Po tym jak przyssałeś ludzi swoim nagłówkiem, oczarowałeś ich swoim otwarciem, i wysłałeś ich w dół śliskiej zjeżdżalni z każdym zdaniem aż do zakończenia, możesz się zastanawiać…

Jak mam to zakończyć?

To jak zaczynasz określi czy zostaniesz przeczytany, ale to jak kończysz określi jak ludzie czują się z tym doświadczeniem. I, w zależności od twoich celów, twoje zakończenie określi sukces kawałka jako całości.

Begin With the Ending in Mind

Jednym z kluczy do udanego zakończenia jest zrozumienie dokładnie, gdzie próbujesz zabrać czytelnika, zanim jeszcze napiszesz słowo. Mam tendencję do robienia tego wszystkiego w mojej głowie, zanim napiszę artykuł, ale jeśli to nie działa dla ciebie, zrób szybki zarys i określ dokładnie, co jest punktem kawałka.

Celem każdego skutecznego pisania jest zabranie czytelnika na przyjemną, informacyjną przejażdżkę z punktu A do punktu B, być może przekonując po drodze. Sposobem na to jest posiadanie jasności przed rozpoczęciem.

5 Ways to Close Like a Champ

Tutaj jest pięć ogólnych sposobów na zamknięcie rzeczy, w zależności od twoich celów:

1. Summarize

Ever hear people give this advice?

Tell ’em what you’re going to tell ’em… tell ’em… tell ’em what you told ’em.

This three part approach is critical due to the psychological importance of primacy (what we take in first) and recency (what we take in last). To jest, że środkowa część, która dostaje muddled.

Jak Kevin Kline’s Otto w A Fish Called Wanda mówi wielokrotnie:

Co to było, że środkowa rzecz ponownie?

Powiedz im, co powiedziałeś ’em.

2. Wezwanie do działania

Bezpośrednia odpowiedź copywritera ulubiony bliższy jest wezwanie do działania … co chcesz, aby ktoś zrobić? Czy to kupić coś, zadzwoń do Ciebie, pobierz raport, zakładka post, zostawić komentarz, lub kliknij link?

Nie zapomnij zapytać, lub, jeśli to właściwe, powiedzieć czytelnikowi, co zrobić. Jeśli sprawisz, że ludzie sami się domyślają, mniej osób wykona pożądane działanie.

Wyraźnie powiedz, co chciałbyś, aby się wydarzyło.

3. Inspiruj

Często zdarza się, że świetny kawałek pisma ma na celu sprawienie, aby ludzie myśleli lub czuli się w określony sposób, a w tych przypadkach po prostu prosząc lub mówiąc im, aby to zrobili, przynosi efekt przeciwny do zamierzonego. W tych sytuacjach, znalezienie artystycznego sposobu na pozostawienie rzeczy czytelnikowi jest kluczowe.

Jeśli jesteś zainspirowany, kiedy piszesz post, twój wniosek będzie wiele razy pracował sam w oparciu o sposób, w jaki zacząłeś. Powiąż swoją konkluzję z powrotem do swojego otwarcia, ale nie pisz wszystkiego dla czytelnika. Raczej pozwól czytelnikowi opowiedzieć sobie historię.

4. Post Script

Inny ulubieniec copywritingu, P.S. jest w rzeczywistości strategicznym urządzeniem zaprojektowanym, aby zachęcić ludzi do przeczytania głównej kopii. W direct mail, ludzie będą zazwyczaj przeczytać nagłówek i kilka zdań, przerzucić do końca i zobaczyć, kto podpisał go i zauważyć P.S. Sprawdź Roberta Rosenberg wielki post na piśmie P.S. z perspektywy listu sprzedaży.

Post script jest używany dużo w blogowaniu, choć może nie rozpoznać … to się nazywa UPDATE. Kiedy post jest aktualizowany z nowymi informacjami na końcu, i wyskakuje z powrotem w Bloglines, możesz przeczytać przykuwającą uwagę aktualizację, nawet jeśli nie czytałeś oryginalnego postu, który następnie skłania cię do kontynuowania i przeczytania całości.

Myślę, że właśnie uwolniłem potwora…

5. Cliffhanger

Tak często w sieci, naszym celem jest po prostu upewnienie się, że ludzie zwrócą uwagę na następny raz, kiedy się pojawimy, czy to będzie następny email, wpis na blogu czy rata w tutorialu. W tych sytuacjach, ważne jest, aby budować ciekawość z przekonującym powodem, aby pozostać dostrojonym w.

Pobierz wskazówkę z Tinsel Town na cliffhangers. Tak jak niektórzy byli rozczarowani drugim filmem Piratów z Karaibów (środkowe filmy są trudne, zbyt), że zakończenie cliffhanger wszystko, ale gwarantuje, że trzecia część będzie HUGE.

W podsumowaniu

Zakończenia są kluczowe, ponieważ ostatnie wrażenie zostawiasz z ludźmi jest najważniejsze, zarówno pod względem odpowiedzi i emocji. Dlatego właśnie jasne zrozumienie, jakie są twoje cele dla utworu i wiedza, dokąd zmierzasz, gdy zaczynasz, są kluczami do wyjścia w dobrym stylu. Przeczytaj ten post od Kathy Sierry, jeśli chcesz więcej świetnych wskazówek na temat skutecznych zakończeń.

Następnym razem, przyjrzymy się niebezpieczeństwu podążania za radami od ludzi takich jak ja….

P.S. Której z 5 technik zamykania NIE użyłem?

.