Het kiezen van een klein bedrijfsidee: Sorting the Good Business Ideas from the Bad

Een van de meest cruciale beslissingen die u ooit zult nemen bij het starten van uw eigen bedrijf is, voor maar al te veel ondernemers, eigenlijk nooit een beslissing. Veel ondernemers denken nooit echt kritisch na over in welke business ze willen gaan – ze doen het gewoon. Misschien hebben ze een beetje ervaring in een bepaalde bedrijfstak, misschien hebben ze ergens een artikel gelezen over iemand die veel geld heeft verdiend in een bepaald soort bedrijf, en misschien klonk het als iets cools en interessants om te doen. En dan eindigen deze ondernemers maar al te vaak met een slecht bedrijfsidee waar ze gedoemd zijn mee te worstelen – als het al overleeft.

Ik kan het weten. Ik ben Bob Adams, Harvard MBA en serie-ondernemer. En ik weet hoe gemakkelijk het is om je te laten verleiden tot het starten van een bedrijf dat heel moeilijk is om in te slagen!

Wat voor bedrijf je besluit te gaan doen, is niet alleen een beslissing over hoe je je werkdag doorbrengt. In sommige zaken zul je waarschijnlijk veel meer geld verdienen met veel minder werk. Verder stel ik voor dat je hier goed over nadenkt: In welke business is de kans het grootst dat je slaagt of zelfs overleeft? Sommige soorten bedrijven hebben veel, veel meer kans op succes dan andere.

Dus op het gevaar af te generaliseren, ga ik enkele brede penseelstreken trekken van wat ik denk dat de kansen van de meeste mensen op succes zijn in verschillende bedrijven. Voordat u denkt dat mijn brede vuistregels niet op u van toepassing zijn, misschien omdat u enige verwante ervaring of een goed idee hebt, bied ik u aan dat, gemiddeld genomen, het soort bedrijf dat u kiest om in te gaan meer invloed zal hebben op uw kansen op succes dan zelfs factoren zoals uw ervaring of hoe uniek u uw idee vindt te zijn.

Om zeker te zijn, het kiezen van het juiste bedrijfsidee is slechts één belangrijke factor in hoe succesvol uw bedrijf zal zijn. Een andere belangrijke succesfactor is hoeveel moeite u doet om te leren hoe u een bedrijf moet beginnen en leiden. En nog een andere belangrijke succesfactor is hoe zorgvuldig u uw bedrijf plant. Maar als u met een zwak bedrijfsidee begint, heeft u alle kansen tegen uzelf. Maar als je daarentegen kiest voor een bedrijfsidee dat gemakkelijker te realiseren is, dan vergroot je de kans op succes in jouw voordeel. En met het faalpercentage voor alle nieuwe bedrijven in de VS van 20% in het eerste jaar, wil je er alles aan doen om ervoor te zorgen dat je bedrijf slaagt! U kunt mijn belangrijkste succesfactoren bekijken om een idee te krijgen van enkele van de belangrijkste dingen die u zeker zult willen doen.

Retail Business Ideas: Moeilijk om te beginnen

Retail is een stuk moeilijker dan ooit tevoren, en het wordt elke dag moeilijker! Waarom? Naast de enorme discount warenhuisketens zoals Walmart blijven marktaandeel te nemen, de zogenaamde categorie-killer superstores of big box stores blijven kleinere retailers bedreigen in allerlei categorieën. Daarbovenop heb je de internetbedrijven, zoals Amazon, die meer dan bereid zijn om hun bedrijf vandaag met verlies te runnen in de hoop het op een bepaald punt in de verre toekomst goed te maken.

Het is niet onmogelijk om te concurreren met de mammoet detailhandelaren die er zijn – het succes van de verschillende “Dollar” winkelketens toont dit aan – maar het is zeer, zeer moeilijk. Je moet vooral een zeer zorgvuldig ontwikkelde strategie die duidelijk onderscheidt uw bedrijf en geeft het winkelend publiek een duidelijke reden om te kiezen voor uw winkel.

Niet in de verleiding komen om een winkel te beginnen alleen maar omdat je een leuke, betaalbare ruimte te huur te vinden. Locatie betekent alles in de detailhandel, en een goede locatie kost meestal veel geld. Ik zou meerdere dagen voor een potentiële winkellocatie zitten met een telapparaat, auto’s tellen en voetgangers die langslopen, voordat ik er zelfs maar aan zou denken om een winkelcontract te ondertekenen. Dan als je een geweldige locatie te krijgen, ten volle te profiteren van het met grote bewegwijzering en een verleidelijke storefront.

Om te beginnen met zelfs een zeer kleine retail storefront je geld nodig hebt voor waarschijnlijk voor ten minste 2 maanden huur, inventaris, een build out en wat geld in reserve. Dus voor de meeste winkels je gaat te willen $ 50.000 tot $ 100.000 om te beginnen. En zelfs voor de allerkleinste winkelpanden heb je meer dan $10.000 nodig om je bedrijf te starten.

Op een gegeven moment probeerde ik nieuwe Poolse fietsen vanuit mijn huis te verkopen. Het waren fatsoenlijke fietsen voor een geweldige prijs, maar hoe agressief ik ze ook adverteerde of hoe laag ik ook ging met de prijs, ik kon gewoon niet de verkoopniveaus halen die de lokale fietsenwinkels hadden. Dus voor de verkoop van nieuwe fietsen denk ik dat ik het veel beter zou hebben gedaan met een echte commerciële storefront locatie.

E-commerce Business Ideas: Tougher Than It Looks

Het opzetten van een detailhandel online-of een e-commerce site, zo u wilt-wat is er eenvoudiger? Gewoon een website in elkaar zetten en wachten tot de bestellingen binnenrollen, toch? Nee, het is gewoon niet zo eenvoudig. Eerst en vooral, het is veel moeilijker dan je zou denken om bezoekers te krijgen om naar uw site te komen.

Om te beginnen, het krijgen van een nieuwe website te rangschikken in de eerste pagina van de resultaten van de zoekmachine van de meer populaire zoekwoorden op de grotere zoekmachines is een formidabele taak inderdaad. Ja, u kunt kopen reclame om verkeer naar uw site, maar het is erg duur. Dan, zelfs als je eenmaal hebt gedreven verkeer naar uw website, kan het heel moeilijk zijn om bezoekers om te zetten in sales.

Toen ik de website CareerCity.com geëxploiteerd, zouden we krijgen tienduizenden bezoekers per dag, allemaal geïnteresseerd in het vinden van banen. Maar ondanks veel promotie op de website, hadden we het geluk dat we zelfs maar een paar pocketboeken over technieken voor het zoeken naar een baan verkochten.

Over het algemeen hebben nieuwe e-commerce-bedrijven een schokkend hoog mislukkingspercentage. In de VS mislukt naar verluidt 90% van alle nieuwe e-commerce bedrijven binnen de eerste 120 dagen. Hé, ik vertel je dit niet om je af te schrikken om een bedrijf te beginnen! Ik vertel je dit om twee redenen. Ten eerste moet je je realiseren dat e-commerce veel moeilijker is om in te slagen dan het lijkt en dat er veel andere soorten bedrijven zijn die gemakkelijker zijn om in te slagen. Ten tweede, als u besluit om een e-commerce bedrijf te beginnen, moet u echt zorgvuldig uw strategie en uw business plan.

Secondhand Store Business: A Safer Bet in Retail

Als u echt in de detailhandel wilt gaan, met name in een categorie die wordt gedomineerd door superstores, bent u veel beter af met het openen van een tweedehandswinkel. U kunt in staat zijn om te werken zonder investeringen in inventaris door alleen de behandeling van goederen op een consignatiebasis – dat betekent dat je nooit daadwerkelijk eigenaar van de koopwaar. In plaats daarvan toon je de goederen en betaal je er pas voor nadat je ze verkocht hebt.

Maar zelfs als je in consignatie verkoopt, moet je een gezonde winstmarge hebben. Je wilt ongeveer 15 procent van de verkoopprijs als je hoog geprijsde artikelen verkoopt zoals auto’s of boten, en meer als 50 procent als je minder dure artikelen verkoopt zoals kinderkleding.

Hoewel ik het moeilijk vond om nieuwe fietsen vanuit mijn huis te verkopen, vond ik het een makkie om gebruikte fietsen te verkopen. In feite, de zomer dat ik Bob’s Rent-A-Bike begon, ontdekte ik dat ik gebruikte fietsen aan het begin van de zomer kon kopen, ze de hele zomer lang kon verhuren en ze vervolgens vaak aan het einde van de zomer voor meer kon verkopen dan ik ervoor had betaald.

Een andere zomer was ik in staat om een significant bedrijf op te bouwen door gebruikte boten vanuit mijn huis te kopen en te verkopen. Ik verkocht zelfs een kleine Boston Whaler motorboot aan de beroemde schrijver Norman Mailer.

Restaurant Business Ideas are Difficultes Business to Start

Restaurants hebben een torenhoog mislukkingspercentage. Het kan jaren duren om een vaste, trouwe klantenkring op te bouwen en het kan zeer moeilijk zijn om het proces snel te versnellen, zelfs met uitgebreide marketingcampagnes. Eigenaars van succesvolle restaurants hebben meestal een uitgebreide restaurantervaring, werken eindeloos veel uren en steunen ofwel op hun grote, hechte familie voor hulp of hebben een speciaal talent voor het aantrekken, behouden en motiveren van goede keukenhulpen en bedienend personeel. Aan de andere kant, om te benadrukken hoe moeilijk de business is, bezitten veel eigenaren van mislukte restaurants ook deze zogenaamde “succeskenmerken.”

Ik heb een heel jaar besteed aan het plannen van een restaurantketen, alleen om uiteindelijk te concluderen dat het een slechte business was om in te investeren. Elke locatie is een nieuwe en riskante gok. Je besteedt veel geld aan de keuken en de eetzaal, maar de huisbaas is nog steeds eigenaar van het gebouw. De stadsvoorschriften worden steeds zwaarder. En diefstal door werknemers kan erg hoog zijn in deze business. Dan is er nog de overhead. De waterrekening alleen al voor een typisch restaurant kan in de $ 50.000 range lopen.

Sandwich Shops Are Good Business

Als ik in de restaurantbusiness zou stappen, zou het eerste segment waar ik me op zou richten de lunchbusiness zijn, en dan specifiek een gezonde, hoogwaardige broodjeszaak. Naast de ketens die in dit segment zijn geslaagd, heb ik het individuen heel goed zien doen. Ik heb een aantal mensen gezien die eigenaar of manager waren van full-service dinerrestaurants die overstapten naar de lunchbusiness en zeer tevreden waren met het winstpotentieel, de kleinere investering, en vooral de verminderde bedrijfsuren en hoofdpijn.

Consulting Business Ideas: A Good Bet

Vooral als je veel diepgaande gespecialiseerde ervaring en contacten in de industrie hebt, kan consulting een geweldige business zijn. De consultants die ik heb gezien die het meest succesvol zijn geweest, hebben de neiging om laat in hun carrière in consulting te stappen en hadden een gevestigde reputatie, niche-expertise en veel contacten, en vonden het niet erg om alleen te werken. Via mijn boekenbedrijf heb ik ook een aantal consultants leren kennen die naar mijn mening iets te vroeg in hun carrière zijn overgestapt van een baan in het bedrijfsleven naar onafhankelijke consulting. Ze hadden niet echt een diepe niche ontwikkeld, hadden niet genoeg contacten, of waren gewoon niet gelukkig met alleen werken.

Als je niet veel ervaring hebt, denk ik dat je nog steeds kunt slagen in consulting. Maar, totdat je diepe expertise ontwikkelt, denk ik dat je je moet richten op lager geprijsde pakketopties, dat wil zeggen, voor een bepaalde vaste prijs bied je een bepaald pakket consulting aan.

Net als elke andere vorm van freelancen, is het zijn van een onafhankelijke consultant een bedrijf. U zult veel succesvoller zijn als u de vele stappen doorloopt die ik adviseer voor elk ander bedrijf, waaronder het maken van een zeer gedetailleerd en goed doordacht bedrijfsplan, het uitschrijven van uw strategie, het testen en experimenteren met uw marketing, enzovoort.

Rental Business Ideas: Reasonable Potential

Rental bedrijven zijn niet zo gemakkelijk van een manier om geld te verdienen als je zou denken, maar er zijn veel verhuurbedrijf eigenaren die hebben veel geld verdiend. Het kost tijd om een vaste klantenkring te ontwikkelen en de operationele problemen van het runnen van het bedrijf glad te strijken.

Om succesvol te zijn, moet je veel items verhuren, omdat de huurprijzen voor zelfs dure producten zoals auto’s of boten relatief bescheiden kunnen zijn. Aan de uitgavenkant heb je marketingkosten, reparatie en onderhoud, om er een paar te noemen. Aansprakelijkheidsverzekering kan ook hoog zijn. Zelfs als je mensen een vrijwaring laat ondertekenen, kun je nog steeds worden aangeklaagd op grond van het feit dat je defecte apparatuur hebt verhuurd.

Dan heb je nog de kwestie van diefstal. In de zomer dat ik Bob’s Rent-A-Bike runde, werden er zeven fietsen gestolen. Op een dag belde een van mijn verhuuragenten (de eigenaar van een klein motel) om te zeggen dat, hoewel er die dag geen fietsen waren gestolen, iemand was weggelopen met de niet-gesloten ketting van 20 voet lang en 30 pond die ik hem had gegeven om de fietsen ’s nachts op slot te doen.

Een ander groot probleem in de verhuurbusiness kan cycliciteit zijn. Als de zaken goed gaan, kan het geweldig zijn. Als de economie omslaat, kan het een ramp zijn. Ik ken een zeer ervaren exploitant van bouwmaterieel die zijn rekeningen niet kon betalen en bijna failliet ging tijdens de laatste economische neergang. Uiteindelijk overleefde hij het en werd hij enorm succesvol. Een andere vriend deed het heel goed met het verhuren van Dumpsters in de bouwsector, ook al had hij geen enkele ervaring toen hij begon.

Een geweldig aspect van de verhuurbusiness is dat je meestal een bank kunt krijgen om een groot deel van je verhuuruitrusting te financieren. De openbare bedrijven in deze ruimte hebben de neiging om met veel vreemd vermogen te werken.

Hotels en motels zijn echt een andere versie van de verhuur business, en mijn opmerkingen hierboven zijn van toepassing op hen, met inbegrip van de aanzienlijke cycliciteit in tarieven die ze kunnen berekenen en winstgevendheid.

Wholesale Business Ideas: Easy to Start, Hard to Succeed

Als u erover denkt een groothandel te beginnen, denk dan twee keer na! Hoewel het meestal gemakkelijk en snel is om in deze bedrijfstak een hoog omzetniveau te bereiken, zult u het een stuk moeilijker vinden om een fatsoenlijke winstmarge te verdienen of misschien zelfs helemaal overeind te blijven. De meeste groothandelsbedrijven werken met zeer dunne winstmarges die alleen mogelijk zijn dankzij zeer geavanceerde en efficiënte operationele procedures, strakke krediet- en inningscontrole, en bovenal een groot verkoopvolume waarover de algemene kosten kunnen worden gespreid.

Aan de andere kant kan een exclusief distributeurschap een zeer goed zakelijk idee zijn!

Laat me onderscheid maken tussen de twee. Een groothandelaar verkoopt gewoonlijk de goederen van veel verschillende fabrikanten en concurreert rechtstreeks met andere groothandelaars die vaak zeer vergelijkbare, zo niet exact dezelfde, producten aanbieden, waardoor de brutowinstmarges tot flinterdunne niveaus worden opgedreven.

Een exclusieve distributeur daarentegen heeft gewoonlijk veel hogere brutowinstmarges en kan goederen zowel aan groothandelaars als rechtstreeks aan detailhandelaars of industriële eindgebruikers verkopen. Soms importeert de exclusieve distributeur een buitenlands product.

Voor verscheidene jaren in de boekenindustrie distribueerde ik de boeken van verschillende andere uitgevers in de V.S. Ik ontving ruwweg 27 procent van de groothandelsprijs, inclusief het betalen voor het verkooppersoneel, terwijl de boekgroothandelaars werkten met marges in de orde van 10 procent.

Wat is het voordeel van een exclusief distributeurschap? In het midden van de jaren vijftig was de broer van mijn grootmoeders derde echtgenoot mede-eigenaar van een kleine autogarage in Brookline, Massachusetts, toen hij ermee instemde een vreemd uitziende nieuwe kleine auto in New England te importeren. Het heette de Volkswagen, en hij behield exclusieve regionale distributierechten voor de komende decennia, en verdiende veel geld in het proces.

Start je eigen blog: Tough to Make a Living

We weten allemaal dat de traditionele gedrukte media – kranten en tijdschriften – zijn verwoest door online reclame concurrentie, dus waarom daar niet op focussen? Begint niet iedereen een online blog? Hoe moeilijk kan het zijn? Nou, het is gemakkelijk om een online blog te beginnen. Maar het is bijna onmogelijk om er noemenswaardig geld mee te verdienen.

Er zijn momenteel wereldwijd meer dan 200 miljoen online blogs. En er is niet genoeg reclame geld om rond te gaan. De meeste blogs hebben zelfs geen advertenties. Maar genoeg wel. Echter, de meeste blogs die wel reclame dragen slechts een dollar of twee in inkomsten per dag.

Typisch, ze krijgen advertentie-inkomsten via een ad-serving platform. De ad-serving platform kan houden ongeveer 35 procent van de inkomsten. Bovendien, de advertentietarieven die advertentieruimte wordt verkocht op blogs via ad-servers heeft de neiging om zeer laag zijn. Dus een blog kan een goede manier om te pronken met uw creativiteit, maar minder een goede manier om te proberen om zelfs een part-time inkomen te verdienen.

Product Business Ideas: High Risk, High Reward

Als u niet alleen rijk wilt worden, maar echt het grote werk wilt doen, kan een productbedrijf uw beste weddenschap zijn.

Merk op dat ik “productbedrijf” zeg en niet “productiebedrijf”, omdat u tegenwoordig meestal de productie wilt uitbesteden. De fabricage zelf kan enorme hoeveelheden kapitaal vergen en kan het beste worden overgelaten aan gespecialiseerde bedrijven.

Hoewel productbedrijven tot superrijkdom kunnen leiden, is het risico en de kans op mislukking zeer groot. U zult bijna altijd moeten concurreren met grotere nationale of internationale bedrijven. Als u succesvol wordt, zullen andere bedrijven proberen uw succes te dupliceren. Zelfs indien u een geweldig product hebt, kan het zeer moeilijk zijn om in het distributiekanaal te geraken. Dan, als u succesvol bent en veel winst boekt, kunt u nog steeds een negatieve kasstroom hebben omdat u groeiende voorraden en vorderingen financiert.

U hebt misschien een idee voor een product dat u wilt omzetten in een bedrijf. Het kan een geweldig succes worden of het kan een complete mislukking worden. U wilt echt zorgvuldig proberen om van tevoren te bepalen of uw product bedrijf is waarschijnlijk om te slagen. Vaak werken compleet nieuwe producten helemaal niet, terwijl een “draai” aan een bestaand product meestal minder risico’s met zich meebrengt en toch zeer succesvol kan zijn.

Dat gezegd hebbende, het creëren van je eigen product is een ongelooflijk bevredigende ervaring. Verschillende vrienden van dienstverlenende bedrijven vertelden me van tijd tot tijd hoezeer ze wensten dat ze in een productbedrijf zaten.

Mijn vorige boekuitgeverij, Adams Media, is een productbedrijf. Nadenken over de inhoud van elk boek, hoe het te positioneren, hoe het te verpakken, en wie om het te verkopen aan was allemaal leuk werk. Maar het zien van het afgewerkte product en zien hoe consumenten het gebruiken was een geweldig gevoel.

Service Business Ideas: The Best Business to Start for Most People

Vooral als u niet zeker weet wat voor soort bedrijf u wilt beginnen, zou ik u aanraden een dienstverlenend bedrijf te beginnen. Dienstverlenende bedrijven zijn meestal lokaal, en de concurrentie van nationale bedrijven is meestal minder hevig dan voor product- of internetbedrijven. Nationale bedrijven hebben bijvoorbeeld meestal geen groot kostenvoordeel. En het persoonlijke contact van een plaatselijke eigenaar kan een belangrijk voordeel zijn in een plaatselijk dienstenbedrijf.

Dienstenbedrijven vereisen doorgaans minder kapitaal om te starten en te exploiteren dan productbedrijven, omdat u geen inventaris hoeft te financieren. Vaak kunt u klanten vragen om onmiddellijke betaling per creditcard of bankpas na voltooiing van het werk, zodat u zich niet bezig hoeft te houden met het verstrekken van krediet. Vandaar dat u veel dienstverlenende bedrijven kunt beginnen met een zeer kleine investering en mogelijk zelfs helemaal geen investering. En u kunt de meeste diensten als een thuisbedrijf exploiteren, waardoor u veel geld bespaart op overhead.

Sommige dienstverlenende bedrijven kunt u parttime beginnen, eventueel zelfs met behoud van uw dagbaan. Ik denk dat er veel te zeggen valt voor het langzaam opstarten van een bedrijf, zelfs als bijbaan, terwijl je het zorgvuldig plant en je marketing test.

Dienstverlenende bedrijven kunnen zeer hoge winstmarges hebben en je zou in staat moeten zijn om veel sneller break-even te bereiken dan met andere soorten bedrijven. Ik heb bijvoorbeeld mijn zus geholpen bij het opzetten van een uitzendbureau en we hebben het break-evenpoint in slechts 90 dagen bereikt.

Franchise Business Ideas: Vaak een goede gok

Zeker als u geen bedrijfservaring hebt, kan het kopen van een franchise een goede gok zijn, maar het is geen wondermiddel. Sommige franchises mislukken. U kunt mijn presentatie over franchises bekijken.

Koop een bestaand bedrijf: Perhaps the Best Small Business Bet if You Have the Money

Het kopen van een bestaand bedrijf zal, gemiddeld, uw kansen om te slagen in het bedrijfsleven drastisch verhogen. Maar het kopen en waarderen van een bedrijf is meestal geen eenvoudig proces, en er zijn tal van dingen om op te letten. Ik heb een aantal presentaties over het kopen, verkopen en waarderen van bedrijven.

Evaluating Risk in Small Businesses Ideas

Elk bedrijf waar u in stapt, brengt een zeker risico met zich mee, maar sommige bedrijven zijn inherent veel riskanter dan andere. Zorg ervoor dat u zorgvuldig beslist in welk type bedrijf u wilt gaan en dat u zich bewust bent van de meest voorkomende risico’s in dat type bedrijf. Denk vervolgens na over de risico’s en de potentiële beloning van de specifieke onderneming die u overweegt. Er is een gemeenschappelijk adagium van “geen risico / geen beloning,” maar slimme zakenmensen proberen risico’s te verminderen elke kans die ze kunnen.

Takeaways die u kunt gebruiken

• Retail start-ups zijn erg moeilijk.
• E-commerce is moeilijker dan het lijkt.
• Rentals en consulting hebben een behoorlijk potentieel.
• Dienst start-ups zijn een goede gok voor de meeste mensen.
• Product start-ups bieden een hoog risico / hoge beloning.

Voor meer Business Ideas

Kijk naar BusinessTown’s meest populaire artikel, De 300 Beste Kleine Business Ideas. Deze uitgebreide multi-pagina artikel biedt deskundig advies over elk bedrijf idee. Inclusief thuisbasis, online, vast inkomen, lage kosten, product-en service-ideeën. Beter nog, vrijwel alle bedrijven in dit artikel zijn geweldige bedrijven om te starten – en ik bespreek de voors en tegens van elk.

Start met het streamen van de cursussen op BusinessTown

Leer hoe u uw bedrijf kunt starten en leiden door de vele cursussen op BusinessTown te bekijken, waaronder Start-a-Business 101, Hoe maak je een bedrijfsplan en De complete gids voor digitale marketing. U kunt BusinessTown gratis uitproberen.