7 sjablonen voor prospectie-e-mails die u vandaag nog kunt gebruiken

In de volgende paragrafen zal ik een aantal sjablonen voor prospectie-e-mails geven die betrekking hebben op verschillende verkoopscenario’s en hoe u ze effectief kunt gebruiken.

PAS (Problem, Agitate, Solve)

PAS is een copywriting-techniek die een drieledige aanpak gebruikt om de aandacht van de lezer te trekken.

• Probleem. Identificeer een probleem dat specifiek is voor uw doelgroep koper. Zie, dit is waarom onderzoek van cruciaal belang is.
• Agiteren. Zodra u het probleem hebt geïdentificeerd, is uw volgende stap het oproepen van een emotionele reactie van de prospect. Hier is het uw taak om de prospect eraan te herinneren waarom hun probleem zo frustrerend is.
• Oplossen. Als u die wond met succes hebt heropend, presenteert u een oplossing om die pijn weg te nemen. Eindig met een duidelijke CTA die weinig verplichtingen met zich meebrengt.

“Hallo,

Ik heb gemerkt dat uw bedrijf negatieve recensies krijgt over…

Ik weet dat het frustrerend kan zijn om klanten te zien afhaken vanwege en.

helpt bedrijven te beheren vanuit één centrale hub, waardoor het gemakkelijk is om .

Wilt u bespreken hoe kan u helpen ?

Best,
“

Waarom het werkt: Deze e-mail opent met een persoonlijk tintje en laat de lezer zien dat u uw onderzoek hebt gedaan en hun situatie begrijpt.

Daarnaast brengt u, door een fout te benadrukken die iedereen gemakkelijk op de eerste pagina van Google zou kunnen vinden, een kritisch pijnpunt naar voren.

Aannemende dat ze niet willen dat dit probleem algemeen bekend is, zal uw prospect gedwongen worden om te handelen naar een eenvoudige oplossing die voor hen ligt.

De uitdaging hier is, je moet ervoor zorgen dat je echt je onderzoek hebt gedaan. Als het pijnpunt dat u identificeert geen big deal is voor de prospect, valt het hele ding uit elkaar.

Reference a company announcement

Okay, refereren aan een bedrijfsaankondiging vereist niet per se veel graafwerk, vooral als je op grote vissen in de industrie jaagt.

Hoewel, bedrijfsaankondigingen zijn indicatief voor verandering – wat betekent dat er vaak een kans is om prospects te helpen de nieuwe uitdagingen aan te gaan die bij het territorium horen.

“Hé,

Ik kwam uw bedrijf tegen tijdens het zoeken in en merkte op dat u onlangs .

Typisch, wanneer dat gebeurt, wordt een topprioriteit.

Ik dacht dat je misschien zou willen leren hoe we geholpen aan te passen aan hun nieuwe situatie zonder een van de gebruikelijke wegversperringen die gebeuren wanneer bedrijven .

Als u meer wilt weten over hoe we kunnen implementeren, laten we dan een snel gesprek opzetten.

Werkt woensdag om 10 uur voor u?

Best,
“

Waarom het werkt: Dit sjabloon is nuttig omdat het spreekt over nieuwe uitdagingen waarmee een bedrijf kan worden geconfronteerd wanneer het een belangrijke verandering doormaakt.

Door naar voren te brengen hoe uw oplossing hen kan helpen de valkuilen te vermijden waarmee andere bedrijven vóór hen zijn geconfronteerd, presenteert u een kans om een concurrentievoordeel te behalen.

AIDA

AIDA is een klassieke reclameformule die een reeks cognitieve stadia identificeert die een koper doorloopt tijdens het evalueren van een product of dienst. Hier is een kort overzicht van wat er in elk stadium gebeurt:

• Aandacht. Trek de aandacht van uw lezer met een goede onderwerpregel en openingszin.
• Interesse. Vervolgens moet je die aandacht omzetten in oprechte interesse. Het doel hier is om de lezer te overtuigen om meer te leren. In dit geval betekent dit dat u prospects de hele e-mail wilt laten lezen.
• Verlangen. Vervolgens wilt u die betrokkenheid naar een hoger niveau tillen met behulp van sociaal bewijs, schaarste en het benadrukken van de belangrijkste voordelen om een gevoel van verlangen te creëren. Met andere woorden, zorg ervoor dat ze je product/dienst willen.
• Actie. En tot slot moet u de deal verzegelen door een overtuigende CTA op te nemen die lezers aanzet tot actie.

U kunt deze tactiek ook gebruiken om de aandacht van prospects in de inbox te vangen en ze enthousiast te maken over uw oplossing.

Hier volgt een voorbeeld van hoe u AIDA in een e-mailsjabloon zou kunnen verwerken.

“Hallo,,

Bent u op zoek naar manieren om uw leadgeneratie-inspanningen te schalen?

In slechts zes maanden hebben we geholpen te bereiken na het implementeren van .

Naast het verhogen van het aantal gekwalificeerde leads, heeft ook geholpen de omzet te verhogen en interne workflows te stroomlijnen.

Ik zou graag met u praten over hoe zou kunnen helpen uw bedrijf soortgelijke resultaten te bereiken.
Heeft u wat tijd om later deze week te chatten?

Best,

“

Waarom het werkt: De AIDA-formule werkt omdat elke regel in uw e-mail voortbouwt op de vorige, en steeds meer interesse wekt in de aanloop naar de CTA.

In dit voorbeeld trekt de openingsregel de aandacht van de lezer door een vraag te stellen, en bouwt vervolgens interesse op door te vermelden hoe soortgelijke bedrijven het probleem hebben opgelost dat in de oorspronkelijke vraag werd gepresenteerd.

Van daaruit wordt interesse omgezet in verlangen door nog een paar dwingende voordelen te benadrukken, en wordt vervolgens afgesloten met een uitnodiging aan de koper om een gesprek te plannen.

Deel wat advies

Omarm uw rol als een “trusted advisor” en deel wat nuttige informatie met uw prospect die spreekt over hoe u kunt helpen hun specifieke pijnpunten op te lossen.

Probeer iets als dit om het ijs te breken:

“Hallo ,

In het werken met andere , hebben we gemerkt dat ze vaak worstelen .

In de afgelopen zes maanden hebben we een reeks bedrijven geholpen om , wat heeft geresulteerd in
.

We hebben veel succes gezien met . Op basis van wat ik weet over uw bedrijf, zijn hier een paar manieren die u in uw dagelijkse workflow zou kunnen implementeren:

Komen deze uitdagingen u bekend voor? Ik zou graag wat ideeën met u delen die u kunnen helpen.

Met vriendelijke groet,

“

Waarom het werkt: Dit voorbeeld laat prospects zien dat de verkoper de uitdagingen begrijpt waarmee iemand in hun positie typisch te maken kan krijgen. Het begint met het benadrukken van een probleem en positioneert vervolgens de verkoper als een expert die de juiste antwoorden heeft, met behulp van sociaal bewijs en specifieke voorbeelden om die waarde onmiddellijk duidelijk te maken.

Het eindigt met een CTA met een lage inzet die het voor de prospect gemakkelijk maakt om te handelen-het klinkt als een vriendelijk gesprek, in plaats van een hard verkooppraatje.

Deel een nuttige bron

Een neef van de oplossingsgerichte sjabloon hierboven, deze e-mail is gericht op het starten van een gesprek door te verwijzen naar een uitdaging en het presenteren van een nuttig artikel, blog post of een andere bron-in dit geval, een die niet is gemaakt door iemand van uw bedrijf.

Hier ziet u hoe u het zou kunnen aanpakken:

“Hallo,

Uw recente bericht heeft me aan het denken gezet over…

Ik heb er ook mee geworsteld en kwam dit tegen dat u misschien nuttig zou kunnen vinden. Ik hoop dat u het net zo nuttig vindt als ik.

Met vriendelijke groet,

“

Waarom het werkt: In plaats van in te springen met de specifieke details van hoe uw oplossing het probleem van de prospect oplost, plant deze sjabloon het zaadje in hun geest dat u uw dingen weet.

Hoewel u misschien relevante bronnen in uw interne archieven hebt, kan het delen van inzichten uit een neutrale bron helpen vroeg vertrouwen op te bouwen.

Op die manier zullen prospects later waarschijnlijk ontvankelijker zijn voor de oplossingen van uw bedrijf.

Vraag om toestemming

Okay, dit gaat misschien in tegen alles wat u hebt geleerd over het laten gelden van uzelf of het projecteren van vertrouwen als een verkoper, maar hoor me uit.

Het vragen om toestemming, stelt u in staat om de “volgende stap” te presenteren als een vriendschappelijk gesprek en geeft de prospect een gevoel van controle.

U zou bijvoorbeeld een korte e-mail als deze kunnen sturen om het gesprek te beginnen.

“Hallo,

Ik reik uit omdat ik verschillende ideeën heb om meer leads binnen te halen en uiteindelijk elke maand meer deals te sluiten.

Wil je dat ik volgende week contact met je opneem om die ideeën met je te delen?

Best,
“

Waarom het werkt: Deze sjabloon werkt omdat de openingszin suggereert dat u uw prospect iets van waarde aanbiedt.

Highlight een wederzijdse connectie

Prospectie-e-mails zijn in wezen een mooiere manier om “koude e-mails” te zeggen, dus alles wat u kunt doen om dingen op te warmen, kan u helpen de “vreemdenbarrière” te doorbreken en te beginnen met het opbouwen van een connectie.

Mutual connections kan van alles zijn, van het behoren tot dezelfde LinkedIn-groep tot een gedeeld persoonlijk contact of zelfs een hobby die je gemeen hebt.

Hier is een voorbeeld van hoe je de verbinding in je eerste e-mail zou kunnen laten vallen.

“Hé,

Jouw naam kwam ter sprake tijdens een vergadering met .
Zij zei dat u op zoek was naar , wat precies is wat mijn bedrijf doet.

Dacht dat het misschien nuttig voor ons om verbinding te maken, omdat ik ook onlangs geholpen te bereiken door het implementeren van .

Als u geïnteresseerd bent in het verkennen van een aantal oplossingen, zou ik graag een 15-minuten gesprek op te zetten. Bent u beschikbaar op dinsdag om 13.00 uur?

Best,
“

Waarom het werkt: Deze sjabloon gaat verder dan de “name drop” en koppelt de wederzijdse connectie aan het belangrijkste pijnpunt van de prospect.

Door specifieke resultaten te benadrukken na het noemen van de wederzijdse connectie, verdubbelt u het sociale bewijs met voorbeelden van hoe u anderen hebt geholpen soortgelijke problemen op te lossen.