Pentru cei care verifică în mod regulat Improve Photography s-ar putea să fi văzut articolele mele despre afaceri. Am urmărit în mod activ o activitate secundară de vânzare a printurilor mele de peisaj în jurul sudului Utah și am înregistrat un oarecare succes. Odată cu succesele și eșecurile am învățat câteva lucruri, unul dintre acestea este cea mai pusă întrebare de acolo. Astăzi voi aborda această întrebare: cum să stabilesc prețul printurilor mele?

Pentru a fi sincer, vând mai multe printuri fizice decât 90% dintre fotografi (cred că oricum). Nu spun asta ca să mă laud. Câștig suficient pentru a-mi acoperi fotografiile și pentru a plăti facturi suplimentare în timp ce lucrez doar patru ore sâmbăta dimineața. Spun acest lucru pentru a vă face să știți că am o înțelegere decentă a prețurilor și a modului în care funcționează.

Am fost, de asemenea, în două galerii, așa că știu acea lume… ei bine, doar puțin. Nu o tonă, dar suficient pentru a-ți face o idee despre ce să te aștepți dacă acesta este traseul pe care vrei să îl urmezi.

Un alt lucru pe care îl fac este să ascult podcast-uri. Nu doar cele de fotografie, ci și podcasturi economice și de afaceri. Începând de acum, ascult șapte podcasturi diferite care se împletesc într-un fel sau altul cu banii, finanțele și afacerile. Ușor 2-3 ore din săptămâna mea sunt dedicate acestui lucru, de obicei în timp ce mă pregătesc pentru muncă, conduc pentru a fotografia și conduc spre și de la muncă.

Se întâmplă, de asemenea, să fiu căsătorit cu o femeie minunată care are o diplomă în managementul afacerilor, care îmi vorbește despre principiile afacerilor.

Nu sunt un profesionist în toate aspectele legate de finanțe și afaceri, dar am un background cu experiență în lumea reală.

Cu toate acestea fiind spuse, haideți să ne scufundăm într-un subiect foarte complicat și, eventual, să facem puțină lumină în lumea fotografiei de prețuri.

Ce este afacerea ta?

Aceasta este cea mai importantă decizie pe care trebuie să o iei chiar acum cu afacerea ta. Aceasta va dicta restul deciziilor tale din acest moment încolo. Am defalcat cele trei modele de afaceri de bază pentru fotografii de artă și, probabil, modelul lor de afaceri pentru a genera venituri.

Opțiunea A

• Fotografii de licență
• Tutoriale
• Ateliere
• Printuri

Acești oameni fac majoritatea veniturilor lor din primele trei puncte de pe listă. Probabil că vând câteva printuri pe lună și nu plănuiesc ca aceasta să fie principala lor sursă de venit. Mulți fotografi profesioniști se încadrează în această categorie. Le place să tipărească, dar, în cele din urmă, nu fac din aceasta o prioritate în modelul lor de afaceri. Din această cauză, printurile lor costă destul de mult mai mult decât un fotograf obișnuit ca mine.

Opțiunea B

• Obiectivul tău principal este să vinzi o mulțime de printuri
• Nu te concentra pe nimic altceva

Acesta sunt eu. Nu mă concentrez pe nicio altă formă de venit, dar voi lua orice altă formă pe măsură ce va veni.

Opțiunea C

• Vindeți puține printuri, dar scumpe
• Lucrează prin galerii și dealeri de artă.

Cunosc câțiva dintre acești tipi. Trebuie să ai un nume în industrie pentru a reuși acest model. Dacă nu te-ai făcut remarcat în lumea fotografiei, probabil că această rută nu este la îndemâna ta. Trebuie să construiești până în acest punct. Rareori te vei regăsi aici la începutul carierei tale de fotograf. Pe de altă parte, Opțiunea B și Opțiunea C nu se înțeleg atât de bine dacă încep să se suprapună și veți vedea de ce imediat.

Cât valorează o imprimare?

Înainte de a merge mai departe, permiteți-mi să deslușesc câteva principii care trebuie să fie înțelese pentru a stabili prețul corect al imprimărilor dumneavoastră.

Există fotografii de milioane de dolari în această lume. Dar ceva ce trebuie să știți este că nu dumneavoastră stabiliți valoarea printului. Desigur, tu stabilești prețul, dar valoarea unui print este stabilită de publicul tău. Dacă ei percep că fotografiile tale valorează 500 de dolari, le poți vinde la acest preț. Dacă ei consideră că fotografiile dvs. valorează doar 5 dolari… aceasta este valoarea lor și cu cât le puteți vinde. Aici este momentul în care trebuie să faceți un pas înapoi și să vă întrebați cât de mult ați plăti de fapt pentru o fotografie. Acest lucru ar putea să vă rănească orgoliul de fotograf. Dacă v-ați imaginat că mergeți pe o stradă și vă vedeți copia și doriți să o cumpărați, cât ați plăti de fapt pentru ea? Ați putea întreba un public imparțial dacă doriți să obțineți o a doua opinie. Dacă credeți că printurile dvs. valorează doar 5 sau 10 dolari, piața printurilor nu este pentru dvs. Dacă descoperiți că ați plăti 20 de dolari și peste 20 de dolari pentru ea, s-ar putea să aveți o șansă.

Cum influențează materialul prețul

Materialul influențează drastic prețul. Există două motive pentru acest lucru. Dacă imprimați pe materiale scumpe, trebuie să cereți mai mult pentru a recupera costurile. Diferitele materiale au, de asemenea, mai multă valoare, chiar dacă, de fapt, s-ar putea să nu fie cele mai bune pentru fotografia dvs. Dacă imprimați pe metal, veți putea să cereți mai mult, deoarece acesta are un caracter de noutate și oamenii îl consideră mai valoros. Pot vinde o imprimare 20×30 pe metal pentru o sumă de 3 ori mai mare decât cea cu care pot vinde aceeași imagine într-o imprimare pe hârtie lucioasă.

Materialul contează. Alege-ți materialul cu înțelepciune.

Popularitatea printurilor pe pânză a crescut masiv. Am ajuns să IUBESC cu adevărat CanvasPop pentru nevoile mele de imprimare pe pânză. Ei pur și simplu o fac atât de ușor. Ei fac, de asemenea, printuri înrămate, colaje foto și printuri triptch (Acestea sunt atât de cool pentru mine)

Prezentarea contează

Vreți să știți cum diferă o gaură în perete și un restaurant de 5 stele când ambele vând tacos? Prezentare. S-ar putea chiar să își ia carnea de la aceeași vacă. Dar dacă unul dintre ei folosește farfurii albe, cu un strop de salată pe lângă și un strop drăguț care își croiește drumul în zig-zag pe farfuria respectivă, va cere mai mult, chiar dacă gaura din perete are tacos mai buni.

Prezintă ieftin, vinde ieftin. Prezintă dolar mare, vinde dolar mare. În lumea fotografiei asta înseamnă să vinzi printurile tale maturate. Puneți o ramă pe ele (dacă sunteți într-o galerie). Eu îmi vindeam fotografiile fără covorașe și oamenii credeau că 15 dolari este o sumă exorbitantă pentru o fotografie. Le-am pus niște covorașe de pe Amazon și dintr-o dată 20 de dolari este o afacere de pomină și m-a costat doar în jur de 1 dolar în plus.

Literalmente asta este tot ce trebuie să știi despre acest subiect.

Dimensiunile contează

Ca regulă de bază în lumea artei, cu cât este mai mare acea piesă de artă, cu atât mai scumpă ar trebui să fie. Deci, dacă doriți să vă vindeți printurile pentru 500 de dolari sau mai mult, ar fi bine să fie un print mare. Oamenii vor plăti mult pentru mărime; nu atât de mult pentru calitate. Ca o notă secundară în acest sens, am citit de pe un site web care spune că ar trebui să ceri minim 51 de dolari pentru un 8×10, altfel pierzi bani. Cred că este o nebunie pentru o imprimare mică. Nimeni în deplinătatea facultăților mintale nu cumpără printuri atât de mici și pentru atât de mult, cu excepția cazului în care este de la cineva celebru. Acest lucru mă conduce la următorul subiect.

Curba prețului de profit

Să vorbim despre curba prețului de profit. Curba prețului de profit arată o idee conform căreia dacă stabilești un preț prea mic nu poți vinde suficiente produse pentru a compensa diferența de profit pe care ai fi obținut-o dacă ai fi cerut mai mult. Aceasta arată, de asemenea, că, dacă prețul produsului dumneavoastră este prea mare, nu veți reuși să vindeți niciodată și, prin urmare, nu vă veți plăti facturile. Motivul pentru care nu există prețuri pe graficul de mai jos este acela că prețul se bazează în totalitate pe nevoile vânzătorului, precum și pe cele ale publicului. Scopul este să vă găsiți undeva la mijlocul graficului. Mijlocul înseamnă că maximizați vânzările și obțineți cel mai mare profit. Dacă vă aflați în situația în care vindeți o mulțime de printuri, dar nu câștigați prea mult, înseamnă că vă aflați prea jos pe această curbă a profitului. Dacă constatați că nu faceți aproape deloc vânzări, s-ar putea să fiți prea sus pe partea de preț a axei. Nu vă descurajați. Este nevoie de timp pentru a perfecționa acest lucru!

Reguli de stabilire a prețurilor

Pe partea de afaceri, trebuie să începem să analizăm o expresie numită costul bunurilor vândute (COGS). Costul bunurilor vândute reprezintă cât vă costă să imprimați efectiv o imagine și să o duceți la prezentarea finală. Primul pas este să mergeți la imprimanta dvs. și să vedeți cât vă costă imprimarea unei imagini. Voi folosi una dintre imprimantele mele, Pixel Foto and Frame, și voi consulta lista lor de prețuri pentru a vă ajuta cu acest exemplu. Voi tipări un print de 11×14 (în mod normal nu tipăresc acest format) care mă costă 3,90$.

Sudorați! Acum că am imprimarea mea am terminat?

Nu!

Cum veți afișa această imagine? O vei expedia așa cum este sau o vei pune într-o ramă mică și o vei pune într-o pungă și o vei vinde la o expoziție de artă?

Ok, hai să ne gândim la acest set up. Adică un print într-un înveliș de plastic cu un mat și un suport, astfel încât să fie ferm și protejat și să arate sexy. Eu folosesc acest set de pungă transparentă, covoraș și suport de pe Amazon pentru set up-urile mele pentru expoziții de artă. Deci, pentru acest exemplu, am găsit un covoraș rapid de 16×20 care este tăiat pentru a ține o imagine de 11×14. De obicei, pot obține 50 de pungi, covorașe și suporturi pentru aproximativ 25 de dolari. După ce am împărțit prețul setului, acesta a costat doar 0,50 $

După ce adăugați costul imprimării de 3,90 $, la prețul de 0,50 $ al setului de afișare, costul total este de 4,40 $.

Acum ce urmează?

Din moment ce este vorba de artă, puteți face câteva lucruri. Poți să arunci toată precauția în vânt și să ceri 300 de dolari pentru prețul tiparului, să faci o ediție limitată de 15 exemplare și să încerci să o vinzi. Vă rog, dar este puțin probabil să se vândă.

De ce?

Îți amintești principiile de mai sus? Printurile pe hârtie lucioasă pot fi evaluate la un preț mai mic pentru că nu este un produs premium. Este un material de clasă inferioară. De asemenea, o imprimare 11×14 este relativ mică, iar în lumea artei, dimensiunea contează. Printurile mai mari vor avea întotdeauna o valoare mai mare. Dacă lucrați cu dimensiuni atât de mici, nu va ajunge nicăieri la un preț de 300 de dolari, cu excepția cazului în care vă faceți un nume.

Cealaltă opțiune este să urmați un principiu de bază al stabilirii prețului bunurilor, și anume, să cereți un preț cuprins între 2x și 7x prețul COGS. Așadar, am putea să cerem 22,00 dolari, deoarece acest lucru respectă regula de 5x COGS. Dar nu uitați că aceasta este artă. Dimensiunea joacă un rol în prețul bunului. Având în vedere că aveți o dimensiune mai mare decât o imprimare standard de 8×10, ar trebui să cereți mai mult. Din moment ce mergem pe această idee, să aplicăm metoda 7x costul bunului și să percepem 30,00 $ pentru imprimare. La acest preț, veți vinde probabil un număr destul de mare de aceste printuri și veți câștiga 26,40 dolari pe print. Dacă într-o singură expoziție vindeți 4 din acestea în 3 ore, tocmai ați câștigat 106 dolari +/- câțiva dolari pentru ceea ce vi se percepe ca taxe și comisioane pentru cardul de credit.

Deci cel mai important lucru din această secțiune a fost punctul de preț 2x și 7x costul de cost al produsului. Dacă vă luptați cu un punct de preț de bază, începeți de aici.

Metoda prețului bunului vândut și regula de stabilire a prețurilor funcționează cel mai bine pentru fotografii care funcționează după modelul de afaceri A și B. Este ușor de lucrat și, din moment ce plănuiți să vindeți multe printuri cu un rulaj ridicat, ar trebui să vă descurcați bine.

Prețuri online

Ce se întâmplă dacă nu vindeți multe fotografii și plănuiți să vindeți doar online? Există câteva puncte la care trebuie să vă gândiți aici. Nu este probabil să vindeți o mulțime de printuri prin intermediul site-ului dvs. web, cu mulțimi și mulțimi de fotografi acolo, toți concurând pentru atenția oamenilor, oferind fotografii grozave pentru un ban pe duzină, puțini oameni cumpără de fapt printuri prin intermediul site-ului web al fotografilor.

Dar oricum, să spunem că vreți să o faceți oricum. Folosiți metoda de stabilire a prețurilor anterioară, dar nu includeți matlasarea, decât dacă spuneți că o veți include în print. Poți să ceri mai puțin pentru că nu faci matlasarea sau poți pur și simplu să ceri cât crezi că valorează tiparul. Așadar, dacă credeți că tirajul valorează 40 de dolari, vindeți-l la prețul de 40 de dolari, fără toate aranjamentele sofisticate. S-ar putea să vinzi câteva.

Dar Nathan, nu vinzi printuri pe site-ul tău? De ce pari atât de negativist? Deci, în ultimul an am vândut 1 print de pe site-ul meu. Asta a fost în timpul Crăciunului de anul trecut. Am vândut peste 100 de printuri în persoană numai în ultimele două luni. L-am pus acolo pentru ca oamenii să poată vedea pur și simplu punctele de preț și să se întoarcă la mine în persoană și să cumpere.

Opțiunea C Photographers

Atunci scopul tău în viață este să fii un fotograf de galerie. Vrei să ai puncte de preț ridicate. Urmați acest principiu.

Este mai ușor să vindeți 2 printuri de 10.000 de dolari, decât 200 de printuri de 100 de dolari.

Dacă vreți să faceți lucruri mari, faceți lucruri mari. Amintiți-vă de regulile de mai sus. Tipăriți numai folosind materiale de imprimare de cea mai bună calitate. Tipăriți printuri mai mari. Încadrați-vă imaginile astfel încât să iasă în evidență în mod profesional din toate punctele de vedere.

Setați toate imaginile dvs. în ediție limitată. Raritatea creează dorință și valoare. Asta se întoarce la graficul cererii și ofertei din economie. Pentru a crea o raritate artificială, tirajele sunt limitate. Dacă va veni ziua în care veți fi atât de solicitat, lucrarea dvs. va crește în valoare după vânzare. Foarte puțini fotografi vor reuși acest lucru. Eu nu m-aș gândi la asta, dar dacă se va întâmpla vom fi primii oameni care te vor aclama!

Atunci cum stabilești prețul printurilor tale?

Știm că modelul costului bunurilor dictează că printurile tale ar trebui să fie de 2 până la 7 ori mai mari decât suma necesară pentru a produce produsul. Având în vedere că, probabil, veți vinde prin intermediul unei galerii, acestea percep, de obicei, 20% – 50% din totalul vânzării ca și comision . Deci, dacă cereți 300 de dolari pentru o imprimare de metal 20×30 care v-a costat 150 de dolari pentru a o produce, galeria ar putea lua 150 de dolari și veți rămâne cu nimic.

Regula de 2 ori prețul nu funcționează bine aici.

Acum să ne gândim la regula de 7 ori prețul. Tot v-a costat 150 de dolari să produceți imaginea pe care ați vândut-o cu 1.050 de dolari. Galeria va scoate în continuare 50% din vânzare (estimare ridicată), dar din moment ce vindeți la 1.050 de dolari, veți pleca cu un profit net de 375 de dolari. Nu este rău. Va fi nevoie de aproximativ 4 printuri la acest preț ridicat pentru a câștiga 1.500 de dolari, ceea ce înseamnă un salariu de aproximativ 9 dolari/oră. După impozite, ați putea câștiga aproape 7 dolari.

Salutați salariul minim.

Așa că regula de 7 ori mai mare decât prețul încă nu se aplică foarte bine nici aici. Funcționează mai bine atunci când articolul a costat mai mult să fie produs, dar tot vă confruntați potențial cu aceeași problemă.

Pentru a vinde în galerii va trebui să acceptați filozofia artistului pretențios și să cereți mai mult… Mult mai mult.

Când vă pregătiți să vindeți în galerii, cereți cât doriți. Calculați cât vreți să fie salariul dvs. lunar, împărțiți această sumă între tipăriturile dvs. și stabiliți punctul dvs. de preț. Eu personal nu aș vinde nimic într-o galerie pentru mai puțin de 850 de dolari și asta doar dacă galeria ia 30% din vânzare. Dacă observați că nu vindeți printuri la prețul pe care l-ați ales, micșorați prețul pentru a vedea dacă acest lucru îi determină pe oameni să cumpere. Rețineți că, pentru a face acest lucru, s-ar putea să trebuiască să așteptați până când veți ieși din galeria în care vă aflați.

Efectuați studii de piață

Gândurile mele finale sunt de a face câteva studii de piață înainte de a stabili prețul final de imprimare. Căutați o jumătate de duzină de fotografi din zonă și vedeți care sunt prețurile lor. Determinați nivelul lor de îndemânare și vedeți ce prețuri cer. Puteți să vă potriviți prețurile, să le subcotați sau să cereți mai mult, în funcție de modul în care considerați că munca dvs. ar trebui să fie apreciată în comparație cu a lor. Toate posibilitățile ar putea funcționa. Eu îmi stabilesc prețurile de imprimare folosind toate regulile de mai sus. Am discutat cu mulți fotografi și le-am analizat prețurile.

Dacă doriți să întrebați alți fotografi despre prețurile lor, o puteți face în comunitatea Improve Your Photography de pe Facebook. Faceți clic aici pentru a vă alătura!

Disclaimer: Improve Photography este un participant la programul Amazon Services LLC Associates Program printre alte programe de afiliere, un program de publicitate afiliat conceput pentru a oferi un mijloc pentru ca site-urile să câștige taxe de publicitate prin publicitate și link-uri către Amazon.com și alte site-uri web.

.