Escanta-me quantas marcas se inscrevem para patrocinar algo, mas depois não encontram formas de tornar essa associação clara de uma forma significativa para os clientes e potenciais clientes.

Os bancos são, em particular, culpados disso. Eles parecem ter uma atração patológica para patrocinar estádios, o que é uma proposta cara: $10 milhões por ano ou mais, em alguns casos. Como é que eles trombeiam com estes patrocínios? Com alguns anúncios medíocres de televisão e a criação de cheques, onde os torcedores podem festoonar seus poucos cheques impressos restantes (e seu cartão de débito, natch) com uma caricatura de .

Eu conheço essas marcas – até mesmo bancos – obtenho um gazilhão de dólares de impressões “grátis” cada vez que seu locutor esportivo local menciona “Bank o’ The Fjords Field” ou algo parecido. Mas isso não é realmente memorável ou interessante, não é?

Vi recentemente testemunhar uma maneira melhor.

Voei para o Alasca pela primeira vez na calada da noite, vários voos e muitas horas depois da minha apresentação no Content Marketing World em Cleveland. Eu me conectei em Portland – um dos melhores aeroportos da América por qualquer medida – e embarquei num voo da Alaska Airlines com destino a Anchorage e ao evento Alaska Inbound Summit.

Não passei muito tempo no Alaska Air propriamente dito, embora eu costumava voar na sua subsidiária Horizon Air quando morava em Flagstaff, Arizona. Minhas limitadas experiências com a marca sempre foram bastante fortes. Eu achei o pessoal deles alegre e casual, e eles frequentemente (talvez sempre?) têm cerveja artesanal grátis a bordo. Bônus!

Mas foi como eles ativaram o patrocínio da Portland Timbers Major League Soccer que se destacou nesta jornada.

Depois que o agente da porta de embarque deu as boas-vindas aos passageiros que precisavam de assistência extra para seguir pelo túnel de funk que é a moderna pista de pouso, ele pegou o intercomunicador e disse:

“Gostaria agora de dar as boas-vindas aos nossos passageiros de primeira classe para embarcar no nosso voo para Anchorage, assim como a qualquer pessoa que use equipamento da Portland Timbers. Somos um patrocinador orgulhoso da Timbers na Alaska Airlines, portanto, se você estiver usando uma camisa, chapéu ou cachecol da Timbers, você é bem-vindo a embarcar agora”

Brilhante!

É uma forma tão simples de fazer um patrocínio ganhar vida ao nível do passageiro individual. Faz com que os clientes se preocupem com o patrocínio, porque ele tem um potencial benefício pessoal, e não apenas um benefício para uma equipe que eles possam apoiar. E não custa nada.

Se a sua empresa vai patrocinar algo, encontre uma forma de fazer dela uma actividade em grupo. Envolva seus clientes, não apenas assine um contrato em uma sala de reuniões e coloque seu logotipo em um banner.