Após ter sugado as pessoas com a sua manchete, entranhado as pessoas com a sua abertura, e enviado para baixo o slide escorregadio com cada frase até à conclusão, você pode encontrar-se a pensar….

Como é que eu embrulho esta coisa?

Como você começa vai determinar se você é lido, mas como você termina vai determinar como as pessoas se sentem sobre a experiência. E, dependendo de seus objetivos, seu final determinará o sucesso da peça como um todo.

Begin With the Ending in Mind

Uma chave para um final bem sucedido é entender exatamente para onde você está tentando levar o leitor antes de escrever uma palavra. Eu tendo a fazer tudo isso na minha cabeça antes de escrever um artigo, mas se isso não funcionar para você, faça um esboço rápido e diga exatamente qual é o objetivo da peça.

O objetivo de qualquer escrita eficaz é levar o leitor em um passeio agradável e informativo do ponto A ao ponto B, possivelmente persuadindo ao longo do caminho. A maneira de fazer isso é ter clareza antes de começar.

5 Maneiras de fechar como um campeão

Aqui estão cinco maneiras gerais de fechar as coisas, dependendo dos seus objectivos:

1. Resumir

Ouvir as pessoas darem este conselho?

Diz-lhes o que lhes vais dizer… diz-lhes… diz-lhes o que lhes disseste.

Esta abordagem em três partes é crítica devido à importância psicológica da primazia (o que tomamos em primeiro lugar) e da rectidão (o que tomamos em último). É aquela parte do meio que fica confusa.

Como o Otto de Kevin Kline em A Fish Called Wanda diz repetidamente:

O que era aquela coisa do meio outra vez?

Diz-lhes o que lhes disseste.

2. Chamada à acção

A resposta directa que o redactor preferido do copywriter mais próximo é a chamada à acção… o que queres que alguém faça? É para comprar algo, ligar, baixar um relatório, marcar o post, deixar um comentário ou clicar em um link?

Não se esqueça de perguntar, ou, se apropriado, dizer ao leitor o que fazer. Se você fizer as pessoas descobrirem por si mesmas, menos pessoas realizarão a ação desejada.

Faça com que fique claro o que você gostaria que acontecesse.

3. Inspire

Muitas vezes uma grande peça escrita tem a intenção de fazer as pessoas pensarem ou sentirem de uma certa maneira, e nestes casos simplesmente pedir ou dizer-lhes para fazerem isso é contraproducente. Nestas situações, encontrar uma forma artística de deixar as coisas para o leitor é fundamental.

Se estiver inspirado quando escrever o post, a sua conclusão irá muitas vezes resultar por si próprio com base na forma como começou. Amarre sua conclusão de volta à sua abertura, mas não escreva tudo para o leitor. Ao invés disso, deixe o leitor contar a si mesmo a história.

4. Post Script

Outro favorito de copywriting, o P.S. é na verdade um dispositivo estratégico projetado para seduzir as pessoas a ler a cópia principal. Na mala direta, as pessoas geralmente lêem a manchete e algumas frases, viram até o final e vêem quem assinou e notam o P.S. Confira o ótimo post de Roberta Rosenberg sobre escrever um P.S. da perspectiva de uma carta de vendas.

O script do post é muito usado em blogs, embora você possa não reconhecê-lo… é chamado de UPDATE. Quando um post é atualizado com novas informações no final, e aparece de volta no Bloglines, você pode ler a atualização atraente mesmo que você não tenha lido o post original, o que então o leva a prosseguir e ler tudo.

Eu acho que eu posso ter acabado de soltar um monstro…

5. Cliffhanger

Então muitas vezes online, nosso objetivo é simplesmente garantir que as pessoas prestem atenção na próxima vez que aparecermos, seja no próximo e-mail, post de blog ou parcelamento em um tutorial. Nessas situações, é importante construir curiosidade com uma razão convincente para ficar sintonizado em.

Tirar uma deixa da Tinsel Town em Cliffhangers. Por mais decepcionado que alguns tenham ficado com o segundo filme Piratas das Caraíbas (os filmes do meio também são difíceis), esse suspense acaba tudo, mas garante que a terceira parcela será ENORME.

Em resumo

As finais são cruciais porque a última impressão que se deixa com as pessoas é a mais importante, tanto em termos de resposta como de emoção. É por isso que ter uma compreensão clara de quais são os seus objectivos para a peça, e saber para onde vai quando começa, são as chaves para sair com estilo.

Lê este post de Kathy Sierra se quiseres mais dicas sobre finais eficazes.

Próxima vez, vamos ver o perigo de seguir conselhos de pessoas como eu….

P.S. Qual das 5 técnicas de encerramento eu NÃO usei?