Există 12 arhetipuri, care au fost definite de celebrul psihiatru și psihanalist elvețian Carl Jung. Aceste arhetipuri de poveste construite cu grijă reflectă fiecare personaje durabile care se hrănesc din experiența umană, ajutând un brand să își descopere personalitatea și vocea de brand prin ancorarea la un arhetip de poveste clar definit care este deja încorporat în umanitate. Acest arhetip al poveștii definește în cele din urmă modul și felul în care marca respectivă comunică cu publicul său țintă, ajutând la recunoașterea instantanee a mărcii.

Prin identificarea arhetipului specific pe care îl întruchipează o marcă, specialiștii în marketing pot exploata ceea ce clienții acelei mărci doresc să experimenteze în mod conștient sau inconștient. Arhetipurile sunt, în esența lor, personaje de poveste, a căror semnificație simbolică sau personală evocă reacții emoționale la ascultător.

După ce un brand de lux și-a ales arhetipul de poveste, poate crea o poveste puternică și convingătoare care să rezoneze cu dorințele indivizilor, permițând, în esență, publicului țintă să se raporteze mai bine la un brand și la produsul său. Și, dacă luăm în considerare faptul că un sondaj realizat de Meaningful Brands în 2017 a evidențiat faptul că 84% dintre oameni se așteaptă ca brandurile să producă conținut care să distreze, să ofere soluții, experiențe și evenimente, selectarea cu atenție a arhetipului de poveste potrivit și producerea de conținut convingător pentru a face apel la acel arhetip nu a fost niciodată mai important sau mai puternic.

Strategia generală de marketing digital a unui brand va fi, de asemenea, determinată de arhetipul lor, dictând unde ar trebui să se concentreze marketingul lor, precum și ce platforme de social media vor funcționa cel mai bine pentru ei.

Arhetipurile poveștilor variază de la cele care creează entuziasm, până la cele care transmit confort celorlalți, iar alegerea celui potrivit este esențială pentru succesul oricărui brand.

Următoarele 12 arhetipuri sunt utilizate în mod obișnuit de către marketeri, fiecare arhetip de poveste exploatând narațiunea comună pe care indivizii o experimentează și o văd zi de zi.

Cele 12 arhetipuri de poveste

Creatorul

Natural expresiv, original și imaginativ, Creatorul dorește să vadă cum noile idei prind contur și să vadă viziunile realizate. Acesta este arhetipul de poveste ideal pentru brandurile de tehnologie, pe lângă brandurile de marketing și design, companii care cred că orice este posibil și că ideile nu trebuie înăbușite. Strategiile de marketing digital inedite și experimentale tind să funcționeze cel mai bine cu acest arhetip, mărcile concentrându-se adesea pe ideile lor creative și inovatoare. Compania multinațională de tehnologie Apple se potrivește în mod ideal acestui arhetip de poveste, deoarece împinge în mod constant limitele evoluției tehnologice.

The Everyman

Natural empatic, nepretențios și rezistent, scopul în viață al lui Everyman este să fie acceptat și să aparțină. Acesta este arhetipul poveștii pentru mărcile care doresc să fie cunoscute pentru fiabilitatea și calitatea lor. Încrederea este esențială pentru acest arhetip, împreună cu un sentiment de apartenență. Strategiile de marketing digital care oferă o viziune realistă, cu picioarele pe pământ, vor fi cele mai atractive. Brandul de lux de modă și frumusețe Fenty se adresează Omului de rând, cu produsele sale fără menajamente, concepute pentru a atrage o gamă largă de oameni.

Inocentul

Idealist, optimist și plin de speranță, Inocentul dorește să trăiască viața în armonie și este arhetipul pentru brandurile care oferă distracție sănătoasă, alături de brandurile care promovează starea de bine, sau cele care vând produse naturale, de exemplu. Campaniile de marketing simple, dar vesele, tind să se adreseze cel mai bine acestui arhetip. Brandul exclusivist Chanel apelează la acest arhetip de poveste cu produsele sale de lux care promovează fericirea și starea de bine.

Exploratorul

Independent în mod natural, autentic și curios, acest arhetip tânjește după, libertate și aventură, campaniile de marketing exploatând dorința acestui arhetip prin concentrarea pe asumarea de riscuri, călătorii și descoperiri. Ambițioase și inovatoare, brandurile Explorer urmăresc să împingă limitele și îmbrățișează atitudinea „totul este posibil”. Arhetipul de poveste Explorer este perfect pentru mărcile care promovează explorarea, cum ar fi Land Rover și vehiculele sale de teren accidentate „go anywhere”.

The Caregiver

Compătimitor, grijuliu și dedicat, scopul în viață al Caregiver-ului este acela de a-i ajuta pe ceilalți. Mărcile care se aliniază cu acest arhetip al poveștii oferă protecție, siguranță și sprijin pentru clienții lor și includ adesea mărci din domeniul sănătății, al educației, al stațiunilor și al îngrijirii bebelușilor. Strategiile de marketing digital bazate pe emoții tind să se adreseze cel mai bine acestui arhetip. Hotelurile Four Seasons sunt ideale pentru acest aspect, cele mai recente campanii de marketing ale lor exploatând modul în care pot ajuta familiile să petreacă mai mult timp de calitate împreună.

Conducătorul

Încrezător, competent și responsabil, Conducătorul își propune să fie un model pentru ceilalți. Strategiile de marketing digital pentru brandurile care se aliniază cu acest arhetip de poveste trebuie să aibă o voce autoritară, infuzată cu un sentiment de bogăție și succes. Mărci precum Porsche se potrivesc perfect pentru arhetipul Conducătorului.

Magicianul

Intuitiv, perspicace și inspirat, scopul în viață al Magicianului este de a transforma obișnuitul în extraordinar. Strategiile de marketing digital ar trebui să fie imaginative și inspirate, menite să transforme visele în realitate și să transforme problemele în oportunități. Creațiile extraordinare și excepționale ale companiei italiene de bijuterii Bvglari rezonează perfect cu idealurile acestui arhetip de poveste.

Rebelul

Gânditori neconvenționali care pot dezvolta abordări noi, de ultimă oră, scopul Rebelului în viață este de a zdruncina status quo-ul, o potrivire excelentă pentru brandurile orientate spre acțiune care doresc să iasă în evidență și să fie diferite. Pentru a avea succes, strategiile de marketing digital trebuie să demonstreze că brandul este o alternativă la curentul principal. Designurile avangardiste și de ultimă oră ale Balenciaga se aliniază perfect cu acest arhetip.

The Entertainer

Jucător, spontan și plin de umor, Entertainer are ca scop să-i facă pe oameni să se simtă bine, să destindă atmosfera și să se distreze. Strategiile creative de marketing pline de distracție care creează un răspuns emoțional funcționează cel mai bine. Un arhetip de poveste excelent pentru mărcile iubitoare de distracție care au ca scop încurajarea oamenilor să se distreze, cum ar fi casa de modă istorică Gucci.

Îndrăgostitul

Apreciativ, pasional și dedicat, scopul în viață al îndrăgostitului este de a face oamenii să se simtă speciali. Mărcile exploatează această atitudine de binefacere prin crearea unor strategii de marketing digital convingătoare care să încânte simțurile. Se potrivește de minune pentru mărcile frumoase din punct de vedere estetic, în special pentru cele foarte exclusiviste, cum ar fi Hermes.

Săgetătorul

Inteligent, bine informat și reflexiv, Săgetătorul caută să găsească răspunsuri la întrebările lor. Acest arhetip al poveștii se potrivește de minune pentru brandurile educaționale sau bazate pe cercetare, precum și pentru cele de știri. Strategiile de marketing digital factual care provoacă publicul să gândească diferit și să descopere mai multe despre lume vor funcționa cel mai bine cu acest arhetip. Patek Philippe, unul dintre cei mai vechi producători de ceasuri de lux din lume, este un exemplu excelent de brand iconic care se potrivește perfect cu acest arhetip de poveste.

Eroul

Determinat, orientat spre realizări și concentrat, scopul în viață al Eroului este de a îmbunătăți lumea. Mărcile care se aliniază cu acest arhetip de poveste se promovează ca fiind superioare competitorilor lor, creând adesea campanii de marketing puternice și îndrăznețe, cum ar fi prestigiosul producător de ceasuri Rolex.

La Relevance, folosim arhetipurile de poveste pentru a ne ajuta să creăm povești convingătoare care se aliniază perfect cu personalitatea mărcii clientului nostru, dar mergem și dincolo de arhetipurile tradiționale de poveste pentru a ne dezvolta propriile noastre povești. Pe baza datelor și a ipotezelor pe care le avem la nivel intern, credem cu adevărat în puterea de a crea propriile arhetipuri care caracterizează în mod unic un anumit brand. De exemplu, dispunem de o cantitate uriașă de informații despre persoanele cu averi mari și foarte mari, de la stilul de viață și obiceiurile lor de cheltuieli, până la educație și profilurile lor de afaceri. Aceste date unice ne permit să identificăm tendințele în rândul acestui public, să creăm propriile noastre arhetipuri de poveste și apoi să elaborăm strategii și campanii inovatoare de marketing digital care se bazează pe date și fapte, nu pe presupuneri.

Contactați echipa de experți în marketing digital de la Relevance dacă aveți nevoie de strategii de marketing digital care să funcționeze, cuplate cu standarde severe de excelență. Și, pentru un pic de distracție, de ce nu verificați testul nostru și descoperiți arhetipul dumneavoastră.

Rumble Romagnoli, CEO la Relevance.

.