Zdumiewa mnie, jak wiele marek podpisuje się pod sponsorowaniem czegoś, ale potem nie znajduje sposobów, aby uczynić to skojarzenie jasnym w znaczący sposób dla klientów i potencjalnych klientów.

Banki są, w szczególności, winne tego. Wydaje się, że mają patologiczny pociąg do sponsorowania stadionów, co jest kosztowną propozycją: w niektórych przypadkach 10 milionów dolarów rocznie lub więcej. W jaki sposób promują te sponsoringi? Za pomocą kilku miernych reklam telewizyjnych i tworzenia czeków, gdzie fani mogą ozdobić swoje nieliczne pozostałe wydrukowane czeki (i karty debetowe, natch) karykaturą …

Wiem, że te marki – nawet banki – otrzymują milion dolarów „darmowych” wrażeń za każdym razem, gdy lokalny dziennikarz sportowy wspomina „Bank o’ The Fjords Field” lub coś podobnego. Ale to nie jest naprawdę godne zapamiętania lub interesujące, prawda?

Ostatnio byłem świadkiem lepszego sposobu.

Po raz pierwszy poleciałem na Alaskę w środku nocy, kilka lotów i wiele godzin po mojej prezentacji na Content Marketing World w Cleveland. Połączyłem się w Portland – jednym z najlepszych lotnisk w Ameryce pod każdym względem – i wsiadłem na pokład samolotu Alaska Airlines lecącego do Anchorage i na szczyt Alaska Inbound Summit.

Nie spędziłem zbyt wiele czasu w Alaska Air, chociaż latałem ich filią Horizon Air, kiedy mieszkałem we Flagstaff w Arizonie. Moje ograniczone doświadczenia z marką zawsze były dość mocne. Uważam, że ich personel jest wesoły i swobodny, a oni często (a może zawsze?) mają darmowe piwo rzemieślnicze na pokładzie. Bonus!

Ale to jak oni aktywowali ich Portland Timbers Major League Soccer sponsoring, który wyróżniał się w tej podróży.

Po tym, jak agent bramy powitał pasażerów potrzebujących dodatkowej pomocy, aby przejść w dół tunelu funk, który jest nowoczesny jetway, chwycił interkom i powiedział:

„Chciałbym teraz powitać naszych pasażerów pierwszej klasy na pokładzie naszego lotu do Anchorage, jak również każdego, kto nosi Portland Timbers gear. Jesteśmy dumnym sponsorem Timbers w Alaska Airlines, więc jeśli masz na sobie koszulkę, czapkę lub szalik Timbers, jesteś mile widziany na pokładzie.”

Brilliant!

To tak prosty sposób, aby sponsoring ożył na poziomie pojedynczego pasażera. Sprawia, że klientom zależy na sponsoringu, ponieważ potencjalnie przynosi on korzyści osobiste, a nie tylko korzyści dla zespołu, któremu mogą kibicować. I nic nie kosztuje.

Jeśli Twoja firma zamierza coś sponsorować, znajdź sposób, aby uczynić z tego działanie grupowe. Zaangażuj w to swoich klientów, a nie tylko podpisz kontrakt w sali posiedzeń zarządu i umieść swoje logo na banerze.