(Última Atualização em: 22 de julho de 2019)

À medida que um negócio amadurece e se estabiliza, é comum que a gerência comece a planejar metas para a empresa, sendo as mais comuns o lucro. O termo para isso é chamado Lucro Alvo e aqui discutiremos o planejamento e as fórmulas para ajudá-lo a iniciar este processo.

Lucro Alvo Definição

Lucro Alvo refere-se ao montante de lucro antecipado que os gestores de um negócio esperam obter num determinado período contabilístico. O lucro teórico é normalmente calculado no processo de orçamentação e é frequentemente comparado com a demonstração de resultados de um período contabilístico anterior.

Para definir um lucro teórico, os resultados financeiros históricos são revistos para além das previsões futuras. Deve haver algumas constantes, como custos indiretos e ponto de equilíbrio, para ajudar no processo de planejamento.

Como uma forma de calcular quantas unidades uma empresa precisa vender, o cálculo do lucro teórico foi criado.

Cálculo do lucro teórico

Vendas (unidades) = (Lucro teórico + Custos fixos) / Margem de contribuição por unidade

Para este exemplo, assumir que o lucro teórico para o próximo trimestre é de $250.000 e os custos fixos são estimados em $150.000.

O próximo cálculo que precisa ser feito é a margem de contribuição. Se tivermos um preço unitário de $100 e o custo unitário variável de $60, a margem de contribuição é de $40 por unidade.

Para calcular o número de unidades que precisam ser vendidas para atingir o lucro pretendido, terminamos o cálculo:

Vendas (unidades) = ($250.000 + $150.000) / $40 = $10.000 unidades

Uma demonstração de resultados pode ser usada para verificar duas vezes a matemática:

$1.000.000

$600.000

$400,000

Receitas Operacionais
$250.000

Vendas (10.000 unidades X $100)
(-) Custos Variáveis (10,000 X $60)
Margem de contribuição (10.000 X $40)
(-) Custos Fixos	$150.000

Com o cálculo do lucro alvo de $250.000 e a estimativa de custos fixos e margem de contribuição, esta empresa precisaria vender 10.000 unidades. Com esta informação, a gerência pode definir as metas das equipes de vendas e garantir que a manufatura possa produzir a produção necessária.