Het juiste publiek vinden is essentieel voor elke B2B betaalde reclamecampagne. Om dat publiek te bereiken, is het geen verrassing dat bedrijven hun betaalde inspanningen uitbreiden tot meer dan alleen search advertising. LinkedIn is vooral aantrekkelijk omdat het adverteerders iets unieks biedt: directe toegang tot meer dan 500 miljoen zakelijk gerichte personen.

In 2017, terwijl de totale LinkedIn-uitgaven aan advertenties met ongeveer 10 procent groeiden, bleek uit een recent onderzoek dat 43 procent van de bedrijven nog steeds geen gebruik heeft gemaakt van het platform. Als we 2018 beginnen, verwachten we dat meer bedrijven hun voordeel zullen doen met het LinkedIn-advertentieplatform.

Als ze dat doen, zal deze post helpen vijf van de beste praktijken te belichten om B2B-succes te vinden met LinkedIn Ads.

Set Up Goals

Voordat een adverteerder zich stort op adverteren op LinkedIn, is het belangrijk om de doelen te begrijpen die ze willen bereiken. Uiteindelijk hangt de keuze voor advertenties op LinkedIn echt af van wat er met het programma bereikt moet worden. Soorten doelen die perfect zijn voor LinkedIn zijn onder andere:

• Het opbouwen van een contactenlijst – Door het aanbieden van een whitepaper of informatieve rapporten, kunnen bedrijven hun contactenlijst opbouwen om in de toekomst verder te adverteren.
• Het krijgen van nieuwe leads – Adverteerders kunnen ook gewoon direct na de verkoop gaan door het aanbieden van een promotie of gratis demo van hun product of dienst.
• Naamsbekendheid – Als leads niet het doel zijn, kunnen adverteerders gewoon exposure krijgen via LinkedIn advertenties. Het promoten van specifieke evenementen of een bedrijfsblog zijn manieren om te helpen bekendheid te genereren.

Monitor Bids

Met 500 miljoen gebruikers is LinkedIn’s advertentieruimte-inventaris officieel op zijn maximum. Wat dit betekent voor bedrijven is dat hoge biedingen noodzakelijk worden om concurrerend te blijven. Vorig jaar zagen LinkedIn-adverteerders een gemiddelde CPC van $ 6,50 (vergeleken met $ 2,32 voor AdWords-zoekopdrachten).

Deze hoge kosten per klik zullen het moeilijk maken voor adverteerders om hetzelfde succes te zien dat ze op andere platforms doen. Met een gemiddelde CPC die 180 procent hoger is dan AdWords, zullen conversiedoelen ook zo veel moeten worden verhoogd om dezelfde kosten per conversie te zien.

Dat gezegd hebbende, zijn er veel succesvolle strategieën die een adverteerder kan implementeren om hun conversiepercentage zo hoog mogelijk te krijgen, die in de volgende stappen zullen worden besproken.

Target Audience

Zoals eerder vermeld, is het brood en boter van LinkedIn zijn vermogen om de bedrijfswereld samen te brengen. Dat betekent dat als het publiek van een adverteerder meer consumentgericht is, LinkedIn niet goed zou passen.

Voor gebruikers die zich richten op zakelijke professionals, zoals de meeste B2B-bedrijven zijn, biedt LinkedIn een breed scala aan targeting-opties om de juiste doelgroep te raken. Deze opties omvatten:

• Bedrijf & Baan – Adverteerders kunnen inzoomen op de functie- en bedrijfsinformatie van een gebruiker, waaronder functietitel, bedrijfsnaam, bedrijfstak en bedrijfsgrootte.
• Demografische gegevens – Opties zoals locatie, leeftijd en interesse kunnen worden opgegeven om een publiekslijst te maken.
• Remarketing Lists – Met remarketing kunnen adverteerders advertenties tonen aan gebruikers die al interactie hebben gehad met hun site.
• E-maillijst – Bedrijven kunnen adverteren aan LinkedIn-gebruikers die overeenkomen met de e-maillijst van hun specifieke bedrijf.

Kies het juiste advertentietype

LinkedIn biedt adverteerders verschillende manieren om specifieke doelen te bereiken door het gebruik van verschillende advertentietypes. Adverteerders hebben de keuze uit drie soorten advertenties wanneer ze een campagne gaan maken. Deze omvatten:

• Gesponsorde inhoud – Dit zijn advertenties die lijken op een stuk inhoud dat te vinden is op de feed van LinkedIn. Ze bevatten meerdere regels tekst en een afbeelding. LinkedIn biedt zelfs de mogelijkheid om een formulier in de advertentie te plaatsen, waardoor dit een ideale keuze is voor adverteerders die een contactenlijst willen opbouwen.
• Text Ads – Met tekstadvertenties zijn adverteerders in staat om een klein bericht op te stellen met een bedrijfslogo ernaast. Deze advertenties zijn het beste voor bedrijven die op zoek zijn naar meer naamsbekendheid op LinkedIn.
• Gesponsorde InMails – InMail advertenties stellen adverteerders in staat om gepersonaliseerde berichten naar hun doelgroep te sturen met behulp van LinkedIn’s interne berichtensysteem. Voor adverteerders die een beetje directer en gedetailleerder willen zijn met hun publiek, is dit de beste manier om dat te bereiken.

Continually Test Ads

Net als bij alle betaalde reclame, is het belangrijk om voortdurend te experimenteren met nieuwe advertentieteksten om de beelden en tekst te ontdekken die resoneren met de doelgroep. Het kan ook helpen ervoor te zorgen ad copy blijft vers, zodat gebruikers niet zien een advertentie meer dan een paar keer.

Het is belangrijk om aandacht te besteden aan hoe lang een advertentie wordt uitgevoerd voor. Als een bedrijf adverteert bij een kleine groep mensen, is het waarschijnlijk dat een enkele gebruiker de advertentie meerdere keren ziet. Het is best practice om een consistent schema voor het roteren van advertenties hebben. Het specifieke tijdsbestek voor deze rotatie is afhankelijk van hoe groot uw doelgroep is. Als de groep klein is, kijk dan naar het roteren van elke week. Als de groep groot is, zou om de andere week of een keer per maand prima zijn.

Hoewel het doel hetzelfde kan blijven, moeten elementen zoals afbeeldingen en advertentieteksten worden gewijzigd om de inhoud vers te houden. Uiteindelijk zal dit helpen advertentiemoeheid te voorkomen en uiteindelijk de doorklikratio van een advertentie te verbeteren.

Final Thoughts

Als B2B-bedrijven op zoek zijn naar nieuwe manieren om hun doelgroep te bereiken, komt LinkedIn onmiddellijk in gedachten dankzij hun unieke en actieve, op het bedrijfsleven gerichte publiek. Het moet worden erkend dat het platform verschilt van andere social media-platforms, zoals Facebook, en als zodanig moet worden behandeld om resultaten te behalen.

Door deze best practices te volgen, kan advertentiesucces in de B2B-wereld van LinkedIn worden gevonden.

Voor meer begeleiding en informatie over LinkedIn Ads, bekijk deze andere nuttige KoMarketing-posts: