Deve-se encontrar o público certo para qualquer campanha publicitária B2B paga. Para atingir esse público, não é surpresa que as empresas estejam expandindo seus esforços pagos além da simples busca de publicidade. O LinkedIn é especialmente atraente porque oferece aos anunciantes algo único: acesso direto a mais de 500 milhões de indivíduos focados em negócios.

Em 2017, enquanto o gasto total do LinkedIn com anúncios cresceu cerca de 10%, uma pesquisa recente constatou que 43% das empresas ainda não utilizaram a plataforma. A partir de 2018, esperamos que mais empresas aproveitem a plataforma de anúncios do LinkedIn.

Como eles fazem, este post vai ajudar a destacar cinco das melhores práticas para encontrar sucesso B2B com os anúncios do LinkedIn.

Configurar objetivos

Antes de um anunciante se apressar em anunciar no LinkedIn, é importante entender os objetivos que eles querem atingir. Em última análise, a escolha de veicular anúncios no LinkedIn depende realmente do que precisa ser alcançado com o programa. Os tipos de objectivos que são perfeitos para o LinkedIn incluem:

• Construir uma lista de contactos – Ao oferecer um white paper ou relatórios informativos, as empresas podem construir a sua lista de contactos de forma a anunciar-lhes no futuro.
• Obter novas pistas – Os anunciantes também podem simplesmente ir logo após a venda, oferecendo uma promoção ou demonstração gratuita do seu produto ou serviço.
• Consciência da Marca – Se as pistas não são o objectivo, os anunciantes podem simplesmente ganhar exposição através dos anúncios no LinkedIn. Promover eventos específicos ou um blog da empresa são formas de ajudar a gerar consciência.

Licitações de Visitantes

Em 500 milhões de usuários, o estoque de espaço de anúncios do LinkedIn foi oficialmente esgotado. O que isso significa para as empresas é que licitações altas se tornam necessárias para se manterem competitivas. No ano passado, anunciantes do LinkedIn viram um CPC médio de $6,50 (comparado a $2,32 para busca no AdWords).

Este alto custo por clique vai dificultar para os anunciantes verem o mesmo sucesso que eles vêem em outras plataformas. Com um CPC médio 180 por cento maior que o AdWords, as metas de taxa de conversão também precisarão ser aumentadas tanto para ver o mesmo custo por conversão.

Dito isto, há muitas estratégias de sucesso que um anunciante é capaz de implementar para obter sua taxa de conversão tão alta quanto possível, o que será discutido nos próximos passos.

Target Audience

Como mencionado anteriormente, o pão e a manteiga do LinkedIn é sua capacidade de unir o mundo dos negócios. Isso significa que se o público de um anunciante é mais focado no consumidor, o LinkedIn não seria um bom ajuste.

Para usuários que estão visando profissionais de negócios, como a maioria dos negócios B2B são, o LinkedIn oferece uma grande variedade de opções de targeting para atingir o público alvo certo. Estas opções incluem:

• Empresa & Emprego – Os anunciantes podem detalhar até o emprego de um usuário e informações da empresa, incluindo título de emprego, nome da empresa, indústria e tamanho da empresa.
• Demografia – Opções como localização, idade e interesse podem ser especificadas para fazer uma lista de audiência.
• Listas de remarketing – Com o remarketing, os anunciantes podem mostrar anúncios para usuários que já interagiram com seu site.
• Lista de e-mail – As empresas podem anunciar para usuários do LinkedIn que correspondem à sua lista de e-mail específica da empresa.

Escolha o tipo de anúncio certo

LinkedIn oferece uma variedade de formas para os anunciantes atingirem objectivos específicos através do uso de diferentes tipos de anúncios. Os anunciantes têm a escolha de três tipos de anúncios quando vão criar uma campanha. Estes incluem:

• Conteúdo Patrocinado – Estes são anúncios que se assemelham a um pedaço de conteúdo que pode ser encontrado no feed do LinkedIn. Eles incluem várias linhas de texto e uma imagem. O LinkedIn oferece ainda a possibilidade de colocar um formulário no anúncio, tornando-o uma escolha ideal para os anunciantes que procuram construir uma lista de contactos.
• Anúncios de texto – Com anúncios de texto, os anunciantes são capazes de criar uma pequena mensagem com um logotipo da empresa ao lado. Estes anúncios são melhores para empresas que procuram mais reconhecimento de marca no LinkedIn.
• InMails Patrocinados – Os anúncios InMail permitem aos anunciantes enviar mensagens personalizadas ao seu público-alvo utilizando o sistema de mensagens interno do LinkedIn. Para anunciantes que querem ser um pouco mais diretos e detalhados com seu público, esta é a melhor maneira de conseguir isso.

Anúncios de Teste Contínuo

Apenas como toda publicidade paga, é importante experimentar continuamente novas cópias de anúncios para descobrir as imagens e textos que ressoam com o público alvo. Também pode ajudar a garantir que a cópia do anúncio permanece fresca para que os usuários não vejam um anúncio mais do que algumas vezes.

É importante prestar atenção a quanto tempo um anúncio está rodando. Se uma empresa está anunciando para um pequeno grupo de pessoas, é provável que um único usuário esteja vendo o anúncio várias vezes. É a melhor prática ter um horário consistente para anúncios rotativos. O prazo específico para essa rotação depende do tamanho do seu público. Se o grupo for pequeno, procure fazer a rotação todas as semanas. Se o grupo for grande, de duas em duas semanas ou uma vez por mês, tudo bem.

Embora o objetivo possa permanecer o mesmo, elementos como imagens e cópia do anúncio devem ser alterados para manter o conteúdo fresco. No final, isso ajudará a evitar o cansaço do anúncio e, em última análise, melhorar a taxa de cliques de um anúncio.

Pensamentos Finais

As empresas B2B procuram encontrar novas formas de atingir o seu público-alvo, o LinkedIn vem imediatamente à mente graças ao seu público único e activo focado nos negócios. Deve-se reconhecer que a plataforma é diferente de outras plataformas de mídia social, como o Facebook, e deve ser tratada como tal para impulsionar resultados.

>

Ao seguir essas melhores práticas, o sucesso publicitário no mundo B2B do LinkedIn pode ser encontrado.

>

Para mais orientações e informações sobre os Anúncios do LinkedIn, verifique esses outros posts úteis do KoMarketing: