Dla tych, którzy regularnie sprawdzają Improve Photography mogłeś zobaczyć moje artykuły na temat biznesu. I zostały aktywnie realizuje boczny koncert sprzedaży moich odbitek krajobrazu wokół Southern Utah i zostały widząc jakiś sukces. Z sukcesów i porażek nauczyłem się kilku rzeczy, jeden z nich jest najczęściej zadawane pytanie tam. Dzisiaj zajmę się tym pytaniem: jak wycenić moje odbitki?

Będąc szczerym, sprzedaję więcej fizycznych odbitek niż 90% fotografów (tak mi się wydaje). Nie mówię tego, aby się przechwalać. Zarabiam wystarczająco dużo, aby pokryć koszty mojej fotografii i zapłacić dodatkowe rachunki, pracując tylko cztery godziny w sobotnie poranki. Mówię to, abyście wiedzieli, że mam przyzwoite zrozumienie cen i tego, jak to działa.

Byłem też w dwóch galeriach, więc znam ten świat… cóż, tylko trochę. Nie tonę, ale wystarczająco, aby uzyskać pomysł na to, czego można się spodziewać, jeśli jest to trasa, którą chcesz realizować.

Inną rzeczą, którą robię, jest słuchanie podcastów. Nie tylko fotograficznych, ale także biznesowych i ekonomicznych. W tej chwili słucham siedmiu różnych podcastów, które w jakiś sposób wiążą się z pieniędzmi, finansami i biznesem. Łatwo 2-3 godziny w tygodniu poświęcam na to, zwykle gdy szykuję się do pracy, wyjeżdżam na zdjęcia, jeżdżę do pracy i z pracy.

Przypadkowo jestem też mężem wspaniałej kobiety, która ma dyplom z zarządzania biznesem i rozmawia ze mną o zasadach biznesu.

Nie jestem profesjonalistą w każdym aspekcie finansów i biznesu, ale mam tło z prawdziwym doświadczeniem światowym.

With all that is said, lets dive into a very complicated topic, and possibly shed some light on the world of pricing photography.

What is your business?

To jest najważniejsza decyzja, którą musisz podjąć już teraz z twoim biznesem. To będzie dyktować resztę swoich decyzji od tego momentu na zewnątrz. Mam rozbite trzy podstawowe modele biznesowe dla fotografów sztuki pięknej i prawdopodobnie ich model biznesowy do generowania dochodu.

Opcja A

• Zdjęcia licencyjne
• Tutoriale
• Warsztaty
• Odbitki

Ci ludzie robią większość swoich dochodów z pierwszych trzech kul na liście. Prawdopodobnie sprzedają kilka odbitek miesięcznie i nie planują, że będzie to ich główne źródło dochodu. Wielu profesjonalnych fotografów zalicza się do tej kategorii. Uwielbiają drukować, ale w końcu nie czynią tego priorytetem w swoim modelu biznesowym. Z tego powodu ich odbitki kosztują trochę więcej niż przeciętny fotograf, taki jak ja.

Opcja B

• Twoim głównym celem jest sprzedaż dużej ilości odbitek
• Nie skupiaj się na niczym innym

To ja. Nie skupiam się na żadnej innej formie dochodu, ale przyjmę każdą inną formę, jak przyjdzie.

Opcja C

• Sprzedawaj niewiele, ale drogich odbitek
• Pracują przez galerie i handlarzy sztuką.

Znam kilku takich facetów. Musisz mieć nazwisko w branży, aby ściągnąć ten model. Jeśli nie zrobiłeś rozgłosu w świecie fotografii, ta trasa jest prawdopodobnie poza twoim zasięgiem. Musisz zbudować do tego punktu. Rzadko kiedy znajdziesz się tutaj na początku swojej kariery fotograficznej. Na marginesie Opcja B i Opcja C nie dogadują się tak dobrze, jeśli zaczynają się pokrywać i zobaczysz dlaczego za chwilę.

Co jest warte odbitki?

Zanim pójdę dalej pozwól mi rozbić kilka zasad, które muszą być zrozumiane, aby prawidłowo wycenić twoje odbitki.

Na tym świecie są zdjęcia warte miliony dolarów. Ale coś, co powinieneś wiedzieć, to fakt, że to nie ty ustalasz wartość odbitki. Oczywiście, że ustalasz cenę, ale wartość odbitki jest ustalana przez twoich odbiorców. Jeśli postrzegają oni Twoje zdjęcia jako warte 500 dolarów, możesz sprzedawać je po takiej cenie. Jeśli postrzegają, że Twoje odbitki są warte tylko 5 dolarów… to właśnie tyle są warte i za tyle możesz je sprzedawać. To jest, gdzie trzeba zrobić krok do tyłu i zadać sobie pytanie, ile byś rzeczywiście zapłacić za druk. To może zranić twoje ego fotografa. Jeśli wyobraziłeś sobie, że idziesz drogą i zobaczyłeś swój odcisk i chciałeś go kupić, ile byś faktycznie za niego zapłacił? Możesz zapytać bezstronną publiczność, jeśli chcesz uzyskać drugą opinię. Jeśli uważasz, że twoje odbitki są warte tylko 5 lub 10 dolarów, rynek druku nie jest dla ciebie. Jeśli okaże się, że zapłaciłbyś za nie 20 dolarów plus dolary, możesz mieć szansę.

Jak efekty materialne cenie

Efekty materialne cenie drastycznie. Są ku temu dwa powody. Jeśli drukujesz na drogich rzeczach, musisz zapłacić więcej, aby odzyskać koszty. Różne materiały mają również większą wartość, nawet jeśli w rzeczywistości mogą nie być najlepsze dla Twojej fotografii. Jeśli drukujesz na metalu, będziesz w stanie zapłacić więcej, ponieważ jest on nowością i ludzie postrzegają go jako więcej warty. Mogę sprzedać metalowy wydruk 20×30 za 3x tyle, ile mogę sprzedać ten sam obraz na papierze błyszczącym.

Materiał ma znaczenie. Wybierz swój materiał mądrze.

Popularność wydruków na płótnie ogromnie wzrasta. I have grown to really LOVE CanvasPop for my canvas printing needs. Oni po prostu sprawiają, że to takie proste. They also do framed prints, photo collages, and triptch prints (These are so cool to me)

Presentation Matters

Want to know how a hole in the wall and a 5 star restaurant differ when they both sell tacos? Prezentacja. Mogą nawet pozyskiwać mięso od tej samej krowy. Ale jeśli jeden używa białych płyt z odrobiną sałatki na boku i ładny mżawka, że zig zags jego sposób w poprzek, że płyta będą pobierać opłaty więcej, nawet jeśli dziura w ścianie ma lepsze tacos.

Przedstawić tanie, sprzedać tanie. Prezentuj wysokie dolary, sprzedawaj wysokie dolary. W świecie fotografii oznacza to, że sprzedaj swoje odbitki w formacie matowym. Umieść na nich ramę (jeśli jesteś w galerii). Sprzedawałem moje zdjęcia bez mat i ludzie myśleli, że 15$ to wygórowana kwota za zdjęcie. I threw on some mats from Amazon on them and suddenly $20 is a steal of a deal and it only cost me around $1 extra.

Literally that’s is all you need to know about this subject.

Size Matters

As rule of thumb in the art world, the bigger that art piece is the more expensive it should be. Więc jeśli chcesz sprzedawać swoje odbitki za 500 dolarów lub więcej, lepiej, żeby to był duży odbitka. Ludzie będą płacić dużo za rozmiar; nie tak dużo za jakość. Jako uwaga na boku, czytałem na stronie internetowej, która mówi, że należy pobierać minimum 51 dolarów za 8×10 lub tracisz pieniądze. Myślę, że to jest szalone dla małego druku. Nikt przy zdrowych zmysłach nie kupuje tak małych odbitek i za tyle, chyba że od kogoś sławnego. To prowadzi mnie do mojego następnego tematu.

Krzywa ceny zysku

Porozmawiajmy o krzywej ceny zysku. Krzywa ceny zysku pokazuje pomysł, że jeśli cena zbyt niskie, nie można sprzedać wystarczająco dużo produktów, aby nadrobić różnicę w zysku, że można było zrobić, jeśli po prostu opłata więcej. Pokazuje również, że jeśli przesadzisz z ceną swojego produktu, nigdy nie zrobisz sprzedaży i w ten sposób nie zapłacisz swoich rachunków. Powodem, dla którego nie ma cen na wykresie poniżej jest to, że cena jest całkowicie oparta na potrzeby sprzedawcy, jak również publiczności. Celem jest, aby znaleźć się gdzieś w środku wykresu. Środek oznacza, że jesteś maksymalizacji sprzedaży i podejmowania najbardziej zysku. Jeśli okaże się, że sprzedajesz dużo odbitek, ale nie zarabiasz dużo, jesteś zbyt nisko na tej krzywej zysku. Jeśli stwierdzisz, że prawie w ogóle nie sprzedajesz, możesz być zbyt wysoko po stronie cenowej osi. Nie zniechęcaj się. To wymaga czasu, aby doskonalić!

Pricing Rules

Po stronie biznesowej rzeczy, musimy zacząć patrzeć na wyrażenie zwane kosztem sprzedanego towaru (COGS). Koszt sprzedanego towaru to ile kosztuje Cię faktyczne wydrukowanie obrazu i dostarczenie go do ostatecznej prezentacji. Pierwszym krokiem jest, aby przejść do drukarki i zobaczyć, ile to kosztuje, aby wydrukować obraz. Użyję jednej z moich drukarek, Pixel Foto and Frame, i przejdź do ich cennika, aby pomóc w tym przykładzie. Będę drukować odbitkę 11×14 (normalnie nie drukuję tego rozmiaru), która kosztuje mnie $3.90.

Pot! Teraz, gdy mam już mój wydruk, czy to wszystko?

Nie!

Jak zamierzasz wyświetlić ten obraz? Czy będziesz po prostu wysyłał go tak jak jest, czy też umieścisz go w małej ramce i torbie i sprzedasz na wystawie sztuki?

Ok, strzelajmy do tego zestawu. To jest odbitka w plastikowej osłonie z matą i podkładem, dzięki czemu jest mocna, chroniona i wygląda sexy. Używam tego przezroczystego worka, maty i podkładu na Amazon dla moich pokazów sztuki set ups. Więc dla tego przykładu znalazłam szybką matę 16×20, która jest przycięta, aby pomieścić obraz 11×14. Zazwyczaj mogę dostać 50 toreb, maty i podkładu za około 25 dolarów. Po podzieleniu ceny zestawu, kosztował on tylko $0.50

Po dodaniu kosztu wydruku $3.90, do ceny zestawu wyświetlacza $0.50, twój całkowity koszt wynosi $4.40.

Co teraz?

Ponieważ jest to sztuka, możesz zrobić kilka rzeczy. Możesz rzucić wszystko na wiatr i zażądać 300$ za cenę odbitki, zrobić ją w limitowanej edycji 15 sztuk i spróbować ją sprzedać. Be my guest, but you will be unlikely to sell out.

Why?

Remember the principles above? Odbitki na papierze lustrzanym mogą być wycenione na mniej, ponieważ nie jest to produkt premium. Jest to materiał niższej klasy. Również odbitka 11×14 jest stosunkowo mała, a w świecie sztuki rozmiar ma znaczenie. Większe odbitki zawsze osiągną wyższą kwotę. Jeśli pracujesz z takimi małymi rozmiarami, to nigdy nie pójdzie nigdzie w cenie 300 dolarów, chyba że masz nazwę dla siebie.

Inną opcją jest przestrzeganie podstawowej zasady wyceny towarów, to jest, opłata w dowolnym miejscu między 2x lub 7x cena COGS. Więc możemy pobierać $22.00, ponieważ jest to zgodne z zasadą 5x COGS. Ale pamiętaj, że to jest sztuka. Rozmiar odgrywa rolę w cenie towaru. Ponieważ jesteś większy niż standardowa odbitka 8×10, powinieneś zapłacić więcej. Ponieważ mamy zamiar iść przez ten pomysł, zróbmy 7x koszt towaru i opłata 30,00 dolarów za odbitkę. Przy tej stawce prawdopodobnie sprzedasz sporą ilość tych odbitek i będziesz zarabiał 26,40 dolarów za odbitkę. Jeśli w jednym pokazie sprzedajesz 4 z nich w ciągu 3 godzin, właśnie zarobiłeś 106 dolarów +/- kilka dolców za cokolwiek jesteś obciążony podatkami i opłatami za karty kredytowe.

Więc najważniejszą rzeczą z tej sekcji było 2x i 7x punkt cenowy COGS. Jeśli zmagasz się z podstawowym punktem cenowym, zacznij tutaj.

Metoda Price of Good Sold i zasada ustalania cen działa najlepiej dla fotografów, którzy działają według Modelu Biznesowego A i B. Jest to łatwe do pracy, a ponieważ planujesz sprzedawać dużo odbitek z wysokim obrotem, powinieneś dobrze sobie radzić.

Online Pricing

Co jeśli nie sprzedajesz dużo zdjęć i planujesz tylko sprzedaż online? Jest kilka kwestii, o których należy pomyśleć. It’s not likely that you will sell lots of prints through your web site with mobs and mobs of photographers out there all vying for peoples attention offering great photos for a dime a dozen, few people actually ever buy prints through photographers’ web site.

But whatever, let’s say you want to do it any ways. Użyj poprzedniej metody wyceny, ale nie włączaj matowania, chyba że powiesz, że włączysz je do odbitki. Możesz zażądać mniej za nie robienie matowania lub możesz po prostu zażądać tyle, ile uważasz, że odbitka jest warta. Więc jeśli uważasz, że odbitka jest warta 40 dolarów, sprzedaj ją w tej cenie bez fantazyjnych ustawień. Możesz sprzedać kilka.

Ale Nathanie, czy nie sprzedajesz odbitek na swojej stronie internetowej? Dlaczego brzmisz tak negatywnie? W ciągu ostatniego roku sprzedałem jedną odbitkę z mojej strony internetowej. Było to w Boże Narodzenie ubiegłego roku. Tylko w ciągu ostatnich dwóch miesięcy sprzedałem ponad 100 odbitek osobiście. Mam to tam, więc ludzie mogą po prostu zobaczyć punkty cenowe i wrócić do mnie osobiście i kupić.

Option C Photographers

Więc twoim celem w życiu jest być galeryjnym fotografem. Chcesz mieć wysokie ceny. Postępuj zgodnie z tą zasadą.

Łatwiej jest sprzedać 2 odbitki o wartości 10 000 dolarów, niż 200 odbitek o wartości 100 dolarów.

Jeśli idziesz na całość, idź na całość. Pamiętaj o zasadach podanych powyżej. Drukuj tylko przy użyciu najwyższej jakości materiałów drukarskich. Drukuj większe odbitki. Oprawiaj swoje obrazy tak, aby wyróżniały się profesjonalnie na wszystkie sposoby.

Ustaw wszystkie swoje obrazy w limitowanej edycji. Niedobór tworzy pożądanie i wartość. To wraca do ekonomicznego wykresu popytu i podaży. W celu stworzenia sztucznego niedoboru, odbitki są ograniczone. Jeśli nadejdzie dzień, w którym będziesz cieszył się tak dużym popytem, twoja praca zyska na wartości po sprzedaży. Bardzo niewielu fotografów kiedykolwiek to osiągnie. Nie planowałbym tego, ale jeśli tak się stanie, będziemy pierwszymi ludźmi, którzy będą ci kibicować!

Więc jak wyceniasz swoje odbitki?

Wiemy, że model kosztów towarów dyktuje, że twoje odbitki powinny kosztować od 2x do 7x kwoty, która jest potrzebna do wyprodukowania produktu. Ponieważ prawdopodobnie będziesz sprzedawał w galerii, zazwyczaj pobierają oni 20% – 50% całkowitej sprzedaży jako prowizję. Więc jeśli pobierasz 300 dolarów za metalowy wydruk 20×30, którego produkcja kosztowała Cię 150 dolarów, galeria może wziąć 150 dolarów i zostaniesz z niczym.

Reguła 2x cena nie działa tutaj dobrze.

Teraz pomyślmy o regule 7x cena. To nadal kosztować 150 dolarów do produkcji obrazu, który sprzedał się za 1,050 dolarów. Galeria jest nadal będzie ciągnąć 50% sprzedaży (Szacując wysokie) nadal, ale ponieważ sprzedajesz na 1,050 dolarów będzie odejść z 375 dolarów zysku netto. Nieźle. To zajmie około 4 wydruki w tym wysokim punkcie cenowym dla Ciebie, aby 1.500 dolarów, który płaci w przybliżeniu 9 dolarów / godzinę. Po opodatkowaniu można zrobić blisko $7.

Przywitaj się z minimalną płacą.

Więc zasada 7x cena nadal nie stosuje się tutaj albo bardzo dobrze. Działa ona lepiej, gdy przedmiot kosztuje więcej do wyprodukowania, ale nadal potencjalnie stoisz przed tym samym problemem.

Aby sprzedawać w galeriach, będziesz musiał zaakceptować filozofię pretensjonalnego artysty i pobierać więcej… Dużo więcej.

Przygotowując się do sprzedaży w galeriach, pobieraj to, co chcesz. Ustal, ile chcesz, aby wynosiła twoja miesięczna pensja, podziel to między swoje odbitki i ustal swój punkt cenowy. Ja osobiście nie sprzedałbym niczego w galerii za mniej niż 850 dolarów i to tylko wtedy, gdy galeria bierze 30% od sprzedaży. Jeśli okaże się, że nie sprzedajesz odbitki w wybranym punkcie cenowym, obniż cenę, aby zobaczyć, czy powoduje ludzi do zakupu. Pamiętaj, że być może będziesz musiał poczekać, aż wyjdziesz z galerii, w której jesteś, aby to zrobić.

Do Market Research

Moje ostatnie przemyślenia to zrobienie kilku badań rynku przed ustaleniem ostatecznej ceny wydruku. Sprawdź pół tuzina fotografów w okolicy i zobacz, jakie są ich ceny. Określić ich poziom umiejętności i zobaczyć, jakie punkty cenowe są ładowania. Możesz dopasować cenę, podciąć je, lub możesz naładować więcej w zależności od tego, jak czujesz, że twoja praca powinna być wyceniona w porównaniu do ich. Wszystkie możliwości mogą zadziałać. Ja ustalam swoje ceny druku stosując wszystkie powyższe zasady. Rozmawiałem z wieloma fotografami i analizowałem ich ceny.

Jeśli chcesz zapytać innych fotografów o ich ceny, możesz to zrobić w społeczności Improve Your Photography na Facebooku. Kliknij tutaj, aby dołączyć!

Zrzeczenie się odpowiedzialności: Improve Photography jest uczestnikiem Amazon Services LLC Associates Program wśród innych programów partnerskich, partnerski program reklamowy zaprojektowany w celu zapewnienia środków dla stron do zarabiania opłat reklamowych poprzez reklamę i linkowanie do Amazon.com i innych stron internetowych.

.