Choosing a Small Business Idea: Sorting the Good Business Ideas from the Bad

Jedną z najbardziej krytycznych decyzji, jakie kiedykolwiek podejmiesz przy zakładaniu własnej firmy jest, dla zbyt wielu przedsiębiorców, nigdy tak naprawdę decyzja w ogóle. Wielu przedsiębiorców nigdy tak naprawdę nie myśli krytycznie o tym, w jakim biznesie się poruszać – oni po prostu to robią. Może mają trochę doświadczenia w jednym biznesie, może przeczytali artykuł gdzieś o kimś, kto zrobił dużo pieniędzy w danym rodzaju działalności, a może to brzmiało jak fajna i ciekawa rzecz do zrobienia. A potem zbyt często ci przedsiębiorcy kończą ze złym pomysłem na biznes, z którym są skazani na walkę – jeśli w ogóle przetrwa.

Powinienem wiedzieć. Jestem Bob Adams, Harvard MBA i seryjny przedsiębiorca. I wiem, jak łatwo jest dać się skusić na rozpoczęcie biznesu, który jest bardzo trudnym biznesem, aby odnieść sukces!

To, w jakim biznesie zdecydujesz się działać, nie jest tylko decyzją o tym, jak spędzasz swój dzień pracy. W niektórych biznesach, będziesz mógł zarobić o wiele więcej pieniędzy przy znacznie mniejszym nakładzie pracy. Co więcej, sugeruję, abyś zastanowił się nad tym: W jakim biznesie masz największe szanse na sukces lub nawet przetrwanie? Niektóre rodzaje biznesów są o wiele, wiele bardziej prawdopodobne, aby odnieść sukces niż inne.

Więc przy ryzyku generalizacji, zamierzam namalować kilka szerokich pociągnięć pędzlem tego, co myślę, że szanse większości ludzi na sukces są w różnych biznesach. Zanim pomyślisz, że moje szerokie zasady kciuka nie odnoszą się do ciebie, być może dlatego, że masz jakieś pokrewne doświadczenie lub dobry pomysł, proponuję ci, że średnio, rodzaj biznesu, który wybierzesz, aby przejść do będzie miał większy wpływ na twoje szanse na sukces niż nawet czynniki takie jak twoje doświadczenie lub jak wyjątkowy uważasz, że twój pomysł jest.

Być pewnym, że wybór odpowiedniego pomysłu na biznes jest tylko jednym ważnym czynnikiem w tym, jak udany będzie twój biznes. Innym ważnym czynnikiem sukcesu jest to, ile wysiłku poświęcasz na naukę, jak rozpocząć i prowadzić działalność gospodarczą. A jeszcze innym kluczowym czynnikiem sukcesu jest to, jak starannie zaplanujesz swój biznes. Ale mimo to, jeśli zaczniesz od słabego pomysłu na biznes, będziesz układać stosy szans przeciwko sobie. Ale z drugiej strony, jeśli wybierzesz łatwiejszy do osiągnięcia sukcesu pomysł na biznes, a następnie będzie umieszczenie szanse na sukces w Twojej korzyści. I z wskaźnikiem awaryjności dla wszystkich nowych firm w USA na poziomie 20% w pierwszym roku, chcesz zrobić wszystko, co możesz, aby upewnić się, że Twój biznes się powiedzie! Możesz sprawdzić moje kluczowe czynniki sukcesu, aby uzyskać pomysł z niektórych z najważniejszych rzeczy, które będą chcieli być pewni, aby zrobić.

Retail Business Ideas: Difficult to Start

Retail jest dużo trudniejsze niż kiedykolwiek wcześniej, i to coraz trudniejsze każdego dnia! Dlaczego? Oprócz ogromnych sieci dyskontowych domów towarowych, takich jak Walmart nadal brać udział w rynku, tak zwane kategorii-killer superstores lub big box sklepy nadal zagrażać mniejszych sprzedawców detalicznych we wszystkich rodzajach kategorii. Następnie na górze, masz firm internetowych, takich jak Amazon, które są bardziej niż chętny do prowadzenia działalności gospodarczej na straty dzisiaj w nadziei, aby go w pewnym momencie w odległej przyszłości.

To nie jest niemożliwe, aby konkurować z mammoth detalistów tam – sukces różnych „Dolar” sieci sklepów pokazuje to – ale to jest bardzo, bardzo trudne. Szczególnie trzeba bardzo starannie opracowana strategia, która wyraźnie odróżnia swoją działalność i daje kupujących jasny powód do wyboru sklepu.

Nie ulegaj pokusie, aby rozpocząć sklep detaliczny tylko dlatego, że znajdziesz ładne, niedrogie miejsce do wynajęcia. Lokalizacja oznacza wszystko w handlu detalicznym, a dobra lokalizacja zazwyczaj kosztuje dużo pieniędzy. Spędziłbym kilka dni siedząc przed potencjalnym miejscem sprzedaży detalicznej z urządzeniem liczącym, licząc samochody i pieszych chodzących przez, zanim nawet pomyślałbym o podpisaniu umowy najmu detalicznego. Następnie, jeśli dostaniesz świetną lokalizację, w pełni wykorzystać go z wielkim oznakowaniem i kuszące storefront.

Aby zacząć z nawet bardzo małym detalicznym storefront będziesz potrzebował pieniędzy na prawdopodobnie co najmniej 2 miesiące czynszu, inwentaryzacji, każdy build out i trochę gotówki w rezerwie. Więc dla większości sklepów detalicznych będziesz potrzebował od 50 000 do 100 000 dolarów, aby zacząć. I nawet w przypadku najmniejszych sklepów detalicznych będziesz potrzebował 10 000 dolarów, aby rozpocząć działalność.

W pewnym momencie próbowałem sprzedawać nowe polskie rowery z mojego domu. Były to przyzwoite rowery w świetnej cenie, ale bez względu na to, jak agresywnie je reklamowałem i jak nisko schodziłem z ceną, po prostu nie mogłem osiągnąć poziomu sprzedaży, którym cieszyły się lokalne sklepy rowerowe. Więc do sprzedaży nowych rowerów myślę, że zrobiłbym o wiele lepiej z prawdziwej lokalizacji komercyjnej storefront.

E-commerce Business Ideas: Tougher Than It Looks

Otwarcie biznesu detalicznego online-lub witryny e-commerce, jeśli wolisz-co może być łatwiejsze? Wystarczy rzucić razem stronę internetową i czekać na zamówienia, aby toczyć się w, prawda? Nie, to po prostu nie jest takie proste. Przede wszystkim, jest to o wiele trudniejsze niż mogłoby się wydawać, aby uzyskać odwiedzających przyjść do witryny.

Na początek, uzyskanie nowej strony internetowej, aby uplasować się na pierwszej stronie wyników wyszukiwania w bardziej popularnych słów kluczowych na większych wyszukiwarek jest trudne zadanie rzeczywiście. Tak, można kupić reklamy do prowadzenia ruchu do witryny, ale to jest bardzo drogie. Następnie, nawet raz prowadzony ruch na swojej stronie internetowej, może być bardzo trudno przekonwertować odwiedzających do sprzedaży.

Gdy działałem na stronie internetowej CareerCity.com, dostalibyśmy dziesiątki tysięcy odwiedzających dziennie, wszyscy zainteresowani w znalezieniu pracy. Ale pomimo wielu promocji na stronie, mieliśmy szczęście sprzedać nawet kilka książek paperback na temat technik poszukiwania pracy.

Ogółem nowe firmy e-commerce mają szokująco wysoki wskaźnik niepowodzeń. W USA 90% wszystkich nowych firm e-commerce upada w ciągu pierwszych 120 dni. Hej, nie mówię Ci tego, aby odstraszyć Cię od zakładania firmy! Mówię Ci to z dwóch powodów. Po pierwsze, musisz zdać sobie sprawę, że e-commerce jest o wiele trudniejszy do osiągnięcia niż się wydaje i że istnieje wiele innych rodzajów biznesu, w których łatwiej jest odnieść sukces. Po drugie, jeśli zdecydujesz się rozpocząć działalność e-commerce trzeba naprawdę starannie rozwijać swoją strategię i swój biznes plan.

Secondhand Store Business: A Safer Bet in Retail

Jeśli naprawdę chcesz iść do sprzedaży detalicznej, zwłaszcza w kategorii zdominowanej przez super-sklepy, będziesz dużo lepiej otworzyć sklep z drugiej ręki. Możesz być w stanie działać bez inwestycji w zapasy, obsługując towary na zasadzie konsygnacji – oznacza to, że nigdy nie jesteś właścicielem towaru. Zamiast tego, można wyświetlić towary i zapłacić za to tylko po sprzedałeś go.

Ale nawet jeśli sprzedajesz na konsygnacji trzeba uzyskać zdrową marżę. You want about 15 percent of the sales price if you are selling high-priced items like cars or boats, and more like 50 percent if you are selling less expensive items like children’s clothing.

Although I found it difficult to sell new bicycles out of my house, I found it a snap to sell used bicycles. W rzeczywistości, latem, kiedy zacząłem Bob’s Rent-A-Bike znalazłem, że mogę kupić używane rowery na początku lata, wynająć je przez całe lato, a następnie sprzedać je często za więcej niż zapłaciłem za nie na koniec lata!

Innego lata, byłem w stanie zbudować znaczący biznes kupując i sprzedając używane łodzie z mojego domu. Nawet sprzedałem małą motorówkę Boston Whaler znanemu autorowi Normanowi Mailerowi.

Pomysły na biznes restauracyjny są trudne do rozpoczęcia

Restauracje mają niebotycznie wysoki wskaźnik niepowodzeń. Stały, lojalny patronat może trwać lata, aby zbudować, i to może być bardzo trudne, aby szybko przyspieszyć proces, nawet z wyszukanych kampanii marketingowych. Właściciele udanych restauracji zazwyczaj mają bogate doświadczenie restauracyjne, pracują w nieskończoność i albo polegają na swoich dużych rodzinach dla pomocy, albo mają specjalną smykałkę do przyciągania, zatrzymywania i motywowania dobrej pomocy kuchennej i kelnerów. Z drugiej strony, aby podkreślić, jak ciężki jest to biznes, wielu właścicieli upadłych restauracji również posiada te tak zwane „cechy sukcesu”.

Spędziłem cały rok planując uruchomienie sieci restauracji, tylko po to, aby ostatecznie stwierdzić, że jest to zły biznes do inwestowania. Każda pojedyncza lokalizacja to świeży i ryzykowny zakład. Zazwyczaj wydajesz mnóstwo pieniędzy na zabudowę kuchni i jadalni, ale właściciel nadal jest właścicielem budynku. Przepisy miejskie stają się coraz bardziej uciążliwe. A kradzież pracowników może być bardzo wysoka w tym biznesie. Do tego dochodzą koszty ogólne. Rachunek za wodę sam dla typowej restauracji może uruchomić do $ 50,000 zakresu.

Sklepy kanapkowe są dobry biznes

Jeśli miałem zamiar wejść do biznesu restauracyjnego, pierwszy segment chciałbym skupić się na byłby biznes lunch, a zwłaszcza zdrowe, wysokiej jakości sklep kanapki. Oprócz sieci, które odniosły sukces w tym segmencie, widziałem, że osoby prywatne radzą sobie bardzo dobrze. Widziałem kilka osób, które posiadały lub zarządzały pełnoobsługowymi restauracjami obiadowymi, które przeszły do biznesu lunchowego i były bardzo zadowolone z potencjału zysku, mniejszych inwestycji, a zwłaszcza zmniejszonych godzin pracy i bólów głowy.

Consulting Business Ideas: A Good Bet

Especially if you have lots of in-depth specialized experience and industry contacts, consulting can be a great business. Konsultanci, którzy odnieśli największy sukces, zazwyczaj przechodzili do konsultingu pod koniec swojej kariery, mieli ugruntowaną reputację, wiedzę o niszy, mnóstwo kontaktów i nie przeszkadzało im to w pracy w pojedynkę. Dzięki mojej działalności księgarskiej poznałem też wielu konsultantów, którzy moim zdaniem przeszli z pracy w korporacji do niezależnego konsultingu trochę za wcześnie w swojej karierze. Nie rozwinęli oni naprawdę głębokiej niszy, nie mieli wystarczających kontaktów lub po prostu nie byli zadowoleni z pracy w pojedynkę.

Jeśli nie masz dużego doświadczenia, myślę, że nadal możesz odnieść sukces w konsultingu. Ale dopóki nie rozwiniesz głębokiego doświadczenia, myślę, że powinieneś skupić się na tańszych opcjach pakietowych, to znaczy, za pewną stałą cenę będziesz oferował pewien pakiet konsultacji.

Jak każdy inny rodzaj freelancingu, bycie niezależnym konsultantem to biznes. Będziesz znacznie bardziej udany, jeśli przejdziesz przez wiele kroków, które doradzam dla każdego innego biznesu, w tym tworzenie bardzo szczegółowego i dobrze przemyślanego planu biznesowego, wypisywanie strategii, testowanie i eksperymentowanie z marketingiem, i tak dalej.

Wynajem Pomysłów Biznesowych: Reasonable Potential

Rental businesses are not as easy of a way to make money as you might think, but there are many rental firm owners who have made a lot of money. Potrzeba czasu, aby rozwinąć stały patronat i wyprasować kwestie operacyjne prowadzenia działalności.

Aby odnieść sukces, trzeba wynająć wiele przedmiotów, ponieważ opłaty za wynajem nawet drogich produktów, takich jak samochody lub łodzie mogą być stosunkowo skromne. Po stronie wydatków, masz koszty marketingu, naprawy i konserwacji, aby wymienić tylko kilka. Ubezpieczenie od odpowiedzialności cywilnej może być również wysokie. Nawet jeśli dostaniesz ludzi do podpisania zwolnienia, nadal możesz zostać pozwany na podstawie wynajmu wadliwego sprzętu.

Wtedy masz problem z kradzieżą. Latem, kiedy prowadziłem Bob’s Rent-A-Bike, skradziono mi siedem rowerów. Pewnego dnia, jeden z moich agentów wypożyczalni (właściciel małego motelu), zadzwonił, aby powiedzieć, że chociaż żadne rowery nie zostały skradzione tego dnia, ktoś odszedł z odblokowanym 20-stopowym, 30-funtowym łańcuchem, który dałem mu do zamykania rowerów na noc!

Innym ogromnym problemem w wypożyczalni może być cykliczność. Kiedy biznes kwitnie, może być świetnie. Kiedy gospodarka skręca, to może być katastrofa. Znam bardzo doświadczonego operatora sprzętu budowlanego, który nie mógł zapłacić swoich rachunków i prawie zbankrutował podczas ostatniego spowolnienia gospodarczego. Ostatecznie jednak udało mu się przetrwać i odniósł ogromny sukces. Inny przyjaciel zrobił bardzo dobrze wynajmując Dumpsters w branży budowlanej, mimo że nie miał żadnego doświadczenia, kiedy zaczął.

Jeden wielki aspekt działalności wynajmu jest to, że zazwyczaj można uzyskać bank do finansowania dobrą część sprzętu do wynajęcia. Publiczne firmy w tej przestrzeni mają tendencję do bycia wysoko lewarowane.

Hotele i motele są naprawdę inna wersja biznesu wynajmu, a moje komentarze powyżej mają zastosowanie do nich, w tym znaczne cykliczności w stawkach mogą pobierać i rentowności.

Wholesale Business Ideas: Easy to Start, Hard to Succeed

Jeśli myślisz o otwarciu hurtowni, pomyśl dwa razy! Chociaż jest to zazwyczaj łatwe i szybkie, aby być w stanie osiągnąć wysoki poziom sprzedaży w tej branży, znajdziesz to dużo trudniej zarobić przyzwoitą marżę zysku, a może nawet utrzymać się na powierzchni w ogóle. Większość firm hurtowych działają na bardzo cienkie marże zysku, które są możliwe tylko dlatego, że bardzo wyrafinowane i skuteczne procedury operacyjne, ścisłej kontroli kredytów i zbiorów, a przede wszystkim, duży wolumen sprzedaży, nad którym do rozłożenia overhead.

On drugiej strony, wyłączne dystrybutorstwo może być bardzo dobry pomysł na biznes!

Pozwól mi rozróżnić między tymi dwoma. Hurtownik zazwyczaj sprzedaje towary wielu różnych producentów i konkuruje „łeb w łeb” z innymi hurtownikami często oferującymi bardzo podobne, jeśli nie dokładnie takie same, produkty, co powoduje, że marże zysku brutto są bardzo niskie. Czasami wyłączny dystrybutor importuje produkt zagraniczny.

Przez kilka lat w branży księgarskiej rozprowadzałem w Stanach Zjednoczonych książki kilku innych wydawców. Otrzymywałem około 27% ceny hurtowej, w tym opłacałem pracowników sprzedaży, podczas gdy hurtownicy książek działali na marżach rzędu 10%.

Jaka jest korzyść z wyłącznej dystrybucji? W połowie lat 50-tych, brat trzeciego męża mojej babci był współwłaścicielem małego warsztatu samochodowego w Brookline, Massachusetts, kiedy zgodził się na import śmiesznie wyglądającego nowego, małego samochodu do Nowej Anglii. Nazywało się to Volkswagen, a on zachował wyłączne prawa do dystrybucji regionalnej przez kolejne dziesięciolecia, zarabiając mnóstwo pieniędzy w tym procesie.

Starting Your Own Blog: Tough to Make a Living

Wszyscy wiemy, że tradycyjne media drukowane-newspapers i czasopisma- zostały zniszczone przez konkurencję online reklamy, więc dlaczego nie skupić się tam? Czy nie każdy zaczyna blog online? Jak trudne to może być? Cóż, to jest łatwe do rozpoczęcia bloga online. Ale to jest prawie niemożliwe, aby jakiekolwiek znaczące pieniądze na to.

Obecnie istnieje ponad 200 milionów blogów online na całym świecie. I nie ma wystarczająco dużo pieniędzy reklamowych, aby przejść wokół. Większość blogów nawet nie nosić reklamy. Ale wiele zrobić. Jednak większość blogów, które wykonują reklamy tylko otrzymać dolara lub dwa w przychodach dziennie.

Typowo, są one coraz przychody z reklam poprzez ad-serwisowanie platformy. Ad-serwisowa platforma może zachować około 35 procent przychodów. Ponadto, stawki reklamowe, że przestrzeń reklamowa jest sprzedawana na blogach przez serwery reklamowe ma tendencję do być bardzo niska. Więc blog może być dobrym sposobem, aby pokazać swoją kreatywność, ale mniej dobry sposób, aby spróbować zarobić nawet w niepełnym wymiarze godzin.

Product Business Ideas: High Risk, High Reward

Jeśli aspirujesz nie tylko do bycia bogatym, ale do naprawdę dużego sukcesu, biznes produktowy może być twoim najlepszym wyborem.

Zauważ, że mówię „biznes produktowy”, a nie „biznes produkcyjny”, ponieważ dzisiaj zazwyczaj chcesz zakontraktować produkcję. Sama produkcja może pochłonąć ogromne ilości kapitału i najlepiej zostawić ją wyspecjalizowanym firmom.

Ale chociaż biznesy produktowe mogą prowadzić do super bogactwa, ryzyko i wskaźnik niepowodzeń jest bardzo wysoki. Ty prawie zawsze będziesz konkurować z większymi krajowymi lub międzynarodowymi firmami. Jeśli osiągniesz sukces, inne firmy będą próbowały powielić twój sukces. Nawet jeśli masz świetny produkt, po prostu dostać się do kanału dystrybucji może być bardzo trudne. Następnie, jeśli jesteś udany i są księgowania dużo zysków, nadal może być uruchomienie negatywnych przepływów pieniężnych, jak finansować rosnące zapasy i należności.

Możesz mieć pomysł na produkt, który chcesz włączyć do firmy. To może być niesamowity sukces lub może to być kompletna porażka. Chcesz naprawdę starannie spróbować określić z góry, czy Twój biznes produktowy ma szansę na sukces. Często zupełnie nowe produkty nie działają w ogóle, podczas gdy „twist” na istniejącym produkcie jest mniej zwykle mniejsze ryzyko i nadal być bardzo udany.

To powiedziawszy, tworzenie własnego produktu jest niezwykle satysfakcjonujące doświadczenie. Kilku przyjaciół z firm usługowych mówiło mi od czasu do czasu, jak bardzo chcieliby być w biznesie produktowym.

Mój poprzedni biznes wydawania książek, Adams Media, jest firmą produktową. Myślenie o zawartości każdej książki, jak ją pozycjonować, jak ją opakować i do kogo skierować, to była fajna praca. Ale widząc gotowy produkt i widząc konsumentów korzystających z niego było wspaniałe uczucie.

Service Business Ideas: The Best Business to Start for Most People

Szczególnie, jeśli nie jesteś pewien, jaki rodzaj działalności chcesz rozpocząć, polecam rozpoczęcie działalności usługowej. Biznesy usługowe mają tendencję do bycia lokalnymi, a konkurencja ze strony firm krajowych jest mniej dotkliwa niż w przypadku firm produktowych lub internetowych. Na przykład, firmy krajowe zazwyczaj nie mają znaczącej przewagi kosztowej. A osobisty kontakt z lokalnym właścicielem może być znaczącą zaletą w lokalnym biznesie usługowym.

Biznesy usługowe zazwyczaj wymagają mniej kapitału na rozpoczęcie i prowadzenie działalności niż biznesy produktowe, ponieważ nie musisz finansować zapasów. Często można poprosić klientów o natychmiastową płatność kartą kredytową lub debetową po zakończeniu pracy, więc nie trzeba angażować się w przedłużanie kredytu. Dlatego wiele biznesów usługowych można rozpocząć z bardzo małą inwestycją, a być może nawet bez inwestycji. I można prowadzić większość usług w domu, oszczędzając dużo pieniędzy na koszty ogólne.

Niektóre biznesy usługowe można rozpocząć w niepełnym wymiarze godzin, być może nawet zachowując swoją codzienną pracę. Myślę, że jest wiele do powiedzenia na rozpoczęcie działalności powoli, nawet na boku, jak starannie zaplanować go i przetestować swój marketing.

Biznesy usługowe mogą mieć bardzo wysokie marże zysku i należy być w stanie osiągnąć break-even znacznie szybciej niż w przypadku innych rodzajów działalności. Na przykład, pomogłem mojej siostrze założyć agencję zatrudnienia i osiągnęliśmy próg rentowności w ciągu zaledwie 90 dni.

Franchise Business Ideas: Often a Good Bet

Especially if you don’t have business experience, buying a franchise can be a good bet, but it is no panaceum. Niektóre franczyzy zawodzą. Możesz sprawdzić moją prezentację na temat franczyzy.

Buying an Existing Business: Perhaps the Best Small Business Bet if You Have the Money

Buying an existing business will, on average, dramatically increase your chances of successing in business. Ale kupno i wycena firmy nie jest zazwyczaj prostym procesem i jest wiele rzeczy, na które należy uważać. Mam wiele prezentacji na temat kupna, sprzedaży i wyceny firm.

Evaluating Risk in Small Businesses Ideas

Każdy biznes, w który się zaangażujesz, będzie wiązał się z pewnym ryzykiem, ale niektóre biznesy są z natury dużo bardziej ryzykowne niż inne. Upewnij się, że dokładnie zdecydowałeś, jaki rodzaj biznesu chcesz otworzyć i jesteś świadomy najczęstszych zagrożeń w tego typu biznesie. Następnie należy zastanowić się nad ryzykiem i możliwościami zysku w konkretnym biznesie, który bierzemy pod uwagę. Istnieje powszechne powiedzenie „bez ryzyka nie ma nagrody”, ale mądrzy biznesmeni starają się zmniejszyć ryzyko przy każdej możliwej okazji.

Wskazówki, które możesz wykorzystać

• Retail start-ups are very difficult.
• E-commerce is tougher than it looks.
• Rentals and consulting have decent potential.
• Service start-ups are a good bet for most people.
• Product start-ups offer high risk/high reward.

For More Business Ideas

Check out BusinessTown’s most popular article, The 300 Best Small Business Ideas. Ten obszerny, wielostronicowy artykuł oferuje porady ekspertów na temat każdego pojedynczego pomysłu na biznes. Obejmuje pomysły oparte na domu, online, stały dochód, niskie koszty, produkty i usługi. Jeszcze lepiej, praktycznie wszystkie biznesy zawarte w tym artykule są świetnymi biznesami do rozpoczęcia – i omawiam zalety i wady każdego z nich.

Start Streaming the Courses on BusinessTown

Ucz się jak rozpocząć i prowadzić swój biznes oglądając wiele kursów na BusinessTown, w tym Start-a-Business 101, How to Create a Business Plan i The Complete Guide to Digital Marketing. Możesz wypróbować BusinessTown za darmo.

.