When social psychologists and behavioral scientists talk about social norms, they are usually less interested in specific cultural practices (like handshakes) than they are broad tendencies in human behavior.社会心理学者や行動科学者が社会規範について語るときは、人間の行動における幅広い傾向よりも、（握手などの）特定の文化的慣習に関心があります。 この分野の多くの研究は、人々の行動に対する規範的な影響、言い換えれば、人々の行動が周囲の人々の行動からどのように影響を受けるかについて研究してきました。 これらの研究は、特定の方法で行動するよう指示されていない場合でも、他の人がどのように行動するかを観察するだけで、人はしばしば左右されることを示しています。

1980年代にエリオット・アロンソンとマイケル・オリアリーが行ったある研究では、社会規範が学生の水の消費に影響するかどうかを調査しています。 当時、アロンソンとオリアリーは、干ばつが度々問題となっているカリフォルニア大学サンタクルーズ校にいました。 この大学は、キャンパス内のシャワールームに、シャワーで体を洗うときはシャワーを止めて節水するよう求める看板を設置しました。 そこで研究者たちは、実験に参加する男子学生を募集しました。

モデルとなる1人の学生がシャワールームに入り、シャワーをつけて、誰かが入ってくる音がするまで待ちました。 その時、模範生は看板の指示通り、シャワーを止めて石鹸を使いました。 そして、シャワーを浴び終わった生徒が部屋から出ると、観察者である別の生徒が入ってきて、他の生徒がシャワーを浴びたかどうかを確認するのです。 その結果、49％の生徒がロールモデルの行動に従いましたが、2人目のロールモデルを追加すると、67％が従いました2。

人が他の人と同じように行動する一般的な傾向のほかに、人々の行動をしばしば導くいくつかの特定の規範があります（少なくとも、関連する研究のほとんどが実施されている西洋社会では）。

互恵性の力を示すある実験では、参加者は「認知知覚スキル」についての研究だと告げられ、完了するためのさまざまなタスクを与えられました。 実験中のある時点で、共犯者（実際に実験に参加している参加者を装った誰か）が、トイレに行くために立ち上がりました。 半数の被験者には、水を持って戻ってきた。 その後、偽物は参加者に、研究プロジェクトのためのアンケートに答えてもらえないかと尋ね、アンケートのコピーと提出先を伝えました。 3

社会規範が私たちの行動に強い影響を与えることは明らかです。 しかし、なぜそのようなことが起こるのでしょうか。 何が起こっているのかよくわからず、自分がどう行動すべきなのか確信が持てない状況では、単にそれが最善の策だからという理由で、他の人の行動に従うかもしれません。 しかしほとんどの場合、私たちが社会規範に固執するのは、進化の圧力と、自分自身を特定の光の中で見たいという欲求と関係があります。

We have evolved to crave acceptance

人間の行動の最も強い推進力の1つは、帰属の必要性です。 人間は社会的な生き物であり、その重要な理由は、有史以前の時代には、生き残るために他に方法がなかったからです。 有史以前の時代、生き残るためにはそれ以外の方法はありませんでした。過酷で容赦のない古代の環境では、他者と良好な関係を保ち、集団の一員となることが極めて重要でした。 集団で行動することで、より大きな動物を狩ったり、捕食者や敵から身を守ったり、食料や資源を互いに共有したりすることができたのです。 4

現代では、マンモスを倒すのに仲間の助けを必要としなくなったかもしれませんが、私たちの脳には、祖先の神経回路が残っています。 社会的なつながりは私たちの存在に不可欠であり、その欠如は身体の健康を損なう。社会的孤立と死亡率に関する148の研究結果を検討したあるメタ分析では、社会的関係が強い人は生存の可能性が50%高いことがわかった5

社会規範に従っていれば、羽目を外して他人から拒絶されるリスクは回避される。 5122>

自己概念を守りたい

帰属感と並ぶもう一つの人間の基本的欲求は、自分に対する肯定的なイメージを維持することである。

成熟するにつれて、私たちは社会の規範を観察したり直接強化したりすることで、ある行動が報われ、ある行動が罰せられるということを学びます。 大人になるまでに、私たちのほとんどは確固たる価値観を持ち、「良い人」がどのように振る舞うかについて特定の考えを持つようになる。 そして、私たちは皆、自分が良い人であると思いたいので、自分の自己概念を守るために、自分が内面化した規範によって設定された基準に自分を縛ることがよくあります6

この考えを裏付ける実験的証拠があります。 1991年の研究で、研究者は参加者にアンケートに答えてもらい、ポイ捨てに対する態度の強さを評価しました。 次に、研究者が心拍数と皮膚コンダクタンス反応（どれだけ汗をかいているか）をモニターしながら、片方の手のひらに特殊なペーストを塗るという課題をこなしてもらいました。 タスクを行っている間、参加者はテレビモニターも見ていました。そのモニターには、タスクを行っている自分の画像 (「内的焦点」グループ) か、一連の幾何学的図形 (「外的焦点」グループ) が表示されていました。

タスクが終了すると、参加者には帰ってよいと伝え、手からペーストを取り除くためのペーパータオルを渡しました。 参加者は、研究者が実験室の外の階段の吹き抜けにペーパータオルを落とすことで、ポイ捨てをしたかどうか確認することを知りませんでした。 その結果、ポイ捨てに対して強い個人的規範を持っている人は、内的焦点条件に入ることでポイ捨ての量が有意に減少したのに対し、もともとポイ捨てをあまり気にしていない人は、あまり効果がなかったということです8。 研究者たちは、テレビ画面に映る自分を見て、人々は自分の自己概念をより意識し、内面化された規範や価値観と一致するように行動する傾向が強くなったと主張している

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