>Definição de um Executive Recruiter

Recrutadores executivos, por vezes chamados headhunters executivos, são os profissionais de recrutamento que se concentram no preenchimento de posições executivas dentro das empresas. Dependendo do conhecimento e experiência do recrutador individual, um recrutador executivo pode preencher posições profissionais como médicos ou advogados, ou eles podem estar focados no preenchimento de posições de alto nível de gestão. Alguns headhunters executivos só trabalham em determinados setores, ou podem trabalhar para uma empresa de recrutamento de executivos.

É importante diferenciar entre recrutadores de agências (headhunters) e profissionais de RH corporativos especializados no preenchimento de cargos de alto nível gerencial. Quando a maioria das pessoas usa o termo recrutador de executivos (o foco deste artigo), geralmente se refere às pessoas que trabalham em empresas de executive search (empresas que ganham honorários por colocar candidatos em suas empresas clientes). No entanto, as grandes empresas empregam frequentemente profissionais especializados em aquisição de talentos dentro do departamento de RH que se concentram em construir, preparar e reter a bancada executiva.

Procurar empresas que se concentram em posições de gestão de nível muito alto, muitas vezes trabalham no que se chama uma base retida ou retentora. Isto envolve uma estrutura pela qual a empresa cliente “retém” ou paga a um recrutador para trabalhar em um determinado cargo de alto nível. O recrutador executivo “possui” exclusivamente a exigência do cargo, portanto, a única maneira de um candidato conseguir esse cargo é candidatar-se através dessa empresa de busca externa. As empresas geralmente utilizam uma estratégia de retenção com cargos de alto nível, porque o processo de busca de candidatos pode facilmente ultrapassar os seis meses de duração. As empresas externas de busca são chamadas a fazer a busca, mas também executam uma variedade de serviços de valor agregado, tais como assistência na negociação de salários, pesquisa de mercado, preparação de entrevistas, consulta de candidatos, aconselhamento jurídico e modelagem de posse e desempenho.

Em geral, o mercado para empresas de recrutamento de executivos é muito pequeno e especializado. Há, por definição, muito poucas posições abertas de liderança de executivos seniores na Fortune 500 em um determinado momento, portanto, poucas empresas têm a maior parte do mercado. No entanto, para posições gerais de chefia (mais de 100K de salário), o oposto é verdade – o mercado de recrutamento é altamente fragmentado e muito poucas empresas têm qualquer quota de mercado substancial.

Trabalhar com Recrutadores Executivos

Quando se trabalha com uma empresa de pesquisa ou uma empresa de recrutamento de pessoal, uma abordagem honesta e aberta é a chave para o sucesso a longo prazo. Os candidatos devem encarar as empresas de recrutamento como parceiros de carreira e construir fortes relações com os recrutadores individuais. Os recrutadores de agências fortes têm uma grande quantidade de informações sobre a contratação de gestores individuais e empregos em aberto que podem dar-lhe a vantagem sobre um candidato regular que entra através da web.

Se você é um executivo, no entanto, o mesmo conselho se aplica com significado adicional. As vagas de executivos são poucas e distantes. Os recrutadores de executivos de qualidade (em geral) têm falta de vagas, não falta de candidatos. A responsabilidade é sua de chegar até o recrutador e causar uma impressão. O que você faz após o contato inicial é o que o distinguirá – os recrutadores querem trabalhar com candidatos que os vêem como parceiros estratégicos e não como simples corretores. Alavanque o conhecimento da indústria e da empresa dos recrutadores e reserve tempo para conhecê-los – mesmo que eles não tenham um relacionamento retido com o cliente, eles podem ser capazes de oferecer uma visão valiosa.

Adicionalmente, saiba que o ciclo de vida médio de um cargo executivo é muito longo. As vagas permanecem abertas por um longo tempo, já que o processo de execução de uma colocação incluindo busca, seleção, entrevista e negociação pode facilmente levar mais de um ano. Tenha certeza de que você tem linhas muito fortes de comunicação com o seu recrutador e que elas estão lhe dando um feedback detalhado durante todo o processo. Como o processo de recrutamento pode cair em qualquer fase, certifique-se de ter múltiplas perspectivas de emprego ao mesmo tempo – no entanto, iterando seu interesse e pensamentos contínuos ao recrutador ao longo do processo.

Melhores Práticas de Recrutamento Executivo

Porque eles estão procurando preencher posições de alto nível, os headhunters executivos precisam usar todas as melhores práticas do setor de recrutamento para se manterem à frente da concorrência. Eles não só precisam demonstrar um alto nível de profissionalismo e dinamismo, como também precisam usar as últimas táticas de recrutamento para conseguir os melhores candidatos para cargos executivos. Aqui estão algumas das melhores práticas para o recrutador de executivos que quer estar à frente.

• Utilizando Tecnologia
  • Executivos em grandes corporações precisam se manter no topo das últimas tendências tecnológicas e entender como usar softwares de negócios complexos para fazer as coisas; recrutadores que trabalham com esses executivos de alto nível precisam fazer o mesmo. No competitivo mundo do recrutamento de executivos, você não pode se dar ao luxo de usar métodos desatualizados de sourcing e seleção de candidatos. Tecnologias como gerenciamento de desempenho ou software de gerenciamento de relacionamento com o cliente podem ajudar os recrutadores a rastrear as informações dos candidatos e estratégias de marketing, e muitas empresas estão agora oferecendo software de gerenciamento de recrutamento especificamente projetado para selecionar candidatos e ajudar em outras tarefas de recrutamento.
• Manter Registros Precisos
  • Embora isso possa parecer algo mais adequado para contadores ou outros empresários, manter registros completos e detalhados de todos os clientes, posições, candidatos e candidatos pode ser de valor inestimável para um recrutador executivo também. Nada desliga um cliente ou mata a confiança de um candidato como um recrutador que não tem todas as informações relevantes na ponta dos dedos. É extremamente importante que os recrutadores de alto nível mantenham registros completos das informações do candidato, seu banco de talentos, todos os contatos com candidatos e clientes, assim como os esforços de marketing e desenvolvimento.
• Growing Your Network
  • Uma ampla rede de contatos comerciais que inclui prospects, clientes e contratações é o melhor trunfo do recrutador. Os recrutadores executivos precisam cuidar desta rede como um jardim, fortalecendo as relações existentes com uma comunicação regular e mantendo-se constantemente atentos a novas relações. Os recrutadores devem verificar com as contratações depois de terem sido colocados e certificar-se de pedir referências para aumentar a sua rede. É muito importante que se agarre a cada contato que você tenha feito; mesmo que um contato em particular não seja o adequado para uma posição, eles podem ser perfeitos para a próxima. Crescer sua rede através de referências é também uma prática importante.
• Torne-se Um com sua Indústria:
  • Aoming one não é apenas um ideal Zen – no recrutamento de executivos, é uma necessidade. Você tem que, de certa forma, se tornar o seu candidato ideal. Se você recrutar cientistas, você deve saber pelo menos 25% do que eles fazem sobre o assunto. Ser amigo dos cientistas. Vá a conferências científicas. Passe pelos seus candidatos colocados para o primeiro dia e veja o que eles fazem – analisar a sua verdadeira função e profissão. Leia o que eles lêem, vista-se como se veste e brinque onde joga. No mais alto nível de recrutamento, os profissionais de busca devem realmente deixar de ser simples prestadores de serviços e tornar-se recursos respeitados para a sua indústria. Esta reputação só é construída por um interesse dedicado para a área de recrutamento e uma abordagem dogmática para construir relacionamentos de confiança na indústria.

Se você está interessado em trabalhar com um recrutador executivo ou se tornar um, a chave para entender o negócio é a confiança. Os candidatos precisam de construir confiança com os recrutadores e tratar e exigir respeito. Da mesma forma, os recrutadores executivos precisam de se tornar não apenas recursos para os seus clientes, mas líderes profissionais de confiança para os seus candidatos e clientes.