Pentru a vă testa acuitatea mentală, răspundeți la următoarele întrebări (nu trageți cu ochiul la răspunsuri!):

1. Mama lui Johnny a avut trei copii. Primul copil a fost numit April. Al doilea copil a fost numit May. Care a fost numele celui de-al treilea copil?

2. Un vânzător de la o măcelărie are o înălțime de 1,70 m și poartă adidași mărimea 13. Cât cântărește el?

3. Înainte de a fi descoperit muntele Everest, care era cel mai înalt munte din lume?

4. Cât pământ se află într-o gaură care măsoară doi metri pe trei metri pe patru metri?

5. Ce cuvânt din limba engleză este întotdeauna ortografiat greșit?

6. Billie s-a născut pe 28 decembrie, dar ziua ei de naștere cade întotdeauna vara. Cum este posibil acest lucru?

7. În Columbia Britanică nu poți face o fotografie unui om cu un picior de lemn. De ce nu?

8. Dacă ai participa la o cursă și ai depăși persoana de pe locul 2, pe ce loc te-ai afla acum?

9. Care este corect să spunem: „Gălbenușul oului este alb” sau „Gălbenușul oului este alb?”

10. Un fermier are cinci căpițe de fân pe un câmp și patru căpițe de fân pe altul. Câte căpițe de fân ar avea dacă le-ar aduna pe toate pe un singur câmp?

Răspunsuri

1. Johnny.

2. Carne.

3. Muntele Everest. Doar că nu a fost descoperit încă.

4. Nu există pământ într-o gaură.

5. Incorect (cu excepția cazului în care este ortografiat incorrecktly).

6. Billie locuiește în emisfera sudică.

7. Nu poți face o fotografie cu un picior de lemn. Ai nevoie de un aparat foto (sau de un iPad sau de un telefon mobil) pentru a face o fotografie.

8. Ai fi pe locul 2. Ai depășit persoana de pe locul 2, nu de pe locul 1.

9. Nici una, nici alta. Gălbenușurile de ou sunt galbene.

10. Unul. Dacă își combină toate grămezile de fân, toate devin o singură grămadă mare.

Ok, unele dintre acestea sunt un pic cam banale. Dar toate ilustrează câteva idiosincrazii ale creierului care afectează modul în care luăm decizii în lume.

Datorită modului în care funcționează creierul nostru, avem o tendință foarte puternică de a vedea ceea ce vrem să vedem și ceea ce ne așteptăm să vedem. Acest lucru are implicații uriașe atunci când ne studiem clienții, piețele, concurenții și alte date care influențează deciziile cheie de afaceri.

Când vedem doar ceea ce vrem sau ne așteptăm să vedem, ratăm amenințările concurențiale, deoarece creierul nostru ne spune că o amenințare nu ar putea veni din acea direcție. Pierdem oportunități pentru că vedem doar ceea ce a funcționat în trecut, mai degrabă decât ceea ce ar putea fi. Și ratăm schimbări majore ale pieței și modificări ale nevoilor clienților care par evidente în retrospectivă, dar care sunt ușor de trecut cu vederea atunci când ne concentrăm pe ceea ce știm deja.

Creierului nostru nu-i plac lacunele de informații, așa că avem tendința de a sări la primul răspuns/soluție care pare bun(ă), mai degrabă decât să ne luăm timpul necesar pentru a examina toate datele. Acest lucru este valabil mai ales într-o lume în care primim în fiecare zi mai multe informații decât avem timp să asimilăm. În cele din urmă, creierului nostru îi place să vadă tipare și să facă conexiuni. Această trăsătură ne servește în multe feluri în timp ce ne deplasăm prin lume. Dar creierul nu o face întotdeauna cum trebuie.

De exemplu, cum ați răspuns la întrebarea nr. 1 (fii sincer)? Pentru majoritatea oamenilor, primul cuvânt care le vine în minte este „iunie”, deoarece creierul detectează rapid modelul aprilie/mai/iunie. După ce recitiți întrebarea și analizați datele, răspunsul „Johnny” devine evident.

Și cum rămâne cu omul cu piciorul de lemn? Răspunsul dumneavoastră depinde de modul în care interpretați „cu”. Se referă la omul cu piciorul de lemn sau la camera de filmat? O întrebare capcană, dar care ilustrează în mod clar modul în care limbajul pe care îl folosim modelează modul în care privim lumea.

Poate cel mai bun exemplu al modului în care ne scapă lucrurile este întrebarea cu gălbenușul de ou. Toată lumea știe că gălbenușurile de ou sunt galbene. Dar formularea întrebării ne concentrează atenția asupra selectării verbului corect, așa că trecem cu vederea un dat evident și un răspuns și mai evident.

Nu putem schimba modul în care funcționează creierul – cel puțin nu încă. Dați științei încă 50 de ani și cine știe ce va face creierul nostru! Deocamdată, putem deveni mai conștienți de modul în care funcționează creierul nostru, apoi să ne oprim din când în când pentru a ne gândi la ceea ce ne scapă. Acest lucru include datele pe care le eliminăm în mod inconștient, precum și diferite surse de date pentru a contrabalansa ceea ce ne așteptăm să vedem.

Obțineți obiceiul de a vă tachina creierul. Veți fi uimit de ceea ce veți sfârși prin a vedea și pe care nu l-ați văzut înainte.

Retweet acest blog pentru a afla cât de inteligenți sunt prietenii și asociații dvs. de afaceri.

***

Vezi și: „Ce este?

Puterea secretă a introvertiților

Cum să fii mai interesant (în 10 pași simpli)

Viața emoțională a creierului

Antrenarea creierului unui antreprenor

Viața internetului se manifestă în creier