Muitos grupos precisam de ajuda na venda de bilhetes de lotaria porque não há muito no caminho de bons conselhos de venda de bilhetes lá fora. Então, aqui estão algumas dicas sobre como vender rifas que devem dobrar ou triplicar a sua receita.

Vender alvos de venda
Estes são os seus mercados alvo:

• Família e amigos
• Vizinhos e colegas de trabalho
• Público em geral

Como pode ver, o último grupo é de longe o maior, por isso é aí que precisa de concentrar os seus esforços de venda. Não ignore os dois primeiros grupos. Eles só precisam ser vendidos cara-a-cara porque é mais difícil recusar alguém quando eles estão bem na sua frente.

Deixe os bilhetes de loteria na mão quando você pedir o seu apoio. Entregue-lhes um folheto com todos os prémios, o preço dos bilhetes e os detalhes sobre o sorteio dos prémios. Também deve indicar de forma proeminente porque você está angariando fundos.

Não fale mais nisso. Basta pedir a ajuda deles e assumir que eles estão dando. Use o fecho de assumptive: “Preciso da sua ajuda com a nossa rifa de angariação de fundos. Para quantos devo contar?”

O ponto chave não é explicar tudo, deixe o panfleto fazer isso colocando-o na mão deles imediatamente. Sua tarefa é fazer a venda rapidamente e você faz isso assumindo que eles já tenham dito sim. Eles ou aceitam e compram ingressos ou jogam fora uma objeção defensiva que você pode contrapor rapidamente.

Venda de ingressos para o público em geral

O melhor lugar para vender muitos ingressos é em locais de alto tráfego, como shopping centers, mercearias, farmácias, lojas de produtos para o lar, Wal-Mart, etc.

Permitir que o gerente da loja estabeleça antecipadamente uma mesa de vendas fora da entrada. Escolha horários em que há muitos compradores e posicione sua mesa para que seja facilmente vista quando as pessoas se aproximam da loja.

Ponha placas na frente e atrás da mesa explicando o motivo pelo qual você está arrecadando fundos e indicando claramente o preço do bilhete de loteria. Exemplo de sinalização: “Sorteio para Angariação de Fundos Escolares – 10.000$ Grande Prémio”; “Ajude-nos a comprar novos equipamentos de recreio”

A finalidade dos cartazes é “pré-vender” as pessoas à medida que se aproximam para que estejam mais receptivos à sua oferta. Aqueles que não estão interessados evitarão contato visual e se apressarão, o resto são seus principais prospectos que você quer abordar e entregar o flyer do sorteio.

Mais uma coisa sobre a venda de bilhetes de loteria. Está tudo na forma como você apresenta a oportunidade da rifa. Na verdade é bastante semelhante a qualquer venda de produtos para angariação de fundos.

Existem três pontos principais:

1 – Explique porque está a angariar fundos
2 – Peça a ajuda deles para atingir o seu objectivo
3 – Use a palavra “porque” com a sua chamada à acção

Então, vejamos um exemplo de venda de bilhetes de lotaria para uma angariação de fundos escolar.

Estamos a fazer uma rifa para angariar fundos para novos equipamentos de recreio para a nossa escola.

Pode ajudar-nos a atingir o nosso objectivo comprando um bilhete porque o prémio é de $10,000?

Você não quer dizer muito sobre a rifa no seu campo. Os grupos sempre cometem esse erro.

Você quer declarar um problema que está resolvendo (necessidade de novos equipamentos de playground), pedir ajuda diretamente, e usar a palavra “porque” como um gatilho psicológico para obter uma resposta positiva.

Quando usar uma mesa de vendas em um shopping center, faça a mesma coisa com a sua sinalização. Crie pares de sinais que funcionem juntos para fazer esses três pontos.

Se eles tiverem perguntas, então você explica detalhes sobre os prêmios da rifa e o quanto o evento será divertido. Lembre-se, o entusiasmo vende, por isso não se canse de tentar explicar tudo a todos os potenciais clientes. É por isso que você usa os cartazes e o campo de vendas.

Raffle Tickets Summary
Você pode facilmente vender muito mais bilhetes usando a abordagem certa. Com amigos, vizinhos e colegas de trabalho, é o fechamento assumptive que funciona melhor.

Com o público em geral, é tudo sobre alavancar locais de alto tráfego com mesas de vendas, sinalização, e um campo de vendas de duas frases. Use ambas as estratégias de venda e você dobrará ou triplicará a venda de bilhetes de loteria.