În această ultimă secțiune, vă voi conduce prin blocul de construcție al structurii costurilor din cadrul modelului de afaceri. Vă voi explica diferitele tipuri de costuri și vă voi arăta întrebările cheie la care fiecare antreprenor trebuie să poată răspunde cu încredere atunci când analizează modelul de afaceri.

Voi învăța despre diferitele tipuri de structură de costuri: costuri fixe și variabile și acestea pot avea beneficii prin economii de scară sau economii de anvergură.

Ce este structura de costuri din tabloul modelului de afaceri?

Structura costurilor din Business Model Canvas descrie costurile pe care afacerea le produce prin operațiunile sale. Acestea includ angajații, infrastructura, costurile asociate tuturor activităților, precum și aprovizionarea prin parteneriate cheie.

Structura costurilor modelului de afaceri

Structura costurilor din Business Model Canvas prezintă toate costurile pe care le suportați ca afacere. 90% dintre afacerile noi eșuează în primii 3 ani pentru că nu reușesc să își înțeleagă costurile sau ce va fi necesar pentru a crea bunurile și serviciile pe care le-au promis în propunerile lor de valoare.

Într-un alt studiu, CB Insights a analizat post-mortem-urile a 101 startup-uri pentru a întocmi o listă a celor mai importante 20 de motive pentru care startup-urile eșuează. Pe poziția a doua se află „a rămas fără bani”.

Când revizuiți blocul de structură a costurilor trebuie să recunoașteți unde vor fi principalele dvs. costuri:

• Activități cheie
• Parteneriate cheie
• Relații cu clienții
• Canale

Întrebări cheie pe care trebuie să le puneți

Când faceți o analiză a modelului dvs. de afaceri, este vital să vă puneți următoarele întrebări atunci când completați blocul Structura costurilor din tabloul modelului de afaceri:

1. Care sunt costurile fundamentale derivate din modelul meu de afaceri?
2. Ce resurse cheie reprezintă o cheltuială semnificativă pentru afacere?
3. Ce activități cheie reprezintă o cheltuială semnificativă pentru afacere?
4. Cum generează costurile activitățile cheie?
5. Cum generează costurile activitățile dvs. cheie?
6. Activitățile menționate mai sus se potrivesc cu propunerile de valoare pentru afacerea dvs.
7. Explorând diferite permutări ale modelului dvs. de afaceri, costurile rămân fixe sau devin variabile?
8. Este afacerea dvs. axată mai mult pe valori sau pe costuri?

Care sunt diferitele tipuri de structură a costurilor?

Orientată pe costuri

Acest tip de abordare se concentrează pe reducerea costurilor cât mai mult posibil. Acest lucru se poate face prin externalizare și automatizare ori de câte ori este posibil.

Exemplele includ:

• Aldi
• RyanAir

Value Driven

Aceasta este o abordare mai centrată pe valoare care se concentrează pe maximizarea valorii pentru client. Această abordare se concentrează pe un serviciu extrem de personalizat și adaptat care se concentrează cu adevărat pe minimizarea durerilor clienților și pe creșterea câștigurilor acestora.

Exemplele includ:

• McKinsey
• BBDO

Caracteristicile structurilor de costuri

Cum funcționează costurile depinde de caracteristicile lor. Este important să apreciați diferența dintre costurile fixe, costurile variabile și, în cele din urmă, să fiți capabili să vă calculați pragul de rentabilitate.

Costuri fixe

Aceste costuri reprezintă, de obicei, un procent fix din costurile dumneavoastră globale. Deși se schimbă, adesea în mod incremental, ele rămân destul de statice.

Exemplele includ:

• Amortizarea. Aceasta este imputarea treptată la cheltuieli a costului unei imobilizări necorporale (cum ar fi un brevet achiziționat) pe durata de viață utilă a imobilizării.
• Amortizarea. Aceasta este imputarea treptată la cheltuieli a costului unei imobilizări corporale (cum ar fi echipamentul de producție) pe durata de viață utilă a activului.
• Asigurare. Aceasta este o taxă periodică în cadrul unui contract de asigurare.
• Cheltuieli cu dobânzile. Acesta este costul fondurilor împrumutate unei întreprinderi de către un creditor. Acesta este un cost fix numai dacă o rată fixă a dobânzii a fost încorporată în contractul de împrumut.
• Impozite pe proprietate. Acesta este un impozit perceput unei întreprinderi de către administrația locală, care se bazează pe costul activelor sale.
• Chirie. Aceasta este o taxă periodică pentru utilizarea bunurilor imobiliare deținute de un proprietar.
• Salarii. Aceasta este o sumă fixă de compensare plătită angajaților, indiferent de orele lucrate de aceștia.
• Utilități. Acesta este costul energiei electrice, al gazului, al telefoanelor și așa mai departe. Acest cost are un element variabil, dar este în mare parte fix.

Costuri variabile

Aceste tipuri de costuri se modifică în funcție de numărul de bunuri și servicii produse de o afacere. Acestea includ lucruri precum materiile prime, costurile de expediere serverele de găzduire web.

Iată o serie de exemple de costuri variabile, toate într-un cadru de producție:

• Materiale directe. Cel mai pur variabil cost dintre toate, acestea sunt materiile prime care intră în componența unui produs.
• Comisioane/plăți de afiliere. Un comision este o compensație suplimentară pe care o companie o acordă angajaților săi. Angajații pot primi comisioane pentru că își depășesc așteptările și îndeplinesc cerințele companiei. Majoritatea companiilor acordă comisioane de vânzări la o rată prestabilită într-un acord contractual.
• Costuri de expediere. Costurile de expediere se referă la cheltuielile suportate atunci când o companie își mută produsele și materiile prime dintr-un punct în altul. Acest lucru poate fi prin canale de apă, drumuri, căi aeriene sau feroviare. Costurile de expediere sunt variabile, în sensul că tind să se modifice în funcție de volumul producției și al vânzărilor.

Economii de scară

Economiile de anvergură sunt economii generate atunci când costul producerii în comun a unei game de produse este mai ieftin decât producerea lor individuală. De exemplu, mai multe produse pot împărți aceleași activități de marketing sau canale de distribuție.

Unul dintre avantajele organizațiilor mari este acela că ele beneficiază de scăderea costurilor odată cu volumele mai mari, care distribuie mai bine costurile fixe, ceea ce face ca costul pe unitate să scadă dramatic; prin urmare, costul mediu pe unitate este redus. Ca urmare, o companie mai mare va avea un cost pe unitate de producție mai mic decât o companie mai mică. Un exemplu este atunci când o companie mare cumpără și obține un cost mult mai mic decât o afacere mică.

Economii de anvergură

Economiile de anvergură se referă la reducerea costurilor atunci când o afacere investește în mai multe piețe sau într-un domeniu mai mare de operațiuni. Costul mediu de producție scade în cazul în care o întreprindere optează pentru creșterea numărului de bunuri pe care le produce.

Economiile de anvergură bazate pe diversificarea produselor sunt realizate numai dacă diferitele produse au procese comune sau folosesc în comun anumite resurse. Prin urmare, cheltuielile pentru comercializarea produselor sau a canalelor de distribuție pot scădea pe unitate dacă ambele produse necesită eforturi de marketing similare sau utilizează același canal de distribuție.

Economiile de anvergură au avantaje multiple pentru întreprindere:

1. O mare flexibilitate în ceea ce privește proiectarea și mixul de produse
2. Creșterea ratei de răspuns și scăderea timpului de răspuns la piață-.schimbările determinate de piață
3. Procesele sunt repetabile, cu un grad mai mare de control asupra execuției lor
4. Costurile sunt reduse deoarece risipa este redusă la minimum în acest model de afaceri particular
5. Organizațiile pot prevedea cu mai multă acuratețe schimbările și ciclurile
6. Software și hardware utilizate mai eficient
7. Există un risc mai mic asociat cu o companie care vinde mai multe produse, sau vizează mai multe piețe sau le face pe amândouă. Chiar dacă un produs sau o piață se clatină, compania va avea alternative care să o ajute să se descurce în timp ce își reajustează strategia.

Costuri neprevăzute

O greșeală frecventă este să subestimezi cheltuielile zilnice sau lucrurile ciudate care apar și la care nu te-ai gândit. Acestea ar putea fi costuri juridice, de exemplu, depunerea de brevete… ar putea fi orice. Adevărul este că majoritatea antreprenorilor subestimează și cheltuielile zilnice.

Soluția este de a permite un procent global de neprevăzut în elaborarea bugetului. O cifră tipică de zece la sută va fi suficientă până când veți face planificarea detaliată a bugetului.

Cum să faceți niște cercetări despre structura costurilor

În cadrul unei piețe care are un model de afaceri dominant, companiile au adesea parteneri, activități și costuri similare asociate cu vânzările și marketingul. Analizând rapoartele lor disponibile în mod public, vă puteți face o idee despre costurile pe care le suportă, precum și despre costurile asociate cu vânzările și marketingul.

Un alt beneficiu este acela de a folosi aceste informații pentru a vă gândi apoi la modul în care puteți schimba modelul de afaceri, schimba structura costurilor și, prin urmare, produce un avantaj competitiv mai durabil.

Făcându-vă cercetările veți elimina riscurile și veți ajuta la producerea unui design de succes al modelului de afaceri.

.