Mă uimește cât de multe branduri semnează pentru a sponsoriza ceva, dar apoi nu găsesc modalități de a face această asociere clară într-un mod semnificativ pentru clienți și potențiali clienți.

Băncile sunt, în special, vinovate de acest lucru. Se pare că au o atracție patologică pentru sponsorizarea stadioanelor, care este o propunere costisitoare: 10 milioane de dolari pe an sau mai mult, în unele cazuri. Cum trâmbițează ele aceste sponsorizări? Cu câteva reclame mediocre la televiziune și cu crearea de cecuri, unde fanii își pot împodobi puținele cecuri tipărite rămase (și cardul de debit, firește) cu o caricatură a .

Știu că aceste mărci – chiar și băncile – primesc impresii „gratuite” în valoare de un miliard de dolari de fiecare dată când comentatorul sportiv local menționează „Bank o’ The Fjords Field” sau ceva de genul acesta. Dar asta nu este cu adevărat memorabil sau interesant, nu-i așa?

Am fost recent martor la o modalitate mai bună.

Am zburat pentru prima dată în Alaska în toiul nopții, la mai multe zboruri și la multe ore după prezentarea mea la Content Marketing World din Cleveland. M-am conectat în Portland – unul dintre cele mai bune aeroporturi din America, din orice punct de vedere – și m-am îmbarcat într-un zbor Alaska Airlines cu destinația Anchorage și evenimentul Alaska Inbound Summit.

Nu am petrecut prea mult timp cu Alaska Air propriu-zis, deși obișnuiam să zbor cu filiala lor Horizon Air când locuiam în Flagstaff, Arizona. Experiențele mele limitate cu marca au fost întotdeauna destul de puternice. Mi s-a părut că personalul lor este vesel și dezinvolt, iar adesea (poate întotdeauna?) au bere artizanală gratuită la bord. Bonus!

Dar modul în care și-au activat sponsorizarea Portland Timbers Major League Soccer a fost cel care a ieșit în evidență în această călătorie.

După ce agentul de la poartă a salutat pasagerii care aveau nevoie de asistență suplimentară pentru a se deplasa mai departe în tunelul de funk care este pasajul modern al avionului, a luat interfonul și a spus:

„Aș dori acum să urez bun venit pasagerilor noștri de la clasa întâi să se îmbarce la bordul zborului nostru spre Anchorage, precum și tuturor celor care poartă echipamentul Portland Timbers. Suntem un sponsor mândru al Timbers la Alaska Airlines, așa că, dacă purtați un tricou, o șapcă sau o eșarfă Timbers, sunteți bineveniți la îmbarcare acum.”

Brilliant!

Este o modalitate atât de simplă de a face ca o sponsorizare să prindă viață la nivelul fiecărui pasager în parte. Îi face pe clienți să se intereseze de sponsorizare, deoarece aceasta are potențial un beneficiu personal, nu doar un beneficiu pentru o echipă pe care ar putea să o susțină. Și nu costă NIMIC.

Dacă compania dvs. va sponsoriza ceva, găsiți o modalitate de a face din aceasta o activitate de grup. Implicați-vă clienții, nu doar semnați un contract într-o sală de consiliu și puneți-vă logo-ul pe un banner.

.