In dit laatste deel loop ik met je door de bouwsteen kostenstructuur van het business model canvas. Ik zal de verschillende soorten kosten uitleggen en u de belangrijkste vragen laten zien die elke ondernemer met vertrouwen moet kunnen beantwoorden bij het analyseren van het bedrijfsmodel.

U leert over de verschillende soorten kostenstructuur: vaste en variabele kosten en ze kunnen voordelen hebben door schaalvoordelen of toepassingsvoordelen.

Wat is de kostenstructuur in het Business Model Canvas?

De kostenstructuur van het Business Model Canvas beschrijft de kosten die bedrijven maken door middel van hun activiteiten. Deze omvatten werknemers, infrastructuur, kosten in verband met alle activiteiten, evenals sourcing via belangrijke partnerschappen.

Business Model Kostenstructuur

De bouwsteen voor de kostenstructuur presenteert alle kosten die u als bedrijf maakt. 90% van de nieuwe bedrijven faalt in de eerste 3 jaar omdat ze niet begrijpen wat hun kosten zijn of wat er nodig is om de goederen en diensten te creëren die ze in hun waardeproposities hebben beloofd.

In een andere studie bekeek CB Insights de post-mortems van 101 startups om een lijst samen te stellen van de Top 20 Redenen waarom Startups falen. Op nummer twee stond ‘geen geld meer’.

Bij het herzien van het blok kostenstructuur moet u onderkennen waar uw belangrijkste kosten zullen zijn:

• Key Activities
• Key Partnerships
• Customer Relationships
• Channels

Key Questions To Ask

Wanneer u een analyse van uw bedrijfsmodel uitvoert, is het van vitaal belang om de volgende vragen te stellen bij het invullen van de bouwsteen Cost Structure van het businessmodel canvas:

1. Wat zijn de fundamentele kosten die uit mijn bedrijfsmodel voortvloeien?
2. Welke essentiële hulpbronnen vormen een aanzienlijke kostenpost voor het bedrijf?
3. Welke essentiële activiteiten vormen een aanzienlijke kostenpost voor het bedrijf?
4. Hoe drijven uw essentiële activiteiten de kosten?
5. Zijn de bovengenoemde activiteiten afgestemd op de waardeproposities voor uw bedrijf?
6. Worden door het onderzoeken van verschillende permutaties van uw bedrijfsmodel de kosten vast of variabel?
7. Wordt uw bedrijf meer gedreven door waarden of door kosten?

Wat zijn de verschillende soorten kostenstructuren?

Kostengedreven

Dit soort aanpak concentreert zich op het zo veel mogelijk terugdringen van de kosten. Dit kan worden gedaan door uitbesteding en automatisering waar mogelijk.

Voorbeelden zijn:

• Aldi
• RyanAir

Value Driven

Dit is een meer op waarde gerichte aanpak die zich richt op het maximaliseren van de waarde voor de klant. Deze benadering richt zich op een zeer persoonlijke en op maat gemaakte service die zich echt richt op het minimaliseren van de pijn voor de klant en het vergroten van hun winst.

Voorbeelden zijn:

• McKinsey
• BBDO

Kenmerken van kostenstructuren

Hoe kosten werken hangt af van hun kenmerken. Het is belangrijk om het verschil te zien tussen vaste kosten, variabele kosten en uiteindelijk in staat te zijn om uw break-even punt te berekenen.

Vaste kosten

Deze kosten zijn meestal een vast percentage van uw totale kosten. Hoewel ze wel veranderen, vaak incrementeel, blijven ze redelijk vast.

Voorbeelden zijn:

• Afschrijvingen. Dit is het geleidelijk ten laste brengen van de kosten van een immaterieel actief (zoals een aangekocht octrooi) over de gebruiksduur van het actief.
• Afschrijvingen. Dit is het geleidelijk ten laste brengen van de kosten van een materieel vast actief (zoals productieapparatuur) over de gebruiksduur van het actief.
• Verzekering. Dit is een periodieke last uit hoofde van een verzekeringscontract.
• Rentelasten. Dit zijn de kosten van de middelen die door een geldschieter aan een bedrijf worden geleend. Dit zijn alleen vaste kosten als in de leningsovereenkomst een vaste rentevoet is opgenomen.
• Onroerende-zaakbelastingen. Dit is een belasting die door de plaatselijke overheid aan een bedrijf in rekening wordt gebracht en die is gebaseerd op de kosten van zijn activa.
• Huur. Dit is een periodieke heffing voor het gebruik van onroerend goed dat eigendom is van een verhuurder.
• Salarissen. Dit is een vast vergoedingsbedrag dat aan werknemers wordt betaald, ongeacht hun gewerkte uren.
• Nutsvoorzieningen. Dit zijn de kosten van elektriciteit, gas, telefoon enzovoort. Deze kosten hebben een variabel element, maar liggen grotendeels vast.

Variabele kosten

Deze soorten kosten veranderen afhankelijk van het aantal goederen en diensten dat door een bedrijf wordt geproduceerd. Hiertoe behoren zaken als grondstoffen, verzendkosten web hosting servers.

Hier volgen een aantal voorbeelden van variabele kosten, alle in een productieomgeving:

• Directe materialen. De meest zuiver variabele kosten van allemaal, dit zijn de grondstoffen die in een product gaan.
• Commissies/Affiliate betalingen. Een commissie is een extra vergoeding die een onderneming aan haar werknemers geeft. Werknemers kunnen commissies ontvangen voor het overtreffen van hun verwachtingen en het voldoen aan de eisen van het bedrijf. De meeste bedrijven geven verkoopcommissies tegen een tarief dat vooraf is vastgesteld in een contractovereenkomst.
• Verzendingskosten. Verzendkosten zijn de kosten die worden gemaakt wanneer een bedrijf zijn producten en grondstoffen van het ene punt naar het andere verplaatst. Dit kan gebeuren via waterwegen, wegen, lucht of spoorwegen. Verzendkosten zijn variabel in die zin dat zij de neiging hebben te veranderen met het productie- en verkoopvolume.

Schaalvoordelen

Economies of Scope zijn besparingen die worden gegenereerd wanneer de kosten van het samen produceren van een reeks producten goedkoper zijn dan het afzonderlijk produceren ervan. Verschillende producten kunnen bijvoorbeeld dezelfde marketingactiviteiten of distributiekanalen delen.

Een van de voordelen van grote organisaties is dat zij profiteren van de kostendaling bij grotere volumes, waardoor de vaste kosten beter worden gespreid en de kosten per eenheid drastisch dalen; de gemiddelde kosten per eenheid worden dus lager. Als gevolg daarvan zal een grotere onderneming lagere kosten per geproduceerde eenheid hebben dan een kleinere onderneming. Een voorbeeld is wanneer een groot bedrijf inkoopt en een veel lagere kostprijs krijgt dan een klein bedrijf.

Economies of Scope

Economies of scope verwijzen naar de verlaging van de kosten wanneer een bedrijf investeert in meerdere markten of een groter bereik van de activiteiten. De gemiddelde productiekosten dalen als een bedrijf ervoor kiest het aantal goederen dat het produceert te vergroten.

Economies of scope gebaseerd op productdiversificatie worden alleen bereikt als de verschillende producten gemeenschappelijke processen hebben of het gebruik van een bepaalde hulpbron delen. De uitgaven voor de marketing van de producten of de distributiekanalen kunnen derhalve per eenheid dalen indien beide producten soortgelijke marketinginspanningen vergen of van hetzelfde distributiekanaal gebruik maken.

Economies of scope hebben meerdere voordelen voor het bedrijf:

1. Grote flexibiliteit in het ontwerp en de mix van het product
2. Verhoogde reactiesnelheid en kortere reactietijd op markt-gedreven veranderingen
3. Processen zijn herhaalbaar met een hogere mate van controle over de uitvoering ervan
4. Kosten worden verlaagd omdat verspilling wordt geminimaliseerd in dit specifieke bedrijfsmodel
5. Organisaties kunnen veranderingen en cycli nauwkeuriger voorspellen
6. Software en hardware worden efficiënter gebruikt
7. Er is minder risico verbonden aan een bedrijf dat meerdere producten verkoopt, of zich richt op meerdere markten of beide doet. Zelfs als één product of markt hapert, heeft het bedrijf alternatieven om het te helpen overeind te blijven terwijl het zijn strategie aanpast.

Onvoorziene kosten

Een veelgemaakte fout is het onderschatten van de dagelijkse uitgaven of vreemde dingen die opduiken waar je niet aan gedacht hebt. Dit kunnen juridische kosten zijn, bijvoorbeeld voor het indienen van octrooien…het kan van alles zijn. Feit is dat de meeste ondernemers de dagelijkse uitgaven ook onderschatten.

De oplossing is om in uw budgettering rekening te houden met een algemeen percentage voor onvoorziene uitgaven. Een typisch cijfer van tien procent zal volstaan totdat u de gedetailleerde budgetplanning doet.

How To Do Some Research On Cost Structure

In een markt die een dominant bedrijfsmodel heeft, hebben bedrijven vaak vergelijkbare partners, activiteiten en kosten in verband met verkoop en marketing. Door naar hun openbaar beschikbare rapporten te kijken, kunt u een goed idee krijgen van welke kosten zij maken en welke kosten aan verkoop en marketing zijn verbonden.

Een ander voordeel hiervan is dat u deze informatie kunt gebruiken om vervolgens te overwegen hoe u het bedrijfsmodel kunt veranderen, de kostenstructuur kunt veranderen en daardoor een duurzamer concurrentievoordeel kunt produceren.

Door uw onderzoek te doen, elimineert u de risico’s en helpt u bij het produceren van een succesvol businessmodelontwerp.