7 szablonów e-maili prospectingowych, które możesz zacząć używać już dziś

W tych kilku następnych sekcjach, dostarczę kilka szablonów e-maili prospectingowych, które mówią o różnych scenariuszach sprzedaży i jak je skutecznie wykorzystać.

PAS (Problem, Agitate, Solve)

PAS jest techniką copywritingu, która wykorzystuje trzystopniowe podejście, aby przykuć uwagę czytelnika.

• Problem. Zidentyfikuj problem specyficzny dla Twojego nabywcy docelowego. Widzisz, właśnie dlatego badania są tak ważne.
• Rozbudzaj. Po zidentyfikowaniu problemu, Twoim następnym ruchem jest wywołanie emocjonalnej reakcji u potencjalnego klienta. Twoim zadaniem jest przypomnienie potencjalnemu klientowi, dlaczego jego problem jest tak frustrujący.
• Rozwiąż. Następnie, po udanym ponownym otwarciu tej rany, przedstawisz rozwiązanie, aby usunąć ten ból. Zakończ na niskim zaangażowaniu, jasnym CTA.

„Cześć,

Zauważyłem, że Twoja firma otrzymuje negatywne recenzje na temat .

Wiem, że to może być frustrujące, aby zobaczyć klientów churn z powodu i .

pomaga firmom zarządzać z jednego centralnego węzła, co sprawia, że łatwo zrobić .

Czy byłbyś zainteresowany w dyskusji o tym, jak możemy Ci pomóc?

Najlepiej,
„

Dlaczego to działa: Ten e-mail otwiera się z osobistym akcentem i pokazuje czytelnikowi, że zrobiłeś swoje badania i zrozumieć ich sytuację.

Dodatkowo, podkreślając wadę, że każdy może łatwo znaleźć na pierwszej stronie Google, jesteś przynosząc krytyczny punkt bólu przodu i centrum.

Zakładając, że nie chcą, aby ten problem był powszechnie znany, twój prospekt będzie zmuszony do działania na łatwym rozwiązaniu przed nimi.

Wyzwanie tutaj jest, musisz upewnić się, że naprawdę zrobiłeś swoje badania. Jeśli punkt bólu, który identyfikujesz, nie jest istotną sprawą dla perspektywy, cała sprawa się rozpada.

Odniesienie do ogłoszenia firmy

Okay, odniesienie do ogłoszenia firmy niekoniecznie wymaga dużo kopania, zwłaszcza jeśli ścigasz grube ryby w branży.

Jednakże, ogłoszenia firmowe wskazują na zmiany – co oznacza, że często jest okazja, aby pomóc potencjalnym klientom podjąć nowe wyzwania, które wiążą się z tym terytorium.

„Hej,

Natknąłem się na twoją firmę podczas przeglądania i zauważyłem, że ostatnio .

Typowo, kiedy to się dzieje, staje się najwyższym priorytetem.

Pomyślałem, że możesz chcieć dowiedzieć się, jak pomogliśmy dostosować się do ich nowej sytuacji bez żadnej z typowych blokad, które zdarzają się, gdy firmy .

Jeśli chciałbyś dowiedzieć się więcej o tym, jak możemy wdrożyć , umówmy się na szybki czat.

Czy środa o 10 rano działa dla Ciebie?

Najlepiej,
„

Dlaczego to działa: Ten szablon jest przydatny, ponieważ mówi o nowych wyzwaniach, z którymi firma może się zmierzyć, przechodząc przez znaczącą zmianę.

Podnosząc, jak twoje rozwiązanie może pomóc im uniknąć pułapek, z którymi inne firmy zmierzyły się przed nimi, przedstawiasz okazję do zdobycia przewagi konkurencyjnej.

AIDA

AIDA to klasyczna formuła reklamowa, która identyfikuje serię etapów poznawczych, przez które przechodzi kupujący podczas oceniania produktu lub usługi. Oto szybki podział tego, co dzieje się na każdym etapie:

• Uwaga. Przyciągnij uwagę czytelnika dzięki świetnej linii tematu i otwieraczowi.
• Zainteresowanie. Następnie, będziesz chciał przełożyć tę uwagę na prawdziwe zainteresowanie. Celem jest przekonanie czytelnika, aby dowiedział się więcej. W tym przypadku oznacza to skłonienie potencjalnych klientów do przeczytania całego emaila.
• Pożądanie. Następnie chcesz przenieść to zaangażowanie na wyższy poziom, wykorzystując dowód społeczny, rzadkość i podkreślając kluczowe korzyści, aby stworzyć poczucie pożądania. Innymi słowy, spraw, aby chcieli Twojego produktu/usługi.
• Działanie. Wreszcie, musisz przypieczętować transakcję poprzez zamieszczenie atrakcyjnego CTA, które nakieruje czytelników na działanie.

Możesz również wykorzystać tę taktykę, aby przykuć uwagę potencjalnych klientów w skrzynce odbiorczej i sprawić, że będą podekscytowani Twoim rozwiązaniem.

Oto przykład tego, jak możesz zastosować AIDA w szablonie wiadomości e-mail.

„Cześć,,

Czy szukasz sposobów na zwiększenie skali swoich wysiłków związanych z generowaniem leadów?

W ciągu zaledwie sześciu miesięcy pomogliśmy osiągnąć po wdrożeniu .

Oprócz zwiększenia liczby kwalifikowanych leadów, pomogliśmy również zwiększyć przychody i usprawnić wewnętrzny przepływ pracy.

Chętnie porozmawiam z Tobą o tym, jak moglibyśmy pomóc Twojej firmie osiągnąć podobne wyniki.
Czy masz trochę czasu, aby porozmawiać w tym tygodniu?

Best,

„

Dlaczego to działa: Formuła AIDA działa, ponieważ każda linia w emailu opiera się na poprzedniej i generuje coraz większe zainteresowanie prowadzące do CTA.

W tym przykładzie, linia otwierająca przykuwa uwagę czytelnika poprzez zadanie pytania, następnie buduje zainteresowanie poprzez wspomnienie, jak podobne firmy rozwiązały problem przedstawiony w początkowym pytaniu.

Z tego miejsca, zamienia zainteresowanie w pożądanie poprzez podkreślenie kilku bardziej przekonujących korzyści, a następnie kończy się zaproszeniem kupującego do umówienia się na rozmowę.

Podziel się radą

Obejmij swoją rolę jako „zaufanego doradcy” i podziel się z potencjalnym klientem przydatnymi informacjami, które mówią o tym, jak możesz pomóc rozwiązać jego konkretne problemy.

Spróbuj czegoś w tym stylu, aby przełamać lody:

„Cześć,

Pracując z innymi , stwierdziliśmy, że często zmagają się oni z

W ciągu ostatnich sześciu miesięcy pomogliśmy wielu firmom osiągnąć , co zaowocowało
.

Widzieliśmy wiele sukcesów z . Z tego, co wiem o Twoim biznesie, oto kilka sposobów, które mógłbyś wdrożyć do swojego codziennego przepływu pracy:

Czy te wyzwania współbrzmią z Tobą? Chętnie podzielę się kilkoma pomysłami, które mogą Ci pomóc.

Kind regards,

„

Dlaczego to działa: Ten przykład pokazuje potencjalnym klientom, że sprzedawca rozumie wyzwania, z jakimi może się spotkać osoba na ich stanowisku. Zaczyna się od podkreślenia problemu, a następnie pozycjonuje sprzedawcę jako eksperta, który ma właściwe odpowiedzi, wykorzystując dowód społeczny i konkretne przykłady, aby ta wartość stała się natychmiast jasna.

Kończy się niską stawką CTA, która ułatwia potencjalnemu użytkownikowi podjęcie działania – brzmi jak przyjazna rozmowa, a nie ostry atak sprzedażowy.

Podziel się użytecznym zasobem

Kuzyn powyższego szablonu zorientowanego na rozwiązania, ten email ma na celu rozpoczęcie rozmowy poprzez odniesienie się do wyzwania i przedstawienie użytecznego artykułu, wpisu na blogu lub innego zasobu – w tym przypadku takiego, który nie został stworzony przez kogoś z Twojej firmy.

Oto jak mógłbyś do tego podejść:

„Cześć,

Twój ostatni temat skłonił mnie do zastanowienia się nad .

Ja również zmagałem się z tym problemem i natknąłem się na to, co może Ci się przydać. I hope you find this to be as useful as I did.

Kind regards,

„

Why it works: Zamiast wskakiwać z konkretami, jak Twoje rozwiązanie rozwiązuje problem potencjalnego klienta, ten szablon zasiewa w jego umyśle ziarno, że znasz się na rzeczy.

Mimo że możesz mieć odpowiednie zasoby w swoich wewnętrznych archiwach, dzielenie się spostrzeżeniami z neutralnego źródła może pomóc we wczesnym budowaniu zaufania.

W ten sposób potencjalni klienci będą prawdopodobnie bardziej otwarci na rozwiązania Twojej firmy w późniejszym czasie.

Poproś o pozwolenie

Dobra, to może być sprzeczne ze wszystkim, czego nauczyłeś się o asertywności lub projektowaniu pewności siebie jako sprzedawca, ale wysłuchaj mnie.

Pytanie o pozwolenie pozwala Ci przedstawić „następny krok” jako przyjazną rozmowę i daje potencjalnemu klientowi poczucie kontroli.

Na przykład, możesz wysłać krótki e-mail, taki jak ten, aby rozpocząć rozmowę.

„Cześć,

Docieram do Ciebie, ponieważ mam kilka pomysłów na przyciągnięcie większej liczby klientów i zamknięcie większej liczby transakcji w każdym miesiącu.

Czy byłoby w porządku, gdybym odezwał się w przyszłym tygodniu, aby podzielić się z Tobą tymi pomysłami?

Najlepiej,
„

Dlaczego to działa: Ten szablon działa, ponieważ linia początkowa sugeruje, że oferujesz coś wartościowego swojemu prospektowi.

Podkreśl wzajemne połączenie

Maile prospektowe są w zasadzie milszym sposobem na powiedzenie „zimnych maili”, więc wszystko, co możesz zrobić, aby się rozgrzać, może pomóc ci przełamać „barierę nieznajomego” i zacząć budować połączenie.

Wspólne połączenia mogą obejmować wszystko, od przynależności do tej samej grupy LinkedIn do wspólnego kontaktu osobistego lub nawet hobby, które masz wspólne.

Oto przykład tego, jak możesz upuścić połączenie w swoim początkowym e-mailu.

„Hej,

Twoje imię pojawiło się podczas spotkania z .
Wspomniała, że szukasz , co jest dokładnie to, co moja firma robi.

pomyślałem, że może to być korzystne dla nas połączyć, ponieważ ja również niedawno pomógł osiągnąć poprzez wdrożenie .

Jeśli jesteś zainteresowany w badaniu niektórych rozwiązań, chciałbym ustawić się na 15-minutową rozmowę. Czy jesteś dostępny we wtorek o 13:00?

Best,
„

Dlaczego to działa: Ten szablon wykracza poza „name drop” i łączy wzajemne powiązanie z kluczowym punktem bólu potencjalnego klienta.

Podkreślając konkretne wyniki po wspomnieniu o wzajemnym powiązaniu, podwajasz dowód społeczny za pomocą przykładów tego, jak pomogłeś innym rozwiązać podobne problemy.

.