HBO Maxが直面している最大のハードルの1つは、もはや問題ではありません。 この動きは、「ワンダーウーマン1984」が12月25日の劇場公開と同日にHBOマックスでデビューするのに続くものです。 ワンダーウーマン1984やワーナーブラザーズの2021年作品の多くは、HBO Maxに加入者を誘導するタイプの映画なので、それまでに契約が成立すれば両者にとってメリットがある。 Roku はこれらのサインアップから報酬の一部を得ることができ、HBO Max は現在、Roku デバイスを使用する何千万人もの人々が利用できます。

一旦利用可能になると、Roku ユーザーは、他のストリーミング アプリケーションと同様に、自分のデバイスに HBO Max チャンネルをインストールするだけでよいのです。 すでに HBO アプリをインストールしているお客様も、自動的に HBO Max アプリにアップデートされます。 Roku の HBO Max は、Roku Pay とも連携し、Roku のアカウントから直接サービスを申し込むことができます。

Roku のアクティブなアカウント数は約 4600 万であり、ワーナーメディアにとって HBO Max をできるだけ多くの顧客に提供することは重要なことです。 HBO Max は、5 月末にストリーミング サービスを開始して以来、Roku では利用できませんでしたが、ワーナー・メディア社は最近 Amazon と合意し、Fire TV と Fire タブレット ユーザーがアプリにアクセスできるようになりました。 HBO Maxのアクティブな加入者は1200万人強で、経営陣はHBO Maxの業績に満足していると公言しているが、NetflixやDisney Plusといった競合他社はより速いスピードで成長している。 HBO Max は、現在の HBO 加入者に追加費用なしで Max にアップグレードするよう説得することさえできません。

Parks Associates によれば、エンターテインメントをストリーミングする人々の市場シェアは、Roku と Amazon を合わせて 33% です。 これらのプラットフォーム上にないことが、ここ数カ月間の HBO Max のあまり良くない加入者数に一役買っているようです。 HBOが米国で3500万人以上の加入者を抱え、その全員がMaxに無料で登録できることを考えると、WarnerMediaは1270万人の顧客を有効化したに過ぎないのです。 素晴らしいことではありません。 これまで、Roku と WarnerMedia は、長年のリバースキャリッジ論争に巻き込まれましたが、これは従来のテレビが何年も扱ってきたことでした。 コンテンツが欲しければ、ケーブル事業者はその代金を支払わなければならない。 配信に関する議論が起きると、それがキャリッジ論争になります。 消費者はこのような状況をブラックアウトとして知っています。 突然、今まで視聴できたチャンネルが視聴できなくなるのです。 基本的に、一方の当事者は合意に達するまで配信を控えます。

Roku のようなストリーミング・ハブは、（HBO Max に関して）ワーナーメディアのような新しいプレーヤーにお金を払ってほしいと考えます。 同じ結果が起こります。解決するまで交渉が行われ、本質的に逆のキャリッジ論争になります。

要するに、WarnerMedia は、主要なエンターテインメント ソースとしてそれを使用する何千万人もの人々に到達するために、Roku を必要としているということです。 Roku は、顧客に HBO Max を提供し、彼らがそのエコシステム全体でより多くの時間を過ごせるようにしたいと考えています。 取引は避けられなかったが、HBO Maxが稼動した瞬間にRokuをパートナーとして持たなかったことは、大規模な混乱を招いた。

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