După ce ați atras oamenii cu titlul, i-ați fermecat cu deschiderea și i-ați trimis pe toboganul alunecos cu fiecare propoziție până la concluzie, s-ar putea să vă întrebați…

Cum închei acest lucru?

Cum începeți va determina dacă veți fi citit, dar cum încheiați va determina cum se simt oamenii în legătură cu experiența. Și, în funcție de obiectivele tale, finalul tău va determina succesul piesei în ansamblu.

Începeți cu finalul în minte

O cheie pentru un final de succes este să înțelegeți exact unde vreți să îl duceți pe cititor înainte de a scrie un cuvânt. Am tendința de a face acest lucru în mintea mea înainte de a scrie un articol, dar dacă acest lucru nu funcționează pentru dumneavoastră, faceți o schiță rapidă și precizați exact care este scopul articolului.

Obiectivul oricărei scrieri eficiente este de a duce cititorul într-o călătorie plăcută și informativă din punctul A în punctul B, eventual convingându-l pe parcurs. Modul de a face acest lucru este să aveți claritate înainte de a începe.

5 moduri de a încheia ca un campion

Iată cinci moduri generale de a încheia lucrurile, în funcție de obiectivele dumneavoastră:

1. Rezumă

Ai auzit vreodată oameni dând acest sfat?

Spune-le ce ai de gând să le spui… spune-le… spune-le… spune-le ce le-ai spus.

Această abordare în trei părți este critică datorită importanței psihologice a primatului (ceea ce asimilăm primul) și a recenței (ceea ce asimilăm ultimul). Partea de mijloc este cea care se încurcă.

Așa cum spune în mod repetat Otto al lui Kevin Kline în A Fish Called Wanda:

Ce era chestia aia de mijloc?

Spune-le ceea ce le-ai spus.

2. Apelul la acțiune

Cercul preferat al copywriterului de răspuns direct este apelul la acțiune… ce vrei ca cineva să facă? Să cumpere ceva, să vă sune, să descarce un raport, să adauge la favoritele postării, să lase un comentariu sau să facă clic pe un link?

Nu uitați să întrebați sau, dacă este cazul, să spuneți cititorului ce să facă. Dacă îi faceți pe oameni să se descurce singuri, mai puțini vor efectua acțiunea dorită.

Faceți să fie clar ce ați dori să se întâmple.

3. Inspiră

De multe ori, o scriere excelentă este menită să îi facă pe oameni să gândească sau să simtă într-un anumit fel, iar în aceste cazuri, a le cere sau a le spune pur și simplu să facă acest lucru este contraproductiv. În aceste situații, găsirea unui mod ingenios de a lăsa lucrurile la latitudinea cititorului este cheia.

Dacă sunteți inspirat atunci când scrieți postarea, concluzia se va rezolva de multe ori de la sine pe baza modului în care ați început. Leagă-ți concluzia de deschiderea ta, dar nu detalia totul pentru cititor. Mai degrabă, lăsați cititorul să-și spună singur povestea.

4. Post Script

Un alt favorit al copywriting-ului, P.S. este de fapt un dispozitiv strategic conceput pentru a atrage oamenii să citească textul principal. În publicitatea directă, oamenii vor citi, în general, titlul și câteva propoziții, vor răsfoi până la sfârșit și vor vedea cine a semnat și vor observa P.S. Consultați postarea grozavă a Robertei Rosenberg despre scrierea unui P.S. din perspectiva unei scrisori de vânzări.

Scriptul post este folosit foarte mult în blogging, deși s-ar putea să nu-l recunoașteți… se numește UPDATE. Atunci când o postare este actualizată cu informații noi la sfârșit și apare din nou în Bloglines, s-ar putea să citiți actualizarea atrăgătoare chiar dacă nu ați citit postarea originală, ceea ce vă îndeamnă apoi să mergeți mai departe și să o citiți în întregime.

Cred că tocmai am dezlănțuit un monstru…

5. Cliffhanger

De foarte multe ori, online, scopul nostru este pur și simplu să ne asigurăm că oamenii sunt atenți la următoarea noastră apariție, fie că este vorba de următorul e-mail, de următoarea postare pe blog sau de următoarea tranșă a unui tutorial. În aceste situații, este important să construim curiozitatea cu un motiv convingător pentru a rămâne la curent.

Luați exemplu de la Tinsel Town cu privire la cliffhangeri. Oricât de dezamăgiți au fost unii de cel de-al doilea film Pirații din Caraibe (și filmele de mijloc sunt dificile), acel final cu cliffhanger aproape că garantează că cel de-al treilea episod va fi ENORM.

În rezumat

Finalurile sunt cruciale pentru că ultima impresie pe care o lăsați oamenilor este cea mai importantă, atât din punct de vedere al răspunsului, cât și al emoției. De aceea, a avea o înțelegere clară a obiectivelor tale pentru piesă și a ști încotro te îndrepți atunci când începi sunt cheile pentru a pleca cu stil.

Citește această postare de la Kathy Sierra dacă vrei mai multe sfaturi grozave despre finaluri eficiente.

Data viitoare, vom analiza pericolul de a urma sfaturile unor oameni ca mine….

P.S. Care dintre cele 5 tehnici de încheiere NU am folosit-o?