Znalezienie właściwej publiczności jest niezbędne dla każdej płatnej kampanii reklamowej B2B. Aby dotrzeć do tej publiczności, to nie jest zaskoczeniem, że firmy rozszerzają swoje płatne wysiłki poza zwykłą reklamę wyszukiwania. LinkedIn jest szczególnie atrakcyjny, ponieważ oferuje reklamodawcom coś wyjątkowego: bezpośredni dostęp do ponad 500 milionów osób skupionych na biznesie.

W 2017 roku, podczas gdy ogólne wydatki na reklamy LinkedIn wzrosły o około 10 procent, ostatnie badanie wykazało, że 43 procent firm nadal nie wykorzystało platformy. Jak zaczniemy 2018, oczekujemy, że więcej firm skorzysta z platformy reklamowej LinkedIn.

Jak to zrobią, ten post pomoże podkreślić pięć najlepszych praktyk, aby znaleźć sukces B2B z LinkedIn Ads.

Set Up Goals

Przed reklamodawcą pędzi do reklamy na LinkedIn, ważne jest, aby zrozumieć cele, które chcą osiągnąć. Ostatecznie, wybór uruchomienia reklam na LinkedIn naprawdę zależy od tego, co trzeba osiągnąć z programem. Rodzaje celów, które są idealne dla LinkedIn obejmują:

• Budowanie listy kontaktów – Oferując białą księgę lub raporty informacyjne, firmy mogą budować swoją listę kontaktów, aby dalej reklamować się do nich w przyszłości.
• Uzyskiwanie nowych leadów – Reklamodawcy mogą również po prostu iść zaraz po sprzedaży, oferując promocję lub bezpłatne demo swojego produktu lub usługi.
• Świadomość marki – Jeśli przewody nie są celem, reklamodawcy mogą po prostu zyskać ekspozycję choć reklamy LinkedIn. Promowanie konkretnych wydarzeń lub blog firmowy są sposoby, aby pomóc generować świadomość.

Monitor Bids

Na 500 milionów użytkowników, LinkedIn zasobów przestrzeni reklamowej ma oficjalnie maxed out. Co to oznacza dla firm jest to, że wysokie oferty stają się konieczne, aby pozostać konkurencyjnym. W zeszłym roku, LinkedIn reklamodawcy widzieli średni CPC z 6,50 dolarów (w porównaniu do 2,32 dolarów za wyszukiwanie AdWords).

Ten wysoki koszt kliknięcia utrudni reklamodawcom zobaczyć ten sam sukces robią na innych platformach. Ze średnim CPC, który jest 180 procent wyższy niż AdWords, cele współczynnika konwersji będą musiały być również zwiększone, że dużo, aby zobaczyć ten sam koszt za konwersję.

To powiedziawszy, istnieje wiele udanych strategii, że reklamodawca jest w stanie wdrożyć w celu uzyskania ich współczynnik konwersji tak wysoki, jak to możliwe, które zostaną omówione w następnych krokach.

Target Audience

Jak wspomniano wcześniej, LinkedIn chleb i masło jest jego zdolność do łączenia świata biznesu. Oznacza to, że jeśli reklamodawcy publiczność jest bardziej skoncentrowana na konsumentach, LinkedIn nie będzie dobrym rozwiązaniem.

Dla użytkowników, którzy są ukierunkowane na profesjonalistów biznesowych, jak większość firm B2B są, LinkedIn oferuje szeroki wachlarz opcji kierowania w celu trafienia do właściwej grupy docelowej. Opcje te obejmują:

• Firma & Praca – Reklamodawcy mogą drążyć w dół do pracy użytkownika i informacji o firmie, w tym nazwy stanowiska, nazwy firmy, branży i wielkości firmy.
• Demografia – Opcje takie jak lokalizacja, wiek i zainteresowania mogą być określone w celu utworzenia listy odbiorców.
• Listy remarketingowe – Dzięki remarketingowi reklamodawcy mogą wyświetlać reklamy użytkownikom, którzy już weszli w interakcję z ich witryną.
• Lista e-mail – Firmy mogą reklamować się użytkownikom LinkedIn, którzy pasują do ich konkretnej firmowej listy e-mail.

Wybierz odpowiedni typ reklamy

LinkedIn oferuje reklamodawcom wiele sposobów na osiągnięcie konkretnych celów poprzez wykorzystanie różnych typów reklam. Reklamodawcy mają do wyboru trzy rodzaje reklam, gdy idą do tworzenia kampanii. Obejmują one:

• Sponsorowane treści – Są to reklamy, które przypominają kawałek treści, które można znaleźć na LinkedIn w paszy. Obejmują one wiele linii tekstu i obrazu. LinkedIn oferuje nawet możliwość umieszczenia formularza w prawo w reklamie, dzięki czemu jest to idealny wybór dla reklamodawców, którzy chcą budować listę kontaktów.
• Reklamy tekstowe – Z reklam tekstowych, reklamodawcy są w stanie spreparować małą wiadomość z logo firmy obok niego. Reklamy te są najlepsze dla firm, które szukają więcej świadomości marki na LinkedIn.
• Sponsorowane InMail – InMail reklamy pozwala reklamodawcom do wysyłania spersonalizowanych wiadomości do ich grupy docelowej przy użyciu LinkedIn wewnętrznego systemu przesyłania wiadomości. Dla reklamodawców, którzy chcą być trochę bardziej bezpośredni i szczegółowy z ich publicznością, jest to najlepszy sposób, aby to osiągnąć.

Ciągle testuj reklamy

Tak jak wszystkie płatne reklamy, ważne jest, aby stale eksperymentować z nową kopią reklamy w celu odkrycia obrazów i tekstów, które rezonuje z grupą docelową. Może to również pomóc upewnić się, że kopia reklamy pozostaje świeży, więc użytkownicy nie widzą reklamę więcej niż kilka razy.

Jest to ważne, aby zwrócić uwagę na to, jak długo reklama jest uruchomiony dla. Jeśli firma jest reklama do małej grupy ludzi, to jest prawdopodobne, że jeden użytkownik jest widząc reklamę wiele razy. To jest najlepsza praktyka, aby mieć spójny harmonogram do obracania reklam. Konkretne ramy czasowe dla tej rotacji zależy od tego, jak duża jest Twoja publiczność. Jeśli grupa jest mała, spójrz na rotację co tydzień. Jeśli grupa jest duża, co drugi tydzień lub raz w miesiącu będzie dobrze.

Choć cel może pozostać ten sam, elementy takie jak obrazy i kopia reklamy powinny być zmieniane w celu utrzymania treści świeże. W końcu, to pomoże uniknąć zmęczenia reklamy i ostatecznie, poprawić reklamy kliknięcia przez rate.

Final Thoughts

Jak firmy B2B szukać nowych sposobów, aby dotrzeć do swojej grupy docelowej, LinkedIn natychmiast przychodzi do głowy dzięki ich unikalnej i aktywnej publiczności skupionej na biznesie. Należy uznać, że platforma różni się od innych platform mediów społecznościowych, takich jak Facebook, i powinny być traktowane jako takie w celu prowadzenia wyników.

Podążając za tymi najlepszymi praktykami, sukces reklamowy w świecie B2B LinkedIn można znaleźć.

Dla więcej wskazówek i informacji na temat LinkedIn Ads, sprawdź te inne pomocne posty KoMarketing:

.