Se você está se preparando para comprar ou vender uma casa, você pode estar pesando os prós e os contras de contratar uma imobiliária. Algumas pessoas evitarão trabalhar com agentes ou corretores porque acham que as taxas dos agentes imobiliários são muito altas. Outros não contratariam um porque tiveram más experiências no passado. No entanto, isto só enfatiza a importância de ter um bom agente com quem trabalhar. Além disso, se a única razão pela qual você não está trabalhando com um agente é para economizar dinheiro por não pagar taxas e comissões, então você está ignorando os principais benefícios de contratar um agente imobiliário. O que faz um agente imobiliário e como eles facilitam a sua transacção? Aqui estão as 10 principais razões pelas quais você precisa de um agente imobiliário quer você seja um vendedor, comprador ou investidor imobiliário.

#1 Agentes Sabem o que procurar

As pessoas no mercado para comprar uma casa ou uma propriedade de investimento geralmente têm uma ideia firme do que eles querem, desde o número de quartos e casas de banho até uma piscina e outros bens de primeira necessidade. Você provavelmente se sentirá confortável olhando para casas à venda com essa lista enfiada firmemente no fundo da sua mente. No entanto, haverá sempre propriedades na área em que deseja viver. Então a questão é, qual destas casas se adequará às suas necessidades específicas e orçamento?

Se você está comprando uma casa sem um corretor de imóveis, então você mesmo terá que peneirar todas as opções disponíveis. Qualquer pessoa pode imaginar como esta tarefa é demorada. Um agente imobiliário experiente, no entanto, irá fazer uma lista restrita de imóveis para si, com base na sua lista de desejos. Os agentes imobiliários normalmente conhecem todas as casas no mercado imobiliário e o seu trabalho é encontrar aquela que se adapte às suas necessidades e orçamento. O agente também irá guiá-lo através do processo de compra, tornando-o suave e sem stress.

#2 Os agentes têm um amplo conhecimento do mercado

Ninguém entende melhor as tendências e condições atuais do mercado imobiliário do que os agentes. Se você é um investidor imobiliário, esta é uma das principais razões e benefícios de se contratar um agente imobiliário. Os melhores agentes estão bem familiarizados com todos os aspectos do mercado imobiliário, especialmente como diferentes fatores como taxas de juros de hipotecas e a taxa de desemprego podem afetá-lo. Eles também têm um conhecimento profundo do mercado de rua por rua e até mesmo do mercado casa por casa, tanto para o mercado de compradores como para o mercado de vendedores. Assim, conhecem as entradas e saídas do mercado e conhecem mais detalhes das casas à venda do que a informação encontrada no MLS.

O tipo de dados imobiliários que possuem inclui a mediana e os preços médios de venda, rácios de preços de lista para venda e preço médio por pé quadrado de propriedades similares. Eles também podem identificar imóveis comparáveis e entregar esta informação a você, para que você possa tomar uma decisão informada rapidamente. Outros conhecimentos de mercado que só um agente local saberá incluem quais bairros estão perto de grandes escolas, quais bairros viram o maior aumento no valor de mercado ao longo dos anos, e quais são os projetos mais promissores em uma determinada área. Tudo isso permite que os agentes o ajudem a determinar se um determinado bairro é bom ou não para o investimento imobiliário.

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#3 Agentes têm Redes Profissionais

As imobiliárias são profissionais em rede. Eles conhecem praticamente todas as pessoas envolvidas no processo de compra e venda de uma casa. Muitos terão uma lista de fornecedores preferidos com quem já trabalharam no passado e em quem confiam. Este é um dos benefícios de contratar uma imobiliária que tanto os compradores como os vendedores vão achar muito útil. Por exemplo, se você estiver vendendo uma casa, um agente vendedor lhe dará uma lista de empreiteiros, profissionais de reparação de casas, empresas de encenação, empresas de títulos, paisagistas, encanadores, pintores, etc.

Buyers também precisam trabalhar com profissionais incluindo inspetores, avaliadores, advogados imobiliários, e profissionais de hipotecas. Em vez de pesquisar essas pessoas individualmente e chegar até elas por conta própria, você pode entrar na rede do seu agente comprador. Isto é especialmente benéfico para um investidor imobiliário principiante, pois irá ajudá-lo a começar a construir a sua própria rede de profissionais em quem pode confiar e em quem pode confiar para futuros negócios de investimento imobiliário.

#4 Agentes à Vista Problemas Potenciais

Próximo sobre os benefícios de contratar um agente imobiliário também é óptimo tanto para compradores como para vendedores de propriedades. Ao vender uma casa, os proprietários precisam ter certeza de que a propriedade está em ótima forma. Isso ajuda a atrair mais compradores e potencialmente vender a propriedade mais rapidamente e a um preço mais elevado. Os compradores, claro, também estão à procura de casas para venda que estejam em boas condições para que não tenham de gastar dinheiro em reparações depois de terem acabado de pagar pela casa. No entanto, existem alguns problemas que podem não lhe passar pela cabeça ou que podem estar escondidos fora do local e que podem ser potencialmente desastrosos.

Esta é outra razão pela qual você precisa de um agente imobiliário. Os agentes imobiliários têm olhos treinados que identificam problemas potenciais que você pode não ver como problemas de fornalha, problemas de telhado, vazamentos e problemas de mofo e insetos. Um agente também terá um inspetor de imóveis para fornecer um relatório detalhado sobre problemas com a casa. O agente de um comprador terá uma boa noção do que é um reparo razoável a solicitar. Se você for um vendedor, seu agente de propriedade lhe informará sobre a melhor abordagem para resolver esses problemas. Lembre-se, as responsabilidades do seu agente imobiliário incluem a protecção dos seus interesses, por isso este conhecimento irá ajudá-lo a salvar milhares de pessoas na estrada.

#5 Agentes Fornecem Orientação de Preço Valioso

Como proprietário, você pode pensar que sabe quanto vale a sua casa. Mas será que o preço a que você chegou é razoável? Na maioria das vezes, as emoções podem turvar a sua perspectiva, o que levaria a sobrestimar o valor da sua casa. Alguns também podem tropeçar no lado errado da equação e subestimar drasticamente as suas casas. A única maneira de você ter certeza é identificando os comps imobiliários que confirmam que você está na faixa certa. Isto irá ajudá-lo a vender pelo preço ideal ou a comprar pelo preço certo. Mas, a maneira mais fácil é trabalhar com agentes imobiliários.

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A maioria dos agentes imobiliários pode fixar um preço numa casa no minuto em que entram pela porta. Enquanto qualquer pessoa pode passar alguns minutos online e obter informações sobre as vendas de imóveis comparáveis, os agentes têm a experiência de saber se uma determinada casa tem um preço exagerado ou abaixo do preço. Eles também farão uma análise comparativa do mercado para avaliar todos os dados que afetam os valores das casas. Como resultado, eles ajudam os vendedores a desenvolver um preço de listagem preciso e realista que atrairia compradores. Os agentes compradores, por outro lado, ajudarão a fazer a escolha certa quanto ao valor a oferecer numa casa.

#6 Os agentes têm capacidades de negociação superiores

Os compradores e vendedores querem uma coisa: conseguir o melhor negócio imobiliário possível. Para conseguir isso, você precisa ter habilidade de negociação. Negociar diretamente com um comprador ou vendedor é difícil, o que é outra razão para usar um corretor de imóveis. Os corretores imobiliários são negociadores habilidosos, pois têm anos de experiência de negociação sob seus cintos. Eles sabem o que normalmente funciona e o que não funciona. Além disso, é função do seu agente sempre se esforçar para conseguir o melhor preço possível – quer você esteja vendendo ou comprando uma propriedade de investimento. Eles vão usar a sua análise dos comps imobiliários na área para construir um caso forte para que você possa obter o melhor preço possível. E, o mais importante, eles não têm nenhum interesse emocional no resultado que pode toldar o seu pensamento.

#7 Agentes Fornecem Aconselhamento de Preparação de Casa

Vender a sua casa, mas não tem a certeza se está esteticamente em conformidade com o par? O seu agente pode lidar com isso! O objectivo da preparação da casa é facilitar aos compradores verem-se a si próprios a viver na casa. Isto vai ajudar a encontrar um comprador mais rápido e diminuir o seu tempo no mercado. E os agentes são profissionais no que diz respeito à montagem de casas para venda e faz com que elas pareçam óptimas para atrair o comprador certo. Um agente imobiliário de topo sabe o que os compradores procuram e usa as suas ferramentas e recursos para fazer com que a sua casa seja atractiva para os compradores mais prováveis. Quer seja movendo móveis ou trazendo alguns dos seus próprios adereços, eles sabem que para fazer a sua casa parecer que está pronta para ser vendida.

#8 Agentes têm acesso a listagens fora do mercado

Você ainda se pergunta se eu preciso de um agente imobiliário para comprar uma casa como um investidor? Bem, aqui está outra razão pela qual você precisa de um agente imobiliário – acesso a listagens fora do mercado! MLS listagens e sites de busca de imóveis podem mostrar-lhe uma variedade de propriedades à venda numa área. No entanto, há casos em que os vendedores não querem que o facto de estarem a vender seja amplamente divulgado. Portanto, eles não listam suas casas ou colocam um sinal de “À Venda” no seu quintal. Nesses casos, apenas os agentes estão conscientes de que os proprietários estão procurando vender e tentar encontrar compradores.

Hence, uma das melhores maneiras de encontrar propriedades fora do mercado é trabalhando com agentes imobiliários. Investidores experientes sabem que estes negócios imobiliários são algumas das melhores oportunidades de investimento por aí porque são baratos e têm um elevado potencial de ROI. Com acesso tanto a propriedades listadas como fora do mercado, os seus agentes podem oferecer-lhe uma maior selecção de propriedades de investimento por onde escolher. Quanto mais opções tiver como investidor imobiliário, melhores serão as suas hipóteses de encontrar a melhor propriedade de investimento que se ajuste aos seus critérios.

Nota: os investidores também podem encontrar casas fora do mercado para venda está no Mashvisor Property Marketplace. Lá, você encontrará uma vasta oferta de imóveis fora do mercado, incluindo execuções de hipotecas, vendas curtas, aluguéis ocupados por inquilinos, e muito mais. Para mais detalhes, leia: Como encontrar propriedades fora do mercado usando software de investimento imobiliário

#9 agentes conhecem as melhores técnicas de marketing

Este é um dos benefícios de contratar um agente imobiliário ao qual os vendedores devem prestar atenção. Muitos que optam por vender uma casa sem um agente imobiliário acabam por não vender ou vender por menos do que o preço pedido. Uma das razões pelas quais aqueles negócios “à venda pelo proprietário” não vendem é porque não são comercializados suficientemente bem para atrair compradores. Agentes imobiliários e corretores, por outro lado, têm trabalhado na indústria imobiliária por vários anos e sabem que as melhores estratégias de marketing que vão colocar a casa na frente de potenciais compradores e fazer com que as pessoas apareçam para uma casa aberta.

Por exemplo, eles já podem conhecer alguém da sua rede que está interessado em comprar uma casa exatamente como a sua. Eles também têm acesso aos Serviços de Listagem Múltipla. Uma pessoa sem uma licença de agente imobiliário não pode ter acesso ao MLS. Portanto, se você quiser que sua casa seja colocada lá, você precisa de um agente para colocá-la para você. Isto aumentará muito a quantidade de exposição da sua casa. Não só isso, mas os agentes também sabem no que se concentrar ao comercializar uma propriedade. Eles sabem o que um comprador específico está procurando e como comercializá-lo para as massas.

#10 Agentes Economizam Tempo e Energia

Fechando uma transação imobiliária é normalmente um processo longo e demorado. Trabalhar com agentes imobiliários, no entanto, pode facilitar o processo para você. Se estiver procurando vender um imóvel, o agente irá lidar com casas abertas e exibições para que você não tenha que fazer todas essas marcações você mesmo. O agente dos vendedores também filtrará todos aqueles telefonemas irritantes que não levam a lugar nenhum e, portanto, o ajudará na identificação de compradores sérios. Se você é um comprador, o seu agente irá igualmente protegê-lo de ser inundado por chamadas e pelas tácticas de marketing dos vendedores.

Além disso, o processo de fechar negócios imobiliários envolve uma papelada exaustiva. Isso inclui documentos contratuais complicados, solicitações, ofertas e contra-ofertas, declarações de liquidação, divulgações federais e estaduais, e muito mais. A maioria dos compradores e vendedores de imóveis fica chocada com a enorme quantidade de papelada com que precisam de lidar ao fechar um negócio. Você pode tornar as coisas muito mais fáceis para si mesmo contratando um agente imobiliário que sabe como lidar com tudo, torna o processo mais conveniente e garante que nada caia nas fendas.

O resultado final

Se você está comprando ou vendendo uma casa, um agente é seu aliado. Como você pode ver, há inúmeros benefícios em contratar um agente imobiliário. Tenha em mente que os agentes e corretores dependem de referências para o crescimento do seu negócio. Isto significa que eles farão todos os esforços para garantir que você esteja feliz e satisfeito com o serviço deles para que você possa recomendá-los aos seus amigos e familiares. Além disso, o agente que você contrata vai estar por perto a longo prazo e estará lá para você quando você precisar vender ou comprar outra propriedade. Este é um benefício bônus e mais uma razão pela qual você precisa de um agente imobiliário.

Enconte um agente imobiliário de topo no seu mercado aqui!