Para aqueles que fazem o check in regularmente em Improve Photography você pode ter visto os meus artigos sobre negócios. Tenho procurado activamente um espectáculo paralelo de venda das minhas impressões de paisagens no sul do Utah e tenho visto algum sucesso. Com os sucessos e fracassos que tenho aprendido algumas coisas, uma delas é a pergunta mais feita lá fora. Hoje vou responder a essa pergunta: como avaliar o preço das minhas impressões?

Para ser honesto, eu vendo mais impressões físicas do que 90% dos fotógrafos (acho que de qualquer forma). Eu não digo isto para me gabar. Eu faço o suficiente para cobrir a minha fotografia e para pagar contas adicionais enquanto trabalho apenas quatro horas aos sábados de manhã. Digo isto para que saibam que tenho uma compreensão decente do preço e como funciona.

Eu também já estive em duas galerias, por isso conheço esse mundo… bem só um pouco. Não uma tonelada, mas o suficiente para ter uma ideia do que esperar se é esse o caminho que quer seguir.

A outra coisa que eu faço é ouvir podcasts. Não só os podcasts de fotografia, mas os podcasts de negócios e económicos. A partir de agora eu ouço sete podcasts diferentes que entrelaçam dinheiro, finanças e negócios de alguma forma. Facilmente 2-3 horas da minha semana são dedicadas a isto, normalmente enquanto me preparo para o trabalho, conduzindo para fotografar, e conduzindo de e para o trabalho.

Acontece também que sou casado com uma mulher maravilhosa que tem uma licenciatura em gestão de negócios e que me fala sobre princípios de negócios.

Não sou profissional em todos os aspectos de finanças e negócios, mas tenho uma experiência com o mundo real.

Com tudo o que foi dito, vamos mergulhar num tema muito complicado, e possivelmente lançar alguma luz sobre o mundo da fotografia de preços.

Qual é o seu negócio?

Esta é a decisão mais importante que precisa de tomar agora mesmo com o seu negócio. Isto irá ditar o resto das suas decisões a partir deste ponto em diante. Eu decompus os três modelos de negócios básicos para fotógrafos de arte fina e provavelmente o seu modelo de negócio para gerar renda.

Opção A

• Fotos de licença
• Tutoriais
• Workshops
• Impressas

Estas pessoas fazem a maioria da sua renda a partir das três primeiras balas da lista. Eles provavelmente vendem algumas impressões por mês e não planejam sobre isso como sua principal fonte de renda. Muitos fotógrafos profissionais se enquadram nesta categoria. Eles adoram imprimir, mas no final eles não fazem disso uma prioridade no seu modelo de negócio. Por causa disso, as suas impressões custam bem mais do que o seu fotógrafo médio como eu.

Opção B

• O seu objectivo principal é vender muitas impressões
• Não se concentre em mais nada

Este sou eu. Eu não estou focando em nenhuma outra forma de renda, mas vou tomar qualquer outra forma como ela vem.

Opção C

• Vender poucas mas caras estampas
• Trabalham através de galerias e negociantes de arte.

Eu conheço alguns desses caras. Você tem que ter um nome na indústria para conseguir este modelo. Se você não fez um splash no mundo da fotografia, esta rota provavelmente está fora do seu alcance. Você tem que construir até este ponto. Raramente você se encontrará aqui no início da sua carreira fotográfica. Numa nota lateral as opções B e C não se dão tão bem se começarem a sobrepor-se e verá porquê num pouco.

O que vale uma impressão?

Antes de ir mais longe deixe-me quebrar alguns princípios que têm de ser entendidos para que o preço das suas impressões seja o correcto.

Existem milhões de dólares em fotografias neste mundo. Mas algo que você deve saber é que você não define o valor da impressão. É claro que você define o preço, mas o valor de uma impressão é definido pelo seu público. Se eles perceberem que suas fotos valem $500 dólares, você pode vendê-las a tal preço. Se eles perceberem que as suas fotos valem apenas $5… é isso que elas valem e aquilo em que você pode vendê-las. Aqui é onde você tem que se afastar e se perguntar quanto você realmente pagaria pela impressão. Isto pode magoar o teu ego de fotógrafo. Se você imaginasse caminhar por uma estrada e visse sua impressão e quisesse comprá-la, quanto você realmente pagaria por ela? Você pode perguntar a um público imparcial se você quer ter uma segunda opinião. Se você acha que as suas impressões valem apenas $5 ou $10 dólares, o mercado de impressão não é para você. Se você achar que pagaria $20 mais dólares por ela, você pode ter uma chance.

Como os efeitos materiais afetam o preço

Preço dos efeitos materiais drasticamente. Há duas razões para isso. Se você imprimir em material caro, você tem que cobrar mais para recuperar os custos. Materiais diferentes também trazem mais valor, mesmo que na verdade não sejam os melhores para a sua fotografia. Se você imprimir em metal, você poderá cobrar mais porque ele carrega novidade e as pessoas vêem que vale mais. Eu posso vender uma impressão em metal 20×30 por 3x a quantidade que eu posso vender a mesma imagem em uma impressão em papel brilhante.

Material importa. Escolha o seu material sabiamente.

A popularidade das impressões em tela tem vindo a aumentar maciçamente. Eu tenho crescido para realmente AMAR a TelaPop para as minhas necessidades de impressão em lona. Elas apenas facilitam as coisas. Eles também fazem impressões emolduradas, colagens de fotos e triptch (Estes são tão legais para mim)

Perguntas de apresentação

Quer saber como um buraco na parede e um restaurante 5 estrelas diferem quando ambos vendem tacos? Apresentação. Eles podem até mesmo obter a sua carne da mesma vaca. Mas se usar pratos brancos com um traço de salada na lateral e a bela garoa que faz ziguezaguear o prato, eles vão cobrar mais, mesmo que o buraco na parede tenha melhores tacos.

Apresentar barato, vender barato. Apresentar dólar alto vender dólar alto. No mundo da fotografia isso significa vender as suas impressões foscas. Coloque uma moldura sobre ele (se você estiver em uma galeria). Eu estava vendendo minhas fotos sem tapetes e as pessoas pensaram que $15 era uma quantia exorbitante para uma foto. Eu joguei neles alguns tapetes da Amazon e de repente $20 é um roubo de um negócio e só me custou cerca de $1 extra.

Literalmente isso é tudo que você precisa saber sobre esse assunto.

Tamanho Matters

Como regra geral no mundo da arte, quanto maior for essa peça de arte, mais cara ela deve ser. Portanto, se você está querendo vender suas estampas por $500 dólares ou mais, é melhor que seja uma grande estampa. As pessoas vão pagar muito pelo tamanho; não tanto pela qualidade. Como nota secundária sobre isso, eu estava lendo de um site que diz que você deve cobrar um mínimo de $51 dólares por uma 8×10 ou você está perdendo dinheiro. Acho que isso é uma loucura por uma letra minúscula. Ninguém no seu perfeito juízo compra impressões por tão pequenas e por tanto, a menos que seja de alguém famoso. Isto me leva ao meu próximo tópico.

Curva de preços de lucro

Vamos falar sobre a curva de preços de lucro. A curva de preços de lucro mostra uma idéia de que se você fixar um preço muito baixo, não poderá vender produtos suficientes para compensar a diferença de lucro que você teria feito se tivesse cobrado mais. Também mostra que se você fixar um preço excessivo no seu produto você nunca fará uma venda e assim você não pagará suas contas. A razão pela qual não há preços no gráfico abaixo é porque o preço é totalmente baseado nas necessidades do vendedor, bem como do público. O objetivo é encontrar você mesmo em algum lugar no meio do gráfico. Meio significa que você está maximizando as vendas e obtendo o máximo de lucro. Se você se encontrar vendendo muitas impressões mas não fazendo muito, você está muito baixo nesta curva de lucro. Se você está descobrindo que quase não está fazendo nenhuma venda, você pode estar muito alto no lado do preço do eixo. Não se desencoraje. Isto leva tempo a aperfeiçoar!

Regras de preços

No lado dos negócios, precisamos de começar a olhar para uma frase chamada custo do bem vendido (COGS). Custo do bem vendido é quanto custa realmente imprimir uma imagem e levá-la à sua apresentação final. O primeiro passo é ir à sua impressora e ver quanto lhe custa imprimir uma imagem. Vou usar uma das minhas impressoras, Pixel Foto e Moldura, e vou à sua lista de preços para ajudar com este exemplo. Estarei imprimindo uma impressão 11×14 (normalmente não imprimo este tamanho) que me custa $3.90.

Sweat! Agora que tenho a minha impressão terminei?

Não!

Como é que vão mostrar esta imagem? Vai apenas enviá-la como está ou vai colocá-la numa pequena moldura e saco mate e vendê-la numa exposição de arte?

Ok, vamos filmar para essa configuração. Isso é uma estampa em bainha de plástico com um tapete e um suporte para que fique firme e protegida e fique sexy. Eu uso esta sacola transparente, tapete, e o verso na Amazon para os meus set ups de exposição de arte. Então para este exemplo eu encontrei um tapete rápido 16×20 que é cortado para segurar uma imagem 11×14. Eu normalmente posso conseguir 50 bolsas, tapetes e fundos por cerca de US $ 25 dólares. Depois de dividir o preço do set up, custa apenas $0.50

A partir do momento em que você adicionar a impressão custa $3.90, ao seu set up $0.50, o seu custo total é de $4.40.

Agora o quê?

Desde que é arte você pode fazer algumas coisas. Você pode jogar todo o cuidado ao vento e cobrar $300 pelo preço da impressão, fazer uma edição limitada de 15 e tentar vendê-la. Esteja à vontade, mas é pouco provável que se venda.

Porquê?

Relembrar os princípios acima? As impressões em papel brilhante podem ser valorizadas a menos porque não é um produto premium. É um material de classe inferior. Também uma impressão 11×14 é relativamente pequena e no mundo da arte, o tamanho importa. Impressões maiores vão sempre buscar uma quantidade maior de dólares. Se você estiver trabalhando com tamanhos tão pequenos, nunca irá a lugar algum com um preço de 300 dólares, a menos que você tenha um nome para si mesmo.

Sua outra opção é seguir um princípio básico de preço de bens, ou seja, cobrar em qualquer lugar entre 2x ou 7x o preço COGS. Assim poderíamos cobrar $22,00 porque isso segue a regra de 5x o preço CPV. Mas lembre-se que isto é arte. O tamanho tem um papel no preço do bem. Como você é maior que a impressão padrão 8×10, você deve cobrar mais. Como vamos seguir essa ideia, vamos fazer os 7x o custo do bem e cobrar $30,00 dólares pela impressão. A essa taxa você provavelmente irá vender uma boa quantidade dessas impressões e estará ganhando $26,40 dólares por impressão. Se num único show você vender 4 destas em 3 horas, você acabou de ganhar $106 +/- alguns dólares por tudo o que estiver sendo cobrado em impostos e taxas de cartão de crédito.

Então o mais importante desta seção foi o 2x e o 7x o ponto de preço do COGS. Se você está lutando com um ponto de preço básico, comece aqui.

O método do Preço do Bem Vendido e a regra de preços funciona melhor para fotógrafos que correm pelos Modelos de Negócio A e B. É fácil de trabalhar e já que você está planejando vender muitas fotos com alta rotatividade você deve fazer bem.

Preço Online

E se você não está vendendo muitas fotos e só planeja vender online? Há alguns pontos em que pensar aqui. Não é provável que você venda muitas fotos através do seu site com mobs e mobs de fotógrafos lá fora, todos competindo pela atenção das pessoas oferecendo grandes fotos por uma dúzia de centavos, poucas pessoas realmente compram fotos através do site de fotógrafos.

Mas o que quer que seja, vamos dizer que você quer fazer de qualquer maneira. Use o método de preço anterior, mas não inclua o tapete, a menos que você diga que o incluirá na impressão. Você pode cobrar menos por não fazer o tapete ou você pode simplesmente cobrar o que você acha que a impressão vale. Portanto, se você acha que a impressão vale $40, vende-a por isso sem toda a fantasia montada. Você pode vender algumas.

Mas Nathan, você não vende impressões no seu site? Por que você parece tão negativo? Então no ano passado eu vendi 1 impressão do meu site. Isso foi durante o Natal do ano passado. Eu vendi mais de 100 impressões pessoalmente só nos últimos dois meses. Tenho-a lá para que as pessoas possam simplesmente ver os pontos de preço e voltar para mim pessoalmente e comprar.

Option C Photographers

Então o seu objectivo na vida é ser um fotógrafo galardoado. Você quer ter pontos de preço altos. Siga este princípio.

É mais fácil vender 2 impressões de $10.000 dólares, do que 200 impressões de $100 dólares.

Se você está indo grande, vá grande. Lembre-se das regras acima. Imprima apenas usando material de impressão da mais alta qualidade. Imprima impressões maiores. Enquadre suas imagens para que elas se destaquem profissionalmente de todas as formas.

Configure todas as suas imagens para edição limitada. A escassez cria desejo e valor. Isso remonta ao gráfico de oferta e procura da economia. Para que se crie uma escassez artificial, as impressões são limitadas. Se chegar o dia em que você é tão exigente, seu trabalho subirá de valor após a venda. Muito poucos fotógrafos conseguirão isso. Eu não planejaria, mas se isso acontecer nós seremos as primeiras pessoas a torcer por você!

Então, como você preza suas impressões?

Sabemos que o modelo de custo de bens dita que suas impressões devem ser 2x a 7x a quantidade necessária para produzir o produto. Uma vez que provavelmente estará a vender com uma galeria, normalmente cobram 20% – 50% do total da venda como comissão . Então se você cobrar $300 por uma estampa de metal 20×30 que custou $150 para produzir, a galeria poderia tirar $150 dele e você ficará sem nada.

A regra dos 2x o preço não funciona bem aqui.

Agora vamos pensar nos 7x a regra dos preços. Ainda lhe custa $150 dólares para produzir a sua imagem que vendeu por $1,050. A galeria ainda vai puxar 50% da venda (estimativa alta) ainda, mas como você está vendendo a $1,050 você vai sair com $375 dólares em lucro líquido. Nada mal. Serão necessárias cerca de 4 impressões a este preço elevado para que você ganhe 1.500 dólares, que lhe pagam cerca de 9 dólares/hora. Depois de impostos você pode estar fazendo perto de $7.

Diga olá ao salário mínimo.

Então os 7x a regra do preço ainda não se aplica muito bem aqui. Funciona melhor quando o item custa mais para produzir, mas você ainda está potencialmente enfrentando o mesmo problema.

Para vender em galerias você terá que aceitar a filosofia do artista pretensioso e cobrar mais… Muito mais.

Quando se preparar para vender em galerias, cobrar o que você quiser. Descubra o que você quer que seja o seu salário mensal, divida isso entre as suas gravuras e defina o seu preço. Eu pessoalmente não venderia nada em uma galeria por menos de $850 dólares e isso é só se a galeria estiver levando 30% da venda. Se você descobrir que não está vendendo impressões no preço que você escolheu, baixe o preço para ver se faz com que as pessoas comprem. Tenha em mente, você pode ter que esperar até que você esteja fora da galeria em que você está para fazer isso.

Fazer Pesquisa de Mercado

As minhas ideias finais são fazer alguma pesquisa de mercado antes de definir o seu preço de impressão final. Procure meia dúzia de fotógrafos na área e veja quais são os seus preços. Determine o nível de habilidade deles e veja quais os preços que eles estão cobrando. Você pode combinar os preços, subcotá-los, ou você pode cobrar mais, dependendo de como você acha que seu trabalho deve ser valorizado em comparação com o deles. Todas as possibilidades podem funcionar. Eu estabeleço os meus preços de impressão usando todas as regras acima. Falei com muitos fotógrafos e analisei os seus preços.

Se quiseres perguntar a outros fotógrafos sobre os seus preços, podes na Comunidade Melhore a Sua Fotografia no Facebook. Clique aqui para participar!

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