(Actualizat la: 22 iulie 2019)
Cum o afacere se maturizează și se stabilizează, este obișnuit ca managementul să înceapă să planifice obiective pentru companie, cel mai frecvent fiind profitul. Termenul pentru acest lucru se numește Target Profit și aici vom discuta despre planificarea și formulele care să vă ajute la începutul acestui proces.
Definirea profitului țintă
Profitul țintă se referă la valoarea anticipată a profitului pe care managerii unei afaceri se așteaptă să îl obțină într-o anumită perioadă contabilă. Profitul-țintă este calculat de obicei în procesul de bugetare și este adesea comparat cu contul de profit și pierdere dintr-o perioadă contabilă anterioară.
Pentru a stabili un profit-țintă, se analizează rezultatele financiare istorice în plus față de previziunile viitoare. Ar trebui să existe unele constante, cum ar fi costurile generale și pragul de rentabilitate, pentru a ajuta la procesul de planificare.
Ca o modalitate de a calcula câte unități trebuie să vândă o companie, a fost creat calculul profitului țintă.
Calcularea profitului țintă
Vânzări (unități) = (Profit țintă + Costuri fixe) / Marja de contribuție pe unitate
Pentru acest exemplu, să presupunem că profitul țintă pentru următorul trimestru este de 250.000 de dolari, iar costurile fixe sunt estimate la 150.000 de dolari.
Următorul calcul care trebuie făcut este marja de contribuție. Dacă avem un preț unitar de 100 $ și un cost variabil unitar de 60 $, marja de contribuție este de 40 $ pe unitate.
Pentru a calcula numărul de unități care trebuie vândute pentru a atinge profitul țintă, încheiem calculul:
Vânzări (unități) = (250.000 $ + 150.000 $) / 40 $ = 10.000 de unități
Pentru a verifica de două ori calculele matematice, se poate folosi o declarație de venit:
Cu calculul profitului țintă de 250.000$ și costurile fixe și marja de contribuție estimate, această companie ar trebui să vândă 10.000 de unități. Cu aceste informații, conducerea poate stabili obiectivele echipelor de vânzări și se poate asigura că fabricația poate produce producția necesară.