Het verbaast me hoeveel merken iets sponsoren, maar vervolgens geen manieren vinden om die associatie op een zinvolle manier duidelijk te maken aan klanten en prospects.

Banken zijn hier in het bijzonder schuldig aan. Ze lijken een pathologische aantrekkingskracht te hebben op het sponsoren van stadions, wat een dure aangelegenheid is: $10 miljoen per jaar of meer, in sommige gevallen. Hoe prijzen ze deze sponsoring aan? Met een paar middelmatige tv-reclames en de oprichting van de controle, waar fans kunnen versieren hun weinige resterende gedrukte cheques (en hun pinpas, natuurlijk) met een karikatuur van .

Ik weet dat deze merken – zelfs banken – krijgen een gazillion dollar ter waarde van “gratis” impressies elke keer dat uw lokale sportverslaggever vermeldt “Bank o ‘The Fjords Field” of iets dergelijks. Maar dat is niet echt memorabel of interessant, of wel?

Ik heb onlangs een betere manier gezien.

Ik vloog voor de eerste keer naar Alaska in het holst van de nacht, verschillende vluchten en vele uren na mijn presentatie op Content Marketing World in Cleveland. Ik maakte verbinding in Portland – een van Amerika’s beste luchthavens door elke maatregel – en stapte aan boord van een Alaska Airlines-vlucht op weg naar Anchorage en het Alaska Inbound Summit-evenement.

Ik heb niet veel tijd doorgebracht met Alaska Air zelf, hoewel ik vroeger met hun Horizon Air-dochter vloog toen ik in Flagstaff, Arizona woonde. Mijn beperkte ervaringen met het merk zijn altijd vrij sterk geweest. Ik heb gevonden hun personeel te zijn vrolijk en casual, en ze hebben vaak (misschien altijd?) gratis ambachtelijke bier aan boord. Bonus!

Maar het is hoe ze hun Portland Timbers Major League Soccer-sponsoring hebben geactiveerd die opviel op deze reis.

Nadat de gate-agent passagiers die extra hulp nodig hadden, welkom had geheten in de tunnel van funk die de moderne jetway is, greep hij de intercom en zei:

“Ik wil nu graag onze eersteklas passagiers welkom heten op onze vlucht naar Anchorage, evenals iedereen die Portland Timbers-spullen draagt. We zijn een trotse Timbers-sponsor bij Alaska Airlines, dus als je een Timbers-shirt, -muts of -sjaal draagt, ben je nu welkom aan boord.”

Briljant!

Het is zo’n eenvoudige manier om een sponsorschap tot leven te laten komen op het niveau van de individuele passagier. Het zorgt ervoor dat klanten om de sponsoring geven, omdat het potentieel een persoonlijk voordeel heeft, niet alleen een voordeel voor een team dat ze steunen. En het kost NIETS.

Als uw bedrijf iets gaat sponsoren, zoek dan een manier om er een groepsactiviteit van te maken. Betrek uw klanten erbij, teken niet alleen een contract in een directiekamer en zet uw logo op een spandoek.