Os não envolvidos em imóveis podem não entender a extensa pesquisa necessária para aprender sobre proprietários de imóveis.

Apesar de ser talvez a mais importante informação sobre uma propriedade (para qualquer um que o negócio depende de imóveis), os registros de proprietários de imóveis podem estar entre os mais difíceis de encontrar.

Especialmente a informação que não é disponibilizada publicamente online.

A um nível público, um registo de propriedade irá mostrar-lhe o nome reportado da entidade proprietária – quer seja um LLC, equipa, ou indivíduo. Normalmente, é isso.

Aqui, vamos mostrar-lhe como ir muito além do que é tornado público para entender quem são as pessoas reais por trás das propriedades com as quais você gostaria de fazer negócios.

Sobre Registros de Proprietários de Propriedades

Registros públicos têm sido tradicionalmente o recurso experimentado e verdadeiro para profissionais CRE que procuram encontrar informações de proprietários.

Embora certamente haja mais ferramentas disponíveis agora para auxiliar nessas buscas, a maioria das pessoas ainda começa com registros públicos como base.

Registros públicos geralmente permitem que você:

1. Pesquisar propriedades pelo nome do proprietário.

OR

2. Pesquisar propriedades pelo endereço, ID da parcela, e/ou detalhes da transação.

Esta opção permite que você conduza dois pontos principais da pesquisa.

Na pesquisa #1, você seria capaz de aprender um pouco sobre um proprietário e sua carteira.

Na pesquisa #2, você seria capaz de encontrar quem é o proprietário relatado visualizando escrituras de venda de propriedades e outros documentos.

Esta informação é frequentemente guardada intencionalmente, no entanto, especialmente com grandes grupos de investimento e empresas, o que pode dificultar a decifração.

O que você pode encontrar com registros de proprietários públicos

De modo geral, os registros públicos podem ser bastante úteis para os profissionais do CRE, e há muito tempo têm sido o caminho para a pesquisa de propriedades de alto nível.

Quando se trata de registros de propriedade especificamente, no entanto, a informação não vai ser muito completa.

Por meio de vendas e outras escrituras, você pode usar os registros de propriedade pública para ver:

• Datas de transacção de vendas
• Vendas (excepto em estados não revelados)
• História da propriedade (ao nível da entidade proprietária declarada)
• Liens sobre uma propriedade

Como sobre um exemplo do mundo real…

Diga que sabe que John Smith é dono de um prédio de apartamentos de 150 unidades em Houston, e ele é dono dele desde 2000.

Visitando o site do Harris County Clerk, você pode pesquisar documentos pelo número do arquivo, data, bloco e lote, ou pelo nome do fideicomissário, cedente, ou cessionário.

Ao pesquisar com “John Smith”, você pode ver a história dos documentos associados a ele como proprietário.

Dívida do proprietário:

A hipoteca sobre a propriedade de John, se houver, também será registrada no registro público, mostrando-lhe quanto era a hipoteca original.

Data, preço e proprietário anterior da propriedade:

A escritura de venda mostrará de quem a propriedade foi comprada, exactamente quando, e por quanto.

Um profissional da área imobiliária pode até usar esta informação para determinar quanto John colocou para comprar a propriedade (por exemplo, 20%, 25% ou mais).

É aqui que a informação pode ser transformada em insights para ganhar novos negócios.

Diga que calcula que ele colocou 50% quando ele comprou a propriedade.

Isso indica que ele tem um capital significativo na propriedade.

Isso pode ser um sinal para os prestadores de serviços CRE, como instaladores de energia solar ou telhados, que John Smith pode ter os fundos disponíveis para investir em melhorias da propriedade – talvez uma matriz solar PV ou renovação do telhado.

Isso também pode sinalizar que talvez John Smith esteja disposto a comprar outro ativo.

Um corretor de imóveis comerciais pode usar esta informação para marcar John Smith como potencial comprador.

Vamos um pouco mais longe no exemplo.

Você é um corretor representando o prédio vizinho de John Smith.

Descobrir que John deveria ter algum dinheiro em mãos faria dele um alvo principal.

Com os detalhes que você compilou na sua análise, você poderia agora construir um lançamento para John Smith que soa algo assim:

“Eu vejo que você tem 50% de capital próprio em 123 Main St, Houston…

Eu adoraria ser um recurso para ajudá-lo a sacar esse capital próprio para comprar a propriedade ao lado. Com a gestão da propriedade e outros fatores operacionais em vigor, a única coisa que você tem a perder é dinheiro.”

Como sobre o lado do corretor de hipotecas?

Bem, digamos que os registros do proprietário da propriedade indicam que o Sr. Smith só colocou 25% de volta em 2000.

Ele ainda pode ter um saldo de hipoteca pesado.

Um credor imobiliário comercial ou originador pode usar esta informação para marcar o Sr. Smith como um candidato para refinanciamento.

Registos do proprietário também podem mostrar se a pessoa tem alguma hipoteca contra a propriedade.

Agora, se você não soubesse o nome de John Smith, você estaria limitado na quantidade de informações que você poderia encontrar sobre uma propriedade.

Com escrituras de venda, o melhor que você conseguirá é o nome de dois LLCs.

O que você não pode encontrar com registros de proprietários públicos

Procurar pelo nome do proprietário é bastante simples.

Procurar pelo nome do proprietário, no entanto, é um jogo totalmente diferente.

Registos de proprietários públicos não permitem que você vá além dos LLCs para encontrar as pessoas reais que possuem uma propriedade pelo nome, quanto mais encontrar qualquer informação de contato.

Pode ser um processo muito frustrante, mesmo que esses registros estejam disponíveis online.

A menos que você tenha o nome de uma pessoa ou endereço de propriedade, sua busca pode levar um tempo significativo, e ainda pode chegar a um beco sem saída.

Caso em questão: Você é um corretor em um evento de rede, e você encontra um investidor que parece se encaixar exatamente no seu potencial alvo.

O investidor menciona que ela é proprietária de vários prédios de apartamentos na área de Houston, e está procurando expandir seu portfólio.

O problema é que ela possui todos os seus ativos sob diferentes LLCs.

Então, a menos que você planeje obter um cartão de visita e chegar diretamente, este é o local onde a busca dos registros do proprietário da sua propriedade chegaria a um beco sem saída.

Você não teria como encontrar rapidamente todos os LLCs que ela usou para a propriedade.

Felizmente, há maneiras de contornar isso.

Como ir além do que está disponível publicamente

Embora os registros públicos possam ser a melhor opção gratuita no seu condado, plataformas de inteligência imobiliária como Reonomy podem poupar-lhe horas em pesquisas a cada semana.

Dê a Property Intelligence a Try

Neste contexto, a “property intelligence” fornece muito mais do que apenas informações gravadas sobre os proprietários.

A plataforma Reonomy conecta um mundo de dados de propriedade, combinando registros públicos com fontes de dados privados, trazendo-lhe insights sobre os pontos de dados registrados em uma propriedade.

A plataforma Reonomy conecta um mundo de dados de propriedade, combinando registros públicos com fontes de dados privados, trazendo-lhe insights sobre os pontos de dados registrados em uma propriedade.

A plataforma Reonomy conecta nomes de entidades proprietárias a pessoas reais, informações de contato, transações de vendas, hipotecas, registros fiscais, informações de inquilinos e atributos físicos de propriedade, o Reonomy oferece muito além do que é disponibilizado publicamente.

Este mundo conectado de informações de propriedade pode ser acessado através de uma pesquisa de aplicação web, muito como os registros públicos podem – exceto de uma forma mais amigável, e normalmente em muito menos tempo.

O que você pode encontrar usando Reonomy

Com Reonomy, você tem três opções de pesquisa quando se trata de encontrar informações sobre proprietários de propriedades.

Opção 1: Pesquisar por entidade proprietária.

Em suma, com este recurso, você pode pesquisar por um LLC.

O kicker?

Na lista de propriedades associadas a essa LLC, você poderá ver os membros da LLC juntamente com suas informações de contato.

Opção 2: Pesquisar por nome do proprietário.

Esta é semelhante a uma pesquisa de registos públicos, excepto aqui, ser-lhe-ão mostradas todas as propriedades associadas a essa pessoa, mesmo que essas propriedades tenham (diferentes) LLCs como proprietários.

Opção 3: Pesquisa por características da propriedade para identificar proprietários.

Reonomia também vem com total flexibilidade.

Pode executar uma pesquisa de propriedades com base na localização, tipo de activo, edifício e lotes específicos, histórico de vendas, histórico de dívidas, impostos, inquilinos, ou todos os acima.

Então, a partir daí, mergulhe na informação sobre propriedades para ver quem são os proprietários e saber mais sobre a sua carteira.

Em vez de ter de encontrar o seu potencial alvo num evento de rede, pode procurá-los na plataforma Reonomy, depois aceder rapidamente às suas informações de contacto e contactar.

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Vamos comparar isso com alguns exemplos de pesquisa de registros de propriedade pública da vida real.

Reonomia vs. registros públicos

Os exemplos abaixo mostram as diferenças inatas entre os recursos públicos e as plataformas mais completamente construídas e movidas a tecnologia.

Below, vamos olhar para o que é pesquisar registos de proprietários de propriedade pública em:

1. Los Angeles County
2. Cook County
3. Maricopa, AZ
4. Miami-Dade County
5. NYC

1. Los Angles County Public Records Search

The L.A. County Registrar-Recorder, também conhecido como L.A. County Clerk’s Office, na verdade não tem registros do proprietário da propriedade online.

Em vez disso, os profissionais CRE devem visitar pessoalmente seu registrador local do condado para encontrar os registros e documentos que eles precisam.

Uma opção alternativa é procurar no Los Angeles County Assessor’s Office, que fornece informações básicas sobre uma propriedade (embora você deva ter o endereço).

Pode mostrar a informação do proprietário do imóvel, mas não oferecerá a informação mais profunda como cópias de escrituras de venda, hipotecas, penhoras, etc.

2. Cook County Public Records Search

Se você está procurando informações sobre imóveis localizados em Cook County, Illinois, você pode recorrer ao Cook County Assessor’s Database.

Esta base de dados não permite que você pesquise pelo nome do proprietário. Você deve ter um endereço de propriedade.

Esta base de dados oferece, no entanto, uma alternativa que alguns profissionais CRE podem achar útil: a base de dados pode ser pesquisada com base na classe de propriedade.

Isto permite aos usuários pesquisar uma grande variedade de classes de bens, desde casas de um andar com menos de 999 pés quadrados até estruturas de 2-6 unidades construídas antes de 1962.

Existe uma gama de categorias segmentadas por tipo de propriedade, tamanho e idade, o que permite aos usuários aprimorar as propriedades alvo.

Um usuário pode obter nuances bastante significativas com esta busca, incluindo a busca por terrenos agrícolas, propriedades que tenham recebido isenções de melhorias residenciais ou propriedades que sejam de propriedade de organizações sem fins lucrativos.

A ferramenta oferece tantas opções que um usuário pode precisar conduzir várias pesquisas para encontrar o que está procurando.

(Por exemplo, terrenos agrícolas com preços de mercado vs. terrenos agrícolas com preços de valor de uso).

A economia permite que você adicione qualquer número de filtros em combinação uns com os outros para encontrar exatamente o que está procurando – mesmo em mais de um mercado ao mesmo tempo

3. Maricopa, AZ Public Records Search

A maneira mais fácil de rastrear os registros do proprietário do imóvel em Maricopa, Arizona é pesquisar através do Assessor’s Office.

A base de dados online pode ser minerada usando o nome do proprietário do imóvel, endereço do imóvel, número da parcela, ou número da conta de propriedade pessoal da empresa.

O site inclui uma ferramenta de mapeamento GIS que permite aos usuários refinar sua pesquisa por CEP ou área geográfica, caso o nome ou endereço de uma pessoa não esteja disponível.

Esta ferramenta é útil para aqueles que estão interessados em uma área específica, mas não têm uma parcela específica em mente.

4. Miami-Dade County Clerk Search

A base de dados do Miami-Dade Property Assessor permite que as pessoas procurem os registos do proprietário da propriedade por endereço, nome, fólio ou nome da subdivisão.

Este é um ponto de partida útil, mas mais uma vez limita alguma da flexibilidade disponível para aqueles que não têm esta informação à mão.

Não obstante, se você souber o que está procurando, a base de dados do Assessor Miami-Dade fornecerá informações sobre a propriedade e uma série de outras características chave da propriedade.

Informação sobre cada propriedade inclui, entre outras coisas:

• Valor avaliado atual
• Benefícios de resgate
• Valor tributável

Fornece também imagens aéreas e esboços de edifícios atuais e arquivados, quando disponíveis.

O registo do proprietário da propriedade também incluirá tipicamente links para outros organismos governamentais úteis relativos a essa propriedade, tais como o conselho local de educação e o distrito de gestão de água.

5. NYC Public Records Search with ACRIS

The NYC Department of Finance Automated City Register Information System, mais conhecido como “ACRIS”, é uma ferramenta online que os profissionais do ramo imobiliário comercial podem utilizar para encontrar informações sobre os proprietários de propriedades em NYC.

ACRIS é talvez a mais pesquisável e bem organizada fonte de registros de proprietários de propriedades públicas do país.

O site é único na medida em que permite que os usuários pesquisem por nome comercial, uma opção não comumente disponível em pesquisas de outros municípios.

Outrossim, um dos aspectos mais úteis do ACRIS é que ele permite que os usuários pesquisem por tipo de documento, tais como para escrituras, hipotecas e outros meios de transporte.

Isto permite aos utilizadores afinar a sua pesquisa desde o início.

É particularmente útil quando se tenta encontrar informação relativa a uma pessoa que possui múltiplas propriedades ou que participou em muitas transacções ao longo do tempo.

Não importa em que mercado você possa estar, no entanto, incluindo os mencionados aqui, Reonomy pode digitalizar os registros necessários do proprietário do imóvel.

De duplexes, até os maiores arranha-céus do país, veja os proprietários, suas informações de contato e agilize sua capacidade de ganhar novos negócios.