Voor degenen die regelmatig kijken op Improve Photography hebben misschien mijn artikelen over zaken gezien. Ik ben actief bezig geweest met de verkoop van mijn landschapsprints in Zuid-Utah en heb daar succes mee geboekt. Met de successen en mislukkingen heb ik een paar dingen geleerd, een daarvan is de meest gestelde vraag die er is. Vandaag ga ik die vraag aanpakken: hoe prijs ik mijn afdrukken?

Om eerlijk te zijn, ik verkoop meer fysieke afdrukken dan 90% van de fotografen (denk ik toch). Ik zeg dit niet om op te scheppen. Ik verdien genoeg om mijn fotografie te betalen en om extra rekeningen te betalen terwijl ik maar vier uur op zaterdagochtend werk. Ik zeg dit om u te laten weten dat ik een fatsoenlijk begrip heb van prijzen en hoe het werkt.

Ik heb ook in twee galeries gezeten, dus ik ken die wereld… nou ja, een beetje. Niet veel, maar genoeg om een idee te krijgen van wat je kunt verwachten als dat de route is die je wilt volgen.

Het andere wat ik doe is luisteren naar podcasts. Niet alleen die over fotografie, maar ook zakelijke en economische podcasts. Op dit moment luister ik naar zeven verschillende podcasts die geld, financiën en zaken op een of andere manier met elkaar verweven hebben. Ik besteed hier gemakkelijk 2-3 uur per week aan, meestal terwijl ik me klaarmaak voor het werk, op weg ben om te fotograferen, en van en naar het werk rijd.

Ik ben toevallig ook getrouwd met een geweldige vrouw die een graad in bedrijfsbeheer heeft en met mij over de beginselen van het bedrijfsleven praat.

Ik ben geen professional in elk opzicht van financiën en het bedrijfsleven, maar ik heb een achtergrond met echte wereld ervaring.

Met dat alles gezegd, laten we in een zeer ingewikkeld onderwerp duiken, en mogelijk wat licht werpen op de wereld van prijsfotografie.

Wat is uw bedrijf?

Dit is de belangrijkste beslissing die u op dit moment moet maken met uw bedrijf. Dit zal de rest van uw beslissingen vanaf dit punt dicteren. Ik heb de drie basis bedrijfsmodellen voor fine art fotografen uitgesplitst en waarschijnlijk hun bedrijfsmodel om inkomsten te genereren.

Optie A

• Licentie foto’s
• Tutorials
• Workshops
• Prints

Deze mensen halen het grootste deel van hun inkomsten uit de eerste drie bullets op de lijst. Ze verkopen waarschijnlijk een paar afdrukken per maand en zijn niet van plan dit als hun belangrijkste bron van inkomsten te zien. Veel professionele fotografen vallen in deze categorie. Ze houden van afdrukken, maar uiteindelijk maken ze er geen prioriteit van in hun bedrijfsmodel. Daardoor kosten hun afdrukken behoorlijk wat meer dan die van de gemiddelde fotograaf zoals ik.

Optie B

• Jouw belangrijkste doel is om veel afdrukken te verkopen
• Focus je nergens anders op

Dit ben ik. Ik richt me niet op een andere vorm van inkomen, maar zal elke andere vorm aannemen als het komt.

Optie C

• Verkoop weinig maar dure afdrukken
• Zij werken via galeries en kunsthandelaren.

Ik ken een paar van deze jongens. Je moet een naam in de industrie hebben om dit model te kunnen trekken. Als je nog geen naam hebt gemaakt in de fotografie wereld, is deze route waarschijnlijk buiten je bereik. Je moet naar dit punt toewerken. Zelden zul je hier aan het begin van je fotografiecarrière staan. Optie B en Optie C gaan niet zo goed samen als ze elkaar beginnen te overlappen en je zult zo zien waarom.

Wat is een afdruk waard?

Voordat ik verder ga, wil ik een aantal principes uiteenzetten die je moet begrijpen om de juiste prijs voor je afdrukken te bepalen.

Er zijn foto’s in deze wereld die miljoenen waard zijn. Maar iets wat u moet weten is dat u niet de waarde van de afdruk bepaalt. Natuurlijk bepaalt u de prijs, maar de waarde van een afdruk wordt bepaald door uw publiek. Als zij vinden dat uw foto’s 500 dollar waard zijn, kunt u ze voor 500 dollar verkopen. Als zij vinden dat uw afdrukken slechts 5 dollar waard zijn… dat is wat ze waard zijn en waarvoor u ze kunt verkopen. Hier moet u een stapje terug doen en uzelf afvragen hoeveel u eigenlijk voor de afdruk zou betalen. Dit kan je fotograaf ego kwetsen. Als je je voorstelt dat je op straat loopt, je afdruk ziet en hem wilt kopen, hoeveel zou je er dan voor betalen? Je zou een onbevooroordeeld publiek kunnen vragen of je een tweede mening wilt. Als je denkt dat je prenten slechts $5 of $10 waard zijn, is de prentenmarkt niets voor jou. Als u vindt dat men er $20 plus dollar voor zou betalen, maakt u misschien een kans.

Hoe materiaaleffecten prijzen

Materiaaleffecten prijzen drastisch. Daar zijn twee redenen voor. Als je op duur materiaal drukt, moet je meer rekenen om de kosten terug te verdienen. Verschillende materialen hebben ook meer waarde, ook al zijn ze misschien niet het beste voor je foto. Als je op metaal afdrukt, kun je meer vragen omdat het nieuwheid in zich draagt en mensen het als meer waard zien. Ik kan een 20×30 metalen afdruk verkopen voor 3x het bedrag dat ik kan verkopen voor dezelfde foto in een afdruk op glanzend papier.

Materiaal doet er toe. Kies je materiaal verstandig.

De populariteit van afdrukken op canvas is enorm toegenomen. Ik ben echt dol geworden op CanvasPop voor mijn afdrukken op doek. Ze maken het gewoon zo gemakkelijk. Ze doen ook ingelijste afdrukken, fotocollages, en triptch prints (Deze zijn zo cool voor mij)

Presentatie Matters

Wilt u weten hoe een gat in de muur en een 5 sterren restaurant verschillen als ze beide verkopen taco’s? Presentatie. Misschien halen ze zelfs hun vlees van dezelfde koe. Maar als de ene witte borden gebruikt met een scheutje salade aan de zijkant en de mooie drizzle die zigzaggend zijn weg zoekt over dat bord, zullen ze meer in rekening brengen, zelfs als het gat in de muur betere taco’s heeft.

Presenteer goedkoop, verkoop goedkoop. Presenteer hoge dollar verkoop hoge dollar. In de fotografiewereld betekent dat, verkoop je afdrukken gematteerd. Doe er een lijst om (als je in een galerie zit). Ik verkocht mijn foto’s zonder passe-partout en mensen vonden $15 een exorbitant bedrag voor een foto. Ik heb er een paar passe-partouts van Amazon op gedaan en opeens is $20 een koopje en het kostte me maar $1 extra.

Literally dat is alles wat je moet weten over dit onderwerp.

Size Matters

Als vuistregel in de kunstwereld geldt: hoe groter het kunstwerk is, hoe duurder het moet zijn. Dus als u uw prenten wilt verkopen voor $ 500 dollar of hoger, kan het maar beter een grote afdruk zijn. Mensen betalen veel voor de grootte; niet zo veel voor de kwaliteit. Even terzijde: ik las op een website dat je voor een 8×10 dollar minimaal 51 dollar moet vragen, anders verlies je geld. Ik vind dat krankzinnig voor een kleine afdruk. Niemand bij zijn volle verstand koopt zo’n kleine afdruk voor zo veel, tenzij het van een beroemd iemand is. Dit brengt me bij mijn volgende onderwerp.

Winstprijscurve

Laten we het eens hebben over de winstprijscurve. De winstprijscurve laat zien dat als je te laag prijst, je niet genoeg producten kunt verkopen om het verschil in winst goed te maken dat je zou hebben gemaakt als je gewoon meer had gevraagd. Het laat ook zien dat als je je product te duur maakt, je nooit iets zult verkopen en dus je rekeningen niet kunt betalen. De reden waarom er geen prijzen in de grafiek hieronder staan is omdat de prijs volledig gebaseerd is op de behoeften van de verkoper en van het publiek. Het doel is om ergens in het midden van de grafiek te staan. Het midden betekent dat je de verkoop maximaliseert en de meeste winst maakt. Als je merkt dat je veel verkoopt maar niet veel verdient, zit je te laag op deze winstcurve. Als u merkt dat u nauwelijks verkoopt, zit u misschien te hoog aan de prijskant van de as. Laat u niet ontmoedigen. Het kost tijd om dit te perfectioneren!

Prijsstellingsregels

Aan de zakelijke kant moeten we beginnen te kijken naar een uitdrukking die kosten van verkochte goederen (COGS) wordt genoemd. De kostprijs van verkochte goederen is hoeveel het u kost om een beeld af te drukken en het in zijn uiteindelijke presentatie te krijgen. De eerste stap is om naar uw printer te gaan en te zien hoeveel het u kost om een beeld af te drukken. Ik zal gebruik maken van een van mijn printers, Pixel Foto en Frame, en hun prijslijst om te helpen met dit voorbeeld. Ik zal een 11×14 afdruk maken (normaal print ik niet op dit formaat) wat me $3.90 kost.

Zweet! Nu ik mijn afdruk heb, ben ik dan klaar?

Nee!

Hoe ga je deze afbeelding weergeven? Verstuur je het gewoon zo of doe je het in een lijstje met passe-partouts en een zakje en verkoop je het op een kunstbeurs?

Ok, laten we die opzet eens proberen. Dat is een afdruk in een omhulsel van plastic met een passe-partout en een backing, zodat hij stevig en beschermd is en er sexy uitziet. Ik gebruik deze transparante zak, mat, en backing set op Amazon voor mijn kunst show set ups. Voor dit voorbeeld heb ik een snelle 16×20 mat gevonden die geschikt is voor een 11×14 afbeelding. Ik kan meestal 50 zakken, matten en backing krijgen voor ongeveer $ 25 dollar. Na het verdelen van de prijs van de set-up, het kost slechts $ 0,50

Als je eenmaal je print kosten $ 3,90, om uw display set-up $ 0,50 prijs, uw totale kosten is $ 4,40.

Nu wat?

Omdat het kunst kun je een paar dingen doen. U kunt alle voorzichtigheid in de wind gooien en $300 vragen voor de prijs van de afdruk, er een beperkte oplage van 15 van maken en proberen die te verkopen. Ga uw gang, maar het is onwaarschijnlijk dat u uitverkocht raakt.

Waarom?

Herinnert u zich de principes hierboven? Afdrukken op glanzend papier kunnen minder waard zijn omdat het geen kwaliteitsproduct is. Het is een materiaal van lagere klasse. Ook is een afdruk van 11×14 relatief klein en in de kunstwereld is grootte belangrijk. Grotere afdrukken zullen altijd een hoger bedrag opbrengen. Als u met zulke kleine afmetingen werkt, zult u nooit een prijskaartje van $300 kunnen krijgen, tenzij u naam maakt.

U kunt ook een basisprincipe voor de prijsbepaling van goederen volgen, namelijk tussen de 2x en 7x de COGS-prijs in rekening brengen. Dus we kunnen $22,00 vragen, want dat is volgens de regel van 5x de COGS. Maar vergeet niet dat dit kunst is. Grootte speelt wel degelijk een rol in de prijs van het goed. Omdat je groter bent dan de standaard 8×10 print moet je meer rekenen. Aangezien we dat idee gaan volgen, laten we de 7x de kosten van het goed doen en $30,00 dollar vragen voor de afdruk. Tegen die prijs zult u waarschijnlijk een behoorlijk aantal van deze afdrukken verkopen en zult u $26,40 dollar per afdruk verdienen. Als je er in één show 4 van verkoopt in 3 uur, heb je $106 +/- een paar dollar verdiend voor wat je in rekening wordt gebracht aan belastingen en creditcardkosten.

Dus het belangrijkste uit deze sectie was het 2x en het 7x de COGS prijspunt. Als u worstelt met een basis prijspunt, begin hier.

De prijs van goed verkochte methode en de prijsregel werkt het beste voor fotografen die werken volgens Business Model A en B. Het is gemakkelijk om mee te werken en aangezien u van plan bent veel afdrukken te verkopen met een hoge omloopsnelheid, zou u het goed moeten doen.

Online prijzen

Wat als u niet veel foto’s verkoopt en alleen van plan bent om online te verkopen? Er zijn een paar punten om over na te denken. Het is niet waarschijnlijk dat u veel afdrukken via uw website zult verkopen, met massa’s fotografen die allemaal om de aandacht van de mensen vragen en geweldige foto’s aanbieden voor een dubbeltje per dozijn, kopen maar weinig mensen afdrukken via de website van een fotograaf.

Maar wat dan ook, laten we zeggen dat u het toch wilt doen. Gebruik de vorige prijsmethode, maar reken de passe-partout niet mee, tenzij u zegt dat u die in de afdruk opneemt. Je kunt minder in rekening brengen voor het ontbreken van het passe-partout of je kunt gewoon in rekening brengen wat je denkt dat de afdruk waard is. Dus als je denkt dat de prent $40 waard is, verkoop hem dan voor dat bedrag, zonder al die luxe opmaak. Misschien verkoop je er een paar. Maar Nathan, verkoop jij geen prenten op je website? Waarom klink je zo negatief? In het afgelopen jaar heb ik 1 print van mijn website verkocht. Dat was tijdens de kerst van vorig jaar. Ik heb meer dan 100 prints persoonlijk verkocht in de laatste twee maanden alleen al. Ik heb het daar zodat mensen gewoon de prijzen kunnen zien en persoonlijk bij me terug kunnen komen om te kopen.

Option C Photographers

Dus je doel in het leven is om een galerie fotograaf te worden. U wilt een hoge prijs hebben. Volg dit principe.

Het is gemakkelijker om 2 afdrukken van 10.000 dollar te verkopen dan 200 van 100 dollar.

Als je het groots wilt aanpakken, pak het dan groots aan. Denk aan de regels hierboven. Druk alleen af met drukwerk van de hoogste kwaliteit. Druk grotere afdrukken. Lijst uw beelden zo in dat ze er op alle manieren professioneel uitspringen.

Stel al uw beelden in op beperkte oplage. Schaarste creëert verlangen en waarde. Dat gaat terug op de grafiek van vraag en aanbod in de economie. Om een kunstmatige schaarste te creëren, zijn afdrukken beperkt. Als de dag komt dat je zo gewild bent, zal je werk na de verkoop in waarde stijgen. Maar heel weinig fotografen zullen dat ooit meemaken. Ik zou er niet op rekenen, maar als het gebeurt, zullen wij de eersten zijn om je toe te juichen!

Dus hoe bepaal je de prijs van je afdrukken?

We weten dat het kostprijsmodel dicteert dat je afdrukken 2x tot 7x het bedrag moeten kosten dat nodig is om het product te produceren. Aangezien u waarschijnlijk via een galerie verkoopt, rekenen zij doorgaans 20% tot 50% van de totale verkoop als commissie. Dus als u 300 dollar vraagt voor een metalen afdruk van 20×30 die u 150 dollar kostte om te maken, kan de galerie er 150 dollar van afhalen en houdt u niets over.

De regel van 2x de prijs werkt hier niet goed.

Neem nu eens de regel van 7x de prijs. Het kost u nog steeds 150 dollar om de foto te maken die u voor 1.050 dollar hebt verkocht. De galerie gaat nog steeds 50% van de verkoop naar zich toe trekken (hoog geschat), maar aangezien u voor $1.050 verkoopt, komt u weg met $375 aan nettowinst. Niet slecht. Je hebt ongeveer 4 prints tegen deze hoge prijs nodig om $1.500 te verdienen, wat je ruwweg $9 dollar per uur oplevert. Na belastingen zou je bijna $7 kunnen verdienen.

Zeg hallo tegen minimumloon.

Dus de 7x de prijs regel gaat hier ook nog steeds niet erg op. Het werkt beter als het item meer kost om te produceren, maar je zit potentieel nog steeds met hetzelfde probleem.

Om in galeries te verkopen zul je de pretentieuze kunstenaarsfilosofie moeten accepteren en meer in rekening moeten brengen… Veel meer.

Als je je voorbereidt om in galeries te verkopen, reken dan wat je wilt. Bedenk wat je maandsalaris moet zijn, verdeel dat over je prenten en bepaal je prijspunt. Persoonlijk zou ik niets in een galerie verkopen voor minder dan $850 dollar en dat is alleen als de galerie 30% van de verkoop opstrijkt. Als u merkt dat u geen prenten verkoopt voor de door u gekozen prijs, verlaag dan de prijs om te zien of mensen tot kopen overgaan. Houdt u er rekening mee dat u misschien moet wachten tot u de galerie waar u zit uit bent om dit te doen.

Doe marktonderzoek

Mijn laatste gedachten zijn om wat marktonderzoek te doen voordat je je definitieve afdrukprijs vaststelt. Zoek een half dozijn fotografen in de buurt op en kijk wat hun prijzen zijn. Bepaal hun vaardigheidsniveau en kijk welke prijsniveaus zij hanteren. Je kunt de prijs evenaren, onder de prijs gaan zitten, of je kunt meer vragen, afhankelijk van hoe jij denkt dat jouw werk gewaardeerd moet worden in vergelijking met dat van hen. Alle mogelijkheden zouden kunnen werken. Ik bepaal mijn afdrukprijzen aan de hand van alle bovenstaande regels. Ik heb met veel fotografen gesproken en hun prijzen geanalyseerd.

Als je andere fotografen naar hun prijzen wilt vragen, kun je dat doen in de Improve Your Photography Community op Facebook. Klik hier om lid te worden!

Disclaimer: Improve Photography is een deelnemer aan het Amazon Services LLC Associates Program onder andere affiliate programma’s, een affiliate advertentieprogramma ontworpen om een manier te bieden voor sites om advertentiegeld te verdienen door te adverteren en linken naar Amazon.com en andere websites.