, distribuiri) împreună cu postarea pentru a încuraja telespectatorii să se implice în aceasta.

Anunțul prezintă, de asemenea, un buton „like page” care permite advertiserului să genereze atât aprecieri ale paginii, cât și angajamente ale postării, toate într-o singură postare.

Instant Experience

În timp ce anunțurile de angajare a aplicațiilor au ca scop evidențierea unor caracteristici specifice pentru a genera angajamente în aplicație, anunțurile de instalare a aplicațiilor se concentrează pe generarea de noi utilizatori. În loc să invoce caracteristici specifice, este mai probabil ca reclamele de instalare a aplicației să prezinte scopul principal al aplicației și funcționalitatea principală.

Sursa imaginii

Video

Caracteristicile anunțurilor video ajută la educarea publicului dvs. cu privire la caracteristicile produsului dvs. prin intermediul videoclipului.

VIDEO-urile trebuie să aibă cea mai mare rezoluție posibilă în raport de aspect 9:16 sau 16:9. De asemenea, trebuie să aibă o durată minimă de o secundă până la un maxim de 240 de minute. Un lucru interesant despre anunțurile video de la Facebook este că puteți încărca un anunț la 360 de grade, care este o experiență imersivă în care utilizatorii își pot trage degetul sau își pot roti dispozitivul pentru a vedea un anunț.

În exemplul de mai sus, reclama Spotify folosește un videoclip creativ și colorat care se concentrează pe găsirea de muzică nouă și liste de redare de care utilizatorii să se bucure. În timp ce un utilizator ar putea să vadă anunțul și să decidă să se aboneze imediat la Spotify, Spotify a folosit abordarea de conștientizare a mărcii pentru a crea un conținut convingător care să atragă atenția utilizatorului.

Răspunsuri la evenimente

Dacă aveți un nou magazin care se deschide sau pur și simplu doriți să creșteți gradul de conștientizare pentru una dintre locațiile existente ale magazinului dumneavoastră, ați putea lua în considerare utilizarea tipului de anunț de conștientizare locală pentru a crește gradul de conștientizare a mărcii în anumite regiuni geografice. Acest tip de anunț este în mare parte același cu anunțurile de conștientizare a mărcii, dar va fi mai orientat și țintit prin intermediul locației.

De exemplu, Cold Stone Creamery a folosit un anunț de conștientizare locală pentru a viza persoanele dintr-o zonă geografică atunci când s-a deschis magazinul lor din Bangladesh. Observați cum, în acest anunț, Cold Stone a ales să utilizeze un videoclip ca activ creativ prezentat în anunț. Aceasta este o modalitate excelentă de a atrage utilizatorii și de a-i convinge să nu mai deruleze newsfeed-ul.

Oferte

În timpul secțiunii privind anunțurile de conversie a site-urilor web, am abordat faptul că ați putea folosi oferte axate pe conversie ca punct de aterizare pentru anunțul dvs. pe Facebook. Acestea fiind spuse, Facebook vă permite, de asemenea, să setați descărcările de oferte în afara site-ului ca obiectiv al campaniei.

Dacă aveți reduceri, oferte de sărbători sau oferte specifice conținutului pe care să le promovați prin intermediul anunțurilor Facebook, obiectivul de revendicare a ofertei vă permite să vă personalizați anunțurile cu apeluri la acțiune specifice ofertei. De exemplu, ați putea utiliza un call-to-action „Aflați mai multe” dacă oferiți ceva care este valabil doar pentru primele 500 de înscrieri, ca în exemplul de anunț de mai jos:

Sursa imaginii

După cum puteți vedea, tipul de anunț Facebook de revendicare a ofertei ar trebui să îi conducă pe utilizatorii dvs. direct la o pagină de înscriere pe site-ul dvs. web unde pot revendica oferta promovată de dvs.

Anunțuri de generare de lead-uri

Într-o cale de conversie tradițională de generare de lead-uri, utilizatorii sunt conduși către o pagină de destinație unde completează un formular. De exemplu, ați putea utiliza un anunț de revendicare a ofertei de pe Facebook (așa cum am discutat în secțiunea anterioară) pentru a conduce utilizatorii către site-ul dvs. web și pentru a-i face să completeze un formular acolo.

Dezvantajul acestei căi de conversie este că utilizatorii trebuie să părăsească Facebook cu totul după ce au făcut clic pe anunț pentru a revendica efectiv ceea ce promovați. Din fericire, Facebook oferă obiectivul de generare de lead-uri, care vă permite să colectați informații despre lead-uri fără să vă forțați publicul să părăsească vreodată aplicația Facebook.

Iată un exemplu care arată calea de conversie pe care o parcurge utilizatorul într-un anunț de lead pe Facebook.

În primul rând, utilizatorul vede un anunț tradițional axat pe conversie:

Sursa imaginii

După ce utilizatorul face clic pe adăugarea și/sau pe call-to-action (în acest caz, Sign-Up), acesta vede acest pop-up în cadrul aplicației Facebook:

În continuare, utilizatorul poate face clic pe butonul de înregistrare și poate vedea un formular (la alegerea dvs.) cu informațiile sale completate automat.

După ce utilizatorul trimite formularul de pe anunțul de lead, acesta poate face clic pentru a ieși din anunț și se poate întoarce la navigarea pe Facebook. Este o experiență excelentă pentru utilizator, iar Facebook se va sincroniza cu CRM-ul dvs. astfel încât lead-urile dvs. să se afle exact acolo unde vă doriți.

Vreți mai multe informații despre cum să configurați și să direcționați cu succes anunțurile de lead pe Facebook către utilizatorii potriviți? Consultați acest ghid cuprinzător.

Page Likes

În unele cazuri, este posibil să doriți să utilizați Facebook Ads pentru a vă extinde raza de acțiune organică. Atunci când acesta este obiectivul campaniei dvs., ar trebui să utilizați tipul de anunț de tip page like pentru a încuraja noii utilizatori să dea „like” paginii dvs. Odată ce aceștia fac acest lucru, vor putea să vă vadă conținutul organic atunci când îl publicați.

Sursa imaginii

Campaniile de tip Page Like sunt cele mai bune pentru agenții de publicitate care depun mult efort în prezența lor în social media și produc conținut special pentru utilizatorii lor de pe Facebook pentru a stimula implicarea.

Rețineți că puteți, de asemenea, să adăugați o opțiune de apel la acțiune „like page” la alte tipuri de anunțuri, dacă doriți să realizați două obiective cu un singur anunț.

Slideshow

Anunțurile de tip slideshow, în opinia Facebook, sunt într-un fel în categoria video, într-un fel nu. Gândiți-vă la ele ca la panourile publicitare: se mișcă rapid și pot oferi o experiență publicitară imersivă. Prezentările de diapozitive sunt o alternativă accesibilă la videoclipuri și, de asemenea, oferă un timp de încărcare rapid, astfel încât puteți capta atenția cuiva care nu dorește să aștepte videoclipurile.

Acestea sunt o posibilă opțiune pentru dvs. dacă doriți să realizați rapid reclame. Facebook vă oferă posibilitatea de a alege din imagini de stoc și instrumente gratuite de editare video pentru a vă face reclama spectaculoasă. Puteți alege chiar și muzică.

Slideshow-urile sunt, de asemenea, ideale pentru dvs. dacă doriți să simplificați un proces care este un pic mai complex. La fel ca și Carousel-urile, puteți folosi imagini care se mișcă rapid pentru a spune o poveste sau o secvență.

Carousel

Anunțurile Carousel sunt foarte diverse și Facebook le găzduiește pe site-ul lor, Instagram, Messenger și Audience Network. Caruselul vă permite să afișați până la 10 imagini sau videoclipuri într-o singură reclamă. Acest spațiu publicitar extins îmbrățișează creativitatea.

Modalitățile comune de utilizare a anunțurilor carusel sunt demonstrațiile de produs, evidențierea produselor, prezentarea specificațiilor despre un produs și o modalitate de a spune povești. Deși sunt populare pe Instagram, caruselurile își au locul și pe Facebook și pot atrage utilizatorii care sunt interesați de o experiență interactivă.

Colecție

Dacă lansați multe produse deodată, anunțurile de colecție pot fi ceva ce puteți lua în considerare, în special la finalul unei campanii care stârnește mult interes. Acest lucru se datorează faptului că anunțurile de colecție le permite cumpărătorilor interesați să treacă de la descoperirea produsului dvs. la cumpărare printr-o metodă simplificată.

Anunțurile de colecție sunt destul de asemănătoare cu un magazin online, cu o imagine principală a produsului împreună cu patru imagini pe care clienții le pot accesa. Dacă se decid să cumpere, o pot face fără să părăsească platforma.

Imagine

Pentru a atrage vizitatori pe site-ul dvs., pentru un proces de creare rapidă și pentru a păstra lucrurile simple, anunțurile cu imagini sunt chiar pe placul dvs. Ele reprezintă o formă obișnuită de anunț și vin cu mai puține clopote și fluiere decât alte formate. Cu toate acestea, ele pot fi extrem de eficiente.

Cu o singură imagine uimitoare și puțin text, puteți crea un anunț de imagine uimitor, în care acea imagine va fi punctul central. Imagini pe Facebook vă oferă un format pe care să îl folosiți, cu spații pentru a vă asigura că fotografia dvs. este incredibilă și aveți opțiunea de a include un text.

Cum să alegeți ce tip de anunț pe Facebook să utilizați

Am acoperit toate obiectivele diferitelor tipuri de campanii de anunțuri pe Facebook pe care le puteți utiliza pentru a vă atinge obiectivele specifice ale anunțurilor. Dar este totul cuprinzător? Nu chiar.

În realitate, multe dintre obiectivele de campanie ale tipurilor de anunțuri Facebook se suprapun și ați putea utiliza mai multe tipuri de anunțuri pentru a îndeplini același obiectiv. În plus, Facebook are multe opțiuni diferite din care puteți alege odată ce ați ales un obiectiv de campanie, ceea ce înseamnă că alegerea unui tip de anunț nu reprezintă nici măcar jumătate din bătălie.

Atunci cum vă decideți ce tip de anunț să folosiți?

Resursă caracteristică: Colecția de exemple de reclame Facebook

Accesați acum

Învățați de la cei mai buni! Am compilat cele 50 de reclame preferate de pe Facebook pentru ca tu să te uiți și să te inspiri din ele. Consultați acest lookbook exclusiv pentru a vedea ce reclame ies în evidență pentru dvs.

1) Definiți obiectivul campaniei dumneavoastră.

Înainte de a începe orice campanie publicitară, trebuie mai întâi să stabiliți care este obiectivul campaniei dumneavoastră. Încercați să determinați conversii pe site-ul dvs. web? Să impulsionați participarea la un eveniment viitor? Pur și simplu să atrageți mai mulți clienți în magazinul dvs. local?

Nu veniți cu o campanie doar în jurul tipului de anunț pe care doriți să îl utilizați. În schimb, începeți cu propriile nevoi de marketing și construiți anunțul în jurul acestora.

2) Alegeți tipurile relevante pe care le-ați putea utiliza.

După ce ați definit obiectivul campaniei dvs. publicitare, aruncați o privire la diferitele tipuri de anunțuri Facebook Ad disponibile. Din fericire, știți deja care este fiecare dintre tipurile de anunțuri.

Alegeți tipul cel mai relevant pentru obiectivele dumneavoastră. Probabil ați observat că Facebook are mai multe tipuri de anunțuri pe care le puteți utiliza pentru un singur obiectiv. Dacă obiectivul dvs. este să determinați descărcări pentru un ebook, de exemplu, ați putea folosi oricare dintre următoarele opțiuni:

1. Clicuri către site-ul web
2. Conversii pe site-ul web
3. Generare de lead-uri
4. Reclamații de ofertă

3) Restrângeți opțiunile.

După ce ați ales tipurile de anunțuri care se aplică cel mai bine nevoilor dumneavoastră, alegeți-l pe cel care credeți că va funcționa cel mai bine pentru campania dumneavoastră. Sau, utilizați aceleași opțiuni de creație, text și targetare pentru a configura un test de campanie folosind diferite tipuri de anunțuri și vedeți dacă unul are performanțe mai bune decât celălalt.

4) Scrieți textul și creați active.

O caracteristică excelentă a instrumentului Facebook Ads Manager este gama largă de opțiuni creative și de aspect pe care le aveți la dispoziție. Nu numai că puteți alege între layout-uri de imagine, video, grilă foto și carusel, dar puteți, de asemenea, să vă personalizați anunțurile pentru publicul mobil și desktop.

Facebook are, de asemenea, o mulțime de apeluri la acțiune diferite pe care le puteți folosi pe anunțurile dvs. sau puteți alege să nu folosiți niciunul! Pe măsură ce derulați diferite campanii publicitare, asigurați-vă că testați și analizați ce funcționează cel mai bine pentru publicul dvs.

5) Utilizați diferite tipuri de anunțuri pentru diferite obiective de campanie.

Nu vă limitați la un singur tip de anunț pentru toate campaniile dvs. În schimb, asigurați-vă că vă optimizați anunțurile pentru obiectivele corecte ale campaniei. Încercați diferite tipuri de anunțuri Facebook și diferite campanii publicitare pentru a vă optimiza strategia publicitară pentru publicul dumneavoastră.

6) Țintiți publicul potrivit.

Crearea proiectului de anunț este doar jumătate din bătălie. Cealaltă jumătate este să vă dați seama cum să vizați publicul potrivit pentru campania dvs. publicitară.

Din fericire, ghidul nostru gratuit pentru Facebook Lead Ads are o secțiune detaliată despre cum să vă configurați strategia de targetare pentru orice campanie publicitară pe care o desfășurați.

7) Testați, analizați și repetați.

După ce v-ați definit obiectivul campaniei, v-ați selectat tipul de anunț, v-ați creat anunțul și ați țintit publicul potrivit, este timpul să vă analizați rezultatele.

Rețineți: publicitatea digitală înseamnă să testați, să analizați și să optimizați viitoarele campanii publicitare de-a lungul timpului. Asigură-te că urmezi acest ultim pas important și vei fi pe drumul tău spre implementarea unei strategii de anunțuri cu un ROI ridicat în cel mai scurt timp.

S-ar putea să te întrebi: „Bine, ce tip de anunț pe Facebook ar trebui să încerc neapărat imediat?

Tocmai am realizat acest ghid aprofundat despre Facebook Lead Ads. Acesta vă va ajuta să învățați tot ce trebuie să știți despre optimizarea anunțurilor de generare de lead-uri care permit utilizatorilor să vă trimită formulare fără a părăsi Facebook. Consultați-l aici sau faceți clic pe bannerul de mai jos.