Podawanie ręki jest reliktem ery jaskiniowców. Za każdym razem, gdy jaskiniowcy się spotykali, trzymali ręce w powietrzu z odsłoniętymi dłońmi, aby pokazać, że żadna broń nie jest trzymana lub ukryta. Ten gest trzymania dłoni w powietrzu został zmodyfikowany na przestrzeni wieków i powstały takie gesty jak dłoń uniesiona w powietrzu, dłoń nad sercem i wiele innych odmian. Współczesną formą tego starożytnego rytuału powitania jest splecenie i potrząsanie dłońmi, które w większości krajów anglojęzycznych wykonywane jest zarówno przy pierwszym powitaniu, jak i przy wyjściu. Dłonie są zwykle pompowane od pięciu do siedmiu razy.

Dominujące uściski dłoni

Pomyślawszy o tym, co już zostało powiedziane o wpływie polecenia wydanego zarówno w pozycji dłoń w górę jak i dłoń w dół, zbadajmy znaczenie tych dwóch pozycji dłoni w uścisku dłoni.

Załóżmy, że właśnie spotkałeś kogoś po raz pierwszy i witacie się zwyczajowym uściskiem dłoni. Poprzez uścisk dłoni przekazywana jest jedna z trzech podstawowych postaw. Są to dominacja: „Ta osoba próbuje mnie zdominować. Lepiej być ostrożnym”, uległość: „Mogę zdominować tę osobę. Zrobi to, co zechcę” oraz równość: „Lubię tę osobę. Będziemy dobrze razem”.

Te postawy są przekazywane nieświadomie i, z praktyką i świadomym zastosowaniem, następujące techniki drżenia rąk mogą mieć natychmiastowy wpływ na wynik spotkania twarzą w twarz z inną osobą. Informacje zawarte w tym rozdziale stanowią jedno z niewielu udokumentowanych badań nad technikami kontroli uścisku dłoni.

Dominacja jest przekazywana poprzez obrócenie ręki (ciemnego rękawa koszuli) tak, aby dłoń była skierowana w dół podczas uścisku dłoni. Twoja dłoń nie musi być skierowana bezpośrednio w stronę podłogi, ale powinna być skierowana w dół w stosunku do dłoni drugiej osoby, a to mówi jej, że chcesz przejąć kontrolę w spotkaniu, które następuje. Badania nad pięćdziesięcioma czterema osobami, które odniosły sukces na wyższym stanowisku kierowniczym, wykazały, że nie tylko czterdzieści dwie z nich zainicjowały uścisk dłoni, ale również wykorzystały dominujący uścisk dłoni do kontroli.

Tak jak pies pokazuje uległość, przewracając się na plecy i odsłaniając gardło przed zwycięzcą, tak człowiek wykorzystuje gest dłoni w górę, aby pokazać innym uległość. Odwrotnością dominującego uścisku dłoni jest podanie ręki z dłonią skierowaną ku górze. Jest to szczególnie skuteczne, gdy chcesz zapewnić drugiej osobie kontrolę lub pozwolić jej poczuć, że to ona dowodzi sytuacją.

Jednakże, chociaż uścisk dłoni w górę może wskazywać na uległość, mogą istnieć okoliczności łagodzące, które należy rozważyć. Na przykład, osoba, która ma artretyzm w rękach będzie zmuszona do podania ci wiotkiego uścisku dłoni z powodu swojego stanu i to sprawia, że łatwo jest odwrócić jej dłoń w, pozycję uległości. Ludzie, którzy używają rąk w swoim zawodzie, tacy jak chirurdzy, artyści i muzycy, mogą również wykonać uścisk wiotki, aby chronić swoje dłonie. Gesty, które następują po uścisku dłoni dadzą dalsze wskazówki do twojej oceny tej osoby – osoba uległa użyje gestów uległości, a osoba dominująca użyje bardziej agresywnych gestów.

Gdy dwie dominujące osoby podają sobie ręce, ma miejsce symboliczna walka, gdy każda z nich próbuje zmienić dłoń drugiej osoby w pozycję uległości. Rezultatem jest imadłowy uścisk dłoni, w którym obie dłonie pozostają w pozycji pionowej, ponieważ każda osoba przekazuje drugiej poczucie szacunku i relacji. Ten imadłowy, pionowy uścisk dłoni jest uściskiem, którego ojciec uczy swojego syna, kiedy pokazuje mu jak „podawać rękę jak mężczyzna”.

Kiedy otrzymujesz dominujący uścisk dłoni od innej osoby, nie tylko trudno jest zmusić jej dłoń do powrotu do pozycji uległej, ale staje się to bardzo oczywiste, kiedy już to zrobisz. Istnieje prosta technika rozbrajania dominującego uścisku dłoni, która oprócz odzyskania kontroli, może umożliwić Ci zastraszenie drugiej osoby poprzez naruszenie jej przestrzeni osobistej. Aby udoskonalić tę technikę rozbrajania, musisz poćwiczyć wykroki lewą nogą do przodu, gdy będziesz chciał podać rękę. Następnie wysuń prawą nogę do przodu, przesuwając się w lewo przed osobę i wkraczając w jej przestrzeń osobistą. Teraz przenieś lewą nogę na prawą, aby zakończyć ten manewr, a następnie uściśnij dłoń tej osoby. Ta taktyka pozwala ci wyprostować pozycję uścisku dłoni lub zmienić rękę drugiej osoby w pozycję uległą. Pozwala ona również przejąć kontrolę poprzez wtargnięcie w intymną strefę drugiej osoby.

Przeanalizuj swoje własne podejście do podawania ręki, aby określić, czy robisz krok do przodu na lewej czy prawej nodze, kiedy wyciągasz rękę, aby uścisnąć dłoń. Większość ludzi jest prawonożna i dlatego znajduje się w bardzo niekorzystnej sytuacji, kiedy otrzymuje dominujący uścisk dłoni, ponieważ ma mało elastyczności lub miejsca na poruszanie się w ramach uścisku dłoni, co pozwala drugiej osobie przejąć kontrolę. Poćwicz wchodzenie w uścisk dłoni lewą stopą a przekonasz się, że jest to dość proste aby zneutralizować dominujący uścisk dłoni i przejąć kontrolę.

Pomimo, że jest ogólnie przyjętym zwyczajem podawanie ręki przy pierwszym spotkaniu z daną osobą, istnieją pewne okoliczności, w których inicjowanie uścisku dłoni może być nierozsądne. Biorąc pod uwagę, że uścisk dłoni jest znakiem powitania, ważne jest, aby zadać sobie kilka pytań zanim go zainicjujesz: Czy jestem mile widziany? Czy ta osoba cieszy się, że mnie poznała? Uczestników szkoleń w zakresie sprzedaży uczy się, że jeśli zainicjują uścisk dłoni

z kupującym, do którego dzwonią niezapowiedziani i niezaproszeni, może to przynieść negatywny rezultat, ponieważ kupujący może nie chcieć ich powitać i zostać zmuszony do zrobienia czegoś, na co może nie mieć ochoty.

Ponadto, takie osoby jak artretycy i ci, dla których ręce są zawodem, mogą stać się defensywne, jeśli zostaną zmuszeni do uścisku dłoni. W takich okolicznościach uczestnikom szkoleń sprzedażowych mówi się, że lepiej jest poczekać, aż druga osoba zainicjuje uścisk dłoni, a jeśli to nie nastąpi, skinąć głową na znak pozdrowienia.

Kontynuuj czytanie tutaj: Style Uścisku Dłoni

Czy ten artykuł był pomocny?