Căutarea audienței potrivite este esențială pentru orice campanie de publicitate plătită B2B. Pentru a ajunge la acel public, nu este o surpriză faptul că firmele își extind eforturile plătite dincolo de simpla publicitate de căutare. LinkedIn este deosebit de atrăgător, deoarece oferă agenților de publicitate ceva unic: acces direct la peste 500 de milioane de persoane axate pe afaceri.

În 2017, în timp ce cheltuielile globale pentru anunțuri pe LinkedIn au crescut cu aproximativ 10 la sută, un studiu recent a constatat că 43 la sută dintre companii încă nu au utilizat platforma. Pe măsură ce începem 2018, ne așteptăm ca tot mai multe companii să profite de platforma de anunțuri LinkedIn.

În timp ce o fac, această postare va ajuta la evidențierea a cinci dintre cele mai bune practici pentru a găsi succesul B2B cu anunțurile LinkedIn.

Stabilește obiectivele

Înainte ca un agent de publicitate să se grăbească să facă publicitate pe LinkedIn, este important să înțeleagă obiectivele pe care dorește să le atingă. În cele din urmă, alegerea de a rula reclame pe LinkedIn depinde cu adevărat de ceea ce trebuie realizat cu ajutorul programului. Tipurile de obiective care sunt perfecte pentru LinkedIn includ:

• Construirea unei liste de contacte – Prin oferirea unei cărți albe sau a unor rapoarte informative, companiile își pot construi o listă de contacte pentru a le face mai departe publicitate în viitor.
• Obținerea de noi lead-uri – De asemenea, agenții de publicitate pot merge pur și simplu după vânzare, oferind o promoție sau o demonstrație gratuită a produsului sau serviciului lor.
• Conștientizarea mărcii – Dacă lead-urile nu sunt obiectivul, agenții de publicitate pot obține pur și simplu expunere prin intermediul anunțurilor LinkedIn. Promovarea unor evenimente specifice sau a unui blog al companiei sunt modalități de a ajuta la generarea unei conștientizări.

Monitorizați ofertele

La 500 de milioane de utilizatori, inventarul de spațiu publicitar al LinkedIn a ajuns în mod oficial la limita maximă. Ceea ce înseamnă acest lucru pentru companii este că ofertele mari devin necesare pentru a rămâne competitive. Anul trecut, agenții de publicitate de pe LinkedIn au înregistrat un CPC mediu de 6,50 USD (în comparație cu 2,32 USD pentru căutarea AdWords).

Acest cost ridicat pe clic va face dificil pentru agenții de publicitate să vadă același succes pe care îl au pe alte platforme. Cu un CPC mediu care este cu 180% mai mare decât AdWords, obiectivele privind rata de conversie vor trebui, de asemenea, să fie crescute cu atât de mult pentru a vedea același cost pe conversie.

Acesta fiind spus, există multe strategii de succes pe care un agent de publicitate este capabil să le implementeze pentru a obține o rată de conversie cât mai mare, care vor fi discutate în următorii pași.

Target Audience

Cum am menționat mai devreme, pâinea și untul lui LinkedIn este capacitatea sa de a aduce împreună lumea afacerilor. Asta înseamnă că, dacă publicul unui agent de publicitate este mai mult axat pe consumator, LinkedIn nu ar fi o potrivire bună.

Pentru utilizatorii care se adresează profesioniștilor din domeniul afacerilor, așa cum sunt majoritatea afacerilor B2B, LinkedIn oferă o mare varietate de opțiuni de targetare pentru a atinge publicul țintă potrivit. Aceste opțiuni includ:

• Companie & Loc de muncă – Agenții de publicitate pot detalia informațiile despre locul de muncă și compania unui utilizator, inclusiv titlul postului, numele companiei, industria și dimensiunea companiei.
• Date demografice – Opțiuni precum locația, vârsta și interesele pot fi specificate pentru a realiza o listă de audiență.
• Liste de recomercializare – Cu recomercializarea, agenții de publicitate pot afișa anunțuri utilizatorilor care au interacționat deja cu site-ul lor.
• Listă de e-mail – Companiile pot face publicitate utilizatorilor LinkedIn care se potrivesc cu lista de e-mail specifică companiei lor.

Alegeți tipul de anunț potrivit

LinkedIn oferă o varietate de modalități pentru ca agenții de publicitate să atingă obiective specifice prin utilizarea diferitelor tipuri de anunțuri. Agenții de publicitate au posibilitatea de a alege între trei tipuri de anunțuri atunci când merg să creeze o campanie. Acestea includ:

• Conținut sponsorizat – Acestea sunt anunțuri care seamănă cu o bucată de conținut care poate fi găsită în feed-ul LinkedIn. Acestea includ mai multe rânduri de text și o imagine. LinkedIn oferă chiar și posibilitatea de a pune un formular chiar în anunț, ceea ce face ca aceasta să fie o alegere ideală pentru agenții de publicitate care doresc să construiască o listă de contacte.
• Anunțuri text – Cu anunțurile text, agenții de publicitate au posibilitatea de a crea un mic mesaj cu un logo al companiei alături. Aceste anunțuri sunt cele mai bune pentru companiile care caută o mai mare conștientizare a mărcii pe LinkedIn.
• InMails sponsorizate – Anunțurile InMail permit agenților de publicitate să trimită un mesaj personalizat către publicul lor țintă, utilizând sistemul de mesagerie intern al LinkedIn. Pentru agenții de publicitate care doresc să fie puțin mai direcți și mai detaliați cu publicul lor, aceasta este cea mai bună modalitate de a realiza acest lucru.

Testarea continuă a anunțurilor

La fel ca în cazul tuturor reclamelor plătite, este important să experimentați continuu cu noi texte de anunțuri pentru a descoperi imaginile și textele care rezonează cu publicul țintă. De asemenea, poate ajuta să vă asigurați că textul anunțului rămâne proaspăt, astfel încât utilizatorii să nu vadă un anunț mai mult de câteva ori.

Este important să fiți atenți la durata de difuzare a unui anunț. Dacă o companie face publicitate pentru un grup mic de persoane, este probabil ca un singur utilizator să vadă anunțul de mai multe ori. Cea mai bună practică este de a avea un program consistent pentru rotirea anunțurilor. Intervalul de timp specific pentru această rotație depinde de cât de mare este audiența dumneavoastră. Dacă grupul este mic, analizați posibilitatea de a roti în fiecare săptămână. Dacă grupul este mare, o dată la două săptămâni sau o dată pe lună ar fi bine.

În timp ce obiectivul poate rămâne același, elemente precum imaginile și textul anunțului ar trebui să fie schimbate pentru a menține conținutul proaspăt. În cele din urmă, acest lucru va ajuta la evitarea oboselii publicitare și, în cele din urmă, va îmbunătăți rata de clicuri a unui anunț.

Gânduri finale

În timp ce companiile B2B caută să găsească noi modalități de a ajunge la publicul lor țintă, LinkedIn vine imediat în minte datorită audienței lor unice și active axate pe afaceri. Trebuie recunoscut faptul că platforma este diferită de alte platforme de social media, cum ar fi Facebook, și ar trebui tratată ca atare pentru a obține rezultate.

Prin urmarea acestor bune practici, succesul publicitar în lumea B2B a LinkedIn poate fi găsit.

Pentru mai multe îndrumări și informații despre LinkedIn Ads, consultați aceste alte articole utile din KoMarketing: