Dacă vă pregătiți să cumpărați sau să vindeți o casă, s-ar putea să cântăriți avantajele și dezavantajele angajării unui agent imobiliar. Unii oameni vor evita să lucreze cu agenți sau agenți imobiliari pentru că ei cred că onorariile agenților imobiliari sunt prea mari. Alții nu ar angaja unul pentru că au avut experiențe proaste în trecut. Cu toate acestea, acest lucru nu face decât să sublinieze importanța de a avea un agent bun cu care să lucrezi. În plus, dacă singurul motiv pentru care nu lucrați cu un agent este acela de a economisi bani prin faptul că nu plătiți taxe și comisioane, atunci treceți cu vederea principalele beneficii ale angajării unui agent imobiliar. Ce face un agent imobiliar și cum vă ușurează tranzacția? Iată primele 10 motive pentru care ai nevoie de un agent imobiliar, fie că ești vânzător, cumpărător sau investitor imobiliar.

#1 Agenții știu ce să caute

Cei care se află pe piață pentru a cumpăra o casă sau o proprietate de investiții au, de obicei, o idee fermă despre ceea ce își doresc, de la numărul de dormitoare și băi până la o piscină și alte lucruri indispensabile. Probabil că vă veți simți confortabil să vă uitați la casele de vânzare cu această listă bine ascunsă în minte. Cu toate acestea, vor exista întotdeauna proprietăți în zona în care doriți să locuiți. Așadar, întrebarea este: care dintre aceste case se va potrivi nevoilor dvs. specifice și bugetului dvs.

Dacă cumpărați o casă fără un agent imobiliar, atunci va trebui să treceți singur prin toate opțiunile disponibile. Oricine își poate imagina cât de consumatoare de timp este această sarcină. Un agent imobiliar cu experiență, însă, va face o listă scurtă de proprietăți pentru dvs. pe baza listei dvs. de dorințe. Agenții imobiliari cunosc de obicei fiecare casă de pe piața imobiliară și este treaba lor să o găsească pe cea care se potrivește nevoilor și bugetului dumneavoastră. De asemenea, agentul vă va ghida pe parcursul procesului de cumpărare, făcându-l ușor și fără stres.

#2 Agenții au cunoștințe vaste despre piață

Nimeni nu înțelege mai bine decât agenții tendințele și condițiile actuale ale pieței imobiliare. Dacă sunteți un investitor imobiliar, acesta este unul dintre principalele motive și beneficii ale angajării unui agent imobiliar. Agenții de top cunosc bine toate aspectele pieței imobiliare, în special modul în care diferiți factori, cum ar fi ratele dobânzilor ipotecare și rata șomajului, o pot afecta. De asemenea, aceștia au o cunoaștere intimă a pieței stradă cu stradă și chiar casă cu casă, atât pentru piața cumpărătorilor, cât și pentru cea a vânzătorilor. Astfel, ei cunosc toate dedesubturile pieței și știu mai multe detalii despre casele de vânzare decât informațiile găsite pe MLS.

Tipul de date imobiliare pe care le dețin include prețurile medii și mediane de vânzare, raportul dintre prețurile de listă și cele vândute și prețul mediu pe metru pătrat al proprietăților similare. De asemenea, ei pot identifica proprietăți imobiliare comparabile și vă pot înmâna aceste informații, astfel încât să puteți lua rapid o decizie informată. Alte cunoștințe despre piață pe care numai un agent local le va cunoaște includ ce cartiere se află în apropierea unor școli excelente, ce cartiere au înregistrat cea mai mare creștere a valorii de piață de-a lungul anilor și care sunt cele mai promițătoare proiecte dintr-o anumită zonă. Toate acestea le permit agenților să vă ajute să determinați dacă un anumit cartier este bun sau nu pentru investiții imobiliare.

Relaționat: Cum să găsești un agent imobiliar prietenos cu investitorii

#3 Agenții au rețele profesionale

Agenții imobiliari sunt profesioniști în crearea de rețele. Ei îi cunosc aproape pe toți cei implicați în procesul de cumpărare și vânzare a unei case. Mulți vor avea o listă de furnizori preferați cu care au lucrat în trecut și în care au încredere. Acesta este unul dintre beneficiile angajării unui agent imobiliar pe care atât cumpărătorii, cât și vânzătorii îl vor găsi foarte util. De exemplu, dacă vindeți o casă, un agent al vânzătorului vă va oferi o listă de antreprenori, profesioniști în reparații la domiciliu, companii de punere în scenă, companii de titluri de proprietate, peisagiști, instalatori, zugravi etc.

Cumpărătorii trebuie, de asemenea, să lucreze cu profesioniști, inclusiv inspectori, evaluatori, avocați imobiliari și profesioniști în domeniul ipotecar. În loc să cercetați aceste persoane în mod individual și să le contactați pe cont propriu, puteți apela la rețeaua agentului dvs. de cumpărători. Acest lucru este deosebit de benefic pentru un investitor imobiliar începător, deoarece vă va ajuta să începeți să vă construiți propria rețea de profesioniști în care puteți avea încredere și pe care vă puteți baza pentru viitoarele tranzacții de investiții imobiliare.

#4 Agenții depistează potențialele probleme

Continuarea cu beneficiile angajării unui agent imobiliar este, de asemenea, excelentă atât pentru cumpărătorii, cât și pentru vânzătorii de proprietăți. Atunci când vând o casă, proprietarii trebuie să se asigure că proprietatea este într-o formă excelentă. Acest lucru ajută la atragerea mai multor cumpărători și, potențial, la vânzarea proprietății mai repede și la un preț mai mare. Cumpărătorii, desigur, caută, de asemenea, case de vânzare care sunt în condiții bune, astfel încât să nu fie nevoiți să cheltuiască bani pe reparații după ce tocmai au plătit pentru casă. Cu toate acestea, există unele probleme care s-ar putea să nu vă treacă prin minte sau care se pot ascunde la vedere și care ar putea reprezenta pericole potențial dezastruoase.

Acesta este un alt motiv pentru care aveți nevoie de un agent imobiliar. Agenții imobiliari au ochi antrenați care identifică potențiale probleme pe care s-ar putea să nu le vedeți, cum ar fi probleme cu cuptorul, probleme cu acoperișul, scurgeri și probleme cu mucegaiul și insectele. Un agent va avea, de asemenea, un inspector de case care va furniza un raport detaliat privind problemele casei. Un agent al cumpărătorului va avea un bun simț al reparațiilor rezonabile care trebuie solicitate. Dacă sunteți vânzător, agentul imobiliar vă va anunța care este cea mai bună abordare pentru remedierea acestor probleme. Nu uitați că printre responsabilitățile agentului imobiliar se numără și protejarea intereselor dumneavoastră, așa că aceste cunoștințe vă vor ajuta să economisiți mii de euro pe parcurs.

#5 Agenții oferă o îndrumare valoroasă privind prețul

În calitate de proprietar, ați putea crede că știți cât valorează casa dumneavoastră. Dar este rezonabil prețul la care ați ajuns? De cele mai multe ori, emoțiile îți pot întuneca perspectiva, ceea ce ar duce la supraestimarea valorii casei tale. Unii ar putea, de asemenea, să se împiedice de partea greșită a ecuației și să-și subestimeze drastic casa. Singura modalitate prin care puteți ști cu siguranță este să identificați comparațiile imobiliare care să confirme că vă aflați în intervalul corect. Acest lucru vă va ajuta să vindeți la prețul optim sau să cumpărați la prețul corect. Însă, cea mai ușoară cale este colaborarea cu agenții imobiliari.

Relaționat: Cum să găsești comparațiile imobiliare în 2020

Majoritatea agenților imobiliari pot stabili un preț pentru o casă în momentul în care intră pe ușă. În timp ce oricine poate petrece câteva minute online și poate extrage informații despre vânzările de proprietăți comparabile, agenții au experiența necesară pentru a ști dacă o anumită casă este supraevaluată sau subevaluată. Aceștia vor efectua, de asemenea, o analiză comparativă a pieței pentru a evalua toate datele care afectează valoarea casei. Ca urmare, aceștia îi ajută pe vânzători să elaboreze un preț de listare precis și realist care să atragă cumpărătorii. Agenții cumpărătorilor, pe de altă parte, vor ajuta la luarea deciziei corecte în ceea ce privește suma pe care să o ofere pentru o casă.

#6 Agenții au abilități superioare de negociere

Cumpărătorii și vânzătorii doresc un singur lucru: să obțină cea mai bună afacere imobiliară posibilă. Pentru a realiza acest lucru, trebuie să aveți abilități de negociere savante. Negocierea directă cu un cumpărător sau un vânzător este dificilă, ceea ce reprezintă un alt motiv pentru care folosiți un agent imobiliar. Agenții imobiliari sunt negociatori pricepuți, deoarece au la activ ani de experiență în negocieri. Ei știu ce funcționează în mod normal și ce nu funcționează. În plus, este de datoria agentului dvs. să se străduiască întotdeauna să vă obțină cel mai bun preț posibil – indiferent dacă vindeți sau cumpărați o proprietate pentru investiții. Aceștia își vor folosi analiza comparațiilor imobiliare din zonă pentru a construi un caz solid, astfel încât să puteți obține cel mai bun preț. Și, cel mai important, ei nu au niciun interes emoțional în rezultatul care le poate întuneca gândirea.

#7 Agenții oferă sfaturi de amenajare a locuinței

Vindeți casa, dar nu sunteți sigur dacă este la nivel estetic? Agentul dvs. se poate ocupa de asta! Scopul punerii în scenă a locuinței este de a face mai ușor pentru cumpărători să se vadă trăind în casă. Acest lucru va ajuta la găsirea mai rapidă a unui cumpărător și va reduce timpul pe piață. Iar agenții sunt profesioniști când vine vorba de punerea în scenă a caselor de vânzare și le face să arate grozav pentru a atrage cumpărătorul potrivit. Un agent imobiliar de top știe ce caută cumpărătorii și își folosește instrumentele și resursele pentru a face ca locuința dvs. să fie atrăgătoare pentru cei mai probabili cumpărători. Fie că este vorba de mutarea mobilierului în jur sau de aducerea unor elemente de recuzită proprii, ei știu să vă facă casa să arate ca și cum ar fi gata să fie vândută.

#8 Agenții au acces la listele din afara pieței

Încă vă întrebați dacă am nevoie de un agent imobiliar pentru a cumpăra o casă ca investitor? Ei bine, iată un alt motiv pentru care aveți nevoie de un agent imobiliar – acces la listări în afara pieței! Listele MLS și site-urile de căutare a proprietăților vă pot arăta o serie de proprietăți de vânzare într-o zonă. Cu toate acestea, există cazuri în care vânzătorii nu doresc ca faptul că vând să fie larg mediatizat. Astfel, nu își listează casele sau nu pun un semn „De vânzare” în curte. În aceste cazuri, doar agenții sunt conștienți de faptul că proprietarii caută să vândă și încearcă să găsească cumpărători.

În consecință, una dintre cele mai bune modalități de a găsi proprietăți în afara pieței este de a lucra cu agenții imobiliari. Investitorii pricepuți știu că aceste oferte imobiliare sunt unele dintre cele mai bune oportunități de investiții, deoarece sunt ieftine și au un potențial ridicat de randament al investiției. Având acces atât la proprietăți listate, cât și la proprietăți în afara pieței, agenții vă pot oferi o selecție mai largă de proprietăți de investiții din care să alegeți. Cu cât aveți mai multe opțiuni ca investitor imobiliar, cu atât mai mari sunt șansele de a găsi cea mai bună proprietate de investiții care se potrivește criteriilor dumneavoastră.

Nota: investitorii pot găsi, de asemenea, case de vânzare în afara pieței este pe piața imobiliară Mashvisor. Acolo, veți găsi o ofertă vastă de anunțuri în afara pieței, inclusiv executări silite, vânzări în lipsă, închirieri ocupate de chiriași și multe altele. Pentru mai multe detalii, citiți: Cum să găsești proprietăți în afara pieței folosind un software de investiții imobiliare

#9 Agenții cunosc cele mai bune tehnici de marketing

Acesta este unul dintre beneficiile angajării unui agent imobiliar la care vânzătorii ar trebui să acorde atenție. Mulți dintre cei care aleg să vândă o casă fără un agent imobiliar sfârșesc fie prin a nu vinde, fie prin a vinde la un preț mai mic decât cel cerut. Unul dintre motivele pentru care acele oferte „de vânzare de către proprietar” nu se vând este pentru că nu sunt comercializate suficient de bine pentru a atrage cumpărători. Agenții imobiliari și agenții imobiliari, pe de altă parte, lucrează în industria imobiliară de mai mulți ani și știu că cele mai bune strategii de marketing care vor aduce casa în fața potențialilor cumpărători și se vor asigura că oamenii se prezintă la o casă deschisă.

De exemplu, s-ar putea să cunoască deja pe cineva din rețeaua lor care este interesat să cumpere o casă exact ca a ta. Aceștia au, de asemenea, acces la Multiple Listing Services. O persoană fără o licență de agent imobiliar nu poate avea acces la MLS. Așadar, dacă doriți ca locuința dvs. să fie postată acolo, aveți nevoie de un agent care să o posteze pentru dvs. Acest lucru va crește foarte mult gradul de expunere pe care îl va avea casa ta. Nu numai atât, dar agenții știu și pe ce să se concentreze atunci când comercializează o proprietate. Ei știu ce caută un anumit cumpărător și cum să o comercializeze maselor.

#10 Agenții economisesc timp și energie

Încheierea unei tranzacții imobiliare este, de obicei, un proces lung și îndelungat. Cu toate acestea, lucrul cu agenții imobiliari poate face procesul mai ușor pentru dvs. Dacă doriți să vindeți o proprietate, agentul se va ocupa de casele deschise și de vizionări, astfel încât să nu trebuiască să faceți singur toate aceste programări. De asemenea, agentul vânzătorului va filtra toate acele apeluri telefonice enervante care nu duc nicăieri și, prin urmare, vă va ajuta în identificarea cumpărătorilor serioși. Dacă sunteți un cumpărător, agentul dvs. vă va proteja în mod similar de a fi inundat de apeluri și de tacticile de marketing ale vânzătorilor.

În plus, procesul de încheiere a tranzacțiilor imobiliare implică o birocrație exhaustivă. Aceasta include documente contractuale înșelătoare, cereri, oferte și contraoferte, declarații de decontare, dezvăluiri impuse de autoritățile federale și de stat și multe altele. Cei mai mulți cumpărători și vânzători de locuințe sunt șocați de cantitatea imensă de hârtii cu care trebuie să se confrunte atunci când încheie o afacere. Puteți face lucrurile mult mai ușoare pentru dvs. angajând un agent imobiliar care știe cum să se ocupe de tot, face procesul mai convenabil și se asigură că nimic nu scapă printre degete.

The Bottom Line

Dacă cumpărați sau vindeți o casă, un agent este aliatul dvs. După cum puteți vedea, există numeroase beneficii ale angajării unui agent imobiliar. Rețineți că agenții și agenții imobiliari depind de recomandări pentru a-și dezvolta afacerea. Acest lucru înseamnă că vor depune toate eforturile pentru a se asigura că sunteți mulțumit și satisfăcut de serviciile lor, astfel încât să îi puteți recomanda prietenilor și familiei dumneavoastră. În plus, agentul pe care îl angajați va fi în preajmă pe termen lung și vă va fi alături atunci când veți avea nevoie să vindeți sau să cumpărați o altă proprietate. Acesta este un beneficiu bonus și un motiv în plus pentru care aveți nevoie de un agent imobiliar.

Găsește aici un agent imobiliar de top pe piața ta!