Definiția unui recrutor executiv
Recrutorii executivi, uneori numiți headhunters executivi, sunt profesioniștii în recrutare care se concentrează pe ocuparea posturilor de execuție în cadrul companiilor. În funcție de cunoștințele și experiența fiecărui recrutor în parte, un recrutor executiv poate ocupa posturi profesionale, cum ar fi medici sau avocați, sau se poate concentra pe ocuparea unor posturi de conducere de nivel înalt. Unii headhunter de execuție lucrează doar în cadrul anumitor industrii sau pot lucra pentru o firmă de recrutare de execuție.
Este important să se facă o diferență între recrutorii din agenții (headhunter) și profesioniștii în resurse umane din cadrul companiilor care sunt specializați în ocuparea funcțiilor de conducere la nivel înalt. Atunci când cei mai mulți oameni folosesc termenul de recrutor de cadre (subiectul central al acestui articol), se referă de obicei la persoanele care lucrează la firmele de recrutare a cadrelor (companii care încasează onorarii pentru plasarea candidaților în companiile lor cliente). Cu toate acestea, companiile mari angajează adesea profesioniști specializați în achiziția de talente în cadrul departamentului de resurse umane care se concentrează pe construirea, pregătirea și păstrarea băncii de execuție.
Firmele de recrutare care se concentrează pe poziții de conducere la nivel foarte înalt lucrează adesea pe ceea ce se numește o bază reținută sau retainer. Aceasta implică o structură prin care compania client „reține” sau plătește un recrutor pentru a lucra la un anumit post de nivel înalt. Recrutorul executiv „deține” exclusiv cerința postului, astfel încât singurul mod în care un candidat poate obține acel post este să aplice prin intermediul acelei firme externe de recrutare. În general, firmele folosesc o strategie de reținere în cazul posturilor de nivel înalt, deoarece procesul de căutare a candidaților poate depăși cu ușurință durata de șase luni. Firmele externe de recrutare sunt chemate să facă căutarea, dar apoi efectuează și o varietate de servicii cu valoare adăugată, cum ar fi asistență în negocierea salariilor, studii de piață, pregătirea interviurilor, consultanță pentru candidați, consultanță juridică și modelare a titularizării și a performanțelor.
În general, piața firmelor de recrutare a cadrelor este foarte mică și specializată. Prin definiție, există prin definiție foarte puține posturi de conducere de nivel înalt deschise în cadrul Fortune 500 la un moment dat, astfel încât câteva firme dețin cea mai mare parte a pieței. Cu toate acestea, pentru posturile generale de conducere de nivel înalt (cu un salariu de peste 100.000 de euro), este adevărat contrariul – piața de recrutare este foarte fragmentată și foarte puține companii dețin o cotă de piață substanțială.
Când lucrați cu firme de recrutare a cadrelor de conducere
Când lucrați cu o firmă de recrutare sau cu o companie de personal, o abordare onestă și deschisă este cheia succesului pe termen lung. Candidații ar trebui să privească companiile de recrutare ca pe niște parteneri de carieră și să construiască relații puternice cu fiecare recrutor în parte. Recrutorii puternici ai agențiilor de recrutare au o multitudine de informații despre managerii de angajare individuali și despre locurile de muncă deschise, care vă pot oferi un avantaj față de un candidat obișnuit care vine prin intermediul internetului.
Dacă sunteți un executiv, totuși, același sfat se aplică cu o importanță sporită. Locurile de muncă pentru executivi sunt puține și rare. Recrutorii de executivi de calitate (în general vorbind) duc lipsă de locuri de muncă deschise, nu de candidați. Sarcina vă revine să ajungeți la recrutor și să faceți impresie. Ceea ce faceți după contactul inițial este ceea ce vă va diferenția – recrutorii doresc să lucreze cu candidați care îi consideră parteneri strategici și nu simpli brokeri. Profitați de cunoștințele recrutorilor despre industrie și companie și faceți-vă timp să îi cunoașteți – chiar dacă nu au o relație reținută cu clientul, este posibil să poată oferi informații valoroase.
În plus, să știți că ciclul mediu de viață al unui post de execuție este foarte lung. Locurile de muncă rămân deschise pentru o perioadă lungă de timp, deoarece procesul de executare a unui plasament, inclusiv căutarea, selecția, interviul și negocierea, poate dura cu ușurință peste un an. Asigurați-vă că aveți linii de comunicare foarte puternice cu recrutorul dvs. și că acesta vă oferă un feedback detaliat pe tot parcursul procesului. Deoarece procesul de recrutare poate eșua în orice etapă, asigurați-vă că aveți mai multe perspective de angajare în același timp – iterând însă interesul și gândurile dumneavoastră continue către recrutor pe tot parcursul procesului.
Cele mai bune practici de recrutare pentru executivi
Pentru că urmăresc să ocupe poziții de nivel înalt, headhunterii de executivi trebuie să folosească toate cele mai bune practici ale industriei de recrutare pentru a rămâne în fața concurenței. Nu numai că trebuie să demonstreze un nivel ridicat de profesionalism și dinamism, dar trebuie să folosească cele mai recente tactici de recrutare pentru a obține cei mai buni candidați pentru pozițiile de execuție. Iată câteva dintre cele mai bune practici pentru recrutorul de executivi care dorește să avanseze.
- Utilizarea tehnologiei
- Executivii din marile corporații trebuie să fie la curent cu cele mai recente tendințe tehnologice și să înțeleagă cum să folosească programe complexe de afaceri pentru a face lucrurile; recrutorii care lucrează cu acești executivi de nivel înalt trebuie să facă același lucru. În lumea competitivă a recrutării executivilor, nu vă puteți permite să folosiți metode învechite de căutare și selecție a candidaților. Tehnologia, cum ar fi software-ul de gestionare a performanței sau de gestionare a relațiilor cu clienții, îi poate ajuta pe recrutori să urmărească informațiile despre candidați și strategiile de marketing, iar multe companii oferă acum software de gestionare a recrutării special conceput pentru a selecta candidații și pentru a ajuta la alte sarcini de recrutare.
- Păstrarea unor înregistrări exacte
- Deși acest lucru poate părea ceva mai potrivit pentru contabili sau alți oameni de afaceri, păstrarea unor înregistrări complete și detaliate ale tuturor clienților, pozițiilor, solicitanților și candidaților poate fi de neprețuit și pentru un recrutor de cadre. Nimic nu descurajează un client sau nu ucide încrederea unui candidat ca un recrutor care nu are la îndemână toate informațiile relevante. Este extrem de important pentru recrutorii de nivel înalt să țină o evidență amănunțită a informațiilor despre candidați, despre fondul lor de talente, despre fiecare contact cu candidații și clienții, precum și despre eforturile de marketing și dezvoltare.
- Creșterea rețelei dvs. de contacte
- O rețea largă de contacte de afaceri care include prospecți, clienți și angajați este cel mai bun atu al unui recrutor. Recrutorii executivi trebuie să îngrijească această rețea ca pe o grădină, consolidând relațiile existente prin comunicare regulată și fiind în permanență în căutare de noi relații. Recrutorii ar trebui să verifice cu persoanele angajate după ce acestea au fost plasate și să se asigure că le cer recomandări pentru a-și dezvolta rețeaua. Este foarte important să vă agățați de fiecare contact pe care l-ați făcut; chiar dacă un anumit contact nu este potrivit pentru un post, ar putea fi perfect pentru următorul. Creșterea rețelei dvs. prin recomandări este, de asemenea, o practică importantă.
- Deveniți una cu industria dvs.:
- Deveniți una cu industria dvs. nu este doar un ideal Zen – în recrutarea cadrelor, este o necesitate. Trebuie, într-un fel, să deveniți candidatul dumneavoastră ideal. Dacă recrutați oameni de știință, ar trebui să știți cel puțin 25% din ceea ce știu ei despre acest subiect. Împrieteniți-vă cu oamenii de știință. Mergeți la conferințe științifice. Treceți pe la candidații dvs. plasați în prima zi și vedeți ce fac – analizați funcția și profesia lor reală. Citiți ceea ce citesc ei, îmbrăcați-vă așa cum se îmbracă ei și jucați-vă acolo unde se joacă ei. La cel mai înalt nivel de recrutare, profesioniștii din domeniul căutării ar trebui să înceteze cu adevărat să mai fie simpli furnizori de servicii și să devină resurse respectate pentru industria lor. Această reputație se construiește doar printr-un interes dedicat pentru domeniul recrutării și o abordare dogmatică a construirii unor relații de încredere în industrie.
Dacă sunteți interesat să lucrați cu un recrutor de executivi sau să deveniți unul, cheia pentru a înțelege această activitate este încrederea. Candidații trebuie să construiască încrederea cu recrutorii și să trateze și să ceară respect. De asemenea, recrutorii de executivi trebuie să devină nu doar resurse de recrutare pentru clienții lor, ci lideri profesioniști de încredere atât pentru candidații lor, cât și pentru clienți.