Definicja Executive Recruiter

Executive rekruterzy, czasami nazywani executive headhunters, są profesjonalistami rekrutacji, którzy koncentrują się na wypełnianiu pozycji wykonawczych w firmach. W zależności od wiedzy i doświadczenia poszczególnych rekruterów, executive rekruter może wypełnić profesjonalnych pozycji, takich jak lekarze lub prawnicy, lub mogą one być skoncentrowane na wypełnianiu wysokiego poziomu stanowisk kierowniczych. Niektóre executive headhunters tylko pracować w niektórych branżach, lub mogą pracować dla firmy executive recruiting.

Jest to ważne, aby odróżnić rekruterów agencji (headhunters) i korporacyjnych specjalistów HR, którzy specjalizują się w wypełnianiu starszych ról poziomu zarządzania. Kiedy większość ludzi używa terminu executive recruiter (w centrum uwagi tego artykułu), zazwyczaj mają na myśli ludzi, którzy pracują w firmach executive search (firmy, które zarabiają na opłaty za umieszczenie wnioskodawców z ich firm klientów). Jednak duże firmy często zatrudniają wyspecjalizowanych specjalistów ds. pozyskiwania talentów w dziale kadr, które koncentrują się na budowaniu, pielęgnowaniu i utrzymaniu ławki wykonawczej.

Firmy badawcze, które koncentrują się na bardzo wysokim poziomie stanowisk kierowniczych często pracują na tym, co nazywa się zachowane podstawy lub retainer. Polega to na strukturze, w której firma klienta „zatrzymuje” lub płaci rekruterowi za pracę na konkretnym stanowisku wysokiego szczebla. Rekruter wykonawczy „posiada” wymóg pracy wyłącznie, więc jedynym sposobem dla kandydata, aby uzyskać tę pozycję jest zastosowanie poprzez tę zewnętrzną firmę wyszukiwania. Firmy zazwyczaj stosują strategię z wysokim poziomem stanowisk, ponieważ proces poszukiwania kandydata może z łatwością przekroczyć sześć miesięcy. Zewnętrzne firmy poszukiwawcze są wezwani do przeprowadzenia wyszukiwania, ale także wykonać szereg usług o wartości dodanej, takich jak pomoc w negocjacjach płacowych, badania rynku, zestaw wywiadów, konsultacje z kandydatem, porady prawne i kadencji i modelowania wydajności.

Ogólnie, rynek dla firm rekrutacyjnych wykonawczych jest bardzo mały i wyspecjalizowany. Istnieje z definicji bardzo niewiele otwartych stanowisk kierowniczych w Fortune 500 w danym momencie, więc kilka firm ma większość rynku. Jednak dla ogólnych pozycji starszych (ponad 100K wynagrodzenia), odwrotnie jest prawdą – rynek rekrutacji jest bardzo rozdrobnione i bardzo niewiele firm mają żadnych znaczących marketshare.

Współpraca z Executive Recruiters

W każdym przypadku pracy z firmy wyszukiwania lub firmy rekrutacyjnej, uczciwe, otwarte podejście jest kluczem do długoterminowego sukcesu. Kandydaci powinni postrzegać firmy rekrutacyjne jako partnerów w karierze i budować silne relacje z poszczególnymi rekruterami. Silne rekruterzy agencja mają mnóstwo informacji na temat poszczególnych menedżerów zatrudniających i otwartych miejsc pracy, które mogą dać nogę w górę nad zwykłym wnioskodawcą przybywających przez web.

Jeśli jesteś wykonawczy, jednak te same porady stosuje się z dodatkowym znaczeniu. Zadania wykonawcze są mało i daleko od siebie. Jakość wykonawczy rekruterów (ogólnie rzecz biorąc) mają brak otwartych miejsc pracy, a nie brak kandydatów. To na Tobie spoczywa obowiązek dotarcia do rekrutera i zrobienia wrażenia. To, co zrobisz po pierwszym kontakcie jest tym, co Cię wyróżni – rekruterzy chcą pracować z kandydatami, którzy postrzegają ich jako strategicznych partnerów, a nie zwykłych pośredników. Wykorzystaj branżę rekruterów i wiedzę o firmie i poświęć czas na spotkanie z nimi – nawet jeśli nie mają utrzymywanych relacji z klientem, mogą być w stanie zaoferować cenny wgląd.

Dodatkowo, wiedz, że średni cykl życia pozycji wykonawczej jest bardzo długi. Miejsca pracy pozostają otwarte przez długi czas, ponieważ proces realizacji stażu obejmujący wyszukiwanie, selekcję, rozmowy kwalifikacyjne i negocjacje może trwać ponad rok. Upewnij się, że masz bardzo silną linię komunikacji z rekruterem i że udziela on Ci szczegółowych informacji zwrotnych w trakcie całego procesu. Ponieważ proces rekrutacji może przejść na każdym etapie, upewnij się, że masz wiele perspektyw pracy dzieje się na raz – jednak iterating swoje ciągłe zainteresowanie i myśli do rekrutera w całym procesie.

Executive Recruiting Best Practices

Ponieważ są one przeznaczone do wypełnienia wysokiego poziomu pozycji, executive headhunterzy muszą korzystać z wszystkich najlepszych praktyk branży rekrutacyjnej, aby wyprzedzić konkurencję. Nie tylko muszą wykazać się wysokim poziomem profesjonalizmu i jazdy, ale muszą korzystać z najnowszych taktyk rekrutacyjnych, aby uzyskać najlepszych kandydatów na stanowiska wykonawcze. Oto niektóre z najlepszych praktyk dla rekruterów wykonawczych, którzy chcą się do przodu.

• Wykorzystanie technologii
  • Eksperci w dużych korporacjach muszą pozostać na szczycie najnowszych trendów technologicznych i zrozumieć, jak korzystać z kompleksowego oprogramowania biznesowego, aby uzyskać rzeczy zrobić, rekruterzy, którzy pracują z tych wysokich kierowników poziomu muszą zrobić to samo. W konkurencyjnym świecie rekrutacji kadry kierowniczej nie można sobie pozwolić na stosowanie przestarzałych metod pozyskiwania i selekcji kandydatów. Technologia taka jak zarządzanie wydajnością lub oprogramowanie do zarządzania relacjami z klientami może pomóc rekruterom śledzić informacje o kandydatach i strategie marketingowe, a wiele firm oferuje obecnie oprogramowanie do zarządzania rekrutacją specjalnie zaprojektowane do przesiewania kandydatów i pomoc w innych zadaniach rekrutacyjnych.
• Prowadzenie dokładnych rejestrów
  • Choć może to zabrzmieć jak coś bardziej odpowiedniego dla księgowych lub innych biznesmenów, prowadzenie pełnych i szczegółowych rejestrów wszystkich klientów, stanowisk, wnioskodawców i kandydatów może być nieocenione dla executive rekruter, jak również. Nic tak nie odrzuca klienta i nie zabija zaufania kandydata, jak rekruter, który nie ma wszystkich istotnych informacji na wyciągnięcie ręki. Jest to niezwykle ważne dla rekruterów wysokiego poziomu, aby zachować dokładne zapisy informacji o wnioskodawcy, ich puli talentów, każdy kontakt z kandydatami i klientami, jak również wysiłki marketingowe i rozwojowe.
• Growing Your Network
  • Szeroka sieć kontaktów biznesowych, które obejmują perspektywy, klientów i zatrudnionych jest najlepszym atutem rekrutera. Rekruterzy wykonawczy muszą dbać o tę sieć jak o ogród, wzmacniając istniejące relacje poprzez regularną komunikację i nieustannie poszukując nowych. Rekruterzy powinni kontaktować się z pracownikami po ich zatrudnieniu i prosić o polecenia, aby rozwijać swoją sieć kontaktów. Bardzo ważne jest, aby trzymać się każdego kontaktu, który udało się nawiązać; nawet jeśli jeden konkretny kontakt nie jest odpowiedni na jedno stanowisko, może być idealny na następne. Wzrost sieci poprzez skierowania jest również ważna praktyka.
• Zostań jednym z branży:
  • Becoming jeden jest nie tylko Zen ideał – w rekrutacji wykonawczej, to konieczność. Musisz, w pewnym sensie, stać się swoim idealnym kandydatem. Jeśli rekrutujesz naukowców, powinieneś wiedzieć przynajmniej 25% tego, co oni na dany temat. Zaprzyjaźnij się z naukowcami. Jeździj na konferencje naukowe. Wpadnij do swoich kandydatów na pierwszy dzień i zobacz, co robią – przeanalizuj ich prawdziwą funkcję i zawód. Czytaj to, co oni czytają, ubieraj się tak, jak oni się ubierają i graj tam, gdzie oni grają. Na najwyższym poziomie rekrutacji, specjaliści ds. wyszukiwania powinni naprawdę przestać być zwykłymi dostawcami usług i stać się szanowanymi zasobami dla swojej branży. Taką reputację można zbudować jedynie poprzez oddane zainteresowanie obszarem rekrutacji i dogmatyczne podejście do budowania zaufanych relacji w branży.

Czy jesteś zainteresowany współpracą z rekruterem wykonawczym, czy też zostaniem nim, kluczem do zrozumienia biznesu jest zaufanie. Kandydaci muszą budować zaufanie z rekruterami, traktować i wymagać szacunku. Podobnie, rekruterzy wykonawczy muszą stać się nie tylko zasobami pozyskiwania dla swoich klientów, ale zaufanymi profesjonalnymi liderami zarówno dla swoich kandydatów, jak i klientów.

.