7 șabloane de e-mailuri de prospectare pe care puteți începe să le folosiți de azi
În următoarele secțiuni, vă voi oferi câteva șabloane de e-mailuri de prospectare care se referă la diferite scenarii de vânzare și cum să le folosiți în mod eficient.
PAS (Problem, Agite, Solve)
PAS este o tehnică de copywriting care folosește o abordare în trei direcții pentru a capta atenția cititorului.
- Problema. Identificați o problemă specifică cumpărătorului dumneavoastră țintă. Vedeți, acesta este motivul pentru care cercetarea este critică.
- Agitați. Odată ce ați identificat problema, următoarea dvs. mișcare este să evocați un răspuns emoțional din partea prospectului. Aici, sarcina dvs. este de a reaminti prospectului de ce problema lor este atât de frustrantă.
- Rezolvați. Apoi, după ce ați reușit să redeschideți cu succes acea rană, veți prezenta o soluție pentru a înlătura acea durere. Încheiați cu un CTA clar și cu un angajament scăzut.
„Bună ,
Am observat că firma dvs. primește recenzii negative despre .
Știu că poate fi frustrant să vezi cum clienții renunță la clienți din cauza și .
ajută companiile să gestioneze de la un singur hub central, facilitând activitatea .
Ai fi interesat să discutăm despre cum te poate ajuta ?
Cele mai bune,
„
De ce funcționează: Acest e-mail se deschide cu o notă personală și arată cititorului că v-ați documentat și că îi înțelegeți situația.
În plus, prin evidențierea unui defect pe care oricine l-ar putea găsi cu ușurință pe prima pagină de Google, aduceți în față și în centru un punct de durere critic.
Să presupunem că nu doresc ca această problemă să fie de notorietate, prospectul dvs. va fi obligat să acționeze pe baza unei soluții ușoare aflate în fața lor.
Provocarea aici este că va trebui să vă asigurați că v-ați făcut cu adevărat cercetările. Dacă punctul de durere pe care îl identificați nu este o problemă importantă pentru prospect, totul se destramă.
Referința la un anunț al companiei
Ok, referirea la un anunț al companiei nu necesită neapărat multe săpături, mai ales dacă urmăriți pești mari din industrie.
Cu toate acestea, anunțurile companiei sunt un indiciu al schimbării – ceea ce înseamnă că există adesea o oportunitate de a ajuta clienții potențiali să preia noile provocări care vin odată cu teritoriul.
„Hei ,
Am dat peste compania ta în timp ce căutam și am observat că recent . Felicitări pentru .
În mod normal, când se întâmplă acest lucru, devine o prioritate de top.
M-am gândit că ai vrea să afli cum i-am ajutat să se adapteze la noua lor situație fără niciunul dintre blocajele obișnuite care apar atunci când companiile .
Dacă doriți să aflați mai multe despre modul în care putem implementa , haideți să stabilim o discuție rapidă.
Miercurea la 10 dimineața vă convine?
Cel mai bun,
„
De ce funcționează: Acest șablon este util pentru că vorbește despre noile provocări cu care o companie s-ar putea confrunta atunci când trece printr-o schimbare semnificativă.
Prin aducerea în discuție a modului în care soluția dvs. îi poate ajuta să evite capcanele cu care alte companii s-au confruntat înaintea lor, prezentați o oportunitate de a obține un avantaj competitiv.
AIDA
AIDA este o formulă clasică de publicitate care identifică o serie de etape cognitive prin care trece un cumpărător în timp ce evaluează un produs sau un serviciu. Iată o scurtă defalcare a ceea ce se întâmplă în fiecare etapă:
- Atenție. Captați atenția cititorului dumneavoastră cu o linie de subiect și un deschizător excelent.
- Interes. Apoi, veți dori să transformați această atenție în interes autentic. Scopul aici este de a convinge cititorul să afle mai multe. În acest caz, asta înseamnă să convingeți perspectivele să citească întregul e-mail.
- Dorință. Apoi, veți dori să duceți această implicare la nivelul următor folosind dovada socială, raritatea și evidențierea beneficiilor cheie pentru a crea un sentiment de dorință. Cu alte cuvinte, faceți-i să își dorească produsul/serviciul dumneavoastră.
- Acțiune. Și, în cele din urmă, va trebui să încheiați afacerea prin includerea unui CTA convingător care îi conduce pe cititori spre acțiune.
De asemenea, puteți folosi această tactică pentru a capta atenția potențialilor clienți în inbox și pentru a-i entuziasma cu privire la soluția dumneavoastră.
Iată un exemplu de cum ați putea lucra AIDA într-un șablon de e-mail.
„Bună, ,
Cercetați modalități de a vă extinde eforturile de generare de lead-uri?
În doar șase luni, am ajutat să obțineți după implementarea .
În plus față de creșterea numărului de lead-uri calificate, a ajutat, de asemenea, la creșterea veniturilor și la eficientizarea fluxurilor de lucru interne.
Mi-ar plăcea să vorbesc cu dvs. despre cum ar putea ajuta compania dvs. să obțină rezultate similare.
Aveți timp să discutăm mai târziu în această săptămână?
Bine,
„
De ce funcționează: Formula AIDA funcționează pentru că fiecare linie din e-mailul dvs. se bazează pe ultima și generează din ce în ce mai mult interes până la CTA.
În acest exemplu, linia de deschidere captează atenția cititorului prin adresarea unei întrebări, apoi construiește interesul prin menționarea modului în care companii similare au rezolvat problema prezentată în întrebarea inițială.
De aici, transformă interesul în dorință prin evidențierea câtorva beneficii mai convingătoare, apoi încheie prin invitarea cumpărătorului să stabilească un apel.
Părtășește câteva sfaturi
Ambrățișează-ți rolul de „consilier de încredere” și împărtășește câteva informații utile cu prospectul tău care se referă la modul în care poți ajuta la rezolvarea punctelor lor de durere specifice.
Încercați ceva de genul acesta pentru a sparge gheața:
„Bună ,
În colaborarea cu alte , am constatat că deseori se luptă .
În ultimele șase luni, am ajutat o serie de companii să obțină , ceea ce a dus la
.
Am văzut mult succes cu . Din ceea ce știu despre afacerea dvs., iată câteva modalități pe care ați putea să le implementați în fluxul de lucru de zi cu zi:
Aceste provocări rezonează cu dvs. Mi-ar plăcea să vă împărtășesc câteva idei care v-ar putea ajuta.
Cu drag,
„
De ce funcționează: Acest exemplu arată prospecților că vânzătorul înțelege provocările cu care s-ar putea confrunta de obicei cineva în poziția lor. Începe prin evidențierea unei probleme, apoi poziționează vânzătorul ca fiind un expert care are răspunsurile potrivite, folosind dovada socială și exemple specifice pentru a face această valoare imediat clară.
Se încheie cu un CTA cu miză redusă care face ca prospectul să acționeze cu ușurință – sună ca o conversație prietenoasă, mai degrabă decât un discurs de vânzare dur.
Un văr al șablonului orientat spre soluții de mai sus, acest e-mail urmărește să înceapă o conversație prin raportarea la o provocare și prezentarea unui articol util, a unei postări pe blog sau a unei alte resurse – în acest caz, una care nu a fost creată de cineva din compania dvs.
Iată cum l-ați putea aborda:
„Bună ,
Recenta dvs. despre m-a făcut să mă gândesc la .
De asemenea, m-am luptat și eu cu și am dat peste acest lucru care v-ar putea fi de ajutor. Sper să ți se pară la fel de util ca și mie.
Cu drag,
„
De ce funcționează: În loc să vă aruncați cu detalii despre modul în care soluția dvs. rezolvă problema prospectului, acest șablon plantează sămânța în mintea acestuia că vă cunoașteți meseria.
În timp ce s-ar putea să aveți resurse relevante în arhivele dvs. interne, împărtășirea perspectivelor de la o sursă neutră poate ajuta la construirea încrederii încă de la început.
În acest fel, prospecții vor fi probabil mai receptivi la soluțiile companiei dvs. mai târziu.
Solicitați permisiunea
Ok, acest lucru ar putea să contrazică tot ceea ce ați învățat despre afirmarea dvs. sau proiectarea încrederii ca vânzător, dar ascultați-mă.
Solicitarea permisiunii, vă permite să prezentați „pasul următor” ca pe o conversație prietenoasă și îi oferă prospectului un sentiment de control.
De exemplu, ați putea trimite un e-mail scurt ca acesta pentru a începe conversația.
„Bună ,
Vă contactez pentru că am mai multe idei pentru a aduce mai multe clienți potențiali și, în cele din urmă, pentru a încheia mai multe afaceri în fiecare lună.
Ați fi de acord să vă contactez săptămâna viitoare pentru a vă împărtăși aceste idei?
Bună ziua,
„
De ce funcționează: Acest șablon funcționează deoarece linia de deschidere sugerează că oferiți ceva de valoare prospectului dumneavoastră.
Subliniați o conexiune reciprocă
E-mailurile de prospectare sunt, în esență, un mod mai frumos de a spune „e-mailuri reci”, așa că orice puteți face pentru a încălzi lucrurile vă poate ajuta să treceți de „bariera străinului” și să începeți să construiți o conexiune.
Conexiunile reciproce pot include orice, de la apartenența la același grup LinkedIn până la un contact personal comun sau chiar un hobby pe care îl aveți în comun.
Iată un exemplu de cum ați putea introduce conexiunea în e-mailul dvs. inițial.
„Hei ,
Numele dvs. a apărut în timpul unei întâlniri cu .
Ea a menționat că tu căutai să , care este exact ceea ce face compania mea.
M-am gândit că ar putea fi benefic pentru noi să ne conectăm, deoarece și eu am ajutat recent să realizez prin implementarea .
Dacă ești interesat să explorezi unele soluții, mi-ar plăcea să stabilim o convorbire de 15 minute. Sunteți disponibil marți, la ora 13:00?
Bună ziua,
„
De ce funcționează: Acest șablon merge dincolo de „name drop” și leagă conexiunea reciprocă de punctul cheie de durere al prospectului.
Prin evidențierea unor rezultate specifice după menționarea conexiunii reciproce, dublați dovada socială cu exemple despre cum i-ați ajutat pe alții să rezolve probleme similare.
.