W tej ostatniej sekcji przeprowadzę Cię przez blok budowy struktury kosztów w kanwie modelu biznesowego. Wyjaśnię różne rodzaje kosztów i pokażę Ci kluczowe pytania, na które każdy przedsiębiorca musi umieć pewnie odpowiedzieć podczas analizy modelu biznesowego.

Poznasz różne rodzaje struktury kosztów: koszty stałe i zmienne, a także dowiesz się, że mogą one przynosić korzyści dzięki korzyściom skali lub korzyściom zakresu.

What Is The Cost Structure In The Business Model Canvas?

Struktura kosztów w Business Model Canvas opisuje koszty, które biznes ponosi poprzez swoją działalność. Obejmują one pracowników, infrastrukturę, koszty związane ze wszystkimi działaniami, jak również pozyskiwanie źródeł poprzez kluczowe partnerstwa.

Struktura kosztów modelu biznesowego

Blok budowy struktury kosztów przedstawia wszystkie koszty, które ponosisz jako biznes. 90% nowych firm upada w ciągu pierwszych 3 lat, ponieważ nie rozumieją swoich kosztów lub tego, co będzie potrzebne do stworzenia dóbr i usług, które obiecały w swoich propozycjach wartości.

W innym badaniu, CB Insights spojrzał na post-mortem 101 startupów, aby skompilować listę 20 najlepszych powodów niepowodzenia startupów. Na pozycji numer dwa znalazło się „zabrakło gotówki”.

Podczas przeglądu bloku struktury kosztów musisz rozpoznać, gdzie będą twoje główne koszty:

• Kluczowe działania
• Kluczowe partnerstwa
• Relacje z klientami
• Kanały

Kluczowe pytania do zadania

Podczas przeprowadzania analizy Twojego modelu biznesowego, przy wypełnianiu bloku Struktura kosztów w kanwie modelu biznesowego, niezbędne jest zadanie następujących pytań:

1. Jakie są podstawowe koszty wynikające z mojego modelu biznesowego?
2. Które kluczowe zasoby stanowią znaczący wydatek dla firmy?
3. Które kluczowe działania stanowią znaczący wydatek dla firmy?
4. Jak twoje kluczowe działania napędzają koszty?
5. Czy wyżej wymienione działania są dopasowane do Propozycji Wartości dla twojej firmy?
6. Badając różne permutacje Twojego modelu biznesowego, czy koszty pozostają stałe czy stają się zmienne?
7. Czy Twój biznes jest bardziej oparty na wartościach czy na kosztach?

Jakie są różne rodzaje struktury kosztów?

Cost-Driven

Ten rodzaj podejścia koncentruje się na zmniejszeniu kosztów tak bardzo, jak to możliwe. Można to osiągnąć poprzez outsourcing i automatyzację wszędzie tam, gdzie jest to możliwe.

Przykłady obejmują:

• Aldi
• RyanAir

Value Driven

Jest to podejście bardziej skoncentrowane na wartości, które skupia się na maksymalizacji wartości dla klienta. Podejście to koncentruje się na wysoce spersonalizowanej i dostosowanej usłudze, która naprawdę skupia się na minimalizowaniu korzyści klienta i zwiększaniu jego zysków.

Przykłady obejmują:

• McKinsey
• BBDO

Charakterystyka struktur kosztów

To, jak działają koszty, zależy od ich charakterystyki. Ważne jest, aby docenić różnicę między kosztami stałymi, kosztami zmiennymi i ostatecznie być w stanie obliczyć swój próg rentowności.

Koszty stałe

Koszty te stanowią zazwyczaj stały procent Twoich kosztów całkowitych. Podczas gdy one się zmieniają, często przyrostowo, pozostają dość stabilne.

Przykłady obejmują:

• Amortyzację. Jest to stopniowe zaliczanie w koszty kosztu składnika wartości niematerialnych i prawnych (takiego jak zakupiony patent) przez okres użytkowania tego składnika.
• Amortyzacja. Jest to stopniowe odpisywanie w koszty kosztu składnika rzeczowych aktywów trwałych (np. urządzeń produkcyjnych) przez okres użytkowania tego składnika aktywów.
• Ubezpieczenie. Jest to okresowe obciążenie wynikające z umowy ubezpieczeniowej.
• Koszty odsetek. Jest to koszt środków pożyczonych przedsiębiorstwu przez kredytodawcę. Jest to koszt stały tylko wtedy, gdy stała stopa procentowa została włączona do umowy kredytowej.
• Podatki od nieruchomości. Jest to podatek nakładany na przedsiębiorstwo przez władze lokalne, który jest oparty na koszcie jego aktywów.
• Czynsz. Jest to okresowa opłata za użytkowanie nieruchomości należącej do właściciela.
• Wynagrodzenia. Jest to stała kwota wynagrodzenia wypłacana pracownikom niezależnie od przepracowanych przez nich godzin.
• Usługi komunalne. Jest to koszt energii elektrycznej, gazu, telefonów itp. Koszt ten ma element zmienny, ale jest w dużej mierze stały.

Koszty zmienne

Te rodzaje kosztów zmieniają się w zależności od liczby towarów i usług wytwarzanych przez przedsiębiorstwo. Obejmują one takie rzeczy jak surowce, koszty wysyłki, serwery hostingowe.

Oto kilka przykładów kosztów zmiennych, wszystkie w środowisku produkcyjnym:

• Materiały bezpośrednie. Najbardziej czysto zmienny koszt ze wszystkich, są to surowce, które wchodzą w skład produktu.
• Prowizje/płatności partnerskie. Prowizja to dodatkowe wynagrodzenie, które firma daje swoim pracownikom. Pracownicy mogą otrzymywać prowizje za przekroczenie swoich oczekiwań i spełnienie wymagań firmy. Większość firm przyznaje prowizje od sprzedaży w wysokości ustalonej wcześniej w umowie kontraktowej.
• Koszty wysyłki. Koszty wysyłki odnoszą się do wydatków poniesionych, gdy firma przenosi swoje produkty i surowce z jednego punktu do drugiego. Może się to odbywać za pośrednictwem kanałów wodnych, dróg, samolotów lub kolei. Koszty wysyłki są zmienne w tym sensie, że mają tendencję do zmiany wraz z wielkością produkcji i sprzedaży.

Korzyści skali

Ekonomia zakresu to oszczędności generowane, gdy koszt produkcji szeregu produktów razem jest tańszy niż wytwarzanie ich indywidualnie. Na przykład, kilka produktów może dzielić te same działania marketingowe lub kanały dystrybucji.

Jedną z zalet dużych organizacji jest to, że korzystają one ze spadku kosztów przy większych ilościach, które rozkładają koszty stałe bardziej cienko co sprawia, że koszt jednostkowy spada dramatycznie; stąd średni koszt jednostkowy jest zmniejszony. W rezultacie, większa firma będzie miała niższy koszt na jednostkę produkcji niż mniejsza firma. Przykładem jest sytuacja, w której duża firma kupuje i uzyskuje znacznie niższy koszt niż mała firma.

Korzyści zakresu

Ekonomie zakresu odnoszą się do redukcji kosztów, gdy firma inwestuje w wiele rynków lub większy zakres działalności. Średni koszt produkcji spada, jeśli firma decyduje się na zwiększenie liczby produkowanych przez siebie towarów.

Ekonomia zakresu oparta na dywersyfikacji produktu jest osiągana tylko wtedy, gdy różne produkty mają wspólne procesy lub dzielą wykorzystanie jakiegoś zasobu. Stąd wydatki na marketing produktów lub kanały dystrybucji mogą być mniejsze w przeliczeniu na jednostkę, jeżeli oba produkty wymagają podobnych działań marketingowych lub korzystają z tego samego kanału dystrybucji.

Ekonomia zakresu ma wiele zalet dla biznesu:

1. Duża elastyczność w projektowaniu i mieszance produktu
2. Zwiększona szybkość reakcji i zmniejszony czas reakcji na zmiany napędzane przez rynek
3. Zwiększona szybkość reakcji i zmniejszony czas reakcji na
4. Procesy są powtarzalne z wyższym stopniem kontroli nad ich wykonaniem
5. Koszty są obniżone, ponieważ marnotrawstwo jest zminimalizowane w tym konkretnym modelu biznesowym
6. Organizacje mogą dokładniej przewidywać zmiany i cykle
7. Oprogramowanie i sprzęt są wykorzystywane bardziej efektywnie
8. Mniejsze ryzyko związane z firmą, która sprzedaje wiele produktów, lub celuje w wiele rynków lub robi jedno i drugie. Nawet jeśli jeden produkt lub rynek słabnie, firma będzie miała alternatywy, aby pomóc tide go nad podczas gdy on readjusts strategy.

Contingency Costs

Powszechnym błędem jest niedoszacowanie dzień do dnia wydatki lub dziwne rzeczy, które pojawiają się, że nie myślałeś o. Mogą to być koszty prawne, np. zgłoszenia patentowego… może to być cokolwiek. Faktem jest, że większość przedsiębiorców również nie docenia codziennych wydatków.

Rozwiązaniem jest dopuszczenie do ogólnego procentu awaryjnego w swoim budżetowaniu. Typowa liczba dziesięciu procent będzie wystarczająca, dopóki nie zrobisz szczegółowego planowania budżetu.

How To Do Some Research On Cost Structure

W obrębie rynku, który ma dominujący model biznesowy, firmy często mają podobnych partnerów, działania i koszty związane ze sprzedażą i marketingiem. Patrząc na ich publicznie dostępne raporty można uzyskać dobre wyczucie, jakie koszty ponoszą, jak również koszty związane ze sprzedażą i marketingiem.

Kolejną korzyścią z tego jest wykorzystanie tych informacji do rozważenia, jak można zmienić model biznesowy, zmienić strukturę kosztów, a tym samym wytworzyć bardziej trwałą przewagę konkurencyjną.

Robiąc swoje badania wyeliminujesz ryzyko i pomożesz stworzyć udany projekt modelu biznesowego.