Alegerea unei idei de afaceri mici: Sortarea ideilor bune de afaceri de cele proaste

Una dintre cele mai critice decizii pe care le veți lua vreodată în demararea propriei afaceri este, pentru mult prea mulți antreprenori, nu este niciodată cu adevărat o decizie. Mulți antreprenori nu se gândesc niciodată cu adevărat în mod critic la ce afacere să se lanseze – pur și simplu o fac. Poate că au puțină experiență într-o anumită afacere, poate că au citit undeva un articol despre cineva care a făcut o mulțime de bani într-un anumit tip de afacere și poate că li s-a părut un lucru mișto și interesant de făcut. Și apoi, de prea multe ori, acești antreprenori se trezesc cu o idee proastă de afacere cu care sunt condamnați să se lupte – dacă supraviețuiește.

Ar trebui să știu. Sunt Bob Adams, MBA la Harvard și antreprenor în serie. Și știu cât de ușor este să te lași ademenit să începi o afacere care este o afacere foarte greu de reușit!

În ce afacere te decizi să intri nu va sfârși prin a fi doar o decizie despre cum îți petreci ziua de lucru. În unele afaceri, vei avea șanse să faci mult mai mulți bani cu mult mai puțină muncă. În plus, ceea ce vă sugerez să vă gândiți cel mai mult este următorul lucru: Care este afacerea în care ai cele mai mari șanse să reușești sau chiar să supraviețuiești? Unele tipuri de afaceri au mult, mult mai multe șanse de reușită decât altele.

Așa că, cu riscul de a generaliza, am să dau câteva tușe mari despre ceea ce cred eu că sunt șansele de succes ale majorității oamenilor în diferite afaceri. Înainte de a crede că regulile mele generale nu vi se aplică în cazul dumneavoastră, poate pentru că aveți o anumită experiență în domeniu sau o idee bună, vă ofer că, în medie, tipul de afacere pe care alegeți să o abordați va avea un impact mai mare asupra șanselor dumneavoastră de succes chiar și decât factori precum experiența dumneavoastră sau cât de unică considerați că este ideea dumneavoastră.

Pentru a fi siguri, alegerea ideii potrivite de afaceri este doar un factor important în ceea ce privește succesul afacerii dumneavoastră. Un alt factor important de succes este cât de mult efort veți depune pentru a învăța cum să începeți și să conduceți o afacere. Și încă un alt factor cheie de succes este cât de atent îți planifici afacerea. Dar, cu toate acestea, dacă începeți cu o idee de afaceri slabă, vă veți pune șansele împotriva dumneavoastră. Dar, pe de altă parte, dacă alegeți o idee de afacere mai ușor de reușit, atunci veți pune șansele de succes în favoarea dumneavoastră. Și, având în vedere că rata de eșec pentru toate afacerile noi din SUA este de 20% în primul an, trebuie să faceți tot posibilul pentru a vă asigura că afacerea dvs. va reuși! Puteți verifica factorii mei cheie de succes pentru a vă face o idee despre unele dintre cele mai importante lucruri pe care veți dori să vă asigurați că le faceți.

Idei de afaceri cu amănuntul: Dificil de început

Retailul este mult mai greu ca niciodată și devine din ce în ce mai dificil în fiecare zi! De ce? În plus față de lanțurile uriașe de magazine cu discount, cum ar fi Walmart, care continuă să acapareze cote de piață, așa-numitele supermagazine ucigașe de categorii sau magazinele de tip „big box” continuă să amenințe micii comercianți cu amănuntul din toate tipurile de categorii. Apoi, pe deasupra, mai sunt și companiile de internet, precum Amazon, care sunt mai mult decât dispuse să își deruleze afacerile în pierdere astăzi, în speranța de a le recupera la un moment dat, într-un viitor îndepărtat.

Nu este imposibil să concurezi cu comercianții cu amănuntul mamut de acolo – succesul diferitelor lanțuri de magazine „Dollar” arată acest lucru – dar este foarte, foarte dificil. Aveți nevoie în special de o strategie foarte atent elaborată, care să vă diferențieze clar afacerea și să le ofere cumpărătorilor un motiv clar pentru a vă alege magazinul.

Nu vă lăsați tentat să deschideți un magazin de vânzare cu amănuntul doar pentru că ați găsit un spațiu drăguț și accesibil de închiriat. Locația înseamnă totul în comerțul cu amănuntul, iar o locație bună costă, de obicei, o mulțime de bani. Mi-aș petrece mai multe zile stând în fața unei potențiale locații de vânzare cu amănuntul cu un dispozitiv de numărare, numărând mașinile și pietonii care trec pe acolo, înainte de a mă gândi măcar să semnez un contract de închiriere pentru un magazin. Apoi, dacă obțineți o locație grozavă, profitați din plin de ea cu o semnalizare grozavă și o vitrină atrăgătoare.

Pentru a începe chiar și cu o vitrină de vânzare cu amănuntul foarte mică, veți avea nevoie de bani pentru, probabil, cel puțin 2 luni de chirie, inventar, orice construcție și niște bani în rezervă. Deci, pentru majoritatea magazinelor de vânzare cu amănuntul veți avea nevoie de 50.000-100.000 de dolari pentru a începe. Și chiar și pentru cele mai mici magazine de vânzare cu amănuntul veți avea nevoie de peste 10.000 de dolari pentru a vă începe afacerea.

La un moment dat am încercat să vând cu amănuntul biciclete poloneze noi din casa mea. Erau biciclete decente la un preț foarte bun, dar indiferent cât de agresiv le făceam reclamă sau cât de jos mergeam la preț, pur și simplu nu reușeam să ating nivelul de vânzări de care se bucurau magazinele locale de biciclete. Așadar, pentru a vinde biciclete noi, cred că m-aș fi descurcat mult mai bine cu o locație comercială reală.

Idei de afaceri în domeniul comerțului electronic: Mai greu decât pare

Deschiderea unei afaceri cu amănuntul online – sau a unui site de comerț electronic, dacă preferați – ce ar putea fi mai ușor? Doar aruncați împreună un site web și așteptați să vină comenzile, nu-i așa? Nu, pur și simplu nu este atât de ușor. În primul rând, este mult mai greu decât ați putea crede să convingeți vizitatorii să vină pe site-ul dvs.

Pentru început, a face ca un nou site web să se claseze în prima pagină a rezultatelor motoarelor de căutare pentru cele mai populare cuvinte cheie de pe motoarele de căutare mai mari este într-adevăr o sarcină formidabilă. Da, puteți cumpăra publicitate pentru a atrage trafic către site-ul dvs., dar este foarte costisitoare. Apoi, chiar și după ce ați condus traficul către site-ul dvs. web, poate fi foarte greu să convertiți vizitatorii în vânzări.

Când am operat site-ul web CareerCity.com, primeam zeci de mii de vizitatori pe zi, toți interesați să găsească locuri de muncă. Dar, în ciuda unei mari promovări pe site, am fost norocoși să vindem chiar și câteva cărți broșate despre tehnici de căutare a locurilor de muncă.

În general, noile afaceri de comerț electronic au o rată de eșec șocant de mare. În SUA, s-a raportat că 90% din toate companiile noi de comerț electronic eșuează în primele 120 de zile. Hei, nu vă spun acest lucru pentru a încerca să vă sperii să nu începeți o afacere! Vă spun acest lucru din două motive. În primul rând, trebuie să vă dați seama că este mult mai dificil să reușești în comerțul electronic decât pare și că există multe alte tipuri de afaceri care sunt mai ușor de reușit. În al doilea rând, dacă vă decideți să începeți o afacere de comerț electronic, trebuie să vă dezvoltați cu adevărat cu atenție strategia și planul de afaceri.

Afacerea magazinelor second-hand: Un pariu mai sigur în comerțul cu amănuntul

Dacă doriți cu adevărat să intrați în comerțul cu amănuntul, în special într-o categorie dominată de supermagazine, vă va fi mult mai bine să deschideți un magazin second-hand. S-ar putea să puteți funcționa fără nicio investiție în stocuri prin faptul că vă ocupați doar de mărfuri în regim de consignație – ceea ce înseamnă că niciodată nu veți deține efectiv marfa. În schimb, expuneți bunurile și le plătiți numai după ce le-ați vândut.

Dar chiar dacă vindeți în regim de consignație, trebuie să obțineți o marjă de profit sănătoasă. Vreți aproximativ 15 la sută din prețul de vânzare dacă vindeți articole scumpe, cum ar fi mașini sau bărci, și mai mult de 50 la sută dacă vindeți articole mai puțin costisitoare, cum ar fi îmbrăcămintea pentru copii.

Deși mi s-a părut dificil să vând biciclete noi în afara casei mele, mi-a fost foarte ușor să vând biciclete folosite. De fapt, în vara în care am început Bob’s Rent-A-Bike am descoperit că puteam să cumpăr biciclete uzate la începutul verii, să le închiriez toată vara și apoi să le vând de multe ori cu mai mult decât am plătit pentru ele la sfârșitul verii!

În altă vară, am reușit să construiesc o afacere semnificativă cumpărând și vânzând bărci uzate din casa mea. Am vândut chiar și o mică barcă cu motor Boston Whaler celebrului autor Norman Mailer.

Ideile de afaceri pentru restaurante sunt afaceri greu de început

Restaurantele au o rată de eșec foarte mare. Un patronaj constant și loial poate dura ani de zile pentru a se construi și poate fi foarte dificil să se accelereze rapid acest proces, chiar și cu campanii de marketing elaborate. Proprietarii restaurantelor de succes au, de obicei, o experiență vastă în domeniul restaurantelor, muncesc ore nesfârșite și fie se bazează pe ajutorul familiilor lor numeroase și apropiate, fie au un talent deosebit pentru a atrage, a păstra și a motiva un ajutor de bucătari și ospătari buni. Pe de altă parte, pentru a sublinia cât de grea este afacerea, mulți proprietari de restaurante eșuate posedă, de asemenea, aceste așa-numite „trăsături de succes.”

Am petrecut un an întreg plănuind să lansez un lanț de restaurante, doar pentru a ajunge în cele din urmă la concluzia că era o afacere în care nu era bine să investești. Fiecare locație este un pariu proaspăt și riscant. De obicei, cheltuiești o tonă de bani pentru amenajarea bucătăriei și a sălii de mese, dar proprietarul este încă proprietarul clădirii. Reglementările municipale devin din ce în ce mai împovărătoare. Iar furtul angajaților poate fi foarte mare în această afacere. Apoi, mai sunt și cheltuielile generale. Numai factura la apă pentru un restaurant tipic poate ajunge la 50.000 de dolari.

Sandwich shop-urile sunt o afacere bună

Dacă aș vrea să intru în afacerea restaurantelor, primul segment pe care m-aș concentra ar fi afacerea cu prânzuri și, mai exact, un sandwich shop sănătos și de înaltă calitate. Pe lângă lanțurile care au reușit pe acest segment, am văzut persoane fizice care s-au descurcat foarte bine. Am văzut câteva persoane care dețineau sau administrau restaurante cu servicii complete de cină care au trecut la afacerea de prânz și au fost foarte mulțumiți de potențialul de profit, de investiția mai mică și, în special, de reducerea orelor de funcționare și de durerile de cap.

Consulting Business Ideas: Un pariu bun

În special dacă aveți o mulțime de experiență specializată aprofundată și contacte în industrie, consultanța poate fi o afacere excelentă. Consultanții pe care i-am văzut care au avut cel mai mare succes tind să se mute în consultanță la sfârșitul carierei lor și aveau o reputație bine stabilită, expertiză de nișă și o mulțime de contacte, și nu s-au deranjat să lucreze singuri. Prin intermediul afacerii mele cu cărți, am cunoscut, de asemenea, o serie de consultanți care cred că au trecut de la un loc de muncă corporatist la consultanță independentă un pic prea devreme în cariera lor. Ei nu își dezvoltaseră o nișă cu adevărat profundă, nu aveau suficiente contacte sau pur și simplu nu erau fericiți să lucreze singuri.

Dacă nu aveți multă experiență, cred că totuși puteți reuși în consultanță. Dar, până când dezvolți o expertiză profundă, cred că ar trebui să te concentrezi pe opțiuni de pachete cu prețuri mai mici, adică pentru un anumit preț fix vei oferi un anumit pachet de consultanță.

La fel ca orice alt tip de freelancing, a fi consultant independent este o afacere. Veți avea mult mai mult succes dacă parcurgeți numeroasele etape pe care le sfătuiesc pentru orice altă afacere, inclusiv crearea unui plan de afaceri foarte detaliat și bine gândit, scrierea strategiei, testarea și experimentarea marketingului și așa mai departe.

Idei de afaceri în domeniul închirierii: Potențial rezonabil

Afaceri de închiriere nu sunt o modalitate atât de ușoară de a face bani pe cât ați putea crede, dar există mulți proprietari de firme de închiriere care au făcut o mulțime de bani. Este nevoie de timp pentru a dezvolta un patronaj constant și pentru a rezolva problemele operaționale legate de funcționarea afacerii.

Pentru a avea succes, trebuie să închiriați o mulțime de articole, deoarece taxele de închiriere chiar și pentru produse scumpe, cum ar fi mașini sau bărci, pot fi relativ modeste. Pe partea de cheltuieli, aveți costuri de marketing, reparații și întreținere, pentru a numi doar câteva. Asigurarea de răspundere civilă poate fi, de asemenea, ridicată. Chiar dacă îi faceți pe oameni să semneze o dezlegare de răspundere, tot puteți fi dat în judecată pe motiv că ați închiriat echipamente defecte.

Apoi aveți problema furtului. În vara în care am condus Bob’s Rent-A-Bike, mi s-au furat șapte biciclete. Într-o zi, unul dintre agenții mei de închiriere (proprietarul unui mic motel), m-a sunat pentru a-mi spune că, deși nicio bicicletă nu fusese furată în acea zi, cineva plecase cu lanțul descuiat, lung de 6 metri și de 30 de kilograme, pe care i-l dădusem pentru a încuia bicicletele pe timp de noapte!

O altă problemă uriașă în afacerea de închiriere poate fi ciclicitatea. Când afacerea este în plină expansiune, poate fi grozav. Când economia se transformă, poate fi un dezastru. Cunosc un operator de echipamente de construcții foarte experimentat care nu și-a putut plăti facturile și aproape a dat faliment în timpul ultimei crize economice. În cele din urmă, însă, a supraviețuit și a ajuns să aibă un succes uriaș. Un alt prieten s-a descurcat foarte bine închiriind tomberoane în industria construcțiilor, chiar dacă nu avea niciun fel de experiență când a început.

Un aspect grozav al afacerii de închiriere este că, de obicei, puteți obține de la o bancă să finanțeze o bună parte din echipamentele pe care le închiriați. Companiile publice din acest spațiu tind să fie foarte îndatorate.

Hotelurile și motelurile sunt de fapt o altă versiune a afacerii de închiriere, iar comentariile mele de mai sus se aplică în cazul lor, inclusiv ciclicitatea semnificativă a tarifelor pe care le pot percepe și a profitabilității.

Idei de afaceri cu ridicata: Ușor de început, greu de reușit

Dacă vă gândiți să deschideți o afacere cu ridicata, gândiți-vă de două ori! Deși, de obicei, este ușor și rapid să poți atinge un nivel ridicat de vânzări în această industrie, îți va fi mult mai greu să obții o marjă de profit decentă sau poate chiar să rămâi pe linia de plutire deloc. Cele mai multe afaceri cu ridicata funcționează cu marje de profit foarte subțiri, care sunt posibile doar datorită unor proceduri de operare foarte sofisticate și eficiente, unui control riguros al creditelor și al încasărilor și, mai presus de toate, unui volum mare de vânzări peste care să se poată repartiza cheltuielile generale.

Pe de altă parte, o distribuție exclusivă poate fi o idee de afaceri foarte bună!

Dați-mi voie să fac o distincție între cele două. Un angrosist vinde, de obicei, bunurile multor producători diferiți și concurează față în față cu alți angrosiști care oferă adesea produse foarte asemănătoare, dacă nu chiar identice, ceea ce duce marjele brute de profit la niveluri foarte mici.

Un distribuitor exclusiv, pe de altă parte, are, de obicei, marje brute de profit mult mai mari și poate vinde bunuri atât angrosiștilor, cât și direct comercianților cu amănuntul sau utilizatorilor industriali finali. Uneori, distribuitorul exclusiv importă un produs străin.

Pe parcursul a câtorva ani în industria cărților, am distribuit cărțile mai multor alte edituri în SUA. am primit aproximativ 27 la sută din prețul cu ridicata, inclusiv plata forței de vânzări, în timp ce angrosiștii de carte funcționau cu marje în jur de 10 la sută.

Care este avantajul unui distribuitor exclusiv? La mijlocul anilor ’50, fratele celui de-al treilea soț al bunicii mele era coproprietar al unui mic garaj de reparații auto din Brookline, Massachusetts, când a fost de acord să importe în New England o mașină mică nouă și ciudată care arăta ciudat. Se numea Volkswagen, iar el a păstrat drepturile exclusive de distribuție regională pentru decenii la rând, câștigând o mulțime de bani în acest proces.

Începând propriul blog: Greu să-ți câștigi existența

Știm cu toții că presa scrisă tradițională – ziare și reviste – a fost devastată de concurența publicității online, așa că de ce să nu ne concentrăm acolo? Nu cumva toată lumea își face un blog online? Cât de greu poate fi? Ei bine, este ușor să începi un blog online. Dar este aproape imposibil să faci bani semnificativi din asta.

În prezent, există peste 200 de milioane de bloguri online în întreaga lume. Și nu sunt suficienți bani de publicitate pentru toți. Cele mai multe bloguri nici măcar nu au reclame. Dar o mulțime o fac. Cu toate acestea, cele mai multe bloguri care au publicitate primesc doar un dolar sau doi încasați pe zi.

În mod normal, acestea obțin venituri din publicitate prin intermediul unei platforme de servicii de publicitate. Platforma de ad-serving poate păstra în jur de 35 la sută din venituri. Mai mult decât atât, tarifele pentru care se vând spațiile publicitare pe bloguri prin intermediul serverelor de anunțuri tind să fie foarte mici. Așadar, un blog poate fi o modalitate bună de a vă arăta creativitatea, dar mai puțin o modalitate bună de a încerca să câștigați chiar și un venit cu jumătate de normă.

Idei de afaceri cu produse: High Risk, High Reward

Dacă aspirați nu doar să fiți bogați, ci să dați lovitura cu adevărat, o afacere cu produse poate fi cea mai bună opțiune.

Rețineți că spun „afacere cu produse” și nu „afacere de producție”, deoarece astăzi doriți de obicei să contractați producția. Producția în sine poate necesita cantități uriașe de capital și este mai bine să fie lăsată pentru firme specializate.

Deși afacerile cu produse pot duce la super-bogăție, riscul și rata de eșec sunt foarte mari. Aproape întotdeauna veți concura împotriva unor firme naționale sau internaționale mai mari. Dacă veți avea succes, alte firme vor încerca să vă reproducă succesul. Chiar dacă aveți un produs excelent, simpla intrare în canalul de distribuție poate fi foarte dificilă. Apoi, dacă aveți succes și înregistrați multe profituri, este posibil să aveți în continuare fluxuri de numerar negative, deoarece finanțați stocuri și creanțe în creștere.

Poate că aveți o idee pentru un produs pe care doriți să o transformați într-o afacere. Ar putea fi un succes impresionant sau ar putea fi un eșec total. Vreți să încercați cu mare atenție să determinați în prealabil dacă afacerea dumneavoastră cu produse are șanse de succes. Adesea, produsele complet noi nu funcționează deloc, în timp ce o „răsucire” a unui produs existent este, de obicei, mai puțin riscantă și, totuși, poate avea un mare succes.

Acestea fiind spuse, crearea propriului tău produs este o experiență incredibil de satisfăcătoare. Mai mulți prieteni din afaceri de servicii mi-au spus din când în când cât de mult și-ar fi dorit să fie într-o afacere de produse.

Fosta mea afacere de editare a cărților, Adams Media, este o companie de produse. Să te gândești la conținutul fiecărei cărți, cum să o poziționezi, cum să o împachetezi și cui să o comercializezi era o muncă distractivă. Dar a vedea produsul finit și a vedea consumatorii folosindu-l a fost un sentiment minunat.

Idei de afaceri în domeniul serviciilor: Cea mai bună afacere de început pentru majoritatea oamenilor

În special dacă nu sunteți sigur de tipul de afacere pe care doriți să o începeți, v-aș recomanda să începeți o afacere de servicii. Afacerile de servicii tind să fie locale, iar concurența din partea firmelor naționale tinde să fie mai puțin severă decât în cazul firmelor de produse sau de internet. De exemplu, firmele naționale nu au, de obicei, un avantaj semnificativ în ceea ce privește costurile. Iar atingerea personală a unui proprietar local poate fi un avantaj semnificativ într-o afacere locală de servicii.

În general, afacerile de servicii necesită mai puțin capital pentru a începe și a funcționa decât afacerile cu produse, deoarece nu trebuie să finanțați inventarul. Adesea, puteți cere clienților plata imediată cu cardul de credit sau de debit la terminarea lucrării, astfel încât nu trebuie să vă implicați în extinderea creditului. Prin urmare, multe afaceri de servicii le puteți începe cu o investiție foarte mică și, eventual, chiar fără nicio investiție. Și puteți opera cele mai multe servicii ca o afacere la domiciliu, economisind o mulțime de bani pe cheltuieli generale.

Câteva afaceri de servicii pe care le puteți începe cu jumătate de normă, eventual chiar păstrându-vă locul de muncă de zi cu zi. Cred că sunt multe de spus pentru a începe o afacere încet, chiar și în mod secundar, pe măsură ce o planificați cu atenție și vă testați marketingul.

Afaceri de servicii pot avea marje de profit foarte mari și ar trebui să puteți atinge pragul de rentabilitate mult mai repede decât în cazul altor tipuri de afaceri. De exemplu, am ajutat-o pe sora mea să înființeze o agenție de ocupare a forței de muncă și am ajuns la break-even în doar 90 de zile.

Idei de afaceri în franciză: Adesea un pariu bun

În special dacă nu aveți experiență în afaceri, cumpărarea unei francize poate fi un pariu bun, dar nu este un panaceu. Unele francize eșuează. Puteți consulta prezentarea mea despre francize.

Cumpărarea unei afaceri existente: Poate cel mai bun pariu pentru afaceri mici dacă aveți banii necesari

Cumpărarea unei afaceri existente vă va crește, în medie, dramatic șansele de reușită în afaceri. Dar cumpărarea și evaluarea unei afaceri nu este, de obicei, un proces simplu și există o mulțime de lucruri la care trebuie să fiți atenți. Am o serie de prezentări despre cumpărarea, vânzarea și evaluarea afacerilor.

Evaluarea riscului în afacerile mici Idei

Care afacere în care intrați va implica un anumit risc, dar unele afaceri sunt în mod inerent mult mai riscante decât altele. Asigurați-vă că decideți cu atenție în ce tip de afacere doriți să intrați și că sunteți conștient de cele mai frecvente riscuri în acel tip de afacere. Apoi, gândiți-vă la riscurile și la potențialul de recompensă al afacerii specifice pe care o aveți în vedere. Există un adagiu comun „fără riscuri nu există recompense”, dar oamenii de afaceri inteligenți încearcă să reducă riscurile cu orice ocazie.

Takeaways You Can Use

• Dezvoltarea în domeniul comerțului cu amănuntul este foarte dificilă.
• Comerțul electronic este mai greu decât pare.
• Contractele de închiriere și consultanță au un potențial decent.
• Înființările de servicii sunt un pariu bun pentru majoritatea oamenilor.
• Înființările de produse oferă un risc ridicat/ o recompensă ridicată.

Pentru mai multe idei de afaceri

Consultați cel mai popular articol al BusinessTown, Cele mai bune 300 de idei de afaceri mici. Acest articol cuprinzător de mai multe pagini oferă sfaturi de specialitate pentru fiecare idee de afacere în parte. Include idei de afaceri la domiciliu, online, cu venituri stabile, cu costuri reduse, de produse și servicii. Mai mult decât atât, practic toate afacerile incluse în acest articol sunt afaceri excelente pentru a începe – și discut avantajele și dezavantajele fiecăreia.

Începeți să urmăriți în streaming cursurile de pe BusinessTown

Învățați cum să începeți și să vă conduceți afacerea vizionând numeroasele cursuri de pe BusinessTown, inclusiv Start-a-Business 101, Cum să creați un plan de afaceri și Ghidul complet de marketing digital. Puteți încerca gratuit BusinessTown.

.