Escolhendo uma idéia de pequeno negócio: Classificar as Boas Ideias de Negócio das Más

Uma das decisões mais críticas que alguma vez irá tomar ao iniciar o seu próprio negócio é, para muitos empresários, nunca ser realmente uma decisão. Muitos empreendedores nunca pensam criticamente em que negócio entrar – eles apenas o fazem. Talvez eles tenham um pouco de experiência em um negócio, talvez tenham lido um artigo em algum lugar sobre alguém que ganhou muito dinheiro em um determinado tipo de negócio, e talvez tenha soado como uma coisa legal e interessante de se fazer. E então com demasiada frequência estes empresários acabam com uma má ideia de negócio com a qual estão condenados a lutar – se é que ela sobrevive.

Eu deveria saber. Eu sou Bob Adams, MBA de Harvard e empresário em série. E eu sei como é fácil ser atraído para começar um negócio que é um negócio muito difícil de ser bem sucedido!

Que negócio você decide entrar não vai acabar sendo apenas uma decisão sobre como você passa seu dia de trabalho. Em alguns negócios, você provavelmente vai ganhar muito mais dinheiro com muito menos trabalho. Além disso, o que eu sugiro que você pense sobre a maioria é isto: Em que negócio é mais provável que você tenha sucesso ou mesmo que sobreviva? Alguns tipos de negócios são muito, muito mais propensos a ter sucesso do que outros.

Então, correndo o risco de generalizar, vou pintar algumas pinceladas largas do que eu acho que a maioria das pessoas tem chances de sucesso em negócios diferentes. Antes que você pense que minhas amplas regras não se aplicam a você, talvez porque você tem alguma experiência relacionada ou uma boa idéia, eu lhe ofereço que, em média, o tipo de negócio que você escolher terá mais impacto nas suas chances de sucesso do que até mesmo fatores como a sua experiência ou como você considera a sua idéia única.

Para ter certeza que escolher a idéia de negócio certa é apenas um fator importante no sucesso do seu negócio. Outro fator importante de sucesso é o esforço que você gasta para aprender como começar e gerir o seu negócio. E ainda outro factor chave de sucesso é o cuidado com que planeia o seu negócio. No entanto, se você começar com uma idéia de negócio fraca, você irá empilhar as chances contra você mesmo. Mas, por outro lado, se escolher uma ideia de negócio mais fácil de ter sucesso, então estará a colocar as probabilidades de sucesso a seu favor. E com a taxa de fracasso para todos os novos negócios nos EUA em 20% no primeiro ano, você quer fazer tudo o que estiver ao seu alcance para garantir o sucesso do seu negócio! Você pode conferir meus principais fatores de sucesso para ter uma idéia de algumas das coisas mais importantes que você vai querer ter certeza de fazer.

Retail Business Ideas: Difícil de começar

Retalho é muito mais difícil do que nunca, e está ficando mais difícil a cada dia! Porquê? Para além das enormes cadeias de lojas de departamento de desconto como o Walmart continuarem a conquistar quota de mercado, as chamadas super-lojas de categoria ou grandes lojas de caixas continuam a ameaçar os retalhistas mais pequenos em todos os tipos de categorias. Além disso, você tem as empresas de Internet, como a Amazon, que estão mais do que dispostas a gerir o seu negócio com prejuízo hoje, na esperança de recuperá-lo em algum momento no futuro distante.

Não é impossível competir com os enormes varejistas lá fora – o sucesso das várias cadeias de lojas “dólar” mostra isso – mas é muito, muito difícil. Você precisa especialmente de uma estratégia muito cuidadosamente desenvolvida que diferencie claramente o seu negócio e dê aos compradores uma razão clara para escolher a sua loja.

Não se sinta tentado a abrir uma loja de retalho só porque encontra um espaço bonito e acessível para alugar. A localização significa tudo no varejo, e uma boa localização geralmente custa muito dinheiro. Eu passaria vários dias sentado em frente a um potencial local de varejo com um dispositivo de contagem, contando carros e pedestres passando por ele, antes mesmo de pensar em assinar um contrato de aluguel de varejo. Então, se você conseguir uma boa localização, aproveite-a ao máximo com uma boa sinalização e uma fachada de loja sedutora.

Para começar mesmo com uma fachada de loja muito pequena, você precisará de dinheiro para provavelmente pelo menos 2 meses de aluguel, inventário, qualquer construção e algum dinheiro em reserva. Portanto, para a maioria das lojas de varejo você vai querer de $50.000 a $100.000 para começar. E mesmo para as frentes mais pequenas de lojas de varejo você vai precisar de mais de $10.000 para começar seu negócio.

Em um ponto eu tentei vender bicicletas polacas novas fora da minha casa. Eram bicicletas decentes a um ótimo preço, mas por mais agressiva que eu as publicasse ou por mais baixo que fosse o preço, simplesmente não conseguia captar os níveis de vendas que as lojas de bicicletas locais estavam aproveitando. Então, para vender bicicletas novas eu acho que teria feito muito melhor com uma verdadeira loja comercial.

E-commerce Business Ideas: Mais difícil do que parece

Abrir um negócio de retalho online – ou um site de comércio electrónico, se preferir – o que poderia ser mais fácil? Basta juntar um site e esperar que os pedidos entrem, certo? Não, simplesmente não é assim tão fácil. Primeiro e acima de tudo, é muito mais difícil do que você pensa conseguir que os visitantes venham ao seu site.

Para começar, conseguir que um novo site fique na primeira página dos resultados dos motores de busca das palavras-chave mais populares nos motores de busca maiores é de facto uma tarefa formidável. Sim, você pode comprar publicidade para conduzir o tráfego para o seu site, mas é muito caro. Então, mesmo depois de ter conduzido tráfego para o seu site, pode ser muito difícil converter os visitantes em vendas.

Quando eu operava o site CareerCity.com, nós teríamos dezenas de milhares de visitantes por dia, todos interessados em encontrar empregos. Mas apesar de muita promoção no site, tivemos a sorte de vender até mesmo alguns livros de bolso sobre técnicas de procura de emprego.

Todos os novos negócios de comércio eletrônico têm uma taxa de fracasso chocantemente alta. Nos EUA, 90% de todas as novas empresas de comércio electrónico falham nos primeiros 120 dias. Ei, eu não estou dizendo isso para tentar assustar você para longe de começar um negócio! Estou a dizer-te isto por duas razões. Primeiro você precisa perceber que o comércio eletrônico é muito mais difícil de ter sucesso do que parece e que há muitos outros tipos de negócios que são mais fáceis de ter sucesso. Em segundo lugar, se você decidir iniciar um negócio de comércio eletrônico você precisa realmente desenvolver cuidadosamente sua estratégia e seu plano de negócios.

Secondhand Store Business: Uma Aposta Mais Segura no Varejo

Se você realmente quer ir ao varejo, particularmente em uma categoria dominada por super-lojas, você estará muito melhor se abrir uma loja de segunda mão. O usuário pode ser capaz de operar sem investimento em estoque, apenas manuseando mercadorias em consignação, o que significa que nunca será realmente proprietário da mercadoria. Em vez disso, o usuário exibe a mercadoria e paga por ela somente depois de vendê-la.

Mas mesmo que esteja vendendo em consignação, o usuário precisa obter uma marcação saudável. Você quer cerca de 15% do preço de venda se você estiver vendendo itens de alto preço como carros ou barcos, e mais como 50% se você estiver vendendo itens menos caros como roupas de criança.

Embora eu tenha achado difícil vender bicicletas novas fora de minha casa, eu achei um estalo para vender bicicletas usadas. Na verdade, no verão que comecei Bob’s Rent-A-Bike descobri que podia comprar bicicletas usadas no início do verão, alugá-las durante todo o verão, e depois vendê-las frequentemente por mais do que pagava por elas no final do verão!

Outro verão, pude construir um negócio significativo comprando e vendendo barcos usados fora de minha casa. Eu até vendi um pequeno barco a motor Boston Whaler ao famoso autor Norman Mailer.

O negócio dos Restaurantes é difícil de começar

Os Restaurantes têm uma taxa de falhas altíssima. Um patrocínio firme e fiel pode levar anos para ser construído, e pode ser muito difícil acelerar rapidamente o processo, mesmo com campanhas de marketing elaboradas. Proprietários de restaurantes de sucesso geralmente têm uma vasta experiência em restaurantes, trabalham horas sem fim e dependem de suas grandes famílias unidas por laços estreitos para obter assistência ou têm uma habilidade especial para atrair, reter e motivar uma boa ajuda na cozinha e no pessoal de espera. Por outro lado, para enfatizar como o negócio é difícil, muitos proprietários de restaurantes fracassados também possuem esses chamados “traços de sucesso”

Passei um ano inteiro planejando lançar uma cadeia de restaurantes, só para finalmente concluir que era um negócio ruim para se investir. Cada local é uma aposta fresca e arriscada. Você normalmente gasta uma tonelada de dinheiro para a construção da cozinha e da sala de jantar, mas o proprietário ainda é dono do prédio. Os regulamentos da cidade estão a ficar cada vez mais pesados. E o roubo de empregados pode ser muito alto neste negócio. Depois há as despesas gerais. Só a conta da água de um restaurante típico pode chegar aos 50.000 dólares.

Sandwich Shops Are Good Business

Se eu fosse entrar no negócio dos restaurantes, o primeiro segmento em que eu me concentraria seria o do almoço, e especificamente uma sanduíche saudável e de alta qualidade. Para além das cadeias que tiveram sucesso neste segmento, vi indivíduos a fazerem muito bem. Vi algumas pessoas que possuíam ou geriram restaurantes de serviço completo, que mudaram para o negócio do almoço e ficaram muito satisfeitos com o potencial de lucro, o menor investimento e, particularmente, as reduzidas horas de funcionamento e dores de cabeça.

Consulting Business Ideas: Uma Boa Aposta

Especialmente se você tem muita experiência especializada e contatos na indústria, a consultoria pode ser um grande negócio. Os consultores que tenho visto com mais sucesso tendem a mudar para a consultoria no final de suas carreiras e tinham reputações bem estabelecidas, conhecimentos de nicho e muitos contatos, e não se importavam em trabalhar sozinhos. Através do meu negócio de livros, também conheci uma série de consultores que eu acredito que mudaram de um trabalho corporativo para consultoria independente um pouco cedo demais em sua carreira. Eles não tinham desenvolvido um nicho realmente profundo, não tinham contatos suficientes, ou simplesmente não estavam felizes trabalhando sozinhos.

Se você não tem muita experiência, eu acho que você ainda pode ter sucesso em consultoria. Mas, até que você desenvolva uma profunda experiência, eu acho que você deve se concentrar em opções de pacotes com preços mais baixos, ou seja, por um certo preço fixo você vai oferecer um certo pacote de consultoria.

Apenas como qualquer outro tipo de freelance, ser um consultor independente é um negócio. Você será muito mais bem sucedido se passar pelos muitos passos que aconselho para qualquer outro negócio, incluindo a criação de um plano de negócios altamente detalhado e bem pensado, escrevendo sua estratégia, testando e experimentando seu marketing, e assim por diante.

Rental Business Ideas: Potencial razoável

As empresas de aluguer não são uma forma tão fácil de ganhar dinheiro como você poderia pensar, mas há muitos proprietários de empresas de aluguer que ganharam muito dinheiro. Leva tempo para desenvolver um patrocínio constante e resolver os problemas operacionais de gerir o negócio.

Para ter sucesso, tem de alugar muitos itens, porque as taxas de aluguer, mesmo em produtos caros como carros ou barcos, podem ser relativamente modestas. No lado das despesas, você tem custos de marketing, reparação e manutenção, para citar alguns. O seguro de responsabilidade civil também pode ser elevado. Mesmo se você conseguir que as pessoas assinem uma liberação, você ainda pode ser processado com base no aluguel de equipamentos defeituosos.

Então você tem o problema do roubo. No Verão em que eu geria o Bob’s Rent-A-Bike, roubaram-me sete bicicletas. Um dia, um dos meus agentes de aluguel (o dono de um pequeno motel), ligou para dizer que embora nenhuma bicicleta fosse roubada naquele dia, alguém tinha saído com a corrente desbloqueada de 20 pés de comprimento e 30 libras que eu lhe dei para trancar as bicicletas à noite!

Outro grande problema no negócio de aluguel pode ser a ciclicidade. Quando o negócio está em expansão, pode ser óptimo. Quando a economia gira, pode ser um desastre. Eu conheço um operador de equipamentos de construção altamente experiente que não conseguiu pagar suas contas e quase foi à falência durante a última crise econômica. No entanto, ele acabou por sobreviver e ter um enorme sucesso. Outro amigo alugou muito bem os contentores do lixo na indústria da construção mesmo não tendo qualquer experiência quando começou.

Um grande aspecto do negócio de aluguer é que normalmente é possível conseguir um banco para financiar uma boa parte do seu equipamento de aluguer. As empresas públicas neste espaço tendem a ser altamente alavancadas.

Hotéis e motéis são realmente outra versão do negócio de locação, e meus comentários acima se aplicam a eles, incluindo a significativa ciclicidade nas tarifas que eles podem cobrar e rentabilidade.

Onde se encontram as idéias do negócio de locação: Fácil de Começar, Difícil de Suceder

Se você está pensando em abrir um negócio atacadista, pense duas vezes! Embora seja tipicamente fácil e rápido ser capaz de atingir um alto nível de vendas neste setor, você vai achar muito mais difícil ganhar uma margem de lucro decente ou talvez até mesmo permanecer à tona de tudo. A maioria das empresas grossistas operam com margens de lucro muito finas que só são possíveis devido a procedimentos operacionais altamente sofisticados e eficientes, controlo apertado do crédito e das cobranças e, acima de tudo, um grande volume de vendas sobre o qual se pode distribuir as despesas gerais.

Na Outra Mão, uma Distribuidora Exclusiva Pode Ser uma Ideia de Negócio Muito Boa!

Deixe-me distinguir entre as duas. Um atacadista normalmente vende produtos de muitos fabricantes diferentes e compete frente a frente com outros atacadistas, muitas vezes oferecendo produtos altamente similares, se não exatamente os mesmos, levando as margens de lucro bruto a níveis finos.

Um distribuidor exclusivo, por outro lado, normalmente tem margens de lucro bruto muito mais altas e pode vender produtos a atacadistas, bem como diretamente a varejistas ou usuários industriais finais. Às vezes o distribuidor exclusivo importa um produto estrangeiro.

Durante vários anos na indústria do livro, eu distribuí os livros de várias outras editoras nos EUA, recebi aproximadamente 27% do preço por atacado, incluindo o pagamento da força de vendas, enquanto os atacadistas de livros operavam com margens na faixa de 10%.

Qual é o lado positivo de um distribuidor exclusivo? Em meados dos anos 50, o irmão do terceiro marido da minha avó era co-proprietário de uma pequena oficina de reparação de carros em Brookline, Massachusetts, quando ele concordou em importar um carro pequeno e engraçado para a Nova Inglaterra. Foi chamado de Volkswagen, e ele manteve direitos exclusivos de distribuição regional por décadas, ganhando muito dinheiro no processo.

Starting Your Own Blog: É difícil ganhar a vida

Todos sabemos que os meios de comunicação impressos tradicionais – jornais e revistas – foram devastados pela competição publicitária online, então porque não focar lá? Não estão todos a começar um blogue online? Quão difícil pode ser? Bem, é fácil começar um blogue online. Mas é quase impossível ganhar algum dinheiro significativo com isso.

Existem atualmente mais de 200 milhões de blogs online em todo o mundo. E não há dinheiro de publicidade suficiente para dar a volta. A maioria dos blogs nem sequer tem anúncios. Mas muitos têm. No entanto, a maioria dos blogs que carregam anúncios só recebem um ou dois dólares em receitas por dia.

Tipicamente, eles estão recebendo receitas de anúncios através de uma plataforma de serviço de anúncios. A plataforma de anúncios pode manter cerca de 35 por cento da receita. Além disso, as taxas de anúncios pelos quais o espaço publicitário é vendido em blogs através de servidores de anúncios tendem a ser muito baixas. Portanto, um blog pode ser uma boa maneira de mostrar sua criatividade, mas menos uma boa maneira de tentar ganhar até mesmo uma renda em tempo parcial.

Product Business Ideas: High Risk, High Reward

Se você está aspirando não apenas ser rico, mas realmente atingir o grande momento, um negócio de produtos pode ser sua melhor aposta.

Nota que eu digo “negócio de produtos” e não “negócio de manufatura” porque hoje você normalmente quer contratar a manufatura. A manufatura em si pode levar enormes quantidades de capital e é melhor deixar para empresas especializadas.

Embora os negócios de produtos possam levar a super riquezas, o risco e a taxa de fracasso é muito alta. Você estará quase sempre competindo contra empresas nacionais ou internacionais maiores. Se você se tornar bem sucedido, outras empresas tentarão duplicar seu sucesso. Mesmo que você tenha um grande produto, apenas entrar no canal de distribuição pode ser muito difícil. Então, se você for bem sucedido e estiver reservando muitos lucros, você ainda pode estar com fluxos de caixa negativos à medida que financia estoques crescentes e recebíveis.

Você pode ter uma idéia para um produto que você quer transformar em um negócio. Pode ser um sucesso fantástico ou pode ser um fracasso completo. Você quer realmente tentar determinar com muito cuidado se o seu negócio de produtos tem probabilidade de sucesso. Muitas vezes, novos produtos completos não funcionam, enquanto uma “reviravolta” em um produto existente geralmente é menos arriscada e ainda assim tem muito sucesso.

Dito isso, criar seu próprio produto é uma experiência incrivelmente gratificante. Vários amigos de empresas de serviços me disseram de tempos em tempos o quanto gostariam de estar em um negócio de produtos.

O meu negócio anterior de publicação de livros, Adams Media, é uma empresa de produtos. Pensar sobre o conteúdo de cada livro, como posicioná-lo, como embalá-lo e a quem comercializá-lo foi tudo trabalho divertido. Mas ver o produto final e ver os consumidores usando-o foi uma ótima sensação.

Service Business Ideas: O melhor negócio para começar para a maioria das pessoas

Especialmente se você não tem certeza do tipo de negócio que você quer começar, eu recomendaria começar um negócio de serviços. As empresas de serviços tendem a ser locais, e a concorrência das empresas nacionais tende a ser menos severa do que para as empresas de produtos ou de Internet. Por exemplo, as empresas nacionais normalmente não têm uma vantagem significativa em termos de custos. E o toque pessoal de um proprietário local pode ser uma vantagem significativa em uma empresa de serviços local.

As empresas de serviços normalmente requerem menos capital para começar e operar do que as empresas de produtos, porque você não precisa financiar o inventário. Muitas vezes, você pode pedir aos clientes o pagamento imediato por cartão de crédito ou débito após a conclusão do trabalho, para que você não tenha que se envolver na extensão do crédito. Assim, muitas empresas de serviços podem começar com um investimento muito pequeno e possivelmente até mesmo sem nenhum investimento. E você pode operar a maioria dos serviços como um negócio baseado em casa, economizando muito dinheiro em despesas gerais.

alguns negócios de serviços você pode começar em tempo parcial, possivelmente até mesmo mantendo o seu trabalho diário. Eu acho que há muito a ser dito para começar um negócio lentamente, mesmo de lado, enquanto você planeja cuidadosamente e testa o seu marketing.

As empresas de serviços podem ter margens de lucro muito altas e você deve ser capaz de alcançar o break-even muito mais cedo do que com outros tipos de negócios. Por exemplo, ajudei a minha irmã a criar uma agência de emprego e atingimos o break-even em apenas 90 dias.

Franchise Business Ideas: Muitas vezes uma boa aposta

Especialmente se não tem experiência de negócio, comprar uma franquia pode ser uma boa aposta, mas não é uma panaceia. Algumas franquias fracassam. Você pode conferir minha apresentação sobre franquias.

Comprar um Negócio Existente: Talvez a Melhor Aposta em Pequenos Negócios se tiver o dinheiro

Comprar um negócio existente irá, em média, aumentar drasticamente as suas hipóteses de sucesso no negócio. Mas comprar e valorizar um negócio não é normalmente um processo simples, e há muitas coisas a ter em conta. Tenho uma série de apresentações sobre compra, venda e avaliação de negócios.

Avaliar o risco em pequenas empresas Ideias

A qualquer negócio em que você vá envolverá algum risco, mas alguns negócios são inerentemente muito mais arriscados do que outros. Certifique-se de decidir cuidadosamente em que tipo de negócio você quer entrar e esteja ciente dos riscos mais comuns nesse tipo de negócio. Depois, pense nos riscos e no potencial de recompensa do negócio específico que você está considerando. Há um adágio comum de “sem risco/ nenhuma recompensa”, mas os empresários inteligentes tentam reduzir os riscos em qualquer hipótese.

Takeaways You Can Use

• O arranque de empresas de retalho é muito difícil.
• O comércio é mais difícil do que parece.
• Os alugueres e consultoria têm um potencial decente.
• As start-ups de serviços são uma boa aposta para a maioria das pessoas.
• As start-ups de produtos oferecem alto risco/alta recompensa.

Para mais idéias de negócios

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