Cum funcționează crowdfunding-ul pentru antreprenorii de startup?

Crowdfunding-ul a explodat pe internet în urmă cu câțiva ani. De atunci, platformele timpurii precum Kickstarter și Indiegogo au văzut cum sute de noi platforme de crowdfunding au apărut pe scenă, alimentate și transformate de noua lege JOBS Act. Cum îi poate ajuta acest lucru pe antreprenori să își lanseze și să își dezvolte startup-urile? Cum se compară această strategie de strângere de fonduri cu alte opțiuni? Ce trebuie să știți înainte de a o încerca?

Ce este Crowdfunding?

După cum sugerează și numele, este vorba despre implicarea mulțimii pentru a cofinanța proiecte și întreprinderi de tip startup. Finanțarea poate fi furnizată de zeci, sute sau mii de investitori individuali, precum și de investitori instituționali și de intermediarii acestora.

Ei se reunesc pentru a oferi banii necesari pentru a lansa o idee, pentru a finaliza producția sau pentru a finanța următoarea etapă de creștere.

Crowdfunding: Ce este nou & Nu

Modul în care este prezentat astăzi crowdfunding-ul reunește multe elemente moderne și concepte noi. Chiar dacă întreprinderile și produsele în sine nu sunt tehnice, platformele de astăzi sunt foarte pricepute din punct de vedere tehnic. Ele sunt concepute pentru a automatiza o mare parte din procesele pentru cei care strâng fonduri și finanțatori.

De pe telefon puteți parcurge campanii aproape nesfârșite și puteți investi cu câteva clicuri. Platformele de crowdfunding fac o mare parte din munca de detaliu și din munca grea și pentru cei care caută capital. Cum ar fi procesarea plăților, dezmințirile legale, actualizările investitorilor și evidența contabilă.

Cu toate acestea, conceptul de crowdfunding există de secole. Cei cu capital s-au adunat întotdeauna pentru a finanța întreprinderi îndrăznețe și pentru a susține antreprenori curajoși. Nu așa a fost descoperită și dezvoltată America în primul rând?

Astăzi, crowdfunding-ul le permite antreprenorilor să ajungă la mai mulți parteneri de capital, oferind investitorilor o gamă mai largă de opțiuni.

Tipuri de crowdfunding

Există trei tipuri principale de crowdfunding.

1) Crowdfunding bazat pe donații

Crowdfundingul modern a început cu platforme de tip donație, precum Indiegogo și Kickstarter. Când au fost lansate, nu era legal ca antreprenorii participanți să ofere în mod public acțiuni în afacerea lor, așa cum este acum în conformitate cu JOBS Act.

Aceste platforme sunt încă în viață și bine. Cei care au bani contribuie la diverse întreprinderi care folosesc acei bani pentru crearea de produse și finanțarea întreprinderilor. Contributorii primesc adesea ceva tangibil în schimb, cum ar fi faptul că sunt primii care primesc produsul.

2) Crowdfunding prin îndatorare

Finanțarea prin îndatorare este încă foarte frecventă pentru start-up-urile aflate la început de drum. În special sub formă de note convertibile. Cu toate acestea, exemplul cel mai de bază și cel mai evident de crowdfunding prin îndatorare în prezent este probabil portalurile de împrumuturi peer-to-peer, cum ar fi LendingClub și Prosper. Acestea permit persoanelor fizice să acționeze efectiv ca împrumutători privați și să distribuie riscurile prin punerea în comun a fondurilor lor pentru a acorda împrumuturi pentru o varietate mai mare de nevoi. Aceasta include împrumuturi auto, împrumuturi pentru afaceri de pornire, consolidarea datoriilor și multe altele. Investitorii sunt răsplătiți cu plăți lunare. Ratele de neplată pot fi ridicate, dar și randamentele pot fi prea mari.

3) Equity Crowdfunding

Acest tip de platforme fac crowdfunding și oportunități de investiții în startup-uri pentru investitori. Această formă de crowdfunding este cea mai asemănătoare cu strângerea tradițională de fonduri pentru startup-uri. În cazul în care veți tranzacționa acțiuni în schimbul capitalului primit.

De ce să vă finanțați prin crowdfunding startup-ul

Există multe motive pentru a face crowdfunding dincolo de simpla obținere a mai multor bani.

Pentru întreprinderile nou-nouțe, crowdfunding-ul este o modalitate fantastică de a vă dovedi conceptul și de a obține dovezi sociale pentru eforturile ulterioare de strângere de fonduri. Poate crea un sentiment de urgență pentru investitori și poate atrage grupuri mai mari de îngeri și VC-uri pentru runde ulterioare.

Campaniile de crowdfunding sunt instrumente fantastice de PR. Ele ajută la câștigarea vizibilității și generează buzz. De asemenea, multe platforme simplifică foarte mult partea tehnică și birocratică a strângerii de fonduri.

Unul dintre cele mai subestimate beneficii este asigurarea utilizatorilor timpurii, a susținătorilor și ambasadorilor care au un interes financiar real în a vă împărtăși și a vă potența succesul.

Unde aparține Crowdfunding-ul în planul dumneavoastră

Crowdfunding-ul a fost folosit cel mai adesea în etapa de seed sau pre-seed, și chiar în eforturile de strângere de fonduri la nivel de prieteni și familie.

Noi regulamente au făcut, de asemenea, din crowdfunding o platformă potențial viabilă pentru „testarea apelor” înainte de cheltuieli mai mari pentru înregistrări la SEC, avocați corporativi și costuri grele.

Cu toate acestea, unii au dovedit că crowdfunding-ul poate fi la fel de valoros pentru brandurile și companiile stabilite care există de ani de zile. Așa a fost afacerea cu Hard Rock Hotel din Palm Springs, care a reunit 85 de investitori, pentru 1,5 milioane de dolari.

Crowdfunding-ul constă în a inspira oamenii să vă împingă afacerea înainte. Totul se reduce cu adevărat la stăpânirea povestirii și pentru asta veți avea nevoie de un videoclip excelent și, de asemenea, de un pitch deck detaliat pentru a vă spune povestea în mod corect. Mai ales dacă mergeți pe calea crowdfunding-ului de capital. Pentru un pachet câștigător, aruncați o privire la șablonul de pitch deck creat de legenda din Silicon Valley, Peter Thiel (vedeți-l aici) pe care l-am prezentat recent. Thiel a fost primul investitor înger în Facebook cu un cec de 500.000 de dolari care s-a transformat în peste 1 miliard de dolari în numerar. Mai mult, am oferit, de asemenea, un comentariu cu privire la un pitch deck de la un concurent Uber care a strâns peste 400 de milioane de dolari (vezi aici).

Alegerea platformei de crowdfunding potrivite pentru tine

Cât de reușită este campania ta de crowdfunding va depinde în mare măsură de platforma pe care o prezinți. Este important să găsiți o potrivire bună. Acest lucru nu este valabil numai fro dacă acceptați donații sau oferiți capital, ci și conectarea cu finanțatorii potriviți.

De exemplu, unele platforme interzic anumite tipuri de campanii, cum ar fi cele imobiliare. Altele au apărut pentru a deservi în mod specific nișe precum piața imobiliară.

Realizați cercetări și găsiți platforma cu cele mai bune costuri, conexiuni cu cei mai buni investitori pentru afacerea dvs. și care vă va ajuta să obțineți o vizibilitate optimă.

Crowdfunding Vs. Other Startup Fundraising Chraising Channels

Există câteva argumente pro și contra pentru crowdfunding. Deși acest lucru poate varia foarte mult în funcție de platformele pe care alegeți să le utilizați.

În timp ce crowdfunding-ul este adesea promovat ca o modalitate ușoară și rapidă de a strânge milioane de dolari, cu puțină responsabilitate, poate necesita multă muncă și investiții. Săpați în date și veți descoperi că unele platforme au rate de succes foarte scăzute. Pot exista comisioane pentru derularea unei campanii, pe lângă comisioanele de procesare a plăților (și timpii de întârziere la primirea banilor).

Experiența vă va spune, de asemenea, că ar trebui să aveți un buget de marketing considerabil pentru a vă promova oferta și că ar trebui să aveți cel puțin 25% din obiectivul de finanțare deja angajat înainte de a intra în direct.

Puteți păstra mai mult control asupra afacerii dvs. cu unele dintre aceste platforme față de colectarea tradițională de fonduri pentru startup-uri de la îngeri și VC. Cu toate acestea, multe nu vă vor pune direct în contact cu cei mai serioși și mai capabili investitori. Unii din acest grup pot fi, de asemenea, descurajați de lipsa de exclusivitate.

Crowdfunding-ul poate fi foarte profitabil și benefic. Asigură-te doar că te-ai documentat și că știi care sunt costurile și ce canale se potrivesc cel mai bine înainte de a te grăbi.

.