Als je mensen eenmaal hebt meegezogen met je kop, in vervoering hebt gebracht met je opening, en ze met elke zin tot aan de conclusie naar beneden hebt gestuurd, vraag je je misschien af…

Hoe pak ik dit af?

Hoe je begint, bepaalt of je stuk wordt gelezen, maar hoe je eindigt, bepaalt hoe mensen het ervaren. En, afhankelijk van je doelen, zal je einde het succes van het stuk als geheel bepalen.

Begin met het einde in gedachten

Eén sleutel tot een succesvol einde is om precies te begrijpen waar je de lezer mee naartoe wilt nemen voordat je ook maar een woord schrijft. Ik heb de neiging om dit allemaal in mijn hoofd te doen voordat ik een artikel schrijf, maar als dat niet werkt voor u, maak dan een snelle schets en geef precies aan wat het punt van het stuk is.

Het doel van elk effectief schrijven is om de lezer mee te nemen op een plezierige, informatieve rit van punt A naar punt B, mogelijk te overtuigen langs de weg. De manier om dat te doen is om duidelijkheid te hebben voordat je begint.

5 Manieren om af te sluiten als een Champ

Hier zijn vijf algemene manieren om dingen af te sluiten, afhankelijk van uw doelen:

1. Vertel ze wat je ze gaat vertellen… vertel ze… vertel ze wat je ze hebt verteld.

Deze driedelige aanpak is van cruciaal belang vanwege het psychologische belang van primacy (wat we als eerste tot ons nemen) en recency (wat we als laatste tot ons nemen). Het is dat middelste deel dat wordt verward.

Zoals Kevin Kline’s Otto in A Fish Called Wanda herhaaldelijk zegt:

Wat was dat middelste ding ook alweer?

Tell ‘em what you told ‘em.

2. Call to action

De direct response copywriter’s favoriete afsluiting is de oproep tot actie … wat wil je dat iemand doet? Is het om iets te kopen, bel je, een rapport te downloaden, bookmark het bericht, laat een reactie, of klik op een link?

Vergeet niet te vragen, of, indien van toepassing, vertellen de lezer wat te doen. Als je mensen het zelf laat uitzoeken, zullen minder mensen de gewenste actie uitvoeren.

Maak duidelijk wat je graag wilt dat er gebeurt.

3. Inspireer

Vaak is een goed stuk schrijven bedoeld om mensen op een bepaalde manier te laten denken of voelen, en in deze gevallen is het simpelweg vragen of vertellen dat ze dat moeten doen contraproductief. In deze situaties is het vinden van een kunstige manier om dingen aan de lezer over te laten de sleutel.

Als je geïnspireerd bent wanneer je het bericht schrijft, zal je conclusie zichzelf vaak uitwerken op basis van de manier waarop je begon. Koppel je conclusie aan je opening, maar vertel niet alles aan de lezer. Laat de lezer het verhaal zelf vertellen.

4. Post Script

Een andere copywriting favoriet, de P.S. is eigenlijk een strategisch apparaat ontworpen om mensen te verleiden om de hoofdkopie te lezen. In direct mail zullen mensen over het algemeen de kop en een paar zinnen lezen, naar het einde bladeren en zien wie het heeft ondertekend en de P.S. opmerken. Bekijk Roberta Rosenberg’s geweldige post over het schrijven van een P.S. vanuit een verkoopbriefperspectief.

Het postscript wordt veel gebruikt in bloggen, hoewel je het misschien niet herkent … het wordt de UPDATE genoemd. Wanneer een bericht wordt bijgewerkt met nieuwe informatie aan het eind, en duikt weer op in Bloglines, lees je misschien de opvallende update, ook al heb je het oorspronkelijke bericht niet gelezen, wat je dan aanzet om door te gaan en het hele ding te lezen.

Ik denk dat ik zojuist een monster heb ontketend…

5. Cliffhanger

Zo vaak online, ons doel is gewoon om ervoor te zorgen dat mensen de aandacht de volgende keer dat we laten zien, of het nu de volgende e-mail, blog post of aflevering in een tutorial. In deze situaties is het belangrijk om nieuwsgierigheid op te bouwen met een dwingende reden om op de hoogte te blijven.

Neem een voorbeeld aan Tinsel Town over cliffhangers. Hoe teleurgesteld sommigen ook waren over de tweede Pirates of the Caribbean-film (middenfilms zijn ook moeilijk), dat cliffhanger-einde garandeert zo goed als dat de derde aflevering HUGE zal zijn.

In Summary

Einden zijn cruciaal omdat de laatste indruk die je bij mensen achterlaat de belangrijkste is, zowel in termen van respons als emotie. Daarom zijn een duidelijk begrip van wat je doelen voor het stuk zijn, en weten waar je naartoe gaat als je begint, de sleutels tot het uitgaan met stijl.

Lees dit bericht van Kathy Sierra als je meer geweldige tips over effectieve eindes wilt.

De volgende keer zullen we kijken naar het gevaar van het volgen van advies van mensen zoals ik….

P.S. Welke van de 5 afsluittechnieken heb ik NIET gebruikt?