Handen schudden is een overblijfsel uit de tijd van de holbewoners. Als holbewoners elkaar ontmoetten, hielden ze hun armen in de lucht met hun handpalmen ontbloot om te laten zien dat er geen wapens werden vastgehouden of verborgen. Dit gebaar van handpalmen in de lucht werd in de loop der eeuwen gewijzigd en er ontstonden gebaren als de handpalm in de lucht, de handpalm over het hart en talrijke andere variaties. De moderne vorm van dit oude begroetingsritueel is het in elkaar grijpen en schudden van de handpalmen, dat in de meeste Engelssprekende landen zowel bij de eerste begroeting als bij het vertrek wordt uitgevoerd. De handen worden gewoonlijk vijf tot zeven maal ineengestrengeld.

Dominante handdrukken

Gezien wat reeds is gezegd over het effect van een bevel dat zowel in de palm-omhoog- als in de palm-omlaag-positie wordt gegeven, laten we de relevantie van deze twee palmposities bij het handschudden onderzoeken.

Veronderstel dat u zojuist iemand voor het eerst hebt ontmoet en u begroet elkaar met een gebruikelijke handdruk. Een van de drie basishoudingen wordt via de handdruk doorgegeven. Deze zijn dominantie: ‘Deze persoon probeert mij te domineren. Ik kan maar beter voorzichtig zijn’, onderwerping: ‘Ik kan deze persoon domineren. Hij zal doen wat ik wil’, en gelijkheid: ‘Ik mag deze persoon. We zullen het goed met elkaar kunnen vinden’.

Deze houdingen worden onbewust doorgegeven en, met oefening en bewuste toepassing, kunnen de volgende handschudtechnieken een onmiddellijk effect hebben op de uitkomst van een persoonlijke ontmoeting met een andere persoon. De informatie in dit hoofdstuk vertegenwoordigt een van de weinige gedocumenteerde studies van handdrukbeheersingstechnieken.

Dominantie wordt overgebracht door uw hand (donkere overhemdsmouw) zo te draaien dat uw handpalm bij de handdruk naar beneden wijst. Uw handpalm hoeft niet direct naar de vloer gericht te zijn, maar moet naar beneden gericht zijn ten opzichte van de handpalm van de andere persoon en dit vertelt hem dat u de controle wenst te nemen in de ontmoeting die volgt. Studies van vierenvijftig succesvolle senior management mensen hebben aangetoond dat niet alleen tweeënveertig de handdruk initieerden, maar dat zij ook dominante handdruk controle gebruikten.

Net zoals de hond onderwerping toont door op zijn rug te rollen en zijn keel bloot te leggen aan de overwinnaar, zo gebruikt de mens het palm-omhoog gebaar om onderwerping aan anderen te tonen. Het omgekeerde van de dominante handdruk is het aanbieden van je hand met de palm naar boven. Dit is bijzonder effectief wanneer u de andere persoon de controle wilt geven of hem het gevoel wilt geven dat hij de situatie beheerst.

Hoewel de handdruk met de palm naar boven een onderdanige houding kan tonen, kunnen er verzachtende omstandigheden zijn die in overweging moeten worden genomen. Bijvoorbeeld, een persoon die artritis in de handen heeft, zal door zijn aandoening gedwongen zijn u een slappe handdruk te geven en dit maakt het gemakkelijk om zijn handpalm in, de onderdanige positie te draaien. Mensen die hun handen gebruiken in hun beroep, zoals chirurgen, artiesten en muzikanten, kunnen ook een slappe handdruk geven puur om hun handen te beschermen. De gebaren die volgen op de handdruk geven verdere aanwijzingen voor uw beoordeling van die persoon – de onderdanige persoon zal onderdanige gebaren gebruiken en de dominante persoon zal agressievere gebaren gebruiken.

Wanneer twee dominante mensen elkaar de hand schudden, vindt er een symbolische strijd plaats, omdat elke persoon probeert de handpalm van de ander in de onderdanige positie te draaien. Het resultaat is een handdruk in de vorm van een bankschroef, waarbij beide palmen in de verticale positie blijven en elke persoon een gevoel van respect en verstandhouding naar de ander overbrengt. Deze verticale handpalmgreep is de handdruk die een vader zijn zoon leert wanneer hij hem laat zien hoe hij ‘handen moet schudden als een man’.

Wanneer u een dominante handdruk van een ander ontvangt, is het niet alleen moeilijk om zijn handpalm terug in de onderdanige positie te dwingen, maar het wordt ook heel duidelijk wanneer u het doet. Er is een eenvoudige techniek voor het ontwapenen van de dominante handschudder die, naast het teruggeven van de controle, u in staat kan stellen de andere persoon te intimideren door zijn persoonlijke ruimte binnen te dringen. Om deze ontwapeningstechniek te perfectioneren moet je oefenen om met je linkervoet naar voren te stappen als je reikt om handen te schudden. Vervolgens breng je je rechterbeen naar voren en beweeg je je links voor de persoon en in zijn persoonlijke ruimte. Breng nu je linkerbeen over je rechterbeen om de manoeuvre te voltooien, en schud dan de hand van de persoon. Deze tactiek stelt je in staat om de handdrukpositie recht te zetten of om de hand van de andere persoon in de onderdanige positie te draaien. Het stelt u ook in staat om de controle te nemen door de intieme zone van de ander binnen te dringen.

Analyseer uw eigen benadering van het schudden van handen om te bepalen of u op uw linker- of rechtervoet naar voren stapt wanneer u uw arm uitstrekt om handen te schudden. De meeste mensen zijn rechtsvoetig en zijn daarom in het nadeel wanneer ze een dominante handdruk krijgen, omdat ze weinig flexibiliteit of bewegingsruimte hebben binnen de grenzen van de handdruk en de andere persoon de controle kan overnemen. Als je oefent om met je linkervoet in een handdruk te stappen, zul je merken dat het heel eenvoudig is om een dominante handdruk te neutraliseren en de controle over te nemen.

Hoewel het een algemeen aanvaard gebruik is om iemand de hand te schudden als je hem voor het eerst ontmoet, zijn er omstandigheden waarin het onverstandig kan zijn om de handschudden te initiëren. Aangezien een handdruk een teken van welkom is, is het belangrijk om uzelf een aantal vragen te stellen voordat u er een initieert: Ben ik welkom? Is deze persoon blij mij te ontmoeten? Verkooptrainers wordt geleerd dat, als zij de handdruk

initiëren met een koper die zij onaangekondigd en onuitgenodigd oproepen, dit een negatief resultaat kan opleveren omdat de koper hen misschien niet wil verwelkomen en gedwongen wordt iets te doen wat hij misschien niet wil doen.

Ook kunnen mensen zoals artritici en mensen van wie de handen hun beroep zijn, defensief worden als zij gedwongen worden handen te schudden. In deze omstandigheden wordt de verkopers verteld dat het beter is te wachten tot de andere persoon het initiatief neemt voor de handdruk en, als dat niet gebeurt, te knikken als teken van begroeting.

Hier verder lezen: Handenschud Stijlen

Was dit artikel nuttig?