Let’s face it mensen zijn in de war door levensverzekeringen. Studies tonen aan dat ruwweg 9/10 mensen verward zijn door hun verzekeringsopties, in feite is dit gemeenschappelijke pijnpunt voor verzekeringsadviseurs de reden waarom we LDA in de eerste plaats zijn begonnen, om te helpen communiceren over de producten die beschikbaar zijn voor uw klanten en hen de waarde te laten inzien. Soms moeten we echter een stap terug doen voordat we zelfs een product introduceren en mensen helpen de verschillende toepassingen van levensverzekeringen te begrijpen en waarom het belangrijk is.

Dit zette me aan het denken over enkele van de beste gezegden en analogieën die ik heb gehoord in mijn tijd in deze industrie (als je dit leest en een geweldig gezegde of analogie hebt die je zou willen delen, stuur het dan naar ons!

Analogieën

1. Geldmachine

Als u een machine in de garage had staan waarmee u geld kon drukken, zou u die dan verzekeren tegen defecten?



De analogie met de geldmachine is eenvoudig: het zet mensen aan het denken over hun menselijk kapitaal. Ik denk dat velen van ons het als vanzelfsprekend beschouwen dat ons grootste bezit ons vermogen is om te werken en geld te verdienen. Ik hou ook van deze analogie omdat het werkt voor vele productlijnen (verkoop van levensverzekeringen, verzekeringen voor kritieke ziektes of arbeidsongeschiktheidsverzekeringen). Als u een gans had die gouden eieren legde, zou u hem dan een X-verzekering kopen?

2. Koffer met geld

Mijn stiefvader vertelde me het volgende verhaal: hij bracht een biljet van 100 dollar naar een vergadering en toen hem werd gevraagd wat hij voor het bedrijf kon doen, zei hij: “Ik verkoop deze biljetten voor een appel en een ei”. Vervolgens vroeg hij: “Als je een biljet van 100 dollar voor 3 dollar kunt kopen, hoeveel zou je er dan willen kopen? Deze analogie is aangepast van Ben Feldman (zie citaten hieronder), maar kan worden gevormd voor uw prospect en hun specifieke industrie of interesse. Bijvoorbeeld Larry was eens verzekeringen aan het verkopen aan een groot familiebedrijf, hij zei kijk je verkoopt sokken voor $3 als je die sokken kon kopen voor $0.03 hoeveel zou je er kopen…. de prospect pauzeerde even en antwoordde, $45 Miljoen Sokken…

3. Term vs Perm

We hebben waarschijnlijk allemaal wel eens een analogie gebruikt om het verschil tussen termijn- en permanente verzekering te beschrijven, de meest populaire analogie is om onze prospect erover te laten denken alsof hij een huis huurt of bezit (of een auto) De basis van de analogie gaat als volgt, denk aan het huren van een huis versus het bezitten ervan. Huren is goedkoper en heeft een vaste looptijd, maar bij de volgende verlenging kan de prijs omhoog gaan. In tegenstelling tot het bezitten van een huis, als u verhuist of verkoopt, heeft u geen eigen vermogen (contante waarde) in het pand. Als uw klant jonger is, kunt u het uitleggen als Netflix versus het bezitten van de film. Als u uw Netflix-abonnement opzegt, kunt u de shows die u hebt bekeken niet houden, en als ze een show verwijderen (de termijn is verstreken), hebt u geen toegang meer tot de inhoud, maar als u de film koopt, kunt u deze later altijd verkopen als u dat wilt en er is geen risico dat iemand uw dvd meeneemt nadat de “termijn” is verstreken en u kunt die film uw hele leven lang bekijken.

Quotes

Hier zijn enkele citaten en gezegden die opvallen en u kunnen helpen uw klanten te verlichten




Concepts

Disability Insurance Needs Analysis

Deze komt met dank aan Keith Leech van een lunch & learn sessie die ik bijwoonde. Het is een analyse van de behoeften van een gehandicaptenverzekering voor een bedrijfseigenaar en het gaat als volgt:

Diagrammen

Bij LDA geloven we er heilig in dat een beeld 1000 woorden zegt. Veel van onze visuele presentaties helpen klanten hun levensverzekeringsopties te begrijpen, maar soms hebben we wat foto’s en diagrammen nodig die meer op concepten zijn gebaseerd, geniet ervan!



diagram kritieke ziekte

Soms moet je een beetje angst inboezemen of misschien gewoon een dosis realiteit, want het is een feit dat met hoe lang onze levensverwachting momenteel is, de kans om gediagnosticeerd te worden met een of ander kritisch gezondheidsprobleem alarmerend hoog is. Bekijk onze infografiek over kritieke gezondheid. Wilt u een versie van deze infographic die u kunt voorzien van uw eigen logo? Lees onze blog over hoe u meer verzekeringen voor ernstige ziektes kunt verkopen



Als u terugdenkt aan Lawrence Gellers citaat over alles wat we kunnen doen is onze klanten helpen zich te realiseren dat het hun probleem is of Bens citaat over hetzelfde probleem hebben als ik vertrek, volgen ze allebei een gemeenschappelijk thema: helpen het probleem te verkopen en niet de oplossing. Lawrence sprak ook over hoe om te begrijpen waar een persoon (prospect) is in hun leren door het beoordelen van hun competentie met de volgende methodologie.



Als we deze stappen in verband brengen met verzekeringen, kunnen we de volgende mentaliteiten vinden die ons zouden helpen te beoordelen hoe we deze verkoop/persoon moeten benaderen.

1. Onbewuste bekwaamheid – Ik weet dat ik een verzekering nodig heb en welke soort ik moet kopen. (Ideale klant)
2. Bewuste bekwaamheid – Ik weet dat ik een verzekering nodig heb, maar ik moet getriggerd worden om hem te kopen. (Deze klant heeft motivatie nodig)
3. Bewuste Onbekwaamheid – Ik weet dat ik het niet weet, klant kan weten dat hij een verzekering nodig heeft maar besluit geen beslissing te nemen. (Who cares about my family, i’ll be dead client)
4. Onbewuste onbekwaamheid – Ik weet het niet en ik weet niet dat ik het niet weet – cliënt heeft geen idee waarom hij een verzekering nodig zou hebben en beseft niet eens dat hij aansprakelijk is. (Onderwijskans)

Hoe zit het met een aantal grappige levensverzekering memes

Ok ik weet dat we het over levensverzekeringen hebben, maar dat betekent niet dat we niet een beetje plezier kunnen hebben, als u hierom moet lachen, voel u dan vrij om dit artikel te delen met uw kantoor of op het sociale platform van uw keuze.












Conclusie

We willen dat mensen de basisbehoefte aan levensverzekeringen begrijpen, zodat ze vervolgens de beste productbeslissing kunnen nemen en zich volledig in de oplossing geïnvesteerd kunnen voelen. We hopen dat sommige van deze citaten, diagrammen en uitspraken u kunnen helpen de weg te bereiden voor uw volgende LDA-presentatie en u kunnen helpen uw klanten voor te lichten en te beschermen. Dit is de kern van onze missie om u te helpen tijd te besparen, de verkoop van levensverzekeringen te verhogen en compliance te helpen automatiseren. Abonneer u op de nieuwsbrief hieronder om meer geweldige omzet genererende inhoud te krijgen!